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Cómo obtener un aumento salarial en 2020: nuestros mejores consejos de entrenadores profesionales

Cómo obtener un aumento salarial en 2020: nuestros mejores consejos de entrenadores profesionales

A los brit√°nicos no les gusta hablar de dinero, por lo que no es sorprendente que muchas personas se nieguen a pedir un aumento de sueldo. El trabajador promedio cree que merece 5.321 adem√°s de su salario, seg√ļn una encuesta de OnePoll a 2.000 empleados a tiempo completo. Y sin embargo, la mayor√≠a de las personas no se sienten c√≥modas pidiendo m√°s dinero.

Pero sentirse infravalorado es enormemente desmotivador a largo plazo. Si ha trabajado constantemente m√°s all√° de su rol, ¬Ņpor qu√© no deber√≠a recibir un pago correspondiente?

Hablamos con una variedad de entrenadores profesionales y expertos en negociación para revelar las estrategias que funcionan tan bien como las que no funcionan.

Hice mi tarea y obtuve un aumento salarial del 37%

Hace unos a√Īos, Heather Docherty, de 31 a√Īos, que vive en el suroeste de Londres, sinti√≥ que era hora de que su carrera pasara al siguiente nivel. Entonces ella decidi√≥ hacer un balance.

Siempre entend√≠ la ventaja de tener un mentor o un entrenador, y aunque el negocio no me proporcion√≥ uno formalmente, constru√≠ mi propia red de mentores, dice. As√≠ que primero fui a ellos para averiguar si es apropiado pedir una promoci√≥n. ¬ŅDeber√≠a estar haciendo esto?

Sab√≠a que estaba teniendo un rendimiento superior desde una perspectiva objetivo en su papel de ventas de consultor√≠a de recursos humanos. Hab√≠a estado aumentando el n√ļmero de cuentas y sus ingresos objetivo. Pero tambi√©n descubri√≥ cu√°l era el ritmo actual si se mudaba a otro lugar.

Fui a algunos reclutadores en el mercado y descubr√≠ lo que pod√≠a esperar si fuera a otra empresa. ¬ŅEntrar√≠a al mismo nivel o podr√≠a llegar al siguiente nivel ?, explica ella.

Uno de sus mentores se√Īal√≥ que deber√≠a prepararse no solo para hablar sobre sus √©xitos con los clientes, sino tambi√©n sobre su reputaci√≥n y habilidades de liderazgo dentro de la empresa.

Cuando eres junior, no necesariamente pensarías en eso. Como resultado, ella dice: entré bien preparada y pude justificar por qué siento que merezco dar el siguiente paso. Podía mostrarles mis logros, cómo trabajo con un equipo, y tenía ejemplos de que no solo había alcanzado todas las métricas, sino que había ido más allá.

¬ŅCu√°l fue el resultado de la conversaci√≥n? Obtuvo el ascenso y su salario base aument√≥ un impresionante 37%.

Si no preguntas, no obtienes. Su gerente no es un lector de mente. Y elimine la emoción y el aspecto personal. Es genial cuando realmente te llevas bien con tu gerente, pero eso puede hacer que estas conversaciones sean más difíciles, así que míralo como una conversación de negocios.

Saber su valor

Siempre que planee solicitar un aumento de sueldo, es importante saber por qu√© se lo merece. ¬ŅCuales son tus habilidades? Que has logrado Es bueno investigar un poco y establecer el valor de mercado de su trabajo mirando sitios de comparaci√≥n de salarios como Glassdoor o PayScale.

Algunas industrias son m√°s transparentes que otras.

Ponga su red a trabajar para tener una idea de lo que la gente est√° ganando, dice Sally Helgesen, autora de How Women Rise. Ella dice que podr√≠a ver qu√© competidores o empresas de un tama√Īo similar pagan por puestos que requieren su conjunto de habilidades.

Aunque la desigualdad salarial entre hombres y mujeres por hacer el mismo trabajo ha sido ilegal en el Reino Unido durante 50 a√Īos, desde que se aprob√≥ la Ley de Igualdad Salarial en 1970, todav√≠a sucede. Las culturas empresariales est√°n cambiando lentamente, pero a√ļn estamos lejos de la paridad.

Lo que es √ļtil para las mujeres, especialmente o para cualquier persona que no necesariamente tiene un gran regalo del gabinete o se siente un poco reacio a presumir es mantener una lista. Esta es una de las pr√°cticas m√°s poderosas, dice ella.

Helgesen recomienda escribir sus éxitos y logros para que pueda consultarlos cuando negocie un aumento de sueldo o una promoción.

Helgesen dice que no tiene que explicar el valor de lo que ha hecho, en términos del resultado final o del valor en dólares, pero debe dejar en claro que reconoce que se obtuvo una ventaja financiera a través de su contribución.

El día que solicite un aumento de sueldo

Es mejor pedir un aumento de sueldo en persona. Solicite una reuni√≥n o una revisi√≥n del desempe√Īo y diga que le gustar√≠a hablar sobre el pago. El tiempo es importante, ya que las empresas toman decisiones presupuestarias en determinados momentos del ejercicio. El ritmo de su trabajo tambi√©n es importante, as√≠ que evite los momentos extremadamente ocupados, como los lunes por la ma√Īana o los viernes por la noche.

Además de eso, la profesora Christine Naschberger de Audencia Business School tiene un consejo inusual: posponga su reunión de negociación si siente que no está de buen humor, o que su jefe no lo es, dice ella. No es una buena base para la negociación si no te sientes positivo al respecto o si tu jefe está enojado o resentido.

Dessy Ohanians, directora gerente de Certificados y Programas Corporativos de la London School of Business and Finance, recomienda ponerse en el lugar de su empleador y determinar si ha demostrado contribuciones en línea o por encima de las expectativas que harían que su gerente esté dispuesto a luchar contra su esquina.

Vernica Moreno, entrenadora profesional en Seven Coaching, dice que aquellos que han estado en un puesto por un tiempo, deberían explicar lo que han aprendido, cómo se han vuelto más hábiles y qué más pueden hacer para justificar el aumento de sueldo.

Considerar alternativas

Y finalmente, si no puede obtener un aumento salarial monetario, considere alternativas al dinero. Podría negociar horarios más cortos, días de vacaciones adicionales, trabajo más flexible, oportunidades de desarrollo o un puesto de trabajo más senior.

Recuerde que una de las mejores oportunidades para negociar un buen salario es antes de comenzar un trabajo.

No piense que una vez que comience, puede mejorar un mal negocio, dice el experto en negociación Steve Jones. Usted tiene la mayor influencia, antes de estar en la nómina.

Qué evitar al solicitar un aumento de sueldo

1 No mencione sus necesidades personales

Respalde su solicitud sin mencionar sus necesidades personales. Es posible que desee un aumento de sueldo para obtener un piso m√°s grande, tomar unas buenas vacaciones o pagar las lecciones de m√ļsica de su hijo, pero no debe mencionar estos motivos cuando hable con su jefe. En lugar de justificar su solicitud con sus deseos y necesidades, conc√©ntrese en discutir c√≥mo ha contribuido a la organizaci√≥n, c√≥mo ha evolucionado su funci√≥n desde su √ļltimo ajuste salarial y qu√© descubri√≥ su investigaci√≥n sobre la tasa de mercado actual para su trabajo, dice Amanda Augustine, experto profesional en TopCV, un servicio de redacci√≥n de CV.

2 Evita los ultim√°tums

A veces es tentador establecer las reglas b√°sicas para tomarlo o dejarlo. Esto no conduce a una negociaci√≥n colaborativa y puede hacer que su empleador cierre la conversaci√≥n r√°pidamente. Intente evitar cualquier tipo de solicitud precipitada en el calor del momento. Si se le sugiere algo de lo que no est√° seguro, agradezca a la persona por la oferta y preg√ļntele si puede tener 24 horas para considerarla, dice Hannah Salton, asesora y asesora profesional.

3 No amenaces con irte a menos que estés preparado para hacerlo

Las personas se ponen fren√©ticas, pero no amenacen con irse si no act√ļan en consecuencia. Las amenazas impl√≠citas son m√°s poderosas que las expl√≠citas, por lo que, en lugar de decir, si no me das un 15% m√°s, saldr√© de aqu√≠, digamos que me pagan por debajo de la tasa del mercado y, con eso en cuenta, tengo que pensar qu√© es lo pr√≥ximo para m√≠, dice el experto en negociaci√≥n Steve Jones.

4 No lastimes el ego de tu manager

A menudo trabajas con alguien que no es quien toma las decisiones, as√≠ que averigua cu√°l es el proceso. Sol√≠a ‚Äč‚Äčpreguntar: ¬ŅTomas la decisi√≥n? Pero esa es realmente una pregunta del ego. Entonces podr√≠an decir que s√≠, aunque no lo hagan. En cambio, pregunte cu√°l es el proceso para obtener un aumento de sueldo y siempre permita que salven la cara, agrega Jones.

5 No apunte a un aumento salarial de colegas

No solicite un aumento salarial porque escuchó que un colega recibió un aumento salarial.

Nunca funciona, al menos no para m√≠. No es asunto de nadie m√°s de lo que otros pagan. ¬ŅPor qu√© alguien aumentar√≠a el salario de alguien solo porque aumentaron el salario de sus colegas? Eso no es una l√≥gica s√≥lida o financieramente inteligente, dice Rob Moore, anfitri√≥n del podcast de negocios y estilo de vida The Disruptive Entrepreneur.

6 No quemes tus puentes

Si la respuesta es no, entonces trabaje para convertir eso en un tal vez. Aléjese con dignidad, resolución y un plan. Puede estar decepcionado, pero superarlo. Determine tener éxito y nunca quemar sus puentes, dice el entrenador de carrera Chris Chapman.

7 No solo pidas oportunidades de trabajo

Neverask para oportunidades de trabajo, en vez de eso, pedirán consejo. Prepare el escenario y facilite que las personas adecuadas pasen tiempo con usted. Mientras más tiempo pase con otras personas que puedan saber más que usted, es más probable que encuentre grandes oportunidades, dice Liz Sebag-Montefiore, entrenadora y directora de 10Eighty, una consultoría de recursos humanos basada en fortalezas.