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Cómo hacer crecer su lista de perspectivas comerciales

Comenzar como empresario o vendedor a menudo puede ser un lugar solitario para estar cuando tienes pocos o ningún contacto comercial. Cuando esta situación se prolonga durante semanas o meses, puede parecer que pone freno a su capacidad para hacer negocios.

Si bien puede ser tentador querer tirar la toalla e intentar otra cosa, tomar ese curso de acción generalmente le privará a una persona de una educación increíble sobre cómo tratar con personas en un contexto relacionado con los negocios.

Dejar pasar este tipo de oportunidad puede conducir a deficiencias en otras áreas de la vida y los negocios. El corazón de los negocios se centra en tomar los pasos necesarios para construir su lista de contactos.

Entonces, si está listo para tomar medidas masivas ahora, aquí le mostramos cómo comenzar.

Verifique la lista de clientes anteriores de su empresa

No hay nada más atractivo para un cliente anterior o cliente anterior que cuando alguien se preocupa lo suficiente como para hacer contacto. Todas las relaciones comerciales comienzan con un punto de contacto y se desarrollan con el tiempo a través de la crianza continua.

Si su empresa mantiene registros de antiguos clientes, nunca está de más ofrecerles a estos clientes nuevas ofertas e información de mercado relevante para su situación.

De hecho, puede estar contactando con ellos en el momento adecuado. Además, si nadie más en la oficina está trabajando más allá de los leads, este pedazo del pastel literalmente te pertenece para que lo tomes.

Entonces, ¿por qué dejarlo pasar cuando puede aprovechar lo que prácticamente se le entrega solo?

No olvide que desea enfatizar que se ha hecho cargo de este archivo de clientes y que si tiene alguna pregunta o servicio que pueda brindarle al cliente, deben preguntarle personalmente cuando decidan ponerse en contacto.

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Ve donde está el dinero

Si bien es genial acumular una gran cantidad de contactos, una cosa a tener en cuenta es la calidad de sus contactos.

Si está tratando de mover a las personas sin los medios para comprar su producto o comprar su plan de servicio, es probable que esté perdiendo el tiempo con los contactos equivocados.

Siempre debe preguntarse, ¿este cliente realmente se ajusta al perfil de una persona con los medios y la motivación para poner su dinero donde está su boca?

Recuerde, las ventas consisten en cerrar el trato, no en perder tiempo con clientes que no están en condiciones de hacer negocios; en consecuencia, el trabajo uno es determinar si el contacto con el que intenta comunicarse es el adecuado para las necesidades de su negocio.

Estos contactos garantizan más atención que los contactos que solo servirán para distraerlo de la creación de una base de datos de calidad de posibles clientes potenciales.

Las relaciones traen recompensas

A medida que se encuentre y establezca nuevos contactos, será importante conocer a quién conocen sus contactos.

Las personas conocen a personas que usted no conoce y que a veces es información extremadamente valiosa para aprovechar cuando surja la oportunidad.

Cuando un cliente le cuenta acerca de un amigo o familiar que podría estar interesado en lo que está vendiendo, puede ser muy rentable aprovechar su contacto, con su ayuda, para obtener otra ventaja de calidad.

En estas situaciones, no se dirige al punto de contacto ciego; más bien, está utilizando la autoridad de ser referido por una parte confiable para comunicarse con un contacto de un tercero.

Esto es a menudo como tener oro en el banco. A veces, la mejor manera de fomentar este tipo de situación es ofrecerle a su cliente original algo de valor si lo derivan a una o dos personas o lo ayudan a establecer la conexión de alguna manera.

Repetir materia de contactos

El hecho de que tenga la información de contacto personal de alguien en su base de datos, esto no significa que deba ignorar hacer contacto durante largos períodos de tiempo.

De hecho, el contacto debe hacerse de manera continua con cierto grado de frecuencia regular.

Si bien los vendedores profesionales tienden a diferir en la opinión sobre la frecuencia con la que se debe mantener el contacto, la mayoría argumentará con más frecuencia que con menos frecuencia.

Si estos contactos están en su lista de correo, ya sea en línea o impresos, la frecuencia general de contacto que parece funcionar mejor es una vez cada dos semanas.

Sin embargo, es importante recordar que contactar a las personas de manera regular significa que querrá proporcionarles algo de valor. Un tiempo de contacto también es precioso.

Por lo tanto, las nuevas ofertas de productos, la nueva información de mercado o lo que sea que pueda ofrecerles de valor, para ayudarlos a darse cuenta de por qué vale la pena tomarse en serio, marca la diferencia.

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Conclusión

Ahora que sabe lo que se necesita para comenzar a agregar contactos de calidad a su base de datos, ya no hay excusa para estar solo en el mundo de los negocios.

Ahora es el momento de salir y tomar medidas masivas para poner en práctica estas ideas.

Tomarse el tiempo para hacer una diferencia positiva en la vida de las personas con las que contacta solo servirá para generar confianza y relaciones comerciales a largo plazo que lo recompensarán una y otra vez a lo largo de su carrera.

¿Cuál crees que es la mejor estrategia para hacer crecer tu lista de prospectos de negocios?

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