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Cómo evitar meterse en problemas legales con el arbitraje minorista

Si alguna vez se ha preguntado cómo una nueva bolsa de Gucci listada en eBay cuesta significativamente menos que la misma bolsa ofrecida en una tienda de Gucci, la razón puede incluir el arbitraje minorista.

En muchos casos, la práctica es cuestionable y puede llevarte a muchos problemas.

¿Qué es el arbitraje minorista?

El arbitraje minorista se define como la compra de artículos de marca registrada, generalmente a granel, de un minorista y luego revender esos productos a un precio más bajo.

Por lo general, la reventa se realiza a través de sitios de compras en línea como eBay o Amazon; sin embargo, también puede ocurrir en el sitio web del revendedor o incluso en una venta de garaje que está teniendo.

A diferencia del arbitraje minorista (RA), los minoristas tradicionales suelen firmar contratos de compra con los fabricantes de los artículos con marca registrada antes de que se les permita vender esos artículos. De esta manera, el fabricante tiene garantizado un porcentaje dado de ganancias de la venta de los artículos.

Además, el fabricante trabaja con los minoristas para asegurarse de que los artículos se presenten de cierta manera, y cualquier promoción que se inicie cumpla con la imagen de marca deseada por el fabricante.

Cuando un revendedor compra a un minorista con la intención de revenderlo, ese revendedor se convierte, en efecto, en un mayorista. La venta de artículos como un mayorista no autorizado está plagada de minas terrestres legales, incluida la posible dilución de la marca registrada, la venta a territorios / países prohibidos y la inducción de incumplimiento del contrato del minorista (conocido legalmente como "interferencia tortuosa con el contrato").

Los árbitros minoristas incluso han sido acusados ??de pasar productos usados ??como nuevos por los fabricantes. Esto se debe a que técnicamente, un bien minorista comprado, incluso si todavía está en el envoltorio original, se define legalmente como usado.

¿Es ilegal el arbitraje minorista?

Si actualmente participa en RA, e incluso si no toca su inventario porque todo está siendo manejado por Fulfillment by Amazon (FBA) o alguna otra compañía de envío directo, no piense que, algún día, un fabricante ganó no contactarte Esta publicación fue publicada en un foro de discusión de Amazon después de que alguien recibió una carta de cese y desistimiento de un fabricante de palomitas de maíz:

Problemas de arbitraje minorista

Lo que hace que estas cartas sean realmente aterradoras no es que te pidan que ceses y desistas, lo que simplemente significa eliminar tus listados y / o desactivar tu tienda. Lo que les da miedo es que acabas de comprar miles de dólares de dicho inventario. A menos que venda silenciosamente su mercancía en una venta de garaje o en Craigslist, puede perder su inversión.

Es por eso que debe tener especial cuidado al participar en RA.

Afortunadamente, si sigue las siguientes "reglas de compromiso", es menos probable que incite la ira de los fabricantes y los minoristas, y se meta en problemas legales.

Cómo jugar de manera segura con el arbitraje minorista.

  1. Compre artículos a granel sin marca registrada. Si bien puede ser un desafío, puede comprar artículos a granel que no están marcados con una etiqueta importante como Gucci, Prada, Jimmy Choo, etc. Los artículos de diseño son especialmente propensos a la vigilancia por parte de sus respectivos fabricantes, así que elija marcas menos conocidas o incluso genéricos. .
  2. No venda productos falsificados o falsificados. Incluso si los compró a un minorista importante como Wal-mart, la venta de productos falsificados lo llevará a problemas legales. Los fabricantes y las empresas pueden demandarlo por infracción de marca comercial o, como mínimo, notificar a sus mercados a mercados como Amazon y eBay. Esto resultará en la suspensión de sus cuentas.
  3. Comprender la doctrina de la primera venta.. A los ojos de la ley, la doctrina de la primera venta significa que usted puede revender cualquier bien que haya adquirido legalmente y que sea auténtico. Esta es una ley que puede citar si recibe una carta de cese y desistimiento por correo. Consulte los últimos tribunales supremos de EE. UU. Kirtsaeng resolviendo para más información.
  4. Comprender los contratos minoristas. Habiendo señalado la primera doctrina de venta, sepa que se aplica más a los derechos de autor que a las marcas registradas. Cuando se trata de productos con marca registrada, muchos fabricantes tienen sus propios acuerdos comerciales con determinados mayoristas y minoristas "autorizados". Si no es uno de esos distribuidores autorizados, espere que aparezca un aviso en su correo electrónico o buzón.
  5. No lo hagas obvio. Si frecuentas ciertas tiendas, especialmente las pequeñas, los comerciantes probablemente te llamarán si habitualmente compras cientos o miles de dólares de mercancías allí regularmente. Esto se debe a que los fabricantes a menudo estipulan que los minoristas no venden sus artículos al por mayor o de otra manera para revenderlos. Debido a los términos de sus contratos con los fabricantes, los minoristas eventualmente pueden negarse a venderle. Para evitar este problema, varíe sus compras en tiendas selectas y frecuenta una gama más amplia de tiendas.
  6. Crea tus propios productos de marca privada. Aunque algunas personas logran obtener un buen ingreso de la AR, el viaje a menudo está plagado de obstáculos legales. Para evitar estos problemas, se recomienda comenzar a generar productos de etiqueta privada (PLP). Esto se realiza trabajando directamente con un fabricante y haciendo que la fábrica genere artículos a granel para que usted los venda. Hablo más sobre este enfoque de venta aquí.

¿Puede el arbitraje minorista trabajar para usted?

Si bien mi opinión personal sobre la AR es que tiene un potencial limitado para generar un ingreso constante y de tiempo completo, existen revendedores que se ganan la vida utilizando este enfoque.

Jessica Larrew es uno de esos revendedores que lo hizo en RA; Cynthia Stine es otra.

La clave del éxito en este campo es hacer todo por los libros y no incitar la ira de los principales diseñadores y fabricantes. También es útil saber algo sobre el derecho comercial y cómo citarlo en caso de que lo marquen como revendedor.

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