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C√≥mo lanc√© una exitosa campa√Īa de Kickstarter

"Siempre puedes retroceder", me dijo un querido amigo que había completado con éxito algunas campañas de Kickstarter unos días después de mi propia campaña. "Simplemente tienes una línea de tiempo tan corta".

"Probablemente apuntaste demasiado alto", dijo otra, apenas comenzando su propia campaña, después de haber alineado cuidadosamente una lista de asesores y patrocinadores de marketing. "La próxima vez, dispara un poco más bajo".

"Probemos por $ 6000", dijo uno de mis socios cuando dije que $ 8000 era realmente el objetivo mínimo razonable. Apenas unos días antes del final de la campaña, "si lo necesitamos, podemos contribuir más para desblocar la alcancía" Kushstarter "" (Krystarter): "¿Lo que necesitamos"?. "¿Por dónde? '. ¿Por qué?"? ¿Cómo puedo ganar? "." ¿Qué? "" ¿No?' "," ¡No nos olvide! ¡Ayude! ". ¡Ayúdenme! '' '', Dice el experto, y luego lo pone. ¿Cómo podemos ayudarlo a obtener más dinero ?. '?' '. ¡Ayúdenos!'", Dijo Jung. '. ¿Por dónde?', Añadió la fuente, dijo Kickstarteer y le dio el visto de vuelta a su cuenta de la compañía ", explica. ¿Qué es lo que quiere?" "¿Cómo funciona? '" ".'", Añadió. '¿Qué pasa?' "" ". ¡No lo dude! '', Agregó.? ¿Qué? ».? ¿Qué?]?. De acuerdo con lo anterior. ¿Podemos ayudarlo a liberarlo del Kickstartero"! ", Añadió, agregó.« ¿Qué es esto? ».? ¿Qué es esto? ?? ¿Cómo podemos mejorar? ?." ¿Qué es lo que sucede? ¿Qué es eso? ""

"¡Podemos hacerlo!", Dije una y otra vez. "Nosotros será hazlo."

Y puede hacerlo también Si alguna vez has querido crear algo: una revista, como la mía, o un video documental o una línea de joyas hechas a mano o lo siguiente en pooper scoopers (no divulgaré la Gran Idea de mi amigo de la escuela secundaria sobre este tema aquí) – pero no tiene el dinero, el crowdfunding es una forma fantástica de hacerlo.

¿Estás seguro?Esto es lo que mis amigos seguían preguntando: "¿Estás seguro?" Querían hacer un plan de respaldo en caso de que no alcanzáramos el objetivo de financiación (que, para el registro, es una idea inteligente). En Kickstarter, como en la mayoría de los sitios de crowdfunding, debe alcanzar el objetivo de financiación total para obtener dinero; a sus amigos y nuevos fanáticos no se les cobrará si y hasta que la campaña finalice con éxito.

Nota: Indiegogo.com es una excepción a esta regla; el sitio le dará a la organización que busca financiar el dinero a medida que sus contribuyentes lo prometen, si se suscribe a la opción de "financiamiento flexible". Las tarifas son más altas si no alcanza su objetivo de financiación.

Yo Estaba Seguro. Parte de esto es mi optimismo alegre y parte de eso era solo … mi certeza. Sabía que este proyecto (una revista literaria para padres) fue un ganador. Me había pasado la vida haciendo "análisis de usuario" informales, sociales y, sinceramente, bastante encantadores para el producto. Sabía lo que quería mi mercado y sabía que podía venderme como la persona que podía entregar. La cuestión es que debes estar seguro, al menos en tus interacciones sobre la campaña; como cualquier pequeña empresa, debes ser tu mayor animadora y tu fanático más grande.

Muy pocos objetivos están realmente fuera de límite. He visto campañas exitosas de $ 235 a $ 200,000. Y parte si es solo que la gente disfruta ser parte de una campaña ganadora. Como dijo el fundador de Kickstarter, Yancey Strickler, no sabía cuál era la razón, pero el 90% de las campañas que llegan al 30% de financiación finalmente tienen éxito. Creo que es porque todos creen si la figura central de la campaña cree, y esa es una masa crítica.

Esto es lo realmente clave. Tienes que creer, y debes amar el producto que quieres producir de una manera muy parecida a la que una madre ama a su hijo, y debes creer que puedes hacerlo mejor que casi cualquier persona. Tienes que creer todo eso (y estar preparado para decirle eso a todos los demás también).

Encuentra tu coroLo mejor que hice con este proyecto fue reunir un coro a quien predicar. Desde mi púlpito de Twitter y Facebook anuncié mi idea y tuve más miembros de mi equipo que se inscribieron para apoyarme con un par de tweets de 140 caracteres que cualquier publicación larga y elocuente del blog. (Espero que hayan sido elocuentes). Conseguir un equipo editorial detrás de mí fue integral.

La plataforma del modelo de crowdfunding está basada en estrellas. Una persona tiene su nombre y perfil adjuntos a la campaña; Por lo general, es difícil incluir un montón de voces en un video de uno o dos minutos. Pero es posible que no haya logrado esto por mi cuenta.

Mi equipo editorial (e incluso mi diseñador de logotipos) tenía un gran interés en que se financiara este proyecto. Dedicamos mucho tiempo y esfuerzo a crear la campaña, lanzar un sitio web, escribir ensayos e historias y pasar innumerables horas leyendo y editando presentaciones. Todos querían ver que esto fuera real. El padre de un compañero fue quien hizo esa contribución para enviarnos al 100% de financiación. Los amigos de otro compañero comenzaron a contribuir y alentaron a otros amigos a contribuir. Mi esposo publicó al respecto y su primo hizo una generosa donación. Vería una donación de alguien que nunca había conocido, y alguien diría: "¡Ese es mi amigo de la secundaria!" O "¡Ese es mi tío!"

Necesitas predicar a tu coro, y tu coro tiene que cantarlo. Probablemente no puedas hacerlo solo, así que reúne amigos talentosos que estén dispuestos a pelear por ti simplemente con la promesa de un posible pago eventual. Lo que descubri? El amor de su familia y amigos se sentirá tan grande que probablemente puedan vivir sin dinero por un tiempo.

Emociónate tanto que no puedes ocultarlo.Un día, cuando estábamos cerca del 100% de financiación, estaba literalmente tan emocionado que no pude ocultarlo. Descargué la canción en iTunes y la reproduje una y otra vez al máximo volumen, bailando en mi cocina. Ese era yo, cuando el padre de mi amigo contribuyó, gritando tan fuerte que todos mis vecinos podían escuchar.

Y pasé dos semanas (el tiempo máximo que pensé que podría pasar constantemente promoviéndome constantemente) bailando, literal y figurativamente, cantando las alabanzas de mi proyecto. Publiqué, a veces, cuatro o cinco veces al día en Facebook y Twitter. Envié correos electrónicos y mensajes directos a amigos. Me acerqué a desconocidos o conocidos desnudos en cafeterías y parques para contarles sobre mi proyecto (solo si decían algo que parecía conectarlos, como lo vi, a mi base de clientes). Publiqué fotos de mi proyecto en Instagram y dejé volantes en las heladerías y solo evité Pinterest porque no lo conseguí.

Todos los días, desde el día en que haces tu video hasta el día en que completas la campaña, ¡tendrás que amplificarte! Esto es algo para lo que debe prepararse y algo que debe guiar el momento de su campaña.

Se estratégico. Estar calculando.No fui a la escuela de negocios para evitar hacer matemáticas cuando se trataba de eso. Tampoco olvidé ninguna de mis lecciones de marketing. Aquí hay algunas cosas prácticas que aprendí:

  • Adivina el tamaño monetario de tu base de amigos. Necesitará al menos cinco veces la cantidad para la que está disparando en "capacidad". Pensé en muchos amigos que podrían pagar las contribuciones más altas, por ejemplo, $ 100 a $ 1000 cada uno. Solo alrededor del 10% de los que pensé que podían dar en estos niveles altos lo hicieron (mientras que muchos dieron en niveles más bajos, muchos no dieron nada). Esto podría ser cualquier cosa, desde simplemente no estar en las redes sociales durante su campaña, a la renuencia a dar dinero a familiares, a la desconfianza en el proceso de pago en línea. Aproximadamente 1/5 de mis amigos de Facebook dieron.
  • Facebook, por cierto, lo es. Tengo muchas conexiones en Facebook (gracias a la 20ª reunión de la escuela secundaria por conectarse con mis queridos viejos amigos), pero mi audiencia de Twitter y los lectores del blog eclipsan eso. Obtuvimos casi el 50% de nuestras contribuciones de enlaces de Facebook. A menos que tenga una lista de correo electrónico o alguna otra forma muy efectiva de comunicarse con su audiencia, ¡tendrá que estar en Facebook!
  • Da y recibirás. He dado a muchas campañas; Descubrí que muchos de mis amigos me estaban devolviendo, incluso si no tenían hijos o por alguna otra razón no parecían mi audiencia. Del mismo modo, las personas por las que he hecho favores recientemente estaban ansiosas por dar. No di ninguna de estas cosas por un esperado retorno, eso sí; ¡pero las personas generosas inspiran generosidad y no está de más comenzar a practicar ahora!
  • Sume el costo de sus recompensas prometidas. Sé práctico aquí. He visto muchas campañas en las que la recompensa parecía costar tanto o más que la promesa. A menos que su recompensa sea su proyecto (en nuestro caso, podríamos prometer con bastante facilidad suscripciones por el precio minorista), asegúrese de que está haciendo lo suficiente con su objetivo después cumpliendo con esas pegatinas, botones, bolsas y almuerzos con serenatas para cubrir sus costos. Si no eres bueno con este tipo de estimaciones financieras, busca a alguien que lo sea.
  • Brinde a las personas recompensas que quieran incluso si no son sus amigos. Al final, la mejor manera de obtener contribuciones para su proyecto es producir algo que la gente quiera. La gente quiere un nuevo juego de paños de cocina pintados a mano, incluso si no les importa tu proyecto (tal vez). La gente no quiere pegatinas con un logotipo que no admiren para un producto del que nadie ha oído hablar, porque este es el lanzamiento. La gente quiere cosas útiles (o, al menos, bonitas e icónicas). Si su mercado es nacional, tal vez no sea una buena idea enviar invitaciones a una fiesta de lanzamiento VIP en Nueva York. (Tal vez lo sea. Si su boleto VIP podría alentar a las personas a viajar. Pero también tendrán que calcular ese costo).
  • Haz un video corto. Se adorable Sé divertido (si eso es lo tuyo). Estar al punto. No solo repita todo el texto que ha escrito debajo del video. Vendete a ti mismo. Sé memorable, de una manera agradable. Ser positivo. Lo peor es un video de varios minutos de duración en el que te sientes muy mal por el tema del video todo el tiempo. Esto no es caridad. Desea que la gente lo ame, de una manera feliz, cálida y difusa, no una patética palmadita en el camino. Sugiero alrededor de un minuto. La mayoría de los espectadores no verán más de dos y la gente está muy agradecida por los videos cortos.

Me encantaría escuchar tus ideas. ¿Has estado pensando en crowdfunding de un proyecto? ¡Cuéntanos sobre eso! ¿Has completado una campaña? Que consejo hacer ¿tener?

Nota de J.D .: Sarah no es la única escritora de GRS que ha lanzado una exitosa campaña de Kickstarter. El ex redactor Adam Baker utilizó Kickstarter para financiar su documental, que ahora se ha proyectado en (al menos) tres ciudades de todo el país.

Autor: Sarah Gilbert

Sarah es una bloguera de profesión y una experta en finanzas de corazón. Se cortó los dientes en su primera hoja de cálculo Excel llena de datos financieros a la tierna edad de 21 años, cuando comenzó su carrera de banca de inversión en el grupo de Sindicaciones de Préstamos First Unions. Luego obtuvo su MBA de Wharton, trabajó en Merrill Lynch y se enamoró del análisis de la estrategia de la compañía y las interminables filas de números. Se metió en los blogs como estrategia de marketing y los blogs tomaron. Ahora es una escritora literaria y financiera (¡galardonada!) Independiente, que trabaja entre hornear pan y encontrar calcetines para sus tres niños pequeños en su amada casa de Portland, Oregón, en 1912. El blog de Sarah es aún más personal sobre ser un ejército esposa, paternidad, comida, ciclismo y vida se pueden encontrar en urbanMamas y Cafe Mama.

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