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Cómo obtener un aumento salarial en 2020: nuestros mejores consejos de entrenadores profesionales

A los británicos no les gusta hablar de dinero, por lo que no es sorprendente que muchas personas se nieguen a pedir un aumento de sueldo. El trabajador promedio cree que merece 5.321 además de su salario, según una encuesta de OnePoll a 2.000 empleados a tiempo completo. Y sin embargo, la mayoría de las personas no se sienten cómodas pidiendo más dinero.

Pero sentirse infravalorado es enormemente desmotivador a largo plazo. Si ha trabajado constantemente más allá de su rol, ¿por qué no debería recibir un pago correspondiente?

Hablamos con una variedad de entrenadores profesionales y expertos en negociación para revelar las estrategias que funcionan tan bien como las que no funcionan.

Hice mi tarea y obtuve un aumento salarial del 37%

Hace unos años, Heather Docherty, de 31 años, que vive en el suroeste de Londres, sintió que era hora de que su carrera pasara al siguiente nivel. Entonces ella decidió hacer un balance.

Siempre entendí la ventaja de tener un mentor o un entrenador, y aunque el negocio no me proporcionó uno formalmente, construí mi propia red de mentores, dice. Así que primero fui a ellos para averiguar si es apropiado pedir una promoción. ¿Debería estar haciendo esto?

Sabía que estaba teniendo un rendimiento superior desde una perspectiva objetivo en su papel de ventas de consultoría de recursos humanos. Había estado aumentando el número de cuentas y sus ingresos objetivo. Pero también descubrió cuál era el ritmo actual si se mudaba a otro lugar.

Fui a algunos reclutadores en el mercado y descubrí lo que podía esperar si fuera a otra empresa. ¿Entraría al mismo nivel o podría llegar al siguiente nivel ?, explica ella.

Uno de sus mentores señaló que debería prepararse no solo para hablar sobre sus éxitos con los clientes, sino también sobre su reputación y habilidades de liderazgo dentro de la empresa.

Cuando eres junior, no necesariamente pensarías en eso. Como resultado, ella dice: entré bien preparada y pude justificar por qué siento que merezco dar el siguiente paso. Podía mostrarles mis logros, cómo trabajo con un equipo, y tenía ejemplos de que no solo había alcanzado todas las métricas, sino que había ido más allá.

¿Cuál fue el resultado de la conversación? Obtuvo el ascenso y su salario base aumentó un impresionante 37%.

Si no preguntas, no obtienes. Su gerente no es un lector de mente. Y elimine la emoción y el aspecto personal. Es genial cuando realmente te llevas bien con tu gerente, pero eso puede hacer que estas conversaciones sean más difíciles, así que míralo como una conversación de negocios.

Saber su valor

Siempre que planee solicitar un aumento de sueldo, es importante saber por qué se lo merece. ¿Cuales son tus habilidades? Que has logrado Es bueno investigar un poco y establecer el valor de mercado de su trabajo mirando sitios de comparación de salarios como Glassdoor o PayScale.

Algunas industrias son más transparentes que otras.

Ponga su red a trabajar para tener una idea de lo que la gente está ganando, dice Sally Helgesen, autora de How Women Rise. Ella dice que podría ver qué competidores o empresas de un tamaño similar pagan por puestos que requieren su conjunto de habilidades.

Aunque la desigualdad salarial entre hombres y mujeres por hacer el mismo trabajo ha sido ilegal en el Reino Unido durante 50 años, desde que se aprobó la Ley de Igualdad Salarial en 1970, todavía sucede. Las culturas empresariales están cambiando lentamente, pero aún estamos lejos de la paridad.

Lo que es útil para las mujeres, especialmente o para cualquier persona que no necesariamente tiene un gran regalo del gabinete o se siente un poco reacio a presumir es mantener una lista. Esta es una de las prácticas más poderosas, dice ella.

Helgesen recomienda escribir sus éxitos y logros para que pueda consultarlos cuando negocie un aumento de sueldo o una promoción.

Helgesen dice que no tiene que explicar el valor de lo que ha hecho, en términos del resultado final o del valor en dólares, pero debe dejar en claro que reconoce que se obtuvo una ventaja financiera a través de su contribución.

El día que solicite un aumento de sueldo

Es mejor pedir un aumento de sueldo en persona. Solicite una reunión o una revisión del desempeño y diga que le gustaría hablar sobre el pago. El tiempo es importante, ya que las empresas toman decisiones presupuestarias en determinados momentos del ejercicio. El ritmo de su trabajo también es importante, así que evite los momentos extremadamente ocupados, como los lunes por la mañana o los viernes por la noche.

Además de eso, la profesora Christine Naschberger de Audencia Business School tiene un consejo inusual: posponga su reunión de negociación si siente que no está de buen humor, o que su jefe no lo es, dice ella. No es una buena base para la negociación si no te sientes positivo al respecto o si tu jefe está enojado o resentido.

Dessy Ohanians, directora gerente de Certificados y Programas Corporativos de la London School of Business and Finance, recomienda ponerse en el lugar de su empleador y determinar si ha demostrado contribuciones en línea o por encima de las expectativas que harían que su gerente esté dispuesto a luchar contra su esquina.

Vernica Moreno, entrenadora profesional en Seven Coaching, dice que aquellos que han estado en un puesto por un tiempo, deberían explicar lo que han aprendido, cómo se han vuelto más hábiles y qué más pueden hacer para justificar el aumento de sueldo.

Considerar alternativas

Y finalmente, si no puede obtener un aumento salarial monetario, considere alternativas al dinero. Podría negociar horarios más cortos, días de vacaciones adicionales, trabajo más flexible, oportunidades de desarrollo o un puesto de trabajo más senior.

Recuerde que una de las mejores oportunidades para negociar un buen salario es antes de comenzar un trabajo.

No piense que una vez que comience, puede mejorar un mal negocio, dice el experto en negociación Steve Jones. Usted tiene la mayor influencia, antes de estar en la nómina.

Qué evitar al solicitar un aumento de sueldo

1 No mencione sus necesidades personales

Respalde su solicitud sin mencionar sus necesidades personales. Es posible que desee un aumento de sueldo para obtener un piso más grande, tomar unas buenas vacaciones o pagar las lecciones de música de su hijo, pero no debe mencionar estos motivos cuando hable con su jefe. En lugar de justificar su solicitud con sus deseos y necesidades, concéntrese en discutir cómo ha contribuido a la organización, cómo ha evolucionado su función desde su último ajuste salarial y qué descubrió su investigación sobre la tasa de mercado actual para su trabajo, dice Amanda Augustine, experto profesional en TopCV, un servicio de redacción de CV.

2 Evita los ultimátums

A veces es tentador establecer las reglas básicas para tomarlo o dejarlo. Esto no conduce a una negociación colaborativa y puede hacer que su empleador cierre la conversación rápidamente. Intente evitar cualquier tipo de solicitud precipitada en el calor del momento. Si se le sugiere algo de lo que no está seguro, agradezca a la persona por la oferta y pregúntele si puede tener 24 horas para considerarla, dice Hannah Salton, asesora y asesora profesional.

3 No amenaces con irte a menos que estés preparado para hacerlo

Las personas se ponen frenéticas, pero no amenacen con irse si no actúan en consecuencia. Las amenazas implícitas son más poderosas que las explícitas, por lo que, en lugar de decir, si no me das un 15% más, saldré de aquí, digamos que me pagan por debajo de la tasa del mercado y, con eso en cuenta, tengo que pensar qué es lo próximo para mí, dice el experto en negociación Steve Jones.

4 No lastimes el ego de tu manager

A menudo trabajas con alguien que no es quien toma las decisiones, así que averigua cuál es el proceso. Solía ??preguntar: ¿Tomas la decisión? Pero esa es realmente una pregunta del ego. Entonces podrían decir que sí, aunque no lo hagan. En cambio, pregunte cuál es el proceso para obtener un aumento de sueldo y siempre permita que salven la cara, agrega Jones.

5 No apunte a un aumento salarial de colegas

No solicite un aumento salarial porque escuchó que un colega recibió un aumento salarial.

Nunca funciona, al menos no para mí. No es asunto de nadie más de lo que otros pagan. ¿Por qué alguien aumentaría el salario de alguien solo porque aumentaron el salario de sus colegas? Eso no es una lógica sólida o financieramente inteligente, dice Rob Moore, anfitrión del podcast de negocios y estilo de vida The Disruptive Entrepreneur.

6 No quemes tus puentes

Si la respuesta es no, entonces trabaje para convertir eso en un tal vez. Aléjese con dignidad, resolución y un plan. Puede estar decepcionado, pero superarlo. Determine tener éxito y nunca quemar sus puentes, dice el entrenador de carrera Chris Chapman.

7 No solo pidas oportunidades de trabajo

Neverask para oportunidades de trabajo, en vez de eso, pedirán consejo. Prepare el escenario y facilite que las personas adecuadas pasen tiempo con usted. Mientras más tiempo pase con otras personas que puedan saber más que usted, es más probable que encuentre grandes oportunidades, dice Liz Sebag-Montefiore, entrenadora y directora de 10Eighty, una consultoría de recursos humanos basada en fortalezas.

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