How Strategic Content Converts to Email Subscriptions

Cómo el contenido estratégico se convierte en suscripciones de correo electrónico


Cuando hablamos de la estrategia de marketing de contenidos, todas las discusiones sobre héroes, viajes y mapas pueden parecer un poco esotéricas.

¬ŅC√≥mo se ve en la vida real? ¬ŅY c√≥mo se relaciona exactamente con el marketing por correo electr√≥nico?

El marketing de contenidos es una disciplina m√°s amplia que el marketing por correo electr√≥nico, pero su lista de correo electr√≥nico es el enfoque principal. De hecho, el prop√≥sito principal del contenido que se distribuye de otras maneras (social, b√ļsqueda, anuncios) es comenzar la relaci√≥n de correo electr√≥nico.

Entonces, d√©jame guiarte a trav√©s de una campa√Īa imaginaria que te lleva de una estrategia documentada a un registro por correo electr√≥nico para un curso de audio gratuito de 6 d√≠as. Usar√© mi sitio Unemployable como escenario para esta campa√Īa en particular.

Tenga en cuenta que las partes documentadas de la estrategia a continuación están mucho más abreviadas de lo que lo haría usted mismo. Es solo una ilustración que lo ayudará a comprender mejor cómo una estrategia documentada se traduce en marketing digital del mundo real.

Vamos a ver.

Objetivo ("Por qué"):

Por qu√© ¬ŅEstamos siguiendo esta estrategia?

El objetivo es: atraer a las personas interesadas en lo que está funcionando en este momento cuando se trata de construir su negocio perfecto a la lista de correo electrónico del Siguiente Nivel 7.

OMS:

En el OMS fase, identificamos una sola persona unificadora que tenemos en cuenta a medida que creamos contenido.

Esta campa√Īa en particular se centrar√° en los trabajadores independientes que buscan utilizar la curaci√≥n por correo electr√≥nico para crear una audiencia. Nuestro personaje es un escritor independiente llamado Penny.

Penny estaba encantada de separarse del mundo corporativo de las empresas y comenzar su propio negocio. Todavía le encanta la independencia y la flexibilidad, pero algunos días el estrés de trabajar con clientes la afecta.

En lugar de un jefe, responde a varios contactos exigentes, cada uno con diferentes estilos de gestión y requisitos de proyecto.

Mientras sue√Īa con usar la curaci√≥n por correo electr√≥nico para crear una audiencia en torno a su pasi√≥n por la cocina, Penny teme la idea de invertir su tiempo en una actividad que no se convierta en un negocio real.

Aunque todav√≠a quiere perseguir el sue√Īo, sus dudas sobre c√≥mo crear el entorno adecuado para el √©xito le han impedido dar el primer paso.

Penny es una persona pragmática y ética que es alérgica a las exageraciones y a las increíbles afirmaciones de riquezas en Internet. Ella es impulsada por un sentido de justicia, y siente desdén por aquellos que toman atajos a expensas de los demás.

Su visión del mundo es que el trabajo duro es gratificante, y a menudo se dice a sí misma que debería estar contenta con los clientes que tiene.

A√ļn as√≠, est√° dispuesta a trabajar un poco para perseguir su sue√Īo de una peque√Īa empresa altamente rentable que pueda administrar sola, si solo pudiera encontrar el camino correcto.

Qué:

En el qué fase, identificamos la secuencia de información que la perspectiva necesita para lograr su objetivo.

Ahora es el momento de identificar el tipo de información que Penny necesitará para tomar medidas, y el orden que la guiará paso a paso hacia la transformación.

Bueno, también necesitamos comunicar por qué tiene sentido ser parte de Siguiente nivel 7 comunidad sobre otra.

Aquí hay algunas consideraciones generales que convertiremos en piezas específicas de contenido y copiaremos:

  • Penny necesitar√° contenido puntual que aborde su deseo de convertir una pasi√≥n en un negocio.
  • La credibilidad de la fuente ser√° clave para superar el escepticismo de Penny.
  • Dada su pr√°ctica independiente, Penny necesita saber que tiene tiempo para hacer que esto suceda.
  • Shell necesita una forma de validar sus ideas y ganar confianza.
  • Penny quiere ver ejemplos espec√≠ficos de c√≥mo personas como ella han tenido √©xito.
  • Como creativa no t√©cnica, Penny debe estar segura de que la tecnolog√≠a no la abrumar√°.
  • Finalmente, Penny debe recibir una oferta que la motive a tomar medidas.

Ahora podemos tomar estos puntos de información primaria y mapearlos como un viaje secuencial. O simplemente puede crear un resumen de la historia que se corresponda con cada contenido de la secuencia.

Cómo:

En la fase de "cómo", tomamos lo que sabemos sobre nuestro prospecto para presentar mejor la información.

Penny es una persona creativa de negocios que se esfuerza por ser m√°s emprendedora. Su actitud sensata sugiere un enfoque de los hechos, pero su necesidad de estudios de casos y ejemplos de la vida real la abre a una narrativa persuasiva.

Dado su potencial para el escepticismo, caminar en la línea entre sí, esto requiere trabajo con la seguridad constante de que es totalmente factible.

Caracterizar todo el proceso como un acto de creación, uno en el que atraes a una audiencia, descubres lo que quieren comprar y construyes tu negocio perfecto, atraerá el sentido de orgullo de Pennys como escritor profesional.

El tono puede ser algo sarcástico cuando se trata de enriquecer fórmulas rápidas, especialmente al principio.

El objetivo es diferenciar en gran medida el asesoramiento de las cosas que las personas buscan oportunidades de negocio y, en su lugar, presentarlo como una forma válida de crear un negocio que sirva a los demás, ya que también proporciona valor al propietario.

Heres Pennys experiencia

En este punto, queremos resumir cómo Penny experimenta el viaje que lleva su contenido. Hemos trabajado para comprenderla con empatía, y ahora queremos ver el camino desde su perspectiva para refinar mejor cómo la guiamos a través de él.

Mientras toma un breve descanso de un proyecto de un cliente, Penny ve un episodio de podcast en Twitter que llama su atenci√≥n. Se llama C√≥mo crear el entorno para un peque√Īo √©xito de 7 figuras. Vale la pena hacer clic en el tema porque es as√≠, apunta a su situaci√≥n.

La descripción del episodio confirma sus propias dudas sobre la curación por el bien de la curación. Ella asiente con la cabeza de acuerdo en que la curación es un medio para un fin, no el fin en sí mismo.

El audio establece el camino de c√≥mo una estrategia de construir una audiencia de correo electr√≥nico a trav√©s de la curaci√≥n es el recipiente a trav√©s del cual se crea el entorno que puede conducir al √©xito en la construcci√≥n de una peque√Īa empresa de 7 cifras.

Analiza en qué consiste ese entorno, los pasos que la curación le ayuda a seguir hasta allí y cómo resolverlo aprovechando el contenido de otras personas.

Penny está entusiasmada, porque siente que el anfitrión le está hablando directamente. El episodio también contiene un llamado a la acción para inscribirse en un curso de audio gratuito de 6 días llamado Siguiente nivel 7.

Siguiente nivel 7 le ense√Īar√° a Penny:

  • Los 3 fundamentos b√°sicos que debes entender correctamente
  • ¬ŅPor qu√© lo que funcionaba en l√≠nea en el pasado reciente ya no?
  • El canal de marketing m√°s importante en el que debe centrarse
  • C√≥mo descubrir qu√© productos y servicios vender
  • Por qu√© gastar todo tu tiempo creando contenido es una p√©rdida de tiempo
  • La nueva propuesta de valor para construir una audiencia.
  • C√≥mo combatir el cebo de clic y las noticias falsas a tu favor
  • Los tres elementos que impulsan el marketing moderno.
  • Por qu√© ser humano en la era de los algoritmos es una ventaja
  • El proceso para construir tu negocio perfecto

Ella reconoce al anfitrión como el fundador de Copyblogger, un sitio que leía religiosamente cuando estaba comenzando su negocio de escritura independiente.

Y el curso es parte de Desempleo. Ella le sonríe a la marca, y las cifras como mínimo obtienen algunos consejos sólidos para administrar y hacer crecer su negocio principal.

Penny se registra para el curso y proporciona su direcci√≥n de correo electr√≥nico. Ella no es ingenua: sabe que hay algo a la venta en alg√ļn momento, pero esta parece ser la informaci√≥n que estaba esperando.

La experiencia adaptativa.

Ahora, esta persona y su historia son una ficci√≥n, ¬Ņverdad?

Pero cuanto mejor conozca a su cliente potencial, m√°s precisa ser√° la experiencia. Una vez que publicas el contenido, puedes probar, ajustar y reorganizar hasta llegar a todos los puntos de contacto justo.

Una vez que haya pasado por el proceso de identificación con Penny a un nivel muy personal y humano, la tecnología puede hacer cosas increíbles.

Su secuencia lineal b√°sica de lo que necesita saber de usted puede tener en cuenta todo tipo de variables.

  • ¬ŅQu√© pasa si ella no escucha la tercera lecci√≥n de audio? ¬ŅC√≥mo la vuelves a encarrilar?
  • ¬ŅQu√© pasa si ella te env√≠a un correo electr√≥nico sobre algo que le importa y que no abordas en el curso? ¬ŅC√≥mo cambia eso c√≥mo percibes su estado mental?
  • ¬ŅQu√© pasa si ella aprueba cada lecci√≥n, pero ignora las ofertas futuras? ¬ŅQu√© te dice eso sobre su viabilidad como prospecto?

Este es el punto donde la automatización del marketing se vuelve mágica. No antes de entiendes cómo interactuar con tu perspectiva en un nivel empático, pero definitivamente una vez que lo haces.

No solo está creando un mejor contenido, tendrá una mejor comprensión de qué comportamientos tienen importancia durante la secuencia de audio.

La claridad viene de quien

De hecho, conozco bastante bien a Penny, ya que es un personaje en el que pienso cuando elijo temas e invitados para el podcast de 7 figuras peque√Īas.

Tener una persona concreta con quien hablar hace las cosas mucho m√°s claras.

En lugar de una noción vaga, puedes verte a ti mismo como el mentor, guiando a tu prospecto a lo largo del viaje, paso a paso.

Y cuando se trata de marketing por correo electrónico, ya no solo se trata de crear listas en abstracto.

Dicen que el dinero est√° en la lista, pero eso no es necesariamente cierto: tiene que ser la lista correcta que lleve a las personas adecuadas en el viaje correcto.