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C├│mo negociar en 6 pasos

Aprender a realizar una negociación un paso necesario para crea tu libertad financiera. En este artículo vemos en detalle los 6 componentes de uno negociación efectiva.

Cada negocio requiere que haya dos contrapartes que negocien un intercambio. Y este intercambio tendrá lugar, piénselo, solo si ambos creen que han tenido el valor que querían. Pero aún más, quieren escuchar que el otro lado no se ha aprovechado de ellos.

Como es posible

¿Cómo es posible que todos ganen incluso cuando cada una de las partes está convencida de ganar a expensas de la otra? Bienvenido a la ciencia de la negociación, una habilidad que toda persona que quiera alcanzar su riqueza debe tener.

En cada negociación, cada parte debe elegir entre dos posibilidades:

  • acuerdo
  • mejor trato "no"

Los negociadores intentan mostrar sus intereses y convencer al otro negociador para que acepte una propuesta que los satisfaga más que el acuerdo de "no". La dificultad radica en comprender a la contraparte e influir en sus decisiones para que elija SU solución en SU ??interés. No se trata de manipulación, sino de comprender los intereses de la contraparte y adaptar su decisión para que el otro también esté de acuerdo.

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Ahora veamos cómo negociar en 6 simples pasos:

1. Considerar los problemas de la contraparte.

Piense en los problemas de la contraparte como un camino necesario para resolver sus problemas. Tienes que ponerte en los zapatos de la otra persona y ver las cosas desde su punto de vista. No es fácil ponerse en los zapatos de la otra persona y documentar que no es algo natural para las personas. Pero superar su egocentrismo es un paso necesario para negociar bien.

2. Mantener un equilibrio entre el interés económico y otros intereses.

Si solo presta atención al aspecto económico, convierte un acuerdo en una competencia. Usar técnicas de negociación agresivas para negociar el precio, corre el riesgo de perder oportunidades más rentables que se habrían encontrado con una negociación más efectiva. Por lo tanto, siempre tenga en cuenta todo tipo de intereses en juego: estado emocional, psicológico, social, tanto de los individuos como de cualquier grupo involucrado en la negociación. Y no solo los económicos.

3. Centrar la atención en los intereses y no en las posiciones.

En una negociación hay 3 elementos en juego:

  • cuestiones para lo cual se debe encontrar una solución de acuerdo
  • posiciones representando los puntos de vista de las partes
  • intereses cuales son las necesidades básicas de las partes

Las personas se centran naturalmente en las posiciones, sus posiciones principalmente. Creemos que nuestros intereses son incompatibles con los de los demás y, por lo tanto, llegamos a un conflicto para defenderlos. Se ha demostrado en un estudio sobre 5000 temas que el enfoque en las posiciones nos impidió ver cómo había compatibilidad con los problemas de los demás.

Por lo tanto, debemos centrarnos en los intereses porque nos permiten encontrar soluciones que satisfagan a todas las partes.

4. No necesariamente busque una base común

La mayoría de la gente piensa que "encontrar una base común, superar las diferencias que nos dividen" es más fácil encontrar un acuerdo. Pero las cosas son diferentes porque generalmente la fuente del valor que se puede encontrar en un buen acuerdo radica en las diferencias entre las dos partes, o más bien respetando las diferentes necesidades y objetivos, es posible crear una solución más compleja que los satisfaga a todos, en lugar de tratar de encontrar una buena solución para todos, que generalmente no existe.

5. Tener en cuenta MAAN

la MAAN (La mejor alternativa a un acuerdo negociado: la mejor alternativa al acuerdo) describa lo que sucede si no se cumple el acuerdo. Es muy importante para aquellos que negocian tener en cuenta una buena alternativa al acuerdo (por ejemplo, cerrar el trato sin hacer nada) porque esto les permite manejar mejor los conflictos. Si quiere vender a su precio, es mejor tener otro comprador en lugar de apuntar con un arma al templo del interlocutor.

6. Considerar percepciones y errores subjetivos.

Un buen negociador sabe que hay sesgos y percepciones subjetivas que distorsionan la realidad, como lo demuestran científicamente muchos experimentos de psicología de negociación. Comprender que estas distorsiones existen es fundamental para gestionar la negociación sin dejarse engañar por la subjetividad y guiarnos objetivamente en la dirección que queremos.

Como has vistoel arte de negociar una ciencia, pero siempre puede ser útil, no solo en los negocios. Por lo tanto, saber que es efectivo y diría que los métodos comerciales "profesionales" pueden brindarle una gran ventaja incluso en la vida cotidiana.

Si desea crear su libertad financiera, aprenda a negociar.

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A su libertad financiera,Alfio Bardolla