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Cómo hacer marketing por correo electrónico de la manera correcta

Algunos dicen que el marketing por correo electrónico está muerto y que cosas como las redes sociales ahora son más importantes en el marketing en línea. Sin embargo, es curioso cómo la gente dice eso, porque la última vez que lo revisé, todas las plataformas de redes sociales todavía solicitan el correo electrónico de todos para registrarse.

El hecho es que el marketing por correo electrónico no está muerto. De hecho, está muy vivo y sigue prosperando en todo el mundo de los negocios en Internet. Pero, aún debe saber lo que está haciendo y aprovechar las técnicas actuales que funcionan, en lugar de practicar los métodos de la vieja escuela que están desactualizados.

Esto es lo que debe hacer para tener éxito en el marketing por correo electrónico:

1. Siempre da valor a los lectores

Si no ha oído hablar de la regla 80/20, significa que debe dar valor a sus lectores el 80% del tiempo en su marketing por correo electrónico y solicitar la venta el 20% del tiempo. A la gente no le importará tu marca o lo que hace tu negocio si no les das algo a cambio.

Si les demuestras que eres un experto, construye una mejor relación o confía con el lector al proporcionar excelentes consejos y soluciones, te amarán por ello.

Cuando desarrolles esta relación con los lectores en lugar de venderlos todo el tiempo, ellos se ofrecerán voluntariamente para comprar tus cosas porque verán qué tan bueno es tu contenido gratuito y asumirán que tus cosas pagas son aún mejores (lo que es mejor).

2. Mantenga los correos electrónicos cortos y dulces

Muchos vendedores, especialmente los vendedores de correo electrónico de la vieja escuela, juran que la copia larga en los correos electrónicos siempre es mejor. Pero, en una nueva era en la que nadie tiene el tiempo o la paciencia para leer un correo electrónico nuevo todos los días, eso no es una buena práctica.

Sus correos electrónicos deben ser cortos y dulces. Por lo general, tendrá un enlace en el correo electrónico de todos modos para que sus clientes potenciales tomen una determinada acción, así que use una breve introducción a lo que lleva el enlace y permita que la copia más larga, el video, el contenido principal, etc. estén disponibles cuando hagan clic en el enlazar.

3. Sea consistente en su entrega

No envíe correos electrónicos aleatorios en momentos completamente aleatorios durante la semana. Si está proporcionando un buen valor a sus suscriptores como debería ser, estarán anticipando y esperando sus correos electrónicos.

Hace que sea bastante difícil para los lectores mantenerse al día con usted si no envía correos electrónicos consistentemente en un momento determinado. Algunos buenos momentos para enviar correos electrónicos son alrededor de las 10:00 a.m. o las 3:00 p.m. También es posible que desee experimentar con el correo electrónico en momentos en que las personas generalmente revisan los correos electrónicos.

La mayoría de las personas tienen que confiar en los trabajos diarios, por lo que deben enviar un correo electrónico dentro de su horario para obtener mejores resultados. Pruebe enviar correos electrónicos antes del trabajo, alrededor de la hora del almuerzo y alrededor de la hora en que generalmente termina el trabajo. Luego, llega a una conclusión y apégate a ella.

4. No exagere con sus enlaces

He estudiado a muchos vendedores de correo electrónico a lo largo de los años y realmente me sorprende cómo algunas personas pondrán 5 o más enlaces en un correo electrónico. Con cuentas de correo electrónico estrictas, como Google, que siempre están buscando spam, no puede poner demasiados enlaces en sus transmisiones de correo electrónico.

Los enlaces son una de las principales cosas asociadas con el spam y si usa más de 3, realmente está empujando su suerte. Mantenga el correo electrónico más corto y usar menos enlaces será mucho más fácil sin ningún tipo de caída en su tasa de apertura.

5. No tenga ningún tipo de spam

El spam dañará sus tasas de apertura, tasas de clics y, lo peor de todo, conversiones de ventas si lo tiene en sus correos electrónicos. Los enlaces son solo una parte de lo que activa los filtros de spam. Otra cosa a tener en cuenta es el uso excesivo de la puntuación o el uso de mayúsculas en cada letra de algunas de sus palabras.

Afortunadamente, los servicios de correo electrónico como Aweber tienen filtros de spam incorporados para ayudarlo a saber cuánto correo no deseado hay aproximadamente en sus correos electrónicos antes de enviarlos, lo que le permite modificar cualquier error. Pero no siempre puede depender de las clasificaciones del filtro de correo no deseado, por lo que debe saber qué evitar.

Evite estos tipos de spam:

– Usando la puntuación varias veces seguidas (como este: !!!!!!!!)

– Evite usar palabras en mayúsculas (¡GRANDES NOTICIAS! ABRIR)

– Una vez más, evita demasiados enlaces

– Evite la jerga de ventas, pitchy (Ejemplos: venta, apertura, haga clic aquí, garantía, libertad financiera, etc.)

– No uses imágenes

6. Obtenga más personal

Seamos realistas, a todos nos gusta pagar tarifas especiales, ¿no? Si recopila nombres para suscriptores, use su nombre en los correos electrónicos. A veces puede usar líneas que incluyen cuánto tiempo han estado en su lista o dónde se encuentran. Su servicio de correo electrónico (si tiene uno bueno) debe proporcionar muchas opciones de personalización diferentes que incluyan información sobre el suscriptor.

Haga que los correos electrónicos parezcan más personales y no los deje sentir que no son más que correos electrónicos masivos cada vez. Incluso puede contar una historia de vez en cuando con la que las personas puedan relacionarse y relacionarla con una lección o algún tipo de valor.

7. No más fotos

No usar imágenes en el marketing por correo electrónico puede sorprenderlo y herir un poco sus sentimientos, especialmente si es una persona de diseño creativo como yo, pero debe detenerse. Las imágenes perjudican sus posibilidades (especialmente con Gmail) de recibir sus correos electrónicos en la bandeja de entrada principal de los suscriptores.

Recuerde, no solo debe tener excelentes correos electrónicos, sino que debe verlos para que se abran y lean. Las imágenes a veces pueden activar filtros de spam y, francamente, no ayudan mucho a las conversiones de todos modos.

De hecho, algunos de los especialistas en marketing más exitosos que he estudiado ni siquiera utilizan imágenes en correos electrónicos, páginas de captura, cartas de ventas o cualquier otra cosa. Es solo una cosa extra que llama la atención de la copia, que es donde está el valor real.

8. Utilice el acaparamiento de atención, la curiosidad construyendo líneas de asunto

Además de recibir sus correos electrónicos en la bandeja de entrada correcta, la línea de asunto es el aspecto más importante para abrir sus correos electrónicos en primer lugar. Debe destacar y hacer que sus líneas de asunto alimenten la curiosidad de sus lectores y hacer que tengan que hacer clic para ver qué hay dentro.

Puede intentar hacer una pregunta, usar su nombre, usar números, etc. para captar la atención. Para más información sobre la creación de líneas de asunto, lea aquí. Piensa en los correos electrónicos que abrirías.

9. No más argumentos de venta

Seamos honestos, a la gente le encanta comprar, pero odia que se venda. Tiene que ser su idea comprar algo. Francamente, cada vez más personas se vuelven menos tolerantes con los correos electrónicos de ventas. No funciona y las empresas de correo electrónico como Mailchimp, casi han eliminado el marketing de afiliación en sus servicios.

Si desea crear una mejor marca, venda sus productos y servicios en su sitio web, no en su servicio de correo electrónico.

10. Es posible que desee dejar de usar transmisiones de blog o cualquier otro correo electrónico RSS

Muchos de los mejores servicios de correo electrónico, como Aweber, ofrecen transmisiones de blog o correos electrónicos generados por RSS que se envían automáticamente cuando publica una nueva publicación. Esto puede parecer una idea fantástica que le ahorrará tiempo, pero Gmail y otras plataformas de correo electrónico se dan cuenta de esto.

Estos tipos de correos electrónicos pueden terminar fácilmente en las bandejas de entrada de spam o promocionales, donde probablemente nunca más se vuelvan a ver. No digo que no funcionen en absoluto. A algunos especialistas en marketing les va bien con las transmisiones de blog porque saben lo que están haciendo y simplemente no tienen tiempo para editar correos electrónicos cada vez.

Pero, en estos días, las personas buscan un toque y una conexión más personales y los correos electrónicos robóticos que son exactamente iguales cada vez, pueden no volar con algunos de sus suscriptores. No estoy diciendo con certeza que lo hará, pero hay una buena posibilidad de que los correos electrónicos RSS perjudiquen su tasa de apertura, así como la capacidad de entrega.

Ya sea que tenga una lista de correo electrónico separada solo para transmisiones de blog, o simplemente elimínelos por completo. Sé que esto puede parecer inconveniente, pero se trata de tener suscriptores y clientes satisfechos.

11. Formatee sus correos electrónicos correctamente

Los servicios de correo electrónico tienden a tener muchas plantillas de correo electrónico sofisticadas y otras opciones para formatear sus correos electrónicos, pero eso no significa que funcionen mejor. Lo mejor que puede hacer es seguir con lo que funciona mejor para todos los demás vendedores principales y simplemente usar correos electrónicos simples sin una plantilla o gráficos.

Cuando usa plantillas, hace que los correos electrónicos se vean más orientados a las ventas como si fueran directamente de una empresa que solo se preocupa por las ventas. En su lugar, desea crear una sensación más personal en sus correos electrónicos.

¿Qué haría si estuviera enviando un correo electrónico a un amigo o pariente? No usarías una plantilla elegante, ¿verdad? En cuanto a texto sin formato frente a HTML, quédese con HTML porque necesita tener ese enlace o dos en ellos para generar tráfico y convertir las ventas.

12. Muestra a los suscriptores que te importan

A veces, sus suscriptores responderán a sus correos electrónicos y le harán una pregunta, agradeciéndole por el excelente contenido, o incluso simplemente le darán sus comentarios. Cualquiera sea el caso, si los suscriptores le envían un correo electrónico directamente, responda.

No se ve bien si les envía correos electrónicos todo el tiempo, pero no se tomará el tiempo de su día para leer sus respuestas y responder.

Conclusión

Si puede dominar estas 12 técnicas para su marketing por correo electrónico, puedo garantizarle que verá un aumento en sus tasas de apertura, tasas de clics e incluso ventas. Los tiempos han cambiado, y debe adaptarse a la nueva forma de marketing por correo electrónico para mantener su negocio en ascenso.