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Cómo escribir una carta de amor de bienes raíces y ahorrar mucho dinero

Cómo escribir una carta de amor de bienes raíces para obtener el mejor trato posible

Una carta de amor de bienes raíces bien escrita puede reducir el precio de compra del comprador en un 1% – 10%. Si estamos hablando de una propiedad de $ 1 millón, eso es $ 10,000 – $ 100,000 en ahorros.

Por lo menos, una carta de amor de bienes raíces puede ayudarlo a obtener una contraoferta cuando un vendedor recibe múltiples ofertas. Permanecer en la carrera es vital si realmente quieres la propiedad.

Sin embargo, la mayoría de las personas por ignorancia o pereza, no se molestan en escribir una carta de amor de bienes raíces al hacer una oferta.

Después de cada entrevista de trabajo, escribir una nota escrita a mano puede marcar la diferencia entre conseguir el trabajo o no. Sin embargo, pocas personas se molestan en escribir una carta de agradecimiento escrita a mano.

Creo firmemente que una de las razones por las que es tan fácil avanzar es porque a la mayoría de las personas no les importa lo suficiente como para intentarlo. La gente no tiene ni idea cuando se trata de establecer una buena relación con los demás. En lugar de tratar de dar primero, se trata de tomar, tomar y tomar un poco más.

No hay inconveniente, solo lo positivo, en escribir una carta para intentar establecer una conexión con el vendedor. El agente de listado tiene el deber fiduciario de presentar todas las ofertas tal cual. Por lo tanto, cuanto mayor sea la conexión que pueda hacer, mayores serán sus posibilidades de obtener el mejor trato posible para una propiedad que desee.

¡La falta de inteligencia emocional de otra persona es tu olla de oro!

Cómo escribir una carta de amor de bienes raíces

Las claves para una buena carta de amor de bienes raíces son:

  • Encontrar una conexión común con el vendedor
  • Aumentando la percepción de que usted es un comprador confiable que no se escamará durante el depósito en garantía
  • Reducir o eliminar la percepción de que usted es un especulador / aprovechador
  • Señalando cosas específicas que te gustan de la propiedad
  • Describiendo por qué sería el dueño perfecto de la propiedad.
  • Compartir información que sienta que hará que el vendedor le guste
  • Mantener la carta a 600 palabras o menos (dos páginas)

A continuación se muestra un ejemplo de nuestra carta de amor inicial de bienes raíces que enviamos al vendedor con una oferta por escrito de $ 1.55 millones. El precio inicial es de $ 1.99 millones con la esperanza de que se venda por más cerca de $ 2.1.

En ese momento, no sabíamos los nombres de los vendedores, solo el nombre del agente de la lista.

Ejemplo de una carta de amor de bienes raíces

Querido vecino,

Mi esposa y yo estamos interesados ??en comprar su hermosa casa. Vivimos a solo una cuadra del mismo lado de la calle al lado de la casa de Julia (un vecino que conocieron) en (nuestra dirección). Primero compramos y remodelamos (nombre del propietario original de nuestra casa) en 2014.

La remodelación fue una labor de amor durante 1,5 años, pero nos dio la experiencia y la confianza para actualizar y remodelar una casa más vieja nuevamente. No solo remodelamos todos los baños y la cocina, también ajardinamos minuciosamente todo el terreno.

Nos encanta vivir en Golden Gate Heights y conocemos bastante bien a los vecinos y al vecindario. Debido a que trabajamos desde casa, tampoco es necesario que viajemos al centro.

En 2017, fuimos bendecidos con un bebé y esperamos tener otro hijo pronto. La casa de su familia parece la opción perfecta para nosotros y nuestra familia en expansión.

Además, la casa es lo suficientemente grande como para que un grupo de padres se mude con nosotros si es necesario. Nuestros padres tienen más de 70 años y nos gustaría hacer preparativos para cuidarlos cuando sea el momento de que necesiten ayuda.

Si tenemos la suerte de comprar su casa, gastaríamos varios cientos de miles de dólares en el transcurso de dos años para actualizar la casa. Pinte el exterior, obtenga un techo nuevo, reemplace el calentador de agua y el horno, actualice la electricidad, cambie las ventanas, actualice las tuberías, remodele los baños y la cocina, y tal vez incluso cree una terraza para disfrutar del sol del oeste.

Será un esfuerzo extenso y arduo, pero planeamos ser dueños de la casa durante décadas y cuidarla muy bien. Tal vez en 20-30 años, cuando nuestro hijo se gradúe de la universidad, podría mudarse y comenzar su propia vida allí algún día.

Después de trabajar duro y ahorrar diligentemente durante los últimos cinco años, estamos en condiciones de pagar $ 1.55 millones en efectivo por su hogar. Luego reservaríamos $ 300K en los próximos dos años para pagar la remodelación. Siempre hay sorpresas inesperadas que surgen durante la rehabilitación.

Como tenemos experiencia vendiendo y comprando varias casas anteriormente, nos sentimos cómodos con un cierre rápido de tres semanas sin contingencias financieras. Entendemos la incertidumbre a la hora de vender una casa, ya que vendimos una propiedad que teníamos durante 12 años en 2017 para simplificar nuestras vidas. Como resultado, prometemos hacer que el proceso de cierre sea lo más rápido e indoloro posible.

Las tres semanas nos darán tiempo para que uno de mis amigos contratistas venga a inspeccionar la casa y traslade nuestros fondos de nuestras cuentas de inversión a nuestro banco.

Gracias por su tiempo y consideración. Esperamos con interés escuchar de usted.

Tu vecino,

Sam y familia

Familia financiera samuraiArte por: Colleen KS

Revisión de la carta de amor de bienes raíces

De la carta, notará que señalamos los siguientes puntos:

  • Se aseguraron de que supieran que éramos vecinos.
  • Dejé en claro que éramos dueños a largo plazo que planeábamos criar una familia en la casa.
  • Destacó a su vecino, a quien también conocemos.
  • Se dio a conocer que planeamos rehabilitar la casa y cuidarla mucho.
  • Al destacar que planeamos poner $ 300,000 para remodelar la casa, les hace darse cuenta de que no solo estamos gastando el precio de oferta inicial. También les recordamos cuánto tiempo y trabajo se necesita para rehabilitar la propiedad si no venden.
  • Empatizado por el estrés de vender una propiedad y tranquilizarlos, sería un cierre rápido y sin problemas de 21 días con todo el efectivo.
  • Destacó nuestro deseo de hacer crecer a nuestra familia, ya que eran una familia numerosa con cinco hermanos.
  • Incluimos nuestra foto de vacaciones familiares con nuestro hijo que es tan lindo como un botón.

Después de dos días, el agente se puso en contacto conmigo y me dijo que estaban "muy satisfechos" con nuestra oferta. Recuerde, el agente inicialmente quería enumerar la propiedad por $ 1.99 millones. Nuestra carta de amante de bienes raíces negó efectivamente cualquier ofensa que un vendedor haya tomado con nuestra oferta de bajo nivel.

¡La negociación ha comenzado!

Pase tiempo escribiendo una carta de amor de bienes raíces

Recuerde, el objetivo de su oferta de bajo nivel es anclar bajo y negociar su camino hacia un precio más alto que aún esté por debajo del valor de mercado estimado.

El objetivo principal de su carta de amor de bienes raíces es disminuir la infelicidad que podría causar su oferta de bajo nivel. Su carta debe humaniza tu oferta y deje en claro que usted es un comprador serio que está dispuesto a negociar.

Desafortunadamente, nuestra oferta de bajo nivel no fue aceptada porque están esperando una evaluación oficial. Pero esto era de esperarse. Solo después de recibir la evaluación responderán a nuestra oferta.

Un tasador es un operador independiente que objetivamente obtiene un valor para una propiedad en función de los costos de reconstrucción y las recompensas vendidas recientemente. La estimación del tasador es solo la opinión de una persona, aunque sea una persona que evalúa las propiedades para ganarse la vida.

Sé con un 99% de certeza que el informe de evaluación será más alto que nuestra oferta de $ 1.55 millones. También siento con un 70% de certeza que el informe de evaluación tendrá un valor de $ 2 millones o más.

Pero por ahora, todo lo que podemos hacer es esperar. No queremos parecer demasiado ansiosos y hacer una oferta más alta demasiado pronto. Yo también tengo curiosidad por saber con qué regresa el tasador.

Incluso si regresa con un número más alto, estoy seguro de que el atractivo de una oferta en efectivo, un cierre rápido y un comprador amigable del vecindario serán variables lo suficientemente buenas como para conseguir un acuerdo.

Además, necesitaba, todavía tengo una última estrategia bajo la manga: ¡La carta de ruptura de bienes raíces!

¡Manténganse al tanto!

Lectores, cualquier otra persona disfruta escribiendo una carta de amor de bienes raíces cuando trata de comprar propiedades por debajo del valor de mercado. ¿Qué otro tipo de estrategias utilizas para hacer una conexión, sin parecer espeluznante?

Nota: Comenzar alrededor del Día de Acción de Gracias es cuando acelero el ajetreo alrededor del 25% porque el mundo se ralentiza. Me gusta aprovechar las oportunidades durante esta época del año y prepararme para el inevitable aumento de año nuevo. Te animo a usar este tiempo tranquilo para salir adelante también.