Saltar al contenido

C√≥mo hacer que la b√ļsqueda paga y el marketing en redes sociales trabajen juntos

La vida se trata de elecciones. ¿Nos ponemos del lado de los Montagues o los Capuletos? ¿Preferimos comer helado, papas fritas o gofres? ¿Deberíamos conseguir un gato, un perro o quizás un pez?

Combina PPC con las redes sociales

Abrumados por las abundantes opciones, las personas a menudo terminan optando por una cosa y se adhieren a ella. Es por eso que ve tantos expertos en marketing en línea que se especializan en un enfoque.

Pero, ¿por qué tenemos que elegir entre PPC y las redes sociales? Hay muchas maneras de que estas dos estrategias de marketing vayan de la mano.

Después de todo, los esfuerzos de canales cruzados generalmente funcionan mejor. Por ejemplo, incluso cuando NewsCred descubrió que cada $ 1 gastado en las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn generaba $ 17 en ingresos, todavía descubrieron que tenían sus mejores resultados cuando combinatorio esfuerzos a través de los canales y enfocándose en la calidad del contenido que promocionaban.

No vea las redes sociales y la búsqueda paga como si fueran de diferentes dimensiones. Puede aprovechar estos dos canales de una manera híbrida y complementaria que aumenta las visitas al sitio web e impulsa las ventas teniendo en cuenta los siguientes consejos.

Su primera prioridad: recopilar información

Las ideas de las redes sociales pueden alimentar a PPC y viceversa.

Combine PPC con las redes sociales Captura de pantalla del tablero de Twitter Analytics

Twitter Analytics puede ser una excelente fuente de datos

Neil Patel recomienda usar un medio Twitterto para descubrir qué titulares son más efectivos, y luego usar esa información para elegir el titular que comparte en LinkedIn. Este método de optimización en todos los canales significa que cuando haya terminado de promocionar un enlace, tendrá una buena idea de qué tipo de táctica funciona.

Tanto PPC como las redes sociales son herramientas valiosas para recopilar información que luego se puede utilizar en diferentes canales. Aquí le mostramos cómo comenzar a recopilar información para informar sus esfuerzos:

Aproveche la información que ya existe. Ahorre tiempo ejecutando una prueba A / B para ideas de contenido mediante el uso de BuzzSumo para desenterrar los temas que ya resuenan con las personas, y use las ideas para afinar su campaña después.

Rastrea tu ROI

Lo que se mide, se gestiona ". En el estudio de caso de NewsCred mencionado anteriormente, descubrieron que las Actualizaciones patrocinadas de LinkedIn superaron a AdWords a una tasa de 17,6 a 3,1.

Combine PPC con las redes sociales Ejemplo de actualizaciones patrocinadas de LinkedIn

Las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn pueden ser muy efectivas. Imagen vía Sprinklr.

¿No le gustaría saber si una plataforma le sirve tan bien? Solo sucede cuando rastreas todo.

Observe la competencia e identifique los hilos comunes del éxito.

No robes tus titulares, pero hacer pregúntese qué tendencias y conocimientos están utilizando para impulsar el éxito de PPC y mejorar sus seguidores en las redes sociales. ¿Qué está haciendo su marca? derechoque también puedes hacer a tu manera?

¿De dónde sacas la mayoría de tus resultados?

Siga el Principio de Pareto y recuerde que en la mayoría de los casos, la mayoría de sus resultados provienen de una minoría de aportes. ¿Cuáles son las estrategias, publicaciones de blog o titulares de redes sociales que llaman más la atención? ¿Cuáles están rezagados?

Prueba, prueba, prueba

Los vendedores de PPC exitosos saben que las pruebas son clave. Así que traiga ese concepto a las redes sociales. Por ejemplo, use Facebook Audience Insights para obtener un mejor manejo de sus datos demográficos de mejor rendimiento.

Combine PPC con las redes sociales Captura de pantalla del panel de Facebook Audience Insights

Facebook Audience Insights ofrece a los vendedores una increíble cantidad de datos sobre sus segmentos de audiencia

Cuando usa información en diferentes plataformas para mejorar cada parte de su estrategia, gastará menos dinero persiguiendo números y más dinero obteniendo conversiones.

Casarse con su marca a través de canales

Entre los diferentes titulares que elija, la diferencia en el tono de la publicación del blog a los anuncios patrocinados, e incluso los cambios visuales entre el enlace y las páginas de destino, se sorprenderá de lo rápido que pueden aparecer las inconsistencias de marca.

¿Por qué es esto importante al fusionar PPC y las redes sociales? Porque no quieres parecer dos compañías.

La coherencia de la marca no se trata solo de ser memorable. Se trata de generar confianza con sus clientes potenciales.

OpenTable define su marca extremadamente bien y la muestra en su propio dominio. El sitio cubre hasta el último detalle la historia de cómo surgió la compañía, cómo debería ser el logotipo, el tono de su contenido y qué socios deberían usar cuando hablan de OpenTable.

Combine PPC con las redes sociales OpenTable

¿Cómo puede seguir el ejemplo de OpenTable y mejorar su consistencia en PPC y las redes sociales?

  • Visuales. Si su página de destino se ve diferente a su perfil de redes sociales, las personas lo notarán. Es probable que los confunda, haciendo que se pregunten si han venido al lugar correcto. Esto puede tener un impacto negativo en las conversiones.
  • Tono. No necesita duplicar titulares o frases clave exactas para estar en la marca. Pero trata de elegir un tono. ¿Eres cálido y profesional? ¿Peculiar? ¿Eficiente? Minimalista? ¿Cual es tu estilo?
  • Mensajería. ¿Cuál es el punto "de su marca, la propuesta de valor única que tiene en oferta? Si no puede conformarse con eso primero, es posible que deba resolverlo antes de comenzar a combinar sus esfuerzos de PPC con las redes sociales.

Júntelo y tendrá más que una campaña: tendrá una marca. Uno marca.

Use PPC para crecer en las redes sociales

Todo esto suena bien, pero ¿qué pasa si no tienes la presencia en las redes sociales para aprovechar a tus seguidores? En otras palabras, ¿qué pasa si un medio se queda atrás de los demás?

Puede comenzar enviando clics PPC patrocinados a sus páginas de redes sociales. American Airlines no tiene reparos en pedirles a sus clientes potenciales que los sigan en Snapchat e Instagram, y usted tampoco debería hacerlo.

Combine PPC con las redes sociales Tuit de American Airlines Qantas

Mientras planee ofrecer información valiosa y contenido interesante en las redes sociales, encontrará muchos seguidores felices.

También es importante adoptar las tendencias. Incluso puede comprar su camino hacia una tendencia utilizando PPC, que a su vez dirige el tráfico a los titulares de las redes sociales hablando de esa misma tendencia. Se sorprendería de cuántos seguidores puede obtener debido a una historia viral en las noticias, o un elemento de tendencia en Twitter.

Use PPC para generar acciones sociales

El contenido se considera valioso cuando resuelve una pregunta, necesidad o deseo existente que su audiencia ya tiene. Con el contenido adecuado, puede generar más compartidos en redes sociales e incluso generar una publicación viral simplemente haciendo que suficientes personas se involucren desde el principio.

¿Recuerdas esta publicación de WordStream sobre cómo apuntar a compradores en etapa temprana en PPC? Usando la herramienta Responde al público, demostramos cómo puedes encontrar las tendencias y los temas a los que apuntar con la dirección de tu contenido y las frases clave que busca en sus esfuerzos de búsqueda patrocinados. Piensa primero en lo que la gente está buscando, luego crea contenido increíble que respuestas su misma pregunta

Combina PPC con redes sociales Contesta al público captura de pantalla

Answer the Public es una herramienta poderosa que organiza palabras clave en preguntas relevantes formuladas por buscadores reales

También debe mantenerse compartible ". No espere que su audiencia haga todo el trabajo a la hora de hacer que su contenido se vuelva viral. Use botones atractivos para compartir en redes sociales, elija el estilo que complemente el diseño de su sitio y asegúrese de que no solo están ahí ". Haz que se destaquen. Haz que pidan un clic sin interferir con tu marca o la funcionalidad del sitio en sí.

Combine PPC con el recuento de redes sociales de publicaciones en blogs

La clave para recordar: ninguna de estas tácticas funcionaría sin contenido de calidad. Inclínese para contar historias y responder a las tendencias del día, no simplemente escribir sobre lo que se le ocurra. Si su contenido resuelve un problema específico que tiene la gente, es importante no solo presentar bien esa solución, sino promoverla de manera efectiva.

Use PPC y las redes sociales para los esfuerzos de remarketing

Imagínese esto: un usuario lo ve en Facebook y luego sigue navegando. Ya no tiene que realizar una venta en frío cuando se trata de hacer clic en su búsqueda patrocinada o en sus publicaciones en las redes sociales. Hay cierta conciencia de marca allí, su prospecto ya tiene cierta exposición a su marca.

Puede desarrollar aún más esta familiaridad de la marca al atraer a sus cuentas de redes sociales a los clientes potenciales que lo encontraron a través de PPC. Esto llega al corazón de esta estrategia: no debe existir ningún medio de marketing en el vacío.

Combine PPC con el diagrama de concepto de remarketing de redes sociales

El remarketing es una frase familiar para los expertos de PPC. Pero pensemos en algunas formas en que puede usar el remarketing para combinar PPC y las redes sociales:

  • Muestra anuncios PPC a visitantes anteriores y dirígelos a las redes sociales. ¿Suena contraintuitivo? Considere el ejemplo anterior de Newscred encontrando el mayor éxito en un medio social específico. ¿No le gustaría empujar a sus visitantes anteriores en la dirección correcta?
  • El remarketing de listas de correo electrónico le ofrece la opción de orientar anuncios PPC específicamente a personas que ya conoce. Esto no solo fomenta la repetición de negocios, sino que puede ayudarlo a adaptar sus ofertas junto con sus campañas publicitarias.
  • Use la información de remarketing para beneficiar tanto a PPC como a las redes sociales. ¿Qué hace que la gente regrese? Por ejemplo, si sus análisis muestran un carrito abandonado pero visitas frecuentes a sus cuentas de redes sociales, puede usar publicidad patrocinada para recordar a las personas que vuelvan a su tienda mientras navegan por Facebook.

En pocas palabras, el remarketing "significa que crea una sinergia entre sus esfuerzos de publicidad en todos los canales. Y con la influencia de PPC y las redes sociales combinadas, puede crear formas nuevas y poderosas para apuntar a clientes potenciales cálidos.

Aproveche el efecto de sinergia

La sinergia no es solo una palabra de moda corporativa. Es una descripción simple de lo que sucede cuando dos estrategias diferentes no solo agregan éxito, sino que lo multiplican.

Cuando se trata de marketing en línea, te estás vendiendo en corto si silo PPC, redes sociales, marketing de contenido y marketing por correo electrónico. En cambio, piense estratégicamente sobre cómo puede combinar sus esfuerzos en múltiples canales para llegar a su audiencia donde están.

Sobre el Autor

Paul Lentz es el vicepresidente sénior de operaciones editoriales y comerciales de ShareThis, responsable de todos los aspectos del crecimiento y el mantenimiento de la red editorial. Cuando no hace lo que puede para apoyar a los editores, se toma un descanso de los dispositivos digitales y experimenta la naturaleza a través del esquí, el senderismo y la carrera.

.

Cómo hacer que la búsqueda paga y el marketing en redes sociales trabajen juntos
4.7 (94.29%) 7 votes