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Cómo negociar una indemnización como empleado de alto rendimiento

Desde que negocié mi propia indemnización en 2012, he consultado con varias docenas de personas sobre la mejor manera de negociar una indemnización. Aunque he tomado un descanso en la consulta 1X1 desde el nacimiento de nuestro hijo, no puedo evitar pensar en mi consulta favorita este fin de semana del Día de los Caídos: el de mi esposa.

Una de las preguntas más comunes que recibo de personas que no han comprado mi libro de negociación de indemnización es: ¿Por qué una empresa daría una indemnización a un empleado de alto rendimiento?

Con suerte, con el ejemplo de negociación de indemnización de mi esposa, puedo convencer a algunos de ustedes de que es posible. Ya publiqué una publicación de invitado de un cliente que compartió su exitosa estrategia de negociación de indemnización. Había estado con su empresa durante más de una década y también tenía un alto rendimiento.

Negociando una indemnización como un alto desempeño

Durante los últimos dos años de la carrera de 9.5 años de mi esposa en una empresa, sentí que estaba mal pagada y con exceso de trabajo. Le dije que debería ser más agresiva al pedir un aumento y un ascenso, pero cada vez que mencioné el tema me dijo que no quería ser demasiado agresiva.

Su estilo es muy diferente al mío cuando estaba trabajando. Siempre hacía un seguimiento de cuánto les pagaban a mis competidores en otras empresas por lo que estaban haciendo. Cada vez que sentía que mi compensación se había retrasado en más del 10%, sentaba a mis gerentes por un sincero y me aseguraba de que estuvieran al tanto de mis preocupaciones

Cuando llegó el momento de ascender a principios de 2014, fue ignorada por dos hombres. Un tipo era un vago y el otro siempre hablaba de lo insatisfecho que estaba en la empresa. Los dos eran un par de años mayores que mi esposa, pero mi esposa tenía la misma experiencia.

Mi esposa finalmente se enojó lo suficiente como para darse cuenta de la importancia de la autodefensa. Había creído ingenuamente que si hacía un buen trabajo, sus jefes siempre recompensarían sus esfuerzos.

Lección importante: Cuanto más tiempo permanezca en una empresa, más se dará por sentado. El empleado favorito de un jefe es aquel que nunca se queja y nunca habla de que le paguen o lo asciendan. Cuanto menos le pueda pagar su jefe, mejor se verá.

Mi esposa ya no estaba dispuesta a quedarse hasta tarde y tratar con clientes de PITA. Finalmente me pidió que la ayudara a elaborar un plan de indemnización. ¡Ah, música para mis oídos!

Formulación del plan de indemnización

Durante el año en que pasó de ser promovida, Financial Samurai estaba ganando suficiente dinero para mantenernos a los dos. Ella estaba cumpliendo 34 años y acordamos que sería bueno si se uniera a mí en la jubilación anticipada. Después de todo, yo también tenía 34 años cuando dejé el trabajo, por lo que parecía justo que ella dijera lo mismo. ¡Hurra por la igualdad!

Revisamos varios estudios de casos de negociación de indemnizaciones, y elegimos el arquetipo que mejor se adaptaba a ella: mujer de alto rendimiento, empleada a largo plazo, gran empresa privada, pasó mucho tiempo con sus gerentes, la compañía echaría mucho de menos sus servicios.

Paso 1: Lo más importante que hice para ayudar a mi esposa fue hacerla CONOCER SU VALOR. Ella no quería recibir otras ofertas de trabajo porque después de 9.5 años, se sintió leal a su empresa. Si fuera absolutamente sincera, también admitiría que disfrutaba de la rutina. Una vez que entendió cuál era su valor de mercado, comenzó a ponerse agresiva. Calcule cuánto dinero cree su empleador que vale cada año. Esa cifra es su moneda de cambio.

Paso 2: Exigió una reunión con su jefe, lo que les implicó que si no la promovían a mediados de año, ella se habría ido. Sus jefes se sorprendieron, lo cual es algo malo porque no había manejado adecuadamente sus expectativas. Pero ahora, sus sentimientos estaban a la vista.

Jugó pollo con su empresa, sabiendo que se desviarían en los últimos segundos porque era la persona clave para varios clientes importantes. Nadie más tenía las relaciones y nadie más podía hacer lo que ella podía hacer. Si ella se iba, más de 10 veces su salario les arruinaba la pérdida de ingresos.

Seis meses despuésacordaron promoverla y darle un aumento del 20%. Excelente. Más vale tarde que nunca. La gerencia se dio cuenta de su error y se disculpó.

Durante este tiempo, Financial Samurai creció otro 50%, dándonos a los dos aún más confianza de que ella podría irse y nunca regresar. Pero, por supuesto, nunca recomiendo a nadie que renuncie a su trabajo, especialmente después de casi 10 años de servicio. ¡Una indemnización tuvo que ser negociada!

Paso 3:Repasamos en detalle cómo se sintió después de ser promovida. Su respuesta, "Satisfacción. Me siento genial sabiendo que obtuve lo que me merecía."Cuando le pregunté qué pasaba para llegar al siguiente nivel de promoción, ella dijo:"No tengo ningún deseo de pasar por el estrés que sufre mi jefe todos los días. Puedo dejar este lugar infeliz sin ningún remordimiento."Muy bien entonces! Ahora estaba en una posición muy poderosa de no tener nada que perder.

Etapa 4: Ya era hora de hacer el movimiento. Cinco meses después de su promoción (11 meses después de que la pasaran por primera vez), entró en la oficina de su jefe y solicitó una indemnización igual a la que obtuvieron algunos empleados recientes cuando su departamento cerró. Sus gerentes se opusieron, como era de esperar, dado que recientemente había sido promovida y era una excelente intérprete.

Pasaron un par de semanas antes de que se dieran cuenta de que mi esposa se tomaba en serio la idea de irse. Su corazón ya no estaba en el trabajo y se dieron cuenta de que había que hacer algo. Sabían que se habían equivocado al no promocionarla a principios de año. Al mismo tiempo, la necesidad de mantenerla. Millones de dólares en ingresos y meses de pérdida de productividad estaban en juego si la perdían.Les tomaría meses encontrar y entrenar a su reemplazo.

Tuvieron otra reunión sobre lo que podían hacer para hacerla feliz. Ellos implicaron que ella obtendría otro aumento del 20% en el nuevo año. Mi esposa les dijo que no podían hacer nada. Incluso un aumento del 50% no la mantendría motivada porque ya no disfrutaba del trabajo y no confiaba plenamente en la administración para promover a las personas basadas en una meritocracia. Ella reiteró que quería una indemnización, y le dijeron que volverían con ella en una semana.

Oferta de indemnización inicial

Pasó una semana y tuvieron otra reunión. Todo este tiempo, mi esposa continuó llegando a tiempo, pero se fue justo cuando el reloj dio las 5pm. Siempre fue cortés con sus colegas, pero nunca se esforzó más de lo esperado. Después de años de hacer más de lo esperado, simplemente se sentía normal. El buen comportamiento durante el proceso de negociación de indemnización es importante.

La gerencia decidió que era mejor pagarle una indemnización y organizar algún tipo de transición a largo plazo para que todos ganen. Tener a alguien en un asiento que no quiere estar allí reduciría la moral.

Esto es lo que inicialmente volvieron:

* Salario base de tres meses (el pago total de la indemnización por despido)

* Todos sus días de vacaciones pagados (requerido por ley).

* Seis meses de seguro médico gratuito.

* Quédate seis meses más a tiempo completo

Después de 9,5 años de trabajo en su empresa, sabía que su propuesta era SALSA DÉBIL. Debería haber recibido al menos dos semanas de pago por año trabajado.

Hicimos todo lo posible para negociar una suma global de indemnización más alta, pero ella estaba trabajando en una empresa privada que estaba en declive. Ellos rechazaron. Dijeron que fueron esposados ??por la sede con sede en Europa.

Paso 5: El único paso lógico siguiente era ser creativo. Este paso es donde fracasan muchos negociadores de indemnizaciones.

Dado que su empresa no cedería en el pago de la indemnización de suma global, propusimos un compromiso para los seis meses restantes de trabajo a tiempo completo solicitados.

En lugar de venir cinco días a la semana, volvimos y le dijimos que estaría dispuesta a venga dos días a la semana y trabaje desde casa un día a la semana. Además, ella lo haría ya no tiene que interactuar con los clientes, que fue el principal estresor de su trabajo. Durante este tiempo, ella entrenaría a otras personas para hacerse cargo de su trabajo y recibir su salario COMPLETO.

Después de otra semana de deliberación, ¡dijeron que sí! Tenían miedo de que ella renunciara y los dejara en la zanja. La necesitaban para administrar a sus grandes clientes hasta que encontraran reemplazos capaces.

Al trabajar un 40% menos de horas y cobrar lo mismo, ella obtuvo un aumento del 67% durante seis meses. En otras palabras, el valor de su paquete de indemnización aumentó en más de $ 85,000. No solo estaba obteniendo otros seis meses de 401k de la compañía completa (con un valor de $ 9,000), sino que acumuló 15 días más de vacaciones pagas (con un valor de $ 7,800), y continuó recibiendo seguro médico.

¡Lo que es aún mejor es que le ENCANTÓ sus últimos seis meses en la empresa! Al desaparecer el estrés de tratar con clientes, todos los días que ella iba a trabajar se sentía como una reunión informal. La responsabilidad recaía en sus gerentes y sus aprendices. Ella vino a casa con una gran sonrisa todos los días durante seis meses.

Un incidente interesante de su último mes ocurrió cuando la gerencia transfirió a dos empleados de su oficina de Nueva Jersey. De esto podría concluir que la esposa había dejado el trabajo de dos personas. Por lo tanto, sentía menos culpa dejando el trabajo atrás.

Cuando finalmente se fue, sintió que había ganado. No solo había conseguido su ascenso y ascenso, había sido capaz de obtener una indemnización y también se sintió reivindicada. Le organizaron una fiesta maravillosa e incluso la invitaron a la fiesta de la compañía donde ganó un iPad de $ 500.

Valor total de su paquete de indemnización: ~ $ 140,000, por encima de los $ 40,000 iniciales.

La próxima etapa del paquete de indemnización

Durante los siguientes ocho meses después de su retiro, viajamos por Europa y pasamos el tiempo en nuestro lugar en Lake Tahoe. Nos divertíamos mucho cuando recibió un correo electrónico de su antiguo jefe preguntándole si podía regresar a tiempo parcial. Los dos tipos que la reemplazaron estaban cometiendo muchos errores y uno de sus empleados se fue. Ella cortésmente dijo que no, pero le dijo que volvieraen seis meses.

Seis meses después, volvió a consultar con él y esta vez, mi esposa estaba dispuesta a volver a trabajar como consultora. Ella se había disfrutado 14 meses de libertad absoluta y se sentía lo suficientemente rejuvenecida como para salir con viejos colegas y comenzar a ganar dinero nuevamente.

Pero, por supuesto, ella no iba a volver a su mismo papel con el mismo paquete. Fueron ellos quienes la querían de regreso, por lo que pidió un aumento de la tarifa del 40% por hora porque no tendrían que pagar sus beneficios. Además, no solicitó interacción con el cliente. En otras palabras, su trabajo consistiría en administrar a los empleados para hacer el trabajo que solía hacer y salir sin responsabilidades.

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¡Una vez más estuvieron de acuerdo! Durante los siguientes 10 meses, le pagaron un 40% más y ella sentía que estaba ganando cada vez que iba a la oficina. Además, ya no estaba tomando un autobús lleno de gente hacia y desde el trabajo porque los precios del viaje compartido eran demasiado baratos.

Ella ahorró e invirtió el 100% de sus ingresos de consultoría durante este período de tiempo porque no necesitaba el dinero. Nuestro negocio en línea había crecido otro 100% + desde que se fue por primera vez.

Espero que el ejemplo de separación de mi esposa resalte lo que es posible si mantienes una buena relación con tu empleador y hablas. Mientras crees valor, sucederán cosas buenas.

Si de todos modos quiere dejar su trabajo, no hay inconveniente en tratar de negociar un paquete de indemnización. Mi paquete de indemnización en 2012 cubrió todos mis gastos de subsistencia hasta 2017, cuando se pagó mi último pago en efectivo diferido. Esta pista de aterrizaje de 5 años me permitió no preocuparme por el dinero y convertir el Financial Samurai en lo que es hoy.

Mira mi libro: Cómo diseñar tu despido: Haz una pequeña fortuna diciendo adiós. Primero publiqué el libro en 2012 y desde entonces lo he expandido a 180 páginas de 100 páginas en la 3ra edición gracias a la tremenda retroalimentación de los lectores y estudios de casos exitosos.

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