Cómo Houston & Ko ayudan a prosperar el reclutamiento

Cómo Houston & Ko ayudan a prosperar el reclutamiento

Paula y Claire son dos emprendedoras que identificaron apropiadamente una brecha en el mercado y después la capitalizaron. Utilizando su experiencia colectiva conectando a trabajadores independientes con empresas, lanzaron Houston & Ko. Hoy su negocio genera mucho más de $ 20k por mes.

Sigue leyendo para aprender mucho más sobre:

• Sus antecedentes expertos
• De qué forma se metieron en el negocio juntos
• Por qué crearon Houston & Ko
• Quiénes son sus clientes del servicio y qué servicios piden
• Sus estrategias de marketing
• De qué manera ven el SEO
• El proceso de creación de contenido.
• Las herramientas que usan todos y cada uno de los días.
• Los principales retos a los que se combaten
• Su mayor logro
• El mayor fallo que han cometido hasta hoy.
• Sus consejos para otros emprendedores

Conozca a los fundadores de Houston & Ko

La carrera de Paula comenzó en una de las considerables casas de asesoría, y ha pasado la mayoría de su trayectoria enfocándose en el área de Fusiones y Adquisiciones. Tratándose de detalles, Sherlock Holmes no posee ninguna oportunidad. Paula no deja piedra sin remover, ninguna pregunta sin contestar y ningún plan de negocios sin investigar. Y cuando está fuera del trabajo, se puede conseguir a Paula con la cara lo mucho más cerca viable de la nieve mientras recorre los Alpes suizos con su tablero de fibra prensada.

La carrera en todo el mundo de Claire la ha llevado lejos de los campos verdes de Irlanda, donde comenzó con entre los gigantes de recursos de consumo de rápido movimiento (FMCG), Coca-Cola. Su luz guía en la administración de proyectos siempre y en todo momento fué la recopilación, la medición y, lo que es más esencial, la utilización de datos para producir valor. En el momento en que Claire no está midiendo, analizando o administrando algo, se la puede encontrar estirando las piernas en el circuito de triatlón.

Éramos amigos mucho antes de transformarnos en asociados comerciales, pero ahora habíamos sometido nuestra compatibilidad a pruebas bastante extenuantes a lo largo de ciertos deportes extremos, otra pasión que los dos compartimos.

Entonces, cuando se trató de elegir empezar un negocio juntos, fue una obviedad. Por un lado, nos beneficiamos de tener una unidad completa en cuanto a nuestros valores y pretensiones para hacer crecer un negocio. Por otro lado, nuestras carteras de capacidades no podrían ser mucho más diferentes, con lo que lo cubrimos todo.

Por qué razón crearon Houston & Ko

Crecimos (profesionalmente comentando) en enormes corporaciones como Coca-Cola, KPMG, PWC, Hilti y The Adecco Group, donde fuimos presentes y experimentamos las ventajas y desafíos tanto para empleadores para empleados del modelo de contratación clásico.

Evidentemente, el mercado trabajo independiente ya existía, pero en su estado de hoy, es tan complejo que no deja una colaboración eficaz con el acelerado mundo de las empresas emergentes, con lo que el sueño de un mundo mucho más simple, mucho más efectivo y y nació mucho más mercado premium, y simplemente se llamó Houston & Ko.

Hoy, Houston & Ko tiene mucho más de 120 años de experiencia colectiva en la prestación de servicios de autónomos a múltiples géneros de organizaciones en el mundo entero.

Nuestro equipo altamente calificado trabaja desde 17 países distintas y habla 12 lenguajes distintas. Su experiencia nos deja brindar (prácticamente) cualquier género de soporte de freelancer que logre requerir, desde soporte administrativo hasta expertos en marketing y profesionales financieros.

Cuando se trata de clientes, nuestra cartera se ha expandido significativamente en términos de los modelos de organizaciones que encuentran valor en nuestro acompañamiento.

Cuando empezamos en 2019, esto se limitaba a clientes del servicio solopreneur como entrenadores, consultores, etcétera. Hoy vemos que organizaciones más enormes están adoptando un nuevo modelo de colaboración de trabajo en equipos híbridos junto con trabajadores independientes.

Valoran la sencillez de realizar negocios con nosotros y tener a H&K como único punto de contacto para todo su talento sin dependencia.

Nos encargamos de conseguir nuevos talentos, regentar temas legales, abonar facturas y frecuentemente también activar canales de comunicación.

Crecimiento y ganancias de Houston & Ko

Nos enorgullecemos del crecimiento que hemos logrado desde el instante en que comenzamos en Houston & Ko.

Desarrollo de clientes

En nuestro primer año de operaciones, adquirimos un puñado de clientes del servicio comerciales en curso, lo que verdaderamente nos dejó refinar nuestros servicios y modelo de adquisición.

Desde ese momento, hemos triplicado este número a precisamente 30 clientes del servicio continuos que reciben nuestro soporte cada mes.

Desarrollo de la cuenta

Asimismo estuvimos haciendo un trabajo para aumentar el tamaño de la cuenta de nuestros clientes y asimismo tuvimos éxito allí. En promedio, hemos aumentado el tamaño de nuestra cuenta en un 50 % en el último año.

En un inicio, empezamos con ciertas cuentas pequeñas, de forma frecuente que vienen de redes personales para probar nuestro ajuste de mercado de modelos.

Durante esos primeros meses, producimos en torno a 5k de línea superior en total, pero se trataba menos del tamaño y más de hallar respuestas a nuestras preguntas. Ahora nuestro negocio, que aún está en sus primeras etapas, genera más de 20k por mes y sigue medrando.

Su primordial estrategia de marketing

Usamos las redes sociales para comprender mejor e interaccionar con nuestros clientes del servicio.

Bajo la presión de construir un motor de producción de contenido, es fácil olvidar el verdadero valor del marketing en comunidades.

Ofrece la posibilidad de interactuar con sus clientes recientes y potenciales. Siendo la clave ‘comprometerse con’, no charlar a.

Nuestro enfoque es charlar y oír a nuestros clientes del servicio recientes y potenciales a través de investigaciones, valoraciones y cuadros de preguntas. El contenido interactivo como este les ofrece la oportunidad de expresar sus críticas y nos permite estudiar mucho más sobre lo que les importa.

Por servirnos de un ejemplo, cuando todavía estábamos creando nuestro negocio, preguntamos a nuestros clientes qué les frustraba de las soluciones actuales en el mercado. Esos conocimientos nos ayudaron a dar forma al negocio que poseemos el día de hoy.

La importancia del SEO

El SEO ahora es primordial para nuestro negocio, pero eso no fué hasta hace poco.

Esta podría ser una opinión controvertida, pero como pragmáticos, pensamos que todo el potencial de un plan de SEO unicamente se puede realizar una vez que se consigue un ajuste sólido y probado del producto al mercado.

Hemos pasado los primeros años dirigidos en crear un negocio productivo que entendemos que resuelve los retos que combaten la gente y las organizaciones hoy en dia. Nuestros próximos años se centrarán en escalar ese negocio, del que una estrategia de SEO seguramente jugará una parte integral.

Antes de emplear SEO, y quizás te rías de nosotros por ser tan de la vieja escuela, hacíamos ventas. Hacemos ventas. Como creadores, pensamos que no hay nada más esencial (ya ocasiones incómodo) que efectuar ventas directas.

Hicimos medrar nuestra base de clientes del servicio de hoy a través de campañas de mail, redes y llamadas en frío. En el desarrollo, aprendimos y seguimos aprendiendo mucho sobre nuestros clientes, sus retos y los mensajes que resuenan con ellos.

Estrategia de creación de contenido de Houston & Ko

De momento, nuestro enfoque es hacer contenido importante y de alta calidad para nuestros clientes del servicio. Con eso en mente, nuestro desarrollo típico se parece a esto:

Primero: Cree encuestas para determinar qué temas les interesan a nuestros clientes y entender sus opiniones.

Segundo: Use esta entrada para canalizar contenido relevante que aborde el tema y las diferentes opiniones presentadas.

Tercero: Abra conversaciones personalizadas con aquellos que contribuyeron para debatir sus desafíos específicos y explorar si podemos prestar una solución valiosa.

Semeja que podría ser mucho trabajo, pero lo hacemos eficiente y ligero. Hacemos esto siguiendo un calendario de contenido preparado antes y haciendo un trabajo con un equipo fabuloso (sin dependencia) para subcontratar las operaciones.

Poder los niveles de capital actuales

Nuestra ambición es que el principal motor de desarrollo de Houston & Ko sea siempre y en todo momento la demanda de los clientes. Estamos orgullosos de ser una empresa dirigida por el cliente, puesto que a los dos nos encanta crear resoluciones valiosas para los retos de todo el mundo real.

A principios de 2019, ya habíamos visto indicios en el mercado de que los modelos de empleo tradicionales que aportaban valor tanto a las organizaciones como a los solicitantes de empleo por el momento no sirven a ninguna de las dos audiencias en una economía novedosa y poco a poco más incierta. Como contestación, empezamos a construir Houston & Ko.

Prácticamente cuatro años después, observamos que los desafíos de el día de hoy necesitan indiscutiblemente un nuevo modelo de adquisición de talento. Las empresas de hoy día son inquebrantables tratándose de conseguir el talento más calificado del mercado y asimismo flexibles cuando se trata de de qué manera escoge ese talento para aportar valor a su organización.

Recursos favoritos de Houston & Ko

Principalmente leemos lo que nos importa y recomendamos que cualquier persona que lea realice lo mismo. Creemos que eso es realmente importante.

Después de eso, te recomendamos leer o consumir contenido que te inspire o te eduque. Aquí hay seis libros que han estado haciendo eso por nosotros este año:

• Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva, por Stephen Covey, si está entusiasmado en impulsar su negocio sobre la base de valores sólidos

• La única cosapor Gary Keller, si precisa asistencia para enfocar su mente

• El negocio financiado por el clientepor John Mullins, si desea comprender de qué manera crear un negocio realmente centrado en el cliente

• por qué razón dormimos, por Mathew Walker, si tiene curiosidad por traer lo destacado de usted a su negocio

• La mañana milagrosade Hal Elrod, si te comprometes a dedicar más tiempo al desarrollo personal

• Clockwork: Diseñe su negocio a fin de que ande solopor Mike Michalowicz, si está construyendo un negocio que no se detiene en el momento en que se toma un momento de libertad

El teléfono: Innovador, lo sé. Pero, sinceramente, solo charlar es una de las herramientas más ignoradas e infrautilizadas para el éxito empresarial.

Telar: Loom es una herramienta de mensajería de video que graba simultáneamente su cámara, micrófono y escritorio. Usar Loom es una increíble manera de hacer llegar de manera eficaz mensajes importantes a nuestro equipo, clientes o clientes del servicio potenciales. Además de esto, siempre y en todo momento se siente un poco más humano.

Pulpo: Octopus es una herramienta de LinkedIn que nos ayuda a hacer de manera automática un porcentaje de nuestros sacrificios de generación de leads. Nos permite ser verdaderamente eficientes en la parte superior de nuestro embudo de ventas en la etapa inicial de contacto. Esto, a su vez, nos da el tiempo preciso para pasar mucho más abajo en el embudo con nuestros clientes especiales.

El mayor desafío de Houston & Ko

El desafío mucho más grande y más habitual al que nos enfrentamos son las ideas preconcebidas de las organizaciones sobre el mercado independiente en sí.

Muchas organizaciones asocian el trabajo sin dependencia con la economía de recitales después de la crisis financiera de 2009. Nació como producto de las altas tasas de desempleo y se caracterizó por la carencia de legislación, costos confrontados y la explotación de varios de los integrantes más atacables de la sociedad.

Hoy día, la economía independiente es un espacio muy distinta que ahora representa en torno a un tercio de la fuerza laboral mundial con más de 1100 millones de trabajadores independientes registrados. Esta economía no se semeja en nada a la anterior.

Está compuesto por expertos capacitados, donde la rivalidad por el talento de alta calidad es cada vez mayor, las tarifas son buenas para compañías y autónomos y las políticas mucho más complejas lo transforman en un modelo laboral seguro y sostenible para todos.

Su principal logro

Nuestro mayor logro es crear un negocio productivo.

Este es un logro esencial para nosotros los hombres de negocios por múltiples razones:

1. Nos hace más resistentes durante la indecisión económica por el hecho de que contamos los elementos financieros para garantizar la continuidad del negocio.

2. No debemos buscar financiación externa, lo que significa (al menos por el momento) que podemos sostener la independencia de gestión.

3. La rentabilidad volvió a conseguir popularidad entre los inversores después de casos de escalamiento belicoso que comprometieron la salud financiera de las compañías emergentes.

Puede que esta no sea una respuesta alucinante, pero conseguir ganancias es un logro real y no una hazaña simple. Algunos nombres conocidos tardan años en llevarlo a cabo, y algunos como Airbnb, Stripe y WeWork aún no lo han hecho.

Fuente: Appprove.com

Lo que les hubiese dado gusto comprender en el momento en que comenzaron

En nuestros permisos precedentes, probablemente no nos dimos cuenta del “viento de cola” que teníamos con un enorme nombre corporativo detrás de nosotros en el momento en que estábamos en las negociaciones del contrato. Como resultado, probablemente sobreestimamos nuestro nivel de habilidad.

Sentarse al otro lado de la mesa de negociación nos ha enseñado por las malas que comunmente debes tragar un tanto más de lo que andas acostumbrado si vienes de una gran organización.

Con menos predominación para las negociaciones, debe ser considerablemente más meticuloso y cubrir todos los temas importantes (no hay un equipo legal y de adquisiciones que lo respalde). También debe ser selectivo sobre lo que verdaderamente le importa, lo que es “bueno tener” y dónde están sus límites rigurosos.

Otro hecho duro que precisamente subestimamos es que realizar crecer un negocio lleva tiempo. Después de crear proyectos de negocios optimistas (que acabaron en la papelera), nos hemos vuelto más considerados con nuestras expectativas de desarrollo. Ha requerido mucha persistencia seguir empujando y explorando a través de esos altibajos para llevar a cabo medrar el negocio hasta el tamaño que tiene el día de hoy.

Su mayor error

Cuando tienes apetito, todo semeja una hamburguesa.

En nuestro primer año de actividad, estábamos deseoso por comprar clientes del servicio y asumimos varios proyectos que estaban fuera de nuestra gama principal de servicios. Estos proyectos gastaron bastante de nuestro tiempo y energía. Y si bien nos generaron capital, no nos generaron ganancias.

Por ejemplo, hicimos de todo, desde servicio al cliente hasta avance de websites y administración de podcasts en nuestro primer año de actividad; Fue loco.

Para combatir esto, comenzamos a realizar una revisión comercial anual con este propósito. Analizamos todos y cada uno de los proyectos que emprendemos en concepto de rentabilidad y éxito. Luego decidimos qué servicios ofreceremos el año próximo y qué servicios descontinuaremos o vamos a encontrar un modelo diferente.

En este momento entendemos que es tan importante tener claro los servicios que no brindamos como los que ofrecemos.

Consejos de Houston & Ko para otros empresarios

Nuestro consejo para otros nuevos negociantes, ahora mismo, sería construir un negocio resistente.

A pesar de haber superado lo que semeja ser el calor de la crisis, el planeta de los negocios proseguirá siendo turbulento y volátil.

Sostenga su enfoque en resolver las pretensiones de los clientes y sus costos fijos al mínimo. Puede usar el mercado independiente, negociar términos flexibles y tener una base de clientes del servicio diversa. Solo necesita concentrarse en construir un modelo de negocio robusto, adaptable y anti-frágil que logre prosperar en la incertidumbre.

Esperamos que te haya gustado nuestro artículo Cómo Houston & Ko ayudan a prosperar el reclutamiento
y todo lo relacionado con ganar dinero, conseguir un trabajo , y la economía de nuestra casa .

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