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Cómo decidir si debe convertirse en emprendedor

Cómo decidir si debe convertirse en emprendedor

En respuesta al cuestionario de octubre sobre "tipos" empresariales, un lector llamado Pace planteó algunas preguntas interesantes:

  • ¬ŅCu√°les son las caracter√≠sticas de los empresarios exitosos?
  • ¬ŅSon demogr√°ficamente diferentes de los empresarios no exitosos?
  • ¬ŅO todo se debe a diferencias individuales?

En el coraz√≥n de la investigaci√≥n de Pace, creo, hay algo que muchas personas anhelan saber: ¬ŅC√≥mo puedo decidir si debo convertirme en emprendedor?

Aquí está la primera parte de mi respuesta de dos pasos, y creo sinceramente: Si está pensando seriamente en comenzar su propio negocio, entonces tiene lo necesario para comenzar su propio negocio. Hemos visto que la "personalidad" y otros atributos personales son malos predictores de inclinación empresarial, y mucho menos el éxito.

Pero al mismo tiempo, necesitamos ir m√°s all√° de las exhortaciones simplistas de "¬°puedes hacerlo!" Y la fe en la fuerza de voluntad pura.

Así que aquí está la segunda parte de mi respuesta, en forma de tres preguntas que lo ayudarán a profundizar en las realidades difíciles de si debe comenzar un negocio.

¬ŅA qu√© industria te diriges?La elecci√≥n del sector en el que inicia su empresa podr√≠a ser el factor m√°s importante para su √©xito. La mayor√≠a de los emprendedores y recuerden, definimos "emprendedor" como cualquier persona que inicia un negocio, incluidas las empresas individuales de una sola persona en el hogar que inician sus negocios en sectores maduros, de bajo crecimiento y altamente competitivos. Y es por eso que tantos empresarios (una vez m√°s, estamos hablando de toda la poblaci√≥n de personas que trabajan por cuenta propia) fracasan o ganan menos de lo que ganar√≠an como empleados.

Los que lanzaron compa√Ī√≠as de software entre 1982 y 2002, por ejemplo, ten√≠an 608 veces m√°s probabilidades de que sus nuevas empresas se unieran a Inc. 500 que los que lanzaron restaurantes, seg√ļn Scott Shane, profesor de estudios empresariales en la Universidad Case Western.

Elegir deliberadamente un sector de mayor crecimiento, como el cuidado de la salud o la educación, es un primer paso inteligente (ver la discusión de J.D. de trabajos a prueba de recesión, que toca industrias de alto potencial).

¬ŅCu√°l es tu experiencia laboral?La mayor√≠a de los emprendedores, naturalmente, inician negocios en sectores donde ya trabajan. As√≠ que aqu√≠ est√° la primera conclusi√≥n: si actualmente trabaja en un sector maduro, de bajo crecimiento y altamente competitivo, convertirse en empresario en ese sector lo predispondr√° al fracaso. Si trabaja en la industria de restaurantes, por ejemplo, no debe convertirse en empresario a menos que sea extremadamente talentoso y conocedor de su nicho y de la industria en general.

¬ŅQu√© debe hacer si se encuentra en la situaci√≥n anterior pero a√ļn se compromete a iniciar su propio negocio? Considere cambiar de industria primero. Pero comience por conseguir un trabajo en el nuevo sector, en lugar de lanzar una nueva empresa en un territorio desconocido.

¬ŅTe enfocar√°s en negocios o consumidores?Muchos nuevos emprendedores quieren apuntar a los consumidores. Eso es natural porque todos nosotros, como consumidores, tenemos una comprensi√≥n b√°sica y afinidad por muchos productos y servicios de consumo. Pero la mayor√≠a de las nuevas empresas exitosas se centran en vender a otras empresas en lugar de a los consumidores (son de empresa a empresa, o "B-to-B", en lugar de empresa a consumidor, o "B-to-C", empresas).

¬ŅPor qu√©? Las empresas tienden a tomar decisiones de compra racionales, por lo que si puede demostrar que su servicio o producto proporciona ahorros de costos o un r√°pido retorno de la inversi√≥n, realizar√° ventas. Los consumidores, por otro lado, pueden ser, bueno, francamente irracionales en sus h√°bitos de compra, al menos en comparaci√≥n con las empresas. La comercializaci√≥n para los consumidores puede ser mucho m√°s dif√≠cil y, a menudo, debe depender de minoristas o distribuidores para llegar a ellos. A menos que usted o alguien de su equipo tenga una s√≥lida trayectoria de marketing de consumo exitoso, es m√°s probable que disfrute de tener √©xito en las empresas.

Ah√≠ los tienes: tres preguntas para ayudarte a decidir si debes convertirte en emprendedor. Tenga en cuenta que estas son simplemente pautas, y que algunos empresarios las ignoran con √©xito. Pero, ¬Ņpor qu√© no dejar que los hechos mejoren sus probabilidades?

Autor: Tim Clark

Tim Clark es emprendedor, profesor y autor o editor de cinco libros sobre emprendimiento, desarrollo personal y modelos de negocios, incluido el éxito de ventas internacional Business Model Generation y el próximo Modelo de negocio que usted. Clark también es uno de mis mentores de la vida real; ha sido fundamental para ayudarme a desarrollarme como escritor y hombre de negocios.