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Cómo crear un lienzo de modelo de negocio para su empresa

¿Alguna vez se ha preguntado qué herramientas necesita para que su empresa dé el salto cualitativo? En realidad, hay varios pero, entre estos, uno al que no debes renunciar Lienzo de modelo de negocio.

Lienzo modelo de negocio italiano

¿Qué es el modelo de negocio Canvas?

Y uno herramienta estratégica que usa lenguaje visual para crear y desarrollar modelos de negocio innovadores y de alto valor. En pocas palabras, es un documento adecuado para planificar la estrategia de su empresa.

Su objetivo es innovar su modelo de negocio, es decir, la lógica con la que su empresa crea, distribuye y captura valor. Y muy útil, porque la composición esquemática de este modelo ofrece a todos los componentes de su empresa la posibilidad de comprender de manera simple e intuitiva los elementos complejos que conciernen al funcionamiento de toda la empresa.

De hecho, se basa en un lenguaje visual rápido para ser aprendido y accesible para todos los colaboradores más allá de las habilidades y experiencias profesionales de cada uno. Por esta razón, permite la máxima alineación entre las personas involucradas.

¿Cómo hice un lienzo de modelo de negocio?

Y un esquema dividido en 9 BLOQUES, que presento a continuación.

  • Socios clave

En este bloque ingresará los proveedores y socios necesarios para el funcionamiento del modelo de negocio corporativo. De hecho, su empresa es un sistema que opera en un mercado más grande dentro del cual existen actores externos estratégicos que le permiten implementar completamente el modelo de negocio y aumentar las posibilidades de éxito en el mercado.

  • Actividades clave

Estas son las actividades estratégicas que obligada necesariamente se logrará para crear y mantener propuestas de valor, llegar a los clientes, mantener relaciones con ellos y generar ingresos. En este bloque, puede identificar los más importantes que su empresa debe hacer para que su modelo de negocio funcione.

  • Recursos clave (Recursos clave)

Los recursos clave identifican lo que su empresa necesita para que su modelo de negocio funcione. Cada actividad se caracteriza por diferentes recursos clave que pueden ser: físicos, intelectuales, humanos y financieros.

  • Propuesta de valor

Indica el paquete de productos y servicios que representa el valor para un segmento de clientes específico. La propuesta de valor responde a la pregunta: ¿Por qué los clientes deberían elegir mi producto / servicio?

Esta sección distingue a su empresa de todas las demás, por lo que determina el éxito o el fracaso de su modelo de negocio. Los elementos que se incluirán no son solo productos y servicios, sino también otros aspectos de valor, como experiencia de uso particular, innovación, economía, accesibilidad.

  • Relaciones con el cliente

Describe el tipo de relación que la empresa establece con los diversos segmentos de clientes e indica las formas en que la empresa adquiere clientes, genera lealtad a los ya adquiridos y aumenta las ventas.

Describe cómo la empresa llega a un determinado segmento de clientes para presentar y ofrecer su propuesta de valor.

Los canales, que son los puntos de contacto entre la empresa y sus clientes, pueden ser:

  • directo: por lo tanto, propiedad de la empresa, como en el caso de tiendas, fuerza de ventas y ventas web;
  • indirecto: es decir, propiedad de socios de la compañía. En este caso, se trata de tiendas asociadas, mayoristas y canales web propiedad de socios.
  • Segmentos de clientes

Describe los diferentes grupos de personas y / u organizaciones a las que se dirige la empresa. Este bloque le permite crear el paquete de productos y servicios en torno a las necesidades específicas de cada segmento específico de clientes.

  • Estructura de costos (costos)

Define los costos que su empresa debe soportar para que su modelo de negocio funcione. Por lo general, en el Proceso de compilación de Business Model Canvas, la estructura de costos se deja como una última cosa porque se deriva casi directamente de la estructura de los bloques relacionados con el Actividad claveai Socio clave y en Recursos clave.

  • Flujos de ingresos (Ingresos y beneficios)

Describe las fuentes de ingresos que la empresa obtiene de la venta de productos / servicios a un segmento específico de clientes.

Este bloque resulta ser cada vez más estratégico, porque es capaz de determinar el éxito de una empresa.

Las variables a considerar en la composición de este bloque son las precio y el métodos de pago, fundamental para regular los flujos financieros y hacer que el modelo de negocio sea funcional y sostenible.

cómo rellene el lienzo del modelo de negocio

Imprima en tamaños grandes para facilitar el trabajo en equipo. De esta manera, usted y su equipo pueden dibujar y discutir los elementos del nuevo modelo de negocio con post-its y marcadores.

Aquí hay un ejemplo de Lienzo de modelo de negocio compilado.Este es el modelo aplicado a uno Estudio fotográfico especializado en bodas.

ejemplo modelo comercial lienzo compilado italiano

(Haga clic para ampliar la imagen)

Descargue el lienzo de modelo de negocio en italiano

Hemos preparado un modelo de Business Model Canvas en italiano (que estará disponible en breve) que puede descargar de forma gratuita, compilar y usar para planificar sus proyectos.

Gracias a este enfoque dinámico y participativo, no solo se facilitará la expresión de todos de una manera completamente natural, sino que la comprensión, se favorecerá la discusión y el análisis del negocio, al igual que la creatividad y el intercambio de todos.

Para concluir, puedo decirles que hoy aquellos que logran ganar en el mercado aquellos que han podido repensar e innovar la lógica con la que crean y ofrecen valor a sus clientes. Si desea innovar su modelo de negocio, debe comprender y repensar la empresa a un nivel superior.

Por lo tanto, debe tomar una fotografía de su empresa y comprender qué funciona y qué necesitas para mejorar, en particular, cuáles son los puntos donde el sistema tiene los rendimientos más bajos, cuáles son las oportunidades sin explotar y las ramas muertas que se cortarán.

Aquí hay un para qué sirve el modelo de negocio Canvas

A su libertad financiera, Alfio Bardolla