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Cómo decidir si debe convertirse en emprendedor

En respuesta al cuestionario de octubre sobre "tipos" empresariales, un lector llamado Pace planteó algunas preguntas interesantes:

  • ¿Cuáles son las características de los empresarios exitosos?
  • ¿Son demográficamente diferentes de los empresarios no exitosos?
  • ¿O todo se debe a diferencias individuales?

En el corazón de la investigación de Pace, creo, hay algo que muchas personas anhelan saber: ¿Cómo puedo decidir si debo convertirme en emprendedor?

Aquí está la primera parte de mi respuesta de dos pasos, y creo sinceramente: Si está pensando seriamente en comenzar su propio negocio, entonces tiene lo necesario para comenzar su propio negocio. Hemos visto que la "personalidad" y otros atributos personales son malos predictores de inclinación empresarial, y mucho menos el éxito.

Pero al mismo tiempo, necesitamos ir más allá de las exhortaciones simplistas de "¡puedes hacerlo!" Y la fe en la fuerza de voluntad pura.

Así que aquí está la segunda parte de mi respuesta, en forma de tres preguntas que lo ayudarán a profundizar en las realidades difíciles de si debe comenzar un negocio.

¿A qué industria te diriges?La elección del sector en el que inicia su empresa podría ser el factor más importante para su éxito. La mayoría de los emprendedores y recuerden, definimos "emprendedor" como cualquier persona que inicia un negocio, incluidas las empresas individuales de una sola persona en el hogar que inician sus negocios en sectores maduros, de bajo crecimiento y altamente competitivos. Y es por eso que tantos empresarios (una vez más, estamos hablando de toda la población de personas que trabajan por cuenta propia) fracasan o ganan menos de lo que ganarían como empleados.

Los que lanzaron compañías de software entre 1982 y 2002, por ejemplo, tenían 608 veces más probabilidades de que sus nuevas empresas se unieran a Inc. 500 que los que lanzaron restaurantes, según Scott Shane, profesor de estudios empresariales en la Universidad Case Western.

Elegir deliberadamente un sector de mayor crecimiento, como el cuidado de la salud o la educación, es un primer paso inteligente (ver la discusión de J.D. de trabajos a prueba de recesión, que toca industrias de alto potencial).

¿Cuál es tu experiencia laboral?La mayoría de los emprendedores, naturalmente, inician negocios en sectores donde ya trabajan. Así que aquí está la primera conclusión: si actualmente trabaja en un sector maduro, de bajo crecimiento y altamente competitivo, convertirse en empresario en ese sector lo predispondrá al fracaso. Si trabaja en la industria de restaurantes, por ejemplo, no debe convertirse en empresario a menos que sea extremadamente talentoso y conocedor de su nicho y de la industria en general.

¿Qué debe hacer si se encuentra en la situación anterior pero aún se compromete a iniciar su propio negocio? Considere cambiar de industria primero. Pero comience por conseguir un trabajo en el nuevo sector, en lugar de lanzar una nueva empresa en un territorio desconocido.

¿Te enfocarás en negocios o consumidores?Muchos nuevos emprendedores quieren apuntar a los consumidores. Eso es natural porque todos nosotros, como consumidores, tenemos una comprensión básica y afinidad por muchos productos y servicios de consumo. Pero la mayoría de las nuevas empresas exitosas se centran en vender a otras empresas en lugar de a los consumidores (son de empresa a empresa, o "B-to-B", en lugar de empresa a consumidor, o "B-to-C", empresas).

¿Por qué? Las empresas tienden a tomar decisiones de compra racionales, por lo que si puede demostrar que su servicio o producto proporciona ahorros de costos o un rápido retorno de la inversión, realizará ventas. Los consumidores, por otro lado, pueden ser, bueno, francamente irracionales en sus hábitos de compra, al menos en comparación con las empresas. La comercialización para los consumidores puede ser mucho más difícil y, a menudo, debe depender de minoristas o distribuidores para llegar a ellos. A menos que usted o alguien de su equipo tenga una sólida trayectoria de marketing de consumo exitoso, es más probable que disfrute de tener éxito en las empresas.

Ahí los tienes: tres preguntas para ayudarte a decidir si debes convertirte en emprendedor. Tenga en cuenta que estas son simplemente pautas, y que algunos empresarios las ignoran con éxito. Pero, ¿por qué no dejar que los hechos mejoren sus probabilidades?

Autor: Tim Clark

Tim Clark es emprendedor, profesor y autor o editor de cinco libros sobre emprendimiento, desarrollo personal y modelos de negocios, incluido el éxito de ventas internacional Business Model Generation y el próximo Modelo de negocio que usted. Clark también es uno de mis mentores de la vida real; ha sido fundamental para ayudarme a desarrollarme como escritor y hombre de negocios.

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