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Cómo crear un negocio de Amazon FBA desde cero

Con más de $ 220 mil millones en ingresos en 2018 y sin signos de desaceleración en 2019 y más allá, no es ningún secreto que Amazon es una fuerza dominante en la industria minorista.

iniciar un negocio de Amazon FBAA medida que Amazon ha seguido creciendo, la compañía ha implementado formas más fáciles y convenientes para que las personas y las empresas puedan ofrecer productos para la venta en su mercado. Si bien muchos fabricantes y minoristas venden en Amazon, ahora es posible para prácticamente nadie para iniciar un negocio de Amazon FBA desde casa.

En este artículo, estamos desglosando los conceptos básicos de la creación de su propio negocio de Amazon FBA.

¿Qué es Amazon FBA?

FBA significa Fulfillment By Amazon, que significa que Amazon ofrece un servicio que empaquetará, enviará, gestionará el servicio al cliente y recuperará las devoluciones en nombre de un vendedor, por una tarifa.

En términos más simples, un vendedor envía productos a un almacén de Amazon de forma masiva, y luego puede listar ese producto en el sitio web de Amazon como un producto Prime.

Amazon maneja básicamente todos los aspectos de venta para que el vendedor pueda ser entregado, lo que permite que los vendedores ya no necesiten un almacén, un equipo de servicio al cliente o que vayan a la oficina postal cada vez que se venda un producto.

tablero de amazon

Comencé a vender a través de Amazon FBA a mediados de 2017 con solo $ 3,200, y vi un éxito inmediato de más de $ 5,200 en ventas en mi primer mes de ventas. A medida que adquirí más experiencia en la venta de Amazon, Mis ventas crecieron a más de $ 23,000 en solo 5 meses., ganándome miles de dólares al mes en ganancias. Ahora estoy en un viaje para ayudar a otros a iniciar sus propios negocios de Amazon FBA ya que he visto cuán lucrativo puede ser.

¿Estás listo para iniciar un negocio de Amazon desde cero?

Cómo vender en Amazon FBA

Hay dos formas de involucrarse en la venta a través de Amazon FBA. Cada forma tiene su propio conjunto de pros y contras, que analizaré

1. Arbitraje al por menor

El arbitraje al por menor es bastante sencillo. Implica ir a una tienda minorista (como Best Buy, Walmart, Costco, etc.) y comprar un producto de marca con descuento o vendido por menos que en línea. A continuación, compra ese producto y lo revende en línea. por un precio más alto.

Muchas personas utilizan este método, ya que hay muy poco oídos o costos involucrados, sin embargo, la rentabilidad también es menor, ya que los márgenes son escasos. Vea la foto a continuación que muestra a varios vendedores, todos vendiendo el mismo artículo a diferentes precios. No utilizo este método, pero para cualquiera que esté interesado en probar, aquí hay una guía útil sobre cómo hacer arbitraje minorista.

salsa tabasco amazon fba

2. Etiquetado privado

El etiquetado privado es cómo lo vendo a través de Amazon FBA, junto con miles de otros vendedores. El etiquetado privado es más complejo y requiere un mayor capital inicial, pero Se pueden alcanzar márgenes de ganancia de alrededor del 40-70%.. El resto de este artículo se centrará en el etiquetado privado, que es cuando un vendedor compra un producto a granel de un fabricante con sus propios requisitos de diseño y luego coloca su propio logotipo / marca en cada producto. Este producto se vende bajo el nombre de una empresa propia de vendedores en Amazon.

Aquí hay un ejemplo de una compañía de etiqueta privada. Este producto genera $ 108,000 en ingresos por mes

carrito de bañera

Cómo encontrar productos que venden

Parece que la mayoría de los vendedores de Amazon tienen su propio camino para investigar productos, ya que esta es la parte más importante del proceso de venta. Decidir qué producto vender es muy importante, ya que esto determinará su rentabilidad.

La elección de un producto que tenga poca demanda o que sea altamente competitivo resultará en no ventas. La elección de un producto que sea de gran tamaño, frágil o extremadamente pesado, puede hacer que sus ganancias se consuman por tarifas adicionales o productos rotos.

Para encontrar un producto rentable, busco vender un producto que cumpla con los siguientes criterios

  • puede venderse por alrededor de $ 35-40 al tiempo que obtiene un margen de beneficio de al menos 40%
  • El nicho del producto tiene menos de 60 evaluaciones promedio.
  • suficiente demanda para vender aproximadamente 150 unidades por mes
  • menos de 3 libras por unidad
  • es una forma estandar
  • no está hecho de vidrio u otros materiales frágiles que puedan romperse fácilmente durante el tránsito
  • no es electronico
  • no contiene liquido

Tuve éxito desde el primer día debido a mi selección de productos. Siempre he usado Selva Explorar para hacer mi investigación de productos y jurar por su servicio; puedes leer mi revisión en profundidad aquí. Jungle Scout tiene un conjunto de herramientas específicamente diseñadas para ayudar a los vendedores de Amazon a ser rentables en menos tiempo y por menos dinero.

Los dos productos que uso de Jungle Scout incluyen

  1. La extensión de Chrome
  2. La aplicación web

La extensión de Chrome

Chrome Extension le permite a usted, un vendedor de Amazon, ver los detalles críticos del producto para un nicho de producto de un vistazo.

Cuando ejecuta la extensión, genera rápidamente una lista de las 16 listas principales para el nicho de producto en el que está buscando al tiempo que muestra las Ventas diarias promedio, el Rango de ventas promedio, el Precio de venta promedio y las Reseñas promedio. Con estos cuatro cálculos, puede determinar si vale la pena ingresar un nicho en segundos. Estos números le dan una buena idea de la competitividad y la demanda del nicho de producto. Chrome Extension le ahorrará horas de trabajo por producto, lo que aumentará su rentabilidad y productividad.

Aquí hay un ejemplo de la extensión de Chrome en uso para examinar los rodillos de espuma de yoga "

explorador de la selva

Nota esto es solo un ejemplo Podemos ver que los mejores vendedores están vendiendo miles de rodillos de espuma por mes, lo que genera decenas de miles de dólares. Al observar rápidamente el precio promedio y las revisiones promedio, determiné que no sería lucrativo competir con este producto. Aunque el número de ventas es fantástico, la competencia es demasiado alta, sería una constante batalla cuesta arriba intentar superar los listados actuales.

La aplicación web

La aplicación web Jungle Scout ayuda a encontrar nichos lucrativos y produce mediante la búsqueda en una base de datos masiva de listas de Amazon Jungle Scout. La aplicación web le brinda la posibilidad de limitar su búsqueda por categoría, precio, rango, ventas, ingresos, etc., lo que le da un control total para encontrar un producto que cumpla con sus criterios específicos

base de datos de productos de la búsqueda de la selva

Los resultados de búsqueda aparecen así

ejemplo 1 explorador de la selva

Volviendo al ejemplo del rodillo de espuma, si quisiera ver métricas adicionales sobre un rodillo de espuma en particular que estaba considerando vender, podría ingresar el producto en la aplicación web del rastreador de productos para revelar las ventas, nivel de inventario, puntos de precios y demanda.

Cómo Fuente Productos

Una vez que he encontrado el producto que quiero vender, encuentro un fabricante en Alibaba, un sitio web que reúne a fabricantes y compradores mayoristas. Simplemente introduciendo algunas palabras clave sobre su producto en la barra de búsqueda de Alibaba, se le presentarán muchos fabricantes diferentes que pueden crear una versión del producto que ha encontrado para vender.

Busco fabricantes que tengan las calificaciones más altas junto con un monto alto en transacciones. El sitio web también ofrece protección al comprador, pero haga su debida diligencia antes de comprar cualquier producto. Recomiendo pagar con tarjeta de crédito en lugar de transferencia bancaria por razones de seguridad.

Una vez que haya encontrado proveedores que puedan suministrarle un producto, envíe un mensaje a dos o tres de las principales compañías para encontrar el costo por unidad, el costo de envío desde el extranjero y el plazo de entrega. Por lo general, ordeno 300 unidades en mi primer pedido y luego las repongo si las ventas van bien.

Al enviar productos desde el extranjero a los Estados Unidos, hay dos opciones

  1. Transporte aéreo
  2. Transporte marítimo

El envío por vía aérea es más caro pero mucho más rápido, mientras que el envío por mar es más lento pero más rentable. No soy muy paciente y quiero llegar al mercado rápidamente, por lo que siempre realizo envíos aéreos. Asegúrese de preguntar al fabricante por este costo, ya que será adicional al costo de cada unidad.

Envíe su logotipo o marca al fabricante para que pueda agregarse a cada unidad. Si necesita un trabajo de diseño de logotipo, le recomiendo encontrar a alguien en Trabaja arriba ayudar.

Una vez que tenga el costo por unidad más el costo de envío, diríjase a la Calculadora de Amazon FBA. Esta calculadora es proporcionada por Amazon y ayudará a determinar los costos y el margen de beneficio final.

En el espacio de búsqueda Encuentre su producto en Amazon, ingrese el ASIN de su próximo competidor. En la columna Cumplimiento de Amazon, ingrese el precio del artículo (precio de venta), el costo total del producto e ingrese $ .50 para el costo del envío a Amazon. Una vez que se realicen los cálculos, verá el margen de ganancia junto con la ganancia en dólares por unidad vendida. Puede cambiar rápidamente cualquiera de estos números ingresados ??para probar diferentes escenarios.

costos de cumplimiento

¡Asegúrese de verificar su rentabilidad antes de ordenar cualquier producto!

Creé una plantilla de Excel para ayudar a hacer un seguimiento de los costos de su producto, puedes descargarlo gratis aqui.

Recomiendo que los productos se envíen a su casa para inspección y aplicación de calcomanías. Al utilizar Amazon Seller Central, puede comprar etiquetas de UPS con un descuento para enviar su inventario a granel a los almacenes de Amazon.

Cómo crear un listado de productos de calidad que impulsa la venta

Soy un firme creyente de que una lista de productos de calidad desempeña un papel importante en el impulso de las ventas. Ponte en los zapatos de un comprador. Cuando está comprando en Amazon, ¿tiende a comprar un artículo que tiene fotos nítidas y texto detallado, o de un vendedor que pone su listado de productos en un esfuerzo claramente mínimo? Muchas veces los vendedores venden productos que son muy similares, con la única diferencia en la calidad de la lista.

Aquí hay un ejemplo de una lista pobre de Amazon

mala lista de amazonas

A partir de la lista, se puede determinar que el producto es un juguete para perros en forma de pollo, balón de fútbol y? ¿bistec? Pero aparte de eso, hay una falta de detalle o calidad. Garantizo que una gran mayoría de compradores potenciales que caen en este listado no se convierten en una venta. Encontrarán un juguete de perro diferente para comprar.

Al crear su propia lista de productos, tenga en cuenta los siguientes consejos

  • use una cámara DSLR para tomar las fotos de su producto (o un teléfono inteligente de alta calidad)
  • Usa un fondo blanco para tu imagen destacada.
  • usar iluminación adecuada
  • añada las dimensiones del producto a sus fotos si es útil
  • Agregue amplia cantidad de detalles incluyendo posibles usos.
  • formatea tus descripciones con etiquetas HTML
  • texto libre de errores

¡La hora adicional que dedique a crear una lista de calidad se pagará por sí misma de inmediato!

A continuación se muestra un ejemplo de una lista de calidad para juguetes para perros. Este producto le genera a la compañía $ 54,900 en ingresos por mes

buen listado de productos

Otra forma de aumentar las ventas de inmediato es mediante el uso del sistema de anuncios de Amazon PPC. Como vendedor de Amazon, tiene acceso al sistema de anuncios de Amazon, que le permite impulsar su producto para que se vea. El sistema PPC permite a los vendedores hacer ofertas por palabras clave relacionadas con el producto.

Dado que tiene una lista de calidad en este momento, es muy probable que convierta al potencial comprador que hizo clic en su anuncio. Le recomiendo que configure sus propias palabras clave manualmente y las ajuste cada dos días, eliminando las palabras clave que tienen un rendimiento bajo.

¿Querer aprender más?

Hay mucho que implica iniciar su propio negocio exitoso de Amazon FBA, más de lo que podemos cubrir en una sola publicación de blog. Si desea obtener más información sobre el proceso, me he asociado con Jessica en The Selling Family para crear un Curso de etiqueta privada de Amazon Eso se profundiza aún más en la venta de Amazon.

Amazon no muestra signos de desaceleración, por lo que no hay mejor momento que ahora para comenzar a vender. La venta de Amazon tiene sus altibajos, pero si está buscando una manera de ganar un ingreso extra Cada mes, Amazon FBA puede ser una opción decente para ti. Si se mantiene dedicado y se esfuerza mientras emplea su visión general de negocios, ¡todo es posible!

Cómo crear un negocio de Amazon FBA desde cero
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