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C├│mo convencer a alguien para que compre su propiedad cuando realmente no deber├şa

Cómo convencer a alguien para que compre su propiedad cuando no deberíaHe escrito varias publicaciones que ayudan a los compradores a tratar de obtener la mejor oferta posible. Como igualdad de oportunidades, aquí hay una publicación para ayudar a los vendedores a obtener el mejor trato posible.

Después de 30 días de mostrar mi casa en 2017, solo tenía una oferta, que era inusual para el mercado inmobiliario de San Francisco en ese entonces. Pero esperaba este tipo de resultados porque cinco años antes, en 2012, intenté vender mi casa por un 40% menos y obtuve cero ofertas.

Mi casa estaba en una calle muy transitada. Pocas familias se sentían cómodas viviendo cerca de tanto tráfico y ruido de la carretera. Como resultado, los únicos inquilinos que pude asegurar durante su período de alquiler fueron 4-5 tipos.

La persona que terminó comprando mi casa era un capitalista de riesgo de 47 años. Tenía una hija y una novia. Eran el comprador perfecto que tenía en mente. Aunque ser un capitalista de riesgo suena impresionante, hay muchos niveles diferentes de capital riesgo. Trabajó en el brazo VC de un conglomerado de alimentos.

No estoy exactamente seguro de cuáles fueron sus ingresos, pero hubo un largo retraso con su financiamiento porque reveló que estaba dejando su trabajo para comenzar su propia empresa. Al banco no le gustó la incertidumbre de sus ingresos futuros, y tenía mis dudas de que su banco saldría adelante.

Pero después de pasar dos semanas después de su contingencia financiera, su banco sí lo hizo y le prestó la friolera de $ 2 millones como su préstamo primario más otro préstamo secundario de $ 400,000. En otras palabras, solo estaba bajando alrededor del 10%.

Si yo fuera su asesor financiero, no recomendaría que aproveche tanto para comprar mi casa, especialmente durante una transición laboral. Es mejor esperar un par de años y ver cómo va el nuevo concierto. Además, él ya tenía un lindo condominio de tres habitaciones no mucho más pequeño que mi casa. Le diría que sea feliz con lo que tenía.

Pero lo que está hecho está hecho. Sospecho que estará bien, especialmente si pudo vender su condominio, desaparecer y ser dueño de su nueva casa durante al menos una década. A veces tienes que correr mayores riesgos para vivir la vida deseada.

Con el aumento de las tasas de interés, el aumento del inventario y un mercado bursátil lento, permítanme compartir algunas estrategias que pueden ayudarlo a vender su casa en un mercado inmobiliario en expansión.

Cómo conseguir que alguien compre tu casa cuando no debería

Si un comprador está gastando más del triple de su ingreso bruto anual después de reducir el 20%, probablemente no debería comprar una propiedad en esta etapa del ciclo inmobiliario. Un comprador necesita creer firmemente que sus ingresos continuarán aumentando rápidamente o tener un pago inicial de más del 20% en otros activos si sus ingresos son inferiores a 1/3 del precio de la propiedad.

Dicho esto, los compradores de vivienda en algún momento tienen una excelente manera de justificar sus decisiones sin importar su situación financiera. Como vendedor, te lo debes a ti mismo y a tu familia para obtener el mejor trato posible. Discutamos cómo.

1) Debes crear FOMO a través de una guerra de ofertas. Aunque solo tuve una oferta, hicimos que pareciera que teníamos otras partes altamente interesadas. Era la verdad, simplemente nada concreto. Creamos FOMO al rechazar un par de solicitudes de muestra privada al decirle a mi comprador que ya estábamos mostrando el lugar a otros compradores interesados. También establecimos expectativas de que no era un vendedor motivado porque sé que las personas tienden a querer más de lo que no pueden tener. Una vez que llegamos a un contrato, continuamos haciéndoles saber que mostraríamos el lugar hasta que se levantaran sus contingencias.

Todo lo que se necesita es otra parte interesada para crear una guerra de ofertas. Su oferta inicial fue de $ 2,600,000, una cantidad respetable. Contradije a $ 2,800,000, mi precio de alcance porque realmente no quería vender. Durante su tiempo para responder a su contador, les informamos de un par de otras familias seriamente interesadas que morían por comprar una casa unifamiliar en el área por menos de $ 3 millones, lo cual era cierto. Al final, acordaron aumentar otros $ 150,000.

Cuadro nacional de oferta de vivienda

Fuente: Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

2) Proporcione una hoja de cálculo detallada e imágenes de todo el trabajo realizado. Una cosa es decir lo que hizo a lo largo de los años para mejorar su propiedad. Otra cosa es tener una buena hoja de cálculo que enumere todo el trabajo realizado con fecha, descripción, costo y proveedor. Cristaliza su esfuerzo y el tiempo dedicado a mejorar su casa. Sus registros también muestran cuánto le importa. Desde la perspectiva del comprador, cuanto más demuestre cuánto le importa, más confianza tendrá en la compra de su casa.

Piense en cuándo está comprando un automóvil de segunda mano y el vendedor le da una carpeta con cada registro de mantenimiento desde la propiedad. Vas a confiar en el comprador mucho más que si él te proporciona cero recibos. Es exactamente algo con una casa.

Lo que es aún más impresionante para los compradores son las fotos de antes y después de cualquier trabajo de remodelación realizado. Es muy difícil para los compradores imaginar cómo era su propiedad antes. Si puede crear un álbum de fotos de su trabajo, su comprador realmente apreciará la información.

ejemplo de registro de mantenimiento del hogar para ayudar a vender su casa

3) Describe el estilo de vida. El folleto de su casa o su listado en línea describirán las comodidades, p. Exuberante jardín, techos de nueve pies, etc. Pero debe ir un paso más allá y describir cómo es vivir en su casa. Una manera fácil de hacerlo es crear una sección "Por qué amarás esta casa". Aquí hay unos ejemplos:

  • Todos los sábados por la mañana montamos nuestras bicicletas a lo largo del agua hasta llegar al puente Golden Gate. Allí, nos detendríamos para admirar el agua tranquila y hacer un rápido estiramiento antes de regresar.
  • Los domingos por la tarde, recogíamos higos en el patio trasero para hacer mermelada y dar pequeños frascos a nuestros colegas.
  • Después de un duro día de trabajo, no hay nada mejor que sumergirse en la bañera extra profunda que elegimos en el segundo baño completo recientemente remodelado.
  • ¿Tienes hambre de un bocado rápido para comer o beber? Salga por la puerta y esté a minutos de una docena de los mejores bares y restaurantes de todo San Francisco.

Mientras más cosas bonitas puedas describir para tus compradores, más querrán tu casa. Obviamente tendrán sus propias ideas, pero seguramente les mojará el apetito.

4) Céntrate en la felicidad, no en el dinero. Comprar una casa es un proceso extremadamente emocional. Los números a menudo salen por la ventana una vez que un comprador está apegado emocionalmente. Su objetivo es convencer al comprador de toda la felicidad que experimentarán una vez que compre, y no todos los dolores de cabeza de mantener una propiedad.

Aunque no habría aconsejado a mi comprador que gastara tanto dinero en mi casa, sentí que realmente disfrutarían de la casa en familia. Como resultado, hablé sobre cómo planeamos criar una familia en la casa también, pero nuestro hijo no vino hasta que nos mudamos. Les dije lo afortunados que fueron de encontrar nuestra casa porque hicimos todo lo posible para que la casa fuera amigable para la familia.

Les dije lo felices que estábamos de vivir en la casa durante casi 10 años. Si no fuéramos felices, habríamos vendido hace mucho tiempo. Al igual que la longevidad en el lugar de trabajo, cuanto más tiempo permanezca en un lugar, generalmente será más fácil encontrar un nuevo trabajo porque a los empleadores les gusta el compromiso.

Dado que la familia es mucho más importante que el dinero, siempre podrá generar un mayor deseo al concentrarse en cosas y experiencias no monetarias que la casa puede traer.

Gráfico de tasa de hipoteca fija a 30 años

Fuente: FRED

5) Destacar las próximas victorias económicas. Ya sea que estemos en un mercado alcista o en un mercado bajista, siempre hay algo positivo que puede destacar en el horizonte. Destacar las ganancias económicas es la guinda del pastel emocional si lo desea, porque permite a los compradores volver a sus sentidos con los fundamentos.

En nuestro caso, discutí cómo las OPI de Airbnb, Uber y Lyft inundarían el área de la bahía de San Francisco con miles de nuevos millonarios que buscan comprar casas. Como VC, sabía que era muy consciente de este tipo de salidas. También discutí cómo, como ciudad internacional, San Francisco era barata en comparación con ciudades como Hong Kong, Singapur, Londres y París.

Hice un argumento tan convincente que casi me convencí de no vender. Pero finalmente recuperé el sentido cuando me recordé a mí mismo la importancia de minimizar la distracción para ser un buen padre primerizo.

Sea responsable en su transacción

Lo bueno de una transacción de propiedad es que existen leyes, documentos y pasos para proteger a los compradores y vendedores de un trato tergiversado.

Los paquetes de divulgación deben ser exhaustivos y leídos detenidamente. Se deben hacer inspecciones. Se deben establecer contingencias financieras. Se deben utilizar las compañías de fideicomiso y títulos. Los agentes inmobiliarios deben ser consultados. Y a veces se deben traer abogados.

Además, si tiene un préstamo, los bancos también harán su propia diligencia debida. Supuestamente, no van a prestar dinero a un comprador no acreditado en un mercado en decadencia. Pero todos sabemos lo que sucedió durante la crisis financiera.

Ambas partes están tratando de obtener el mejor trato posible. Como vendedor, si puede presentar una propiedad atractiva en excelentes condiciones a un precio competitivo, al tiempo que sigue mis cinco pasos anteriores, tengo confianza en que obtendrá un mejor trato que si no lo hace.

Como comprador, siempre debe analizar los números y planificar los malos momentos. Si termina teniendo el remordimiento del comprador después de todo el tiempo y los pasos que tomó para comprar la propiedad, realmente no tiene a nadie a quien culpar excepto a usted mismo.

Explore el crowdfunding inmobiliario: Si está buscando comprar una propiedad como inversión o reinvertir los ingresos de la venta de su casa, eche un vistazo a Fundrise, una de las plataformas de crowdfunding de bienes raíces más grandes de la actualidad. Permiten que todos inviertan en negocios inmobiliarios comerciales de mercado medio en todo el país que antes solo estaban disponibles para instituciones o individuos con un patrimonio neto muy alto. Son los pioneros de los fondos eREIT y están creando un Fondo de Oportunidades para aprovechar las Zonas de Oportunidades eficientes en impuestos. Gracias a la tecnología, ahora es mucho más fácil aprovechar las propiedades de menor valorización y de mayor rendimiento neto de alquiler en todo Estados Unidos.

Embudo de diligencia debida de recaudación de fondos

Menos del 5% de las ofertas inmobiliarias que se muestran pasan por el embudo Fundrise

Cómo convencer a alguien para que compre su propiedad cuando realmente no debería
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