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Cómo convertirse en un agente de bienes raíces en 5 sencillos pasos

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En enero de 2018, obtuve mi licencia de bienes raíces. Es algo que he estado considerando por unos cuantos años. Cuando tenía unos 30 años, pasé cinco años trabajando como asistente de ventas para un agente hipotecario de primer nivel en Saint Paul-Minneapolis.

Fue entonces cuando me enamoré de la industria de bienes raíces. Si te sientes atraído hacia convertirte en un agente de bienes raíces, debes saber que puedes hacerlo con solo unos pocos pasos.

Tendrá que estudiar y tomar un examen estatal para obtener su licencia. Pero una vez que estás en el juego, trabajar como agente de bienes raíces es divertido y puede ser muy lucrativo. Con algo de compromiso y esfuerzo, podría generar un ingreso de seis cifras como agente de tiempo completo.

Pasos para convertirse en un agente de bienes raíces

Convertirse en un agente de bienes raíces tendrá un trabajo preliminar. Una vez que tengas la licencia, necesitarás más trabajo para que tu carrera despegue. Aquí hay algunos pasos que puede tomar para comenzar su propia carrera como agente de bienes raíces.

Paso 1 Investiga la industria

Antes de convertirse en un agente de bienes raíces, es una buena idea conocer la industria. Consulte los sitios web de bienes raíces calificados que le pueden dar una idea de lo que implica ser un agente.

Como agente más nuevo, aquí hay algunas cosas que creo que debes saber sobre la industria antes de comenzar.

Bienes raíces no es sólo sobre ventas

Uno de mis mayores temores acerca de ingresar al negocio de bienes raíces fue que NO soy un vendedor. De hecho, odio vender cosas.

Sin embargo, soy una persona dedicada al servicio. Me encanta ayudar a la gente. Y he aprendido en este negocio que, si bien algunas habilidades de ventas ayudan, el servicio dedicado lo llevará más lejos.

Mi agente gerente me dijo después de completar mi primer año que tuve un gran año para un agente de primer año. Vendí varias casas. Y uno de los cumplidos que recibí de mis clientes (y aún lo hago) es que Laurie siempre trabaja duro para mí. Ella devuelve las llamadas con prontitud y hace lo que le pido que haga.

Esto es un servicio total. Si tienes un corazón para ayudar a la gente, tienes un gran comienzo. El resto se puede aprender todo.

Las propiedades inmobiliarias pueden ser estresantes

Trabajar con hipotecas y bienes raíces puede ser muy estresante. Está tratando con las emociones de la gente, especialmente si está vendiendo propiedades residenciales en lugar de comerciales. Comprar una casa puede estar intentando para los clientes.

Los clientes hacen una oferta en una casa e inmediatamente hacen planes en sus cabezas acerca de su casa mucho antes de cerrar. En el otro extremo, hay un montón de reglamentos que deben seguirse y el papeleo que se debe hacer antes de que se pueda vender una casa.

A veces, los requisitos de papeleo o los problemas con una casa se interponen en los cierres. Las emociones de los compradores se inflaman cuando los agentes se apresuran a solucionar los problemas. Y hay plazos de tiempo estrictos en el sector inmobiliario. Es útil saber que ir y estar preparado durante algunos días para ser estresante.

Haga todo lo que pueda hacer para ayudar, pero luego sepa que eso es suficiente. No puedes controlar todo.

Bienes raíces es un trabajo 24/7

Es importante saber que los bienes raíces pueden ser un trabajo de guardia 24/7. Algunos agentes de larga data han establecido que solo trabajarán o mostrarán casas durante ciertas horas.

Sin embargo, hasta que tenga una base de clientes sólida, probablemente pase mucho tiempo trabajando noches y fines de semana.

Al considerar una carrera en bienes raíces, es importante conocer los conceptos básicos, pero no demasiados detalles. Demasiado conocimiento puede asustarte de intentarlo. Sólo tienes que aprender los principales detalles.

Paso 2 Entrevistar a las empresas de corretaje

Como agente de bienes raíces, necesita tener una licencia a través de una firma de corretaje. Una firma de corretaje es una compañía de bienes raíces como RE / MAX o Keller Williams. Cada oficina tiene un agente administrativo que dirige la oficina y tiene una licencia de agente.

Un corredor es un agente de bienes raíces con licencia que ha tomado clases y pruebas adicionales para ser aprobado para administrar una oficina de bienes raíces. Hasta que obtenga su propia licencia de corredores (si lo desea), debe obtener una licencia de un corredor.

Es importante entrevistarse con varias firmas de corretaje en su área antes de elegir una con la que firmar. Cada empresa maneja su negocio de manera un poco diferente. Todos ellos ofrecen a los agentes cosas diferentes.

Algunas firmas son muy manos libres. Solo quieren que hagas tu trabajo y vendas. Otras empresas son muy prácticas y ofrecen una gran cantidad de capacitación y apoyo.

Elegí mi empresa (Edina Realty) después de una recomendación de un amigo que es un agente de larga data. Sugirió a Edina porque ofrecen mucho apoyo y entrenamiento. Al final resultó que, este era el ambiente perfecto para comenzar mi carrera en.

Haga las preguntas correctas

Querrá entrevistar a varias empresas en su área para encontrar el adecuado para usted. Pídale a cada firma una lista completa de sus características y beneficios. Pregúntales sobre sus filosofías.

Aquí hay algunas otras preguntas que puede hacer al entrevistar con firmas de bienes raíces.

  • ¿Cómo funciona la estructura de su comisión?
  • ¿Qué tipo de tarifas cobra su empresa?
  • ¿Qué tipos de formación y educación continua ofrecen?
  • ¿Cómo es la cultura de empresa?
  • ¿Cómo puedo saber si soy una buena opción para una carrera como agente de bienes raíces?
  • ¿Qué marketing y otros materiales proporcionas?
  • ¿Actualmente estás buscando nuevos agentes?

Saber cómo funciona cada empresa es importante. Sin embargo, debe saber que también puede tener diferentes tipos de agentes de gestión dentro de una empresa.

Mi agente de gestión está muy orientado al equipo. Ella es muy buena trabajando en mantener y mejorar la cohesión de nuestro grupo. Esto, para mí, hace que sea más divertido trabajar para ella ya que soy un jugador de equipo por naturaleza.

Sin embargo, sé que en otras oficinas de Edina Realty, los corredores gerentes manejan a sus equipos de manera diferente. Tendrá que encontrar la empresa adecuada y el agente de gestión adecuado para adaptarse a su estilo y personalidad.

Con suerte, para cuando haya finalizado su proceso de entrevista, tendrá una idea bastante clara de con qué firma de corretaje y gerente desea trabajar.

En ese momento, si decide que una carrera en bienes raíces es adecuada para usted, puede iniciar el proceso de obtención de su licencia.

Paso 3 Toma tu pre-licencia de entrenamiento y examen de licencia

Si después de las entrevistas ha decidido que está listo para obtener la licencia, es hora de comenzar a investigar las opciones de capacitación.

La mayoría de los estados tienen al menos dos o tres opciones para la capacitación en licencias de bienes raíces. Y la mayoría de los estados tienen cursos que puede tomar en persona o en línea.

Aquí están los conceptos básicos para la formación de licencia de bienes raíces. Usted querrá hacerse un par de preguntas antes de decidir sobre la capacitación.

Decida qué compañía de capacitación / método es para usted

Tendrás que decidir con qué compañía de formación de licencias de bienes raíces quieres ir. Además, deberá decidir si desea realizar una capacitación en línea o en el aula.

En lo que concierne a la compañía de capacitación que usted elige utilizar, empezaría preguntando a los agentes recientemente autorizados que saben qué compañía utilizaron. Pregunte cómo se sintieron con respecto a la capacitación y si usarían al proveedor nuevamente.

También es útil revisar comentarios en línea. Busque revisiones independientes si las puede encontrar.

Decidir si tomar cursos en el aula o cursos en línea

Si usted toma cursos presenciales o cursos en línea, depende de usted. Hágase algunas de estas preguntas para determinar qué entorno de aula podría funcionar mejor para usted

  • ¿Cuál es mi proximidad a la ubicación del aula? ¿Necesitaré un hotel para la semana o puedo viajar?
  • ¿Cómo aprendo mejor? ¿Un entorno de aula es más propicio para el aprendizaje? ¿O funcionaría mejor entrenando desde casa?
  • ¿Qué tipo de clases puede acomodar mi horario?

En mi caso, opté por tomar las clases en línea. Había varias razones para esta decisión

  • Yo educaba en casa a mis cuatro hijos y necesitaba estar disponible para ellos durante el día.
  • La ubicación del centro de clase hubiera significado al menos una hora de viaje en automóvil en hora punta.
  • Lucho con algunos ADD. Los cursos en línea de Kaplans se dividen en docenas de segmentos, cada uno de aproximadamente 10 minutos de duración. Esto me permitió aprender a mi propio ritmo.

La desventaja de tomar los cursos en línea fue que me tomó tres meses obtener mi licencia. Si hubiera tomado las clases en persona, podría haber obtenido la licencia en menos de un mes.

Sin embargo tu puede Completa las clases en línea tan rápido como desees. Sin embargo, normalmente hay un límite para el tiempo que puede estirarlos.

Y sepa que, al menos en Minnesota, si toma las clases en línea, cada curso debe ir seguido de un examen supervisado.

Estos son exámenes dados por la compañía de educación que están destinados a garantizar que realmente escuchó las clases en línea. Los exámenes imitan el examen estatal de una manera. Son opciones múltiples y usualmente docenas de preguntas largas. Me gustó tomar los exámenes supervisados ??porque me ayudaron a retener la información que aprendí en línea.

Una vez que haya decidido con qué compañía va a capacitarse y si va a capacitarse en línea o en persona, puede comenzar sus cursos. A continuación, cómo funcionó la secuencia de cursos y el examen en mi estado de Minnesota.

Cursos requeridos para la concesión de licencias de bienes raíces

Los tipos de cursos de licencia que deberá tomar y el número total de horas de capacitación que necesitará variarán según el estado. En Minnesota, hay tres cursos que debe tomar para obtener la licencia Curso I, Curso II y Curso III. Necesita un total de 90 horas de aula o formación en línea.

Tenga en cuenta que las horas de capacitación requeridas por el estado para las licencias de bienes raíces varían ampliamente a lo largo de los EE. UU. Aquí hay algunos ejemplos de los requisitos de educación de otros estados para las licencias de bienes raíces

  • Texas 180 horas
  • Colorado 168 horas
  • Tennessee 90 horas
  • Washington 90 horas
  • Nueva York 75 horas
  • Pennsylvania 75 horas
  • Alabama 60 horas

Verifique con el departamento de comercio de su estado los requisitos de licencia. También puede dirigirlo a una escuela de licencias de bienes raíces en su estado.

Tomé mis cursos a través de Kaplan. Tienen ubicaciones en los salones de clase a lo largo de los EE. UU. En Minnesota, cada uno de sus cursos dura 30 horas.

Aquí se explica cómo Kaplan organiza su entrenamiento de licencia de bienes raíces para Minnesota. Una vez más, los requisitos de su estado pueden variar. Pero esto te dará una idea de lo que podrías esperar.

Curso de pre-licencia I

Curso de pre-licencia I enseña los fundamentos, principios y lenguaje de los bienes raíces. Cubre los datos básicos de las licencias de bienes raíces que necesitará para aprobar el examen.

El curso incluye información sobre las leyes estatales y nacionales, y varios términos de bienes raíces. Es importante porque las leyes de bienes raíces son bastante estrictas. Debe saber cuáles son para poder llevar a cabo su negocio de bienes raíces de manera legal.

Usted toma el examen de licencia de bienes raíces para el estado de Minnesota después de aprobar el Curso I. Sin embargo, no puede obtener una licencia oficial hasta que complete los Cursos II y III.

Detalles del examen

El examen de licencia para el estado de Minnesota consta de dos partes un examen nacional y un examen estatal. El examen nacional consta de 80 preguntas. Necesitas responder 60 correctamente (75%) para pasar.

El examen estatal consta de 40 preguntas. Necesitas contestar 30 correctamente (75%) para pasar. Hay un límite de tiempo de cuatro horas para completar ambas pruebas, pero muchas personas lo terminan más rápido que eso.

Una vez más, estos detalles son específicos de Minnesota. Los requisitos de licencia de su estado y los detalles del examen pueden ser diferentes. Visite el sitio web del departamento de comercio de su estado para obtener más información sobre licencias.

Curso de pre-licencia II

Después de aprobar el examen de licencia, puede pasar al Curso II. El Curso II en Minnesota cubre los aspectos básicos de las transacciones de bienes raíces. Youll aprender cosas como

  • Cómo evaluar una propiedad de vendedores
  • Cómo completar un contrato de listado y un acuerdo de representación del comprador
  • Cómo redactar un acuerdo de compra de bienes raíces residenciales.

Este curso tiene que ver con la aplicación práctica de formularios y documentos en el negocio.

Curso de pre-licencia III

El curso III fue mi favorito. Para mí, fue más divertido que los demás. Aprendes sobre ventas, estilos arquitectónicos y diferentes condiciones en las que podría estar la propiedad. El curso fue mucho menos laborioso que los cursos I y II, pero aún contenía detalles importantes.

Una vez que haya terminado todos los cursos requeridos y haya tomado el examen estatal, ¡ya está listo para obtener la licencia!

Paso 4 Regístrese con su firma de corretaje

Ahora es el momento de hablar con su agente de gestión. Hágale saber que ha tomado sus cursos y aprobado su examen.

Si aún no ha elegido una correduría, ahora es el momento de realizar una investigación adicional. Cuanto antes tome una decisión sobre a qué correduría quiere firmar, antes podrá comenzar a entrenar y comenzar su carrera.

Paso 5 Únase a las asociaciones de agentes de bienes raíces locales, estatales y nacionales

Después de que haya firmado con su firma de corretaje, su gerente lo ayudará a unirse a las diversas asociaciones de bienes raíces.

Por ejemplo, puede haber escuchado los dos términos, agente de bienes raíces y agente de bienes raíces. ¿Cual es la diferencia?

Un agente de bienes raíces es una persona que tiene licencia para realizar negocios de bienes raíces. Un agente de bienes raíces es alguien que es miembro de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces.

No todos los miembros de la asociación son agentes. Los administradores de propiedades, los tasadores de casas y los corredores de bienes raíces también pueden ser miembros y, por lo tanto, también se les llama agentes inmobiliarios.

No es necesario que se una a la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces para convertirse en agente, aunque algunas firmas de corretaje pueden requerirlo. Los agentes inmobiliarios tienen la responsabilidad adicional de comprometerse con estándares de ética más altos para proteger a sus clientes.

Hay tarifas asociadas con convertirse en un agente de bienes raíces. Sin embargo, también hay beneficios al hacerlo. La principal es que, debido al código de ética, algunos consumidores pueden preferir trabajar con un agente de bienes raíces en lugar de un agente regular.

Además de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, existen clubes y asociaciones estatales y locales. Nuevamente, su administrador puede ayudarlo a saber qué asociaciones le serán beneficiosas para unirse.

Entrenamiento adicional

La mayoría de las escuelas de licencias de bienes raíces y las compañías de bienes raíces también ofrecen capacitación adicional. Le enseñarán cómo obtener una base de clientes, prácticas de servicio al cliente especializadas, consejos prácticos más detallados y más.

Te sugiero tomar tanto entrenamiento como puedas. Sin embargo, sepárelo, especialmente en su primer año de licencia. Hay mucho que aprender y no quieres sentirte abrumado.

Además, todos los estados tienen requisitos de educación continua (CE). Estas son horas de clase que debe tomar para mantener su licencia. Su gerente puede ayudarlo a administrar sus horas de CE requeridas y encontrar clases.

Resumen

Habiendo pasado un año completo trabajando como agente de bienes raíces a tiempo parcial, puedo decir con confianza que es una carrera increíble. No es para todos. Tienes que tener un amor por las casas y por las personas. También necesitas algunas habilidades de organización e informática o, al menos, la voluntad de aprenderlas.

Si está dispuesto a dominar lo que necesita saber para convertirse en un agente exitoso, puede hacer una carrera divertida y lucrativa para usted. O bien, puede ahorrarse miles de dólares si desea obtener su licencia con el fin de invertir en bienes raíces.

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