estadisticas web Saltar al contenido

Cómo establecerse como una figura de autoridad en línea

Se llama "pre-encuadre". Es un pequeño término que aprendí de los mejores vendedores como Frank Kern y Tim Ferriss eso determina cómo te ve tu audiencia, incluso antes de que te conozcan.

Dominar este pequeño concepto es lo que permite que las personas sean vistas como "expertos" o "figuras de autoridad", sean o no realmente.

Crear esta impresión preestablecida en la mente de su audiencia para verlo como un experto como alguien que tiene un estatus de celebridad, puede ser la diferencia entre $ 500 por mes y $ 100,000 por mes.

Incluso mejor que eso, si crea esa impresión en la mente de las personas, ni siquiera tiene que ser un buen vendedor. Lo cual, la mayoría de nosotros no somos vendedores natos de todos modos, por lo que definitivamente ayuda.

Un ejemplo de este efecto es cómo Jennifer Aniston vende maquillaje o cómo LeBron James vende artículos deportivos. La gente los ve como celebridades que son autoridades en sus industrias específicas.

Ven a Jennifer Aniston como una hermosa celebridad y no importa qué maquillaje promueva, venderá debido a su impresión y estatus en los demás.

El efecto de LeBron no es diferente. Si respalda los zapatos de baloncesto, como una celebridad y uno de los mejores jugadores de baloncesto del mundo, puedes apostar a que van a vender, solo porque la gente lo ve usarlos.

No se preocupe, no tiene que ser famoso para ganarse la vida en línea de su negocio. Solo necesita mirar y actuar la parte.

Cómo establecerse como una figura de autoridad en línea

1. Certificaciones

especialista en marketing de contenido certificado de marketing digital

No necesita un título universitario de 4 años en su campo para parecer un profesional certificado. De hecho, hay muchas certificaciones en línea que puede obtener para aumentar su credibilidad en su nicho.

Y la mejor parte, muchos de ellos son bastante asequibles y se pueden hacer desde la comodidad de su hogar.

Una vez que los complete y apruebe el examen final, puede obtener un certificado digital con su nombre y su nuevo título certificado para usar en su sitio web, perfil de Linkedin, etc. para verse bien.

Digamos que desea iniciar un sitio de marketing en Internet. Aquí hay algunas fuentes que ofrecen programas de certificación en línea para marketing en Internet:

  • Google
  • Bing
  • Comercializador digital
  • Hootsuite
  • Hubspot

Para obtener una lista más específica de las certificaciones exactas que debe obtener para aumentar su credibilidad de marketing en Internet (así como su conocimiento), lea más aquí.

2. Premios (cuenta social superior de Forbes, éxito de ventas de NYT)

Otra excelente manera de obtener credibilidad y ser visto como una figura de autoridad en su nicho es ganar premios de la industria.

Por ejemplo, Jeff Bullas es un Influencer de las 10 principales redes sociales de Forbes y él su cuenta de Twitter está en la lista de las 100 principales cuentas de Twitter de Huffington Business. Él se asegura de que usted también sepa esto porque lo ayuda a ganar más confianza en su industria.

premios de marca jeff bullas

Lo ves enumerando estos premios en su cuenta de Twitter, sitio web, perfil de Linkedin, etc. Otra persona que ha hecho bien en ganar premios para aumentar el reconocimiento es Tim Ferriss.

Es el autor más vendido en 3 ocasiones del New York Times por sus libros: The 4-Hour Workweek, The 4-Hour Chef y The 4-Hour Body

.

En entrevistas y libros que leí, él sabía el impacto en su marca que tendría ser un autor superventas y calculó exactamente cuántas copias de libros necesitaría vender para poder ganar ese título.

Ahora, todo el mundo sabe quién es y puede disfrutar de su vida ayudando a nuevas empresas, hablando, haciendo programas de televisión, haciendo podcasts y todo lo que quiera para ganar el título de autor más vendido que muy pocos obtienen.

Mi punto es que salgas y hagas una investigación sobre los premios que puedes ganar en tu industria. Luego, hable con las personas que se los han ganado o simplemente calcule una buena estimación de lo que se necesitaría para ganarlos.

Si gana algunos de estos premios, asegúrese de que todos los conozcan y utilícelos en su biografía, sitio web, cuentas de redes sociales, etc. La gente lo verá de inmediato como un experto.

3. Habla en las universidades (método de Tim Ferriss)

Tim Ferriss hablando

Otra técnica de marca que aprendí de Tim Ferriss al leer uno de sus libros es realizar pequeñas charlas en universidades.

Simplemente suena bien en su currículum cuando hace esto, pero no tiene que mencionar cuántas personas realmente se presentaron o si realmente fue un buen orador (bastante astuto, ¿eh?).

Lo que hizo Tim Ferriss cuando intentaba promocionar su primer libro fue poner volantes sobre un compromiso para hablar libremente en una universidad bastante conocida, encontrar cualquier área posible en el campus que pudiera obtener permiso para usar durante un par de horas y luego hablar a quien se presentó.

De esta forma, podría obtener aún más publicidad de las estaciones de radio, sitios web, noticias, etc., diciéndoles que ha hablado en la universidad que sea y que lo use para la marca.

Si la gente no sabe nada de ti, es difícil convencerlos de que te tomen en serio cuando promocionas un libro, un producto, etc.

No tienes que ser un orador perfecto. Simplemente haga que su título suene mejor agregando "orador en ____ Universidad" y la gente puede comenzar a tomarlo más en serio.

4. Habla en el escenario y toma fotos profesionales

Las redes sociales se están apoderando del mundo. Hay más de 1.5 billones de personas en Facebook Cuentas solas e innumerables en Twitter, Pinterest, Instagram, Google+, Linkedin, etc.

Una de las primeras impresiones más grandes que la gente tendrá de ti vendrá de tu foto de perfil en estos sitios sociales.

Ahora, puede tomar una fotografía profesional y usarla para parecer más profesional, pero hay algo más que podría hacer que se vería aún mejor …

Puedes hacerte una foto hablando en el escenario. Piense en Tony Robbins, Frank Kern u otros perfiles de oradores en, digamos, Facebook, por ejemplo. Han tenido imágenes de ellos hablando en el escenario en sus perfiles.

imagen de perfil profesional frank kern

Esto te hace ver profesional al instante cuando las personas ven tu perfil por primera vez porque la mayoría de las personas no hablan en el escenario a menos que realmente sepan mucho sobre su nicho.

No tiene que mostrar cuántas personas está hablando delante. Busca un escenario en casi cualquier auditorio y obtén algún tipo de micrófono inalámbrico para usar.

Luego, haga que un profesional u otra persona le tome fotos hablando desde diferentes ángulos, edítelas un poco y conviértalas en su foto de perfil o fondo en las redes sociales.

Al instante aumentará su credibilidad sin que tenga que hacer demasiado. La gente asumirá que eres un experto cuando vean esto.

CURSO DE VIDEO GRATUITO:

"Cómo ganar $ 10,000 por mes en línea"

Revisaremos exactamente cómo puede copiar nuestro modelo de negocio simple en línea que ha generado más de $ 10,000 por mes para innumerables personas.

Acceda a su video curso aquí

5. Prueba social de las cosas que has logrado

La prueba social es extremadamente valiosa cuando se trata de ganarse la confianza y hacerse ver como una figura de autoridad. Todo lo que tiene que hacer es mostrar algún tipo de resultados relacionados con su negocio.

Si está vendiendo un curso para dueños de negocios, muéstreles ejemplos del tipo de dinero que ha ganado con las técnicas que les enseñará.

Si se trata de un curso de marketing, muestre a las personas cuántos clientes potenciales o cuánto tráfico ha obtenido de las estrategias que les enseñará.

Le sorprendería hasta qué punto las simples capturas de pantalla de tráfico, números de clientes potenciales, estados de cuenta bancarios, etc. pueden ayudar a aumentar la credibilidad de su marca.

O podrías hacer lo que John Lee Dumas de Emprendedor en llamas o Pat Flynn de Ingresos pasivos inteligentes haber hecho y mostrar sus informes de ingresos mensuales para que todos los vean.

prueba social emprendedor

Independientemente del tipo de prueba social que utilice, solo resalte las cosas en las que ha hecho mejor y sea honesto.

6. Haga que un asistente tome llamadas / correos electrónicos

Esta es otra técnica que aprendí de un vendedor de Internet exitoso que funciona especialmente bien si recibe muchas llamadas. Lo que puede hacer es que alguien actúe como su asistente.

Puede contratar un asistente virtual para contestar el teléfono, que su cónyuge lo haga, su hermano, sus padres, su amigo, etc. para programar una cita para hablar con usted en lugar de que usted atienda todas las llamadas.

La mayoría de las personas exitosas no pueden ser fácilmente contactadas directamente porque, de lo contrario, sería molesto recibir miles de llamadas todos los días cuando tienes muchos seguidores.

Es por eso que consiguen asistentes, atención al cliente y otros miembros del personal para encargarse de tareas como esta. Si hace esto, la gente automáticamente pensará que usted es un experto importante y valorará más su negocio.

Incluso podría hacer esto con el correo electrónico también, pero probablemente sería menos convincente que una llamada telefónica respondida por un "asistente".

7. Blog de autoridad

emprendedor web profesional

No solo tiene que verse bien para ayudar a que su marca se tome en serio, sino que su sitio web principal también lo hace. Nunca ves personas exitosas o negocios con sitios web malos, ¿verdad?

La mejor manera de descubrir cómo hacer que su sitio web se vea profesional es buscar y encontrar los mejores sitios en su industria, para que pueda modelar después de ellos.

Tome algunas notas sobre lo que estos sitios web de alta autoridad tienen en común y qué los hace parecer profesionales. Entonces, todo lo que tiene que hacer es modelar lo mejor que pueda.

Si desea tener algún tipo de sitio comercial, por ejemplo, puede consultar Empresario, Business Insider, Forbes, etc. para ver qué los hace ver tan atractivos.

8. Colaboraciones con otros grandes personajes de la industria.

Es sorprendente la cantidad de personas que obtuvieron su nombre simplemente coproduciendo un producto con un experto de renombre. Me gusta mirar a la industria de la música para este ejemplo.

Royce da 5'9 ? es un rapero que la mayoría de la gente no sabría si no colaborara con Eminem en algunas canciones. Le ayudó a llevar su carrera musical a un nivel completamente nuevo como rapero.

eminem royce da 5'9

Piensa en conciertos de rock. Es posible que muchas bandas de tiempo más pequeñas no reciban reconocimiento hasta que abran para una banda famosa. Funciona de manera similar en el mundo de los negocios también.

Si tiene un gran producto con el que se le ocurrió, pero no cree que tiene suficiente publicidad para que tenga el éxito que desea, puede comunicarse con grandes nombres de la industria para colaborar con usted simplemente su nombre en el producto con el suyo y luego darles una parte de las ganancias.

Esto le permite utilizar cualquier publicidad que haya creado por su cuenta, combinada con el gran seguimiento que la figura de autoridad con la que ya se ha asociado. Solo hace falta un experto para decir "sí".

Si entrega un producto de alta calidad, desarrollará una base de fans mucho más grande y podrá lanzar sus propios productos exitosos sin la ayuda de otros.

Para más información sobre cómo construir un estatus de celebridad como una figura de autoridad en su industria, lea mi publicación: Cómo marcarse como un experto en su campo en 10 pasos

Combina las estrategias en ese artículo con este para obtener el arsenal definitivo de tácticas de marca.

Conclusión

Establecerse como una figura de autoridad realmente no es demasiado complicado. Solo piense en lo que gana su confianza cuando compra algo de una marca e intente implementar las mismas cosas por su cuenta.

No estoy diciendo necesariamente que tengas que fingir hasta que tengas éxito como propietario de un negocio en línea. De hecho, muchas personas pueden tener algunos de los productos o servicios de más alta calidad que el dinero puede comprar, pero aún así tienen problemas para conseguir clientes.

Esto se debe a que las personas no le dan su confianza fácilmente y usted realmente tiene que ganársela y crear la suposición de que sabe de lo que está hablando. Una vez que haces eso, las ventas se cuidan solas.

¿Cuál cree que es la técnica más creativa para establecer la autoridad de su marca?

CURSO DE VIDEO GRATUITO:

"Cómo ganar $ 10,000 por mes en línea"

Revisaremos exactamente cómo puede copiar nuestro modelo de negocio simple en línea que ha generado más de $ 10,000 por mes para innumerables personas.

Acceda a su video curso aquí

Califica este Articulo!