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C├│mo mejorar su rendimiento de ventas

Aprenda a mejorar sus habilidades y conocimientos para aumentar su rendimiento de ventas.

La profesión de ventas avanza más rápido que nunca hoy, sin importar en qué industria se encuentre.

El lanzamiento de un nuevo producto para la venta es emocionante a veces, pero en un abrir y cerrar de ojos, surgen nuevos competidores y se entregan productos comparables al suyo.

Antes de que te des cuenta, tu negocio desaparece del mundo, esta es una carrera hacia el fondo.

Saber cómo vender un producto o servicio es crucial para el éxito de su empresa.

Es extremadamente importante al calificar, asegúrese de "pelar la cebolla" lo que funcionó bien hace unos años no es lo suficientemente bueno hoy.

Cree nuevas estrategias para enraizar su producto en la industria.

Digamos que el producto ha sido generado y ha asegurado su mercado objetivo. ¿Pero cómo corres la voz?

No hay tiempo para prueba y error, comunique los beneficios del producto en lugar de las características que posee.

Ofrezca a sus clientes que ganen dinero completando encuestas para que le brinden comentarios honestos.

Mejora tu rendimiento de ventas

La información sobre herramientas mejora el rendimiento de sus ventas:

1.) Recursos en línea: ventajas de las redes sociales

La publicidad es un elemento esencial para el crecimiento económico de las empresas.

Aumenta la visibilidad dentro de su industria al ayudarlo a atraer clientes.

Además, use constructores de tiendas en línea. Desde solo $ 10 puedes vender tus productos en línea a través de una tienda que controlas.

Diseña y promociona tu sitio web. Campañas de correo electrónico o buen contenido para que suba en el ranking de los motores de búsqueda.

Atraer gente a su sitio es solo el primer obstáculo. El sitio debe ser más atractivo para alentar a los clientes a quedarse y mirar más de cerca.

Haga que su batalla sea más fácil de ganar, a continuación se presentan formas de rentabilizar su primera venta:

  1. Enviar muestras gratis a personas influyentes
  2. Correo de propaganda
  3. Pon tu negocio en la prensa
  4. Ve a vivir con Periscope
  5. Posicionamiento en buscadores
  6. Programas afiliados

2.) Análisis competitivo: ¿qué te hace mejor?

"Muchas compañías ofrecen lo mismo pero nosotros". Completamos esta visión al ilustrar algunos inconvenientes de comprar a un competidor, algo que su cliente consideraría alojamiento.

No apunte específicamente a su competencia como general, ya que esta no es una forma representativa de oposición.

Proporcione una columna vertebral descriptiva a los puntos de vista de los clientes y diseñe su producto que realmente los fascine.

Etiquete estos intereses con gracia mientras mantiene la integridad de su empresa:

  1. Sea general versus específico
  2. Coloca minas terrestres para promocionarte
  3. Ofrecer prueba a través del testimonio
  4. Productos relacionados de venta cruzada
  5. La imitación es la forma más sincera de adulación

3.) Unidades de comercialización minorista: representación fructífera

Una unidad de comercialización minorista aumenta la publicidad de la exhibición de productos que a menudo puede cambiar la opinión de un cliente.

La comercialización aumentará el valor percibido de los productos y generará más ventas.

Lo mejor de RMU es que puede servir como ubicación satelital de un producto típico. RMU y quioscos son una opción mucho más barata.

Ya sea que la tienda esté ubicada dentro de una plaza o en la autopista, una representación fructífera de escaparate llama la atención hacia la tienda y atrae a posibles clientes al interior.

Aquí hay algunos puntos que puede adoptar para la comercialización visual de sus productos de manera más atractiva.

  1. El planograma
  2. Desencadena el comportamiento de compra
  3. Aumenta el tráfico de la tienda
  4. Brinde a sus vendedores capacitación relacionada con la exhibición
  5. Esté atento a las ventas semanales de productos y al catálogo.
  6. Muestra los últimos productos cerca del enfoque del cliente

4.) Metas realistas y objetivos flexibles:

Un conjunto de objetivos realistas de gestión de ventas y promoción para atraer a posibles clientes a comprar el producto en el punto de compra.

Establecer objetivos de ventas claros es uno de los muchos dispositivos utilizados en una mezcla promocional de minoristas.

Los objetivos incluyen tácticas, descuentos, regalos, líderes de pérdidas, merchandising, cuotas y reembolsos.

El objetivo principal de las ventas es lograr un cambio en el patrón de demanda de productos y servicios.

Debe tener los siguientes objetivos específicos:

  1. Liquidación de inventario
  2. Llegando a un nuevo mercado
  3. Mayor conocimiento de la marca
  4. Induzca a los clientes existentes a comprar más

5.) Preguntar, escuchar y actuar: qué, cuándo y por qué:

Pregúntele a su objetivo qué desea, cuándo y cómo lo quiere.

Obtenga atención del cliente mediante un mecanismo de retroalimentación del cliente o programas formales de Voz del Cliente (VoC).

Apunte a datos cualitativos y cuantitativos que brindan información sobre el interés del cliente.

Reconociendo el comportamiento de enredo de los clientes mediante la combinación del método de preguntas y respuestas.

Le garantizará los detalles correctos y especificará sus acciones de acuerdo con la combinación correcta de metodologías de investigación, en todos los aspectos de la conciencia del cliente.

Esto incluye:

  1. Investigación de COV: la capacidad de actuar
  2. Completar encuestas
  3. Mecanismo de retroalimentación del cliente

Últimos pensamientos,

Estos consejos pueden parecer obvios, pero incluso los mejores tienen margen de mejora.

Tenga en cuenta estos puntos fundamentales y mejore sus posibilidades de éxito, establezca objetivos para obligarse a hacer lo que no le gusta hacer.

Sea más creativo en sus habilidades de prospección, investigación y comunicación.

Compárate con el ideal. Entonces, pregunte a sus clientes qué piensan. Escúchalos.

Y tome medidas sobre lo que aprende. Practica, practica y practica para que puedas ver los resultados de tus acciones a lo largo del tiempo.

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