Financial Samurai 2019 Mid-Year Review

Cómo negociar una indemnización como empleado de alto rendimiento


Desde que negocié mi propia indemnización en 2012, he consultado con varias docenas de personas sobre la mejor manera de negociar una indemnización. Aunque he tomado un descanso en la consulta 1X1 desde el nacimiento de nuestro hijo, no puedo evitar pensar en mi consulta favorita este fin de semana del Día de los Caídos: el de mi esposa.

Una de las preguntas m√°s comunes que recibo de personas que no han comprado mi libro de negociaci√≥n de indemnizaci√≥n es: ¬ŅPor qu√© una empresa dar√≠a una indemnizaci√≥n a un empleado de alto rendimiento?

Con suerte, con el ejemplo de negociación de indemnización de mi esposa, puedo convencer a algunos de ustedes de que es posible. Ya publiqué una publicación de invitado de un cliente que compartió su exitosa estrategia de negociación de indemnización. Había estado con su empresa durante más de una década y también tenía un alto rendimiento.

Negociando una indemnizaci√≥n como un alto desempe√Īo

Durante los √ļltimos dos a√Īos de la carrera de 9.5 a√Īos de mi esposa en una empresa, sent√≠ que estaba mal pagada y con exceso de trabajo. Le dije que deber√≠a ser m√°s agresiva al pedir un aumento y un ascenso, pero cada vez que mencion√© el tema me dijo que no quer√≠a ser demasiado agresiva.

Su estilo es muy diferente al mío cuando estaba trabajando. Siempre hacía un seguimiento de cuánto les pagaban a mis competidores en otras empresas por lo que estaban haciendo. Cada vez que sentía que mi compensación se había retrasado en más del 10%, sentaba a mis gerentes por un sincero y me aseguraba de que estuvieran al tanto de mis preocupaciones

Cuando lleg√≥ el momento de ascender a principios de 2014, fue ignorada por dos hombres. Un tipo era un vago y el otro siempre hablaba de lo insatisfecho que estaba en la empresa. Los dos eran un par de a√Īos mayores que mi esposa, pero mi esposa ten√≠a la misma experiencia.

Mi esposa finalmente se enojó lo suficiente como para darse cuenta de la importancia de la autodefensa. Había creído ingenuamente que si hacía un buen trabajo, sus jefes siempre recompensarían sus esfuerzos.

Lección importante: Cuanto más tiempo permanezca en una empresa, más se dará por sentado. El empleado favorito de un jefe es aquel que nunca se queja y nunca habla de que le paguen o lo asciendan. Cuanto menos le pueda pagar su jefe, mejor se verá.

Mi esposa ya no estaba dispuesta a quedarse hasta tarde y tratar con clientes de PITA. Finalmente me pidi√≥ que la ayudara a elaborar un plan de indemnizaci√≥n. ¬°Ah, m√ļsica para mis o√≠dos!

Formulación del plan de indemnización

Durante el a√Īo en que pas√≥ de ser promovida, Financial Samurai estaba ganando suficiente dinero para mantenernos a los dos. Ella estaba cumpliendo 34 a√Īos y acordamos que ser√≠a bueno si se uniera a m√≠ en la jubilaci√≥n anticipada. Despu√©s de todo, yo tambi√©n ten√≠a 34 a√Īos cuando dej√© el trabajo, por lo que parec√≠a justo que ella dijera lo mismo. ¬°Hurra por la igualdad!

Revisamos varios estudios de casos de negociaci√≥n de indemnizaciones, y elegimos el arquetipo que mejor se adaptaba a ella: mujer de alto rendimiento, empleada a largo plazo, gran empresa privada, pas√≥ mucho tiempo con sus gerentes, la compa√Ī√≠a echar√≠a mucho de menos sus servicios.

Paso 1: Lo m√°s importante que hice para ayudar a mi esposa fue hacerla CONOCER SU VALOR. Ella no quer√≠a recibir otras ofertas de trabajo porque despu√©s de 9.5 a√Īos, se sinti√≥ leal a su empresa. Si fuera absolutamente sincera, tambi√©n admitir√≠a que disfrutaba de la rutina. Una vez que entendi√≥ cu√°l era su valor de mercado, comenz√≥ a ponerse agresiva. Calcule cu√°nto dinero cree su empleador que vale cada a√Īo. Esa cifra es su moneda de cambio.

Paso 2: Exigi√≥ una reuni√≥n con su jefe, lo que les implic√≥ que si no la promov√≠an a mediados de a√Īo, ella se habr√≠a ido. Sus jefes se sorprendieron, lo cual es algo malo porque no hab√≠a manejado adecuadamente sus expectativas. Pero ahora, sus sentimientos estaban a la vista.

Jug√≥ pollo con su empresa, sabiendo que se desviar√≠an en los √ļltimos segundos porque era la persona clave para varios clientes importantes. Nadie m√°s ten√≠a las relaciones y nadie m√°s pod√≠a hacer lo que ella pod√≠a hacer. Si ella se iba, m√°s de 10 veces su salario les arruinaba la p√©rdida de ingresos.

Seis meses despuésacordaron promoverla y darle un aumento del 20%. Excelente. Más vale tarde que nunca. La gerencia se dio cuenta de su error y se disculpó.

Durante este tiempo, Financial Samurai creci√≥ otro 50%, d√°ndonos a los dos a√ļn m√°s confianza de que ella podr√≠a irse y nunca regresar. Pero, por supuesto, nunca recomiendo a nadie que renuncie a su trabajo, especialmente despu√©s de casi 10 a√Īos de servicio. ¬°Una indemnizaci√≥n tuvo que ser negociada!

Paso 3:Repasamos en detalle c√≥mo se sinti√≥ despu√©s de ser promovida. Su respuesta, "Satisfacci√≥n. Me siento genial sabiendo que obtuve lo que me merec√≠a."Cuando le pregunt√© qu√© pasaba para llegar al siguiente nivel de promoci√≥n, ella dijo:"No tengo ning√ļn deseo de pasar por el estr√©s que sufre mi jefe todos los d√≠as. Puedo dejar este lugar infeliz sin ning√ļn remordimiento."Muy bien entonces! Ahora estaba en una posici√≥n muy poderosa de no tener nada que perder.

Etapa 4: Ya era hora de hacer el movimiento. Cinco meses después de su promoción (11 meses después de que la pasaran por primera vez), entró en la oficina de su jefe y solicitó una indemnización igual a la que obtuvieron algunos empleados recientes cuando su departamento cerró. Sus gerentes se opusieron, como era de esperar, dado que recientemente había sido promovida y era una excelente intérprete.

Pasaron un par de semanas antes de que se dieran cuenta de que mi esposa se tomaba en serio la idea de irse. Su coraz√≥n ya no estaba en el trabajo y se dieron cuenta de que hab√≠a que hacer algo. Sab√≠an que se hab√≠an equivocado al no promocionarla a principios de a√Īo. Al mismo tiempo, la necesidad de mantenerla. Millones de d√≥lares en ingresos y meses de p√©rdida de productividad estaban en juego si la perd√≠an.Les tomar√≠a meses encontrar y entrenar a su reemplazo.

Tuvieron otra reuni√≥n sobre lo que pod√≠an hacer para hacerla feliz. Ellos implicaron que ella obtendr√≠a otro aumento del 20% en el nuevo a√Īo. Mi esposa les dijo que no pod√≠an hacer nada. Incluso un aumento del 50% no la mantendr√≠a motivada porque ya no disfrutaba del trabajo y no confiaba plenamente en la administraci√≥n para promover a las personas basadas en una meritocracia. Ella reiter√≥ que quer√≠a una indemnizaci√≥n, y le dijeron que volver√≠an con ella en una semana.

Oferta de indemnización inicial

Pas√≥ una semana y tuvieron otra reuni√≥n. Todo este tiempo, mi esposa continu√≥ llegando a tiempo, pero se fue justo cuando el reloj dio las 5pm. Siempre fue cort√©s con sus colegas, pero nunca se esforz√≥ m√°s de lo esperado. Despu√©s de a√Īos de hacer m√°s de lo esperado, simplemente se sent√≠a normal. El buen comportamiento durante el proceso de negociaci√≥n de indemnizaci√≥n es importante.

La gerencia decidi√≥ que era mejor pagarle una indemnizaci√≥n y organizar alg√ļn tipo de transici√≥n a largo plazo para que todos ganen. Tener a alguien en un asiento que no quiere estar all√≠ reducir√≠a la moral.

Esto es lo que inicialmente volvieron:

* Salario base de tres meses (el pago total de la indemnización por despido)

* Todos sus días de vacaciones pagados (requerido por ley).

* Seis meses de seguro médico gratuito.

* Quédate seis meses más a tiempo completo

Despu√©s de 9,5 a√Īos de trabajo en su empresa, sab√≠a que su propuesta era SALSA D√ČBIL. Deber√≠a haber recibido al menos dos semanas de pago por a√Īo trabajado.

Hicimos todo lo posible para negociar una suma global de indemnizaci√≥n m√°s alta, pero ella estaba trabajando en una empresa privada que estaba en declive. Ellos rechazaron. Dijeron que fueron esposados ‚Äč‚Äčpor la sede con sede en Europa.

Paso 5: El √ļnico paso l√≥gico siguiente era ser creativo. Este paso es donde fracasan muchos negociadores de indemnizaciones.

Dado que su empresa no cedería en el pago de la indemnización de suma global, propusimos un compromiso para los seis meses restantes de trabajo a tiempo completo solicitados.

En lugar de venir cinco días a la semana, volvimos y le dijimos que estaría dispuesta a venga dos días a la semana y trabaje desde casa un día a la semana. Además, ella lo haría ya no tiene que interactuar con los clientes, que fue el principal estresor de su trabajo. Durante este tiempo, ella entrenaría a otras personas para hacerse cargo de su trabajo y recibir su salario COMPLETO.

Después de otra semana de deliberación, ¡dijeron que sí! Tenían miedo de que ella renunciara y los dejara en la zanja. La necesitaban para administrar a sus grandes clientes hasta que encontraran reemplazos capaces.

Al trabajar un 40% menos de horas y cobrar lo mismo, ella obtuvo un aumento del 67% durante seis meses. En otras palabras, el valor de su paquete de indemnizaci√≥n aument√≥ en m√°s de $ 85,000. No solo estaba obteniendo otros seis meses de 401k de la compa√Ī√≠a completa (con un valor de $ 9,000), sino que acumul√≥ 15 d√≠as m√°s de vacaciones pagas (con un valor de $ 7,800), y continu√≥ recibiendo seguro m√©dico.

¬°Lo que es a√ļn mejor es que le ENCANT√ď sus √ļltimos seis meses en la empresa! Al desaparecer el estr√©s de tratar con clientes, todos los d√≠as que ella iba a trabajar se sent√≠a como una reuni√≥n informal. La responsabilidad reca√≠a en sus gerentes y sus aprendices. Ella vino a casa con una gran sonrisa todos los d√≠as durante seis meses.

Un incidente interesante de su √ļltimo mes ocurri√≥ cuando la gerencia transfiri√≥ a dos empleados de su oficina de Nueva Jersey. De esto podr√≠a concluir que la esposa hab√≠a dejado el trabajo de dos personas. Por lo tanto, sent√≠a menos culpa dejando el trabajo atr√°s.

Cuando finalmente se fue, sinti√≥ que hab√≠a ganado. No solo hab√≠a conseguido su ascenso y ascenso, hab√≠a sido capaz de obtener una indemnizaci√≥n y tambi√©n se sinti√≥ reivindicada. Le organizaron una fiesta maravillosa e incluso la invitaron a la fiesta de la compa√Ī√≠a donde gan√≥ un iPad de $ 500.

Valor total de su paquete de indemnización: ~ $ 140,000, por encima de los $ 40,000 iniciales.

La próxima etapa del paquete de indemnización

Durante los siguientes ocho meses después de su retiro, viajamos por Europa y pasamos el tiempo en nuestro lugar en Lake Tahoe. Nos divertíamos mucho cuando recibió un correo electrónico de su antiguo jefe preguntándole si podía regresar a tiempo parcial. Los dos tipos que la reemplazaron estaban cometiendo muchos errores y uno de sus empleados se fue. Ella cortésmente dijo que no, pero le dijo que volvieraen seis meses.

Seis meses después, volvió a consultar con él y esta vez, mi esposa estaba dispuesta a volver a trabajar como consultora. Ella se había disfrutado 14 meses de libertad absoluta y se sentía lo suficientemente rejuvenecida como para salir con viejos colegas y comenzar a ganar dinero nuevamente.

Pero, por supuesto, ella no iba a volver a su mismo papel con el mismo paquete. Fueron ellos quienes la querían de regreso, por lo que pidió un aumento de la tarifa del 40% por hora porque no tendrían que pagar sus beneficios. Además, no solicitó interacción con el cliente. En otras palabras, su trabajo consistiría en administrar a los empleados para hacer el trabajo que solía hacer y salir sin responsabilidades.

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¬°Una vez m√°s estuvieron de acuerdo! Durante los siguientes 10 meses, le pagaron un 40% m√°s y ella sent√≠a que estaba ganando cada vez que iba a la oficina. Adem√°s, ya no estaba tomando un autob√ļs lleno de gente hacia y desde el trabajo porque los precios del viaje compartido eran demasiado baratos.

Ella ahorró e invirtió el 100% de sus ingresos de consultoría durante este período de tiempo porque no necesitaba el dinero. Nuestro negocio en línea había crecido otro 100% + desde que se fue por primera vez.

Espero que el ejemplo de separación de mi esposa resalte lo que es posible si mantienes una buena relación con tu empleador y hablas. Mientras crees valor, sucederán cosas buenas.

Si de todos modos quiere dejar su trabajo, no hay inconveniente en tratar de negociar un paquete de indemnizaci√≥n. Mi paquete de indemnizaci√≥n en 2012 cubri√≥ todos mis gastos de subsistencia hasta 2017, cuando se pag√≥ mi √ļltimo pago en efectivo diferido. Esta pista de aterrizaje de 5 a√Īos me permiti√≥ no preocuparme por el dinero y convertir el Financial Samurai en lo que es hoy.

Mira mi libro: C√≥mo dise√Īar tu despido: Haz una peque√Īa fortuna diciendo adi√≥s. Primero publiqu√© el libro en 2012 y desde entonces lo he expandido a 180 p√°ginas de 100 p√°ginas en la 3ra edici√≥n gracias a la tremenda retroalimentaci√≥n de los lectores y estudios de casos exitosos.

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