Hoy hablaremos de un negocio de primer nivel que tiene la capacidad de ganarle altas sumas de dinero, pero que necesita una gran inversión y un conocimiento segmentado. Le enseñaremos cómo configurar una joyería y le mostraremos cómo este mercado, incluso seleccionado y lleno de competidores, puede ser bueno y ventajoso para aquellos que desean y pueden invertir.
Una cosa importante en este segmento es el conocimiento sobre gemas y metales. Cualquiera que quiera crear una joyería debe primero sumergirse en este mundo y convertirse en un especialista en el campo. Aun cuando al comercializar este tipo de producto, usted estará tratando con conocedores, con quienes ya está acostumbrado a adquirir y brindar todo el apoyo personalizado y estimar valores reales, el conocimiento es un factor esencial.
También es importante entender que, debido a sus valores superiores al salario promedio de los brasileños, establecer una joyería y mantenerla no es tan simple. Es necesario comprender las necesidades de los clientes, siempre trayendo novedades y agregando valor al negocio.
Quien compra joyas generalmente tiene un alto poder de compra y busca exclusividad, estatus, glamour y poder. Ofrezca más que joyas y comenzará a hablar el idioma de estas personas que lo usan no solo como un artículo para embellecer sino también como un artículo de prestigio social.
Concurso de joyería en Brasil.
No hay joyas en cada esquina, eso es un hecho. Lo que no podemos dejar de mencionar, sin embargo, es que hay grandes nombres de joyas en Brasil que cuidan prácticamente todo el mercado.
Son grandes joyeros que dividen el mercado brasileño y lo dominan casi por completo. Esto no significa, sin embargo, que no vale la pena abrir una joyería. Montar una joyería en Brasil es un tipo de negocio que da dinero.
Incluso porque no comenzará como “Vivara” y podrá servir a una audiencia que tiene dinero pero que aún no cumple con los estándares más altos y busca joyas que no sean tan caras como las grandes marcas.
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¿Cuál es el público objetivo de una joyería?
No estamos hablando de clase C para el público de este tipo de negocios. Por lo general, quién compra joyas es quién tiene cierta estabilidad financiera y quién puede comprar (sin tener que hacer algo importante en el mes) un anillo de oro que cuesta entre R $ 3 y R $ 5 mil reales.
Estamos hablando de personas que tienen más dinero, que tienen un buen ingreso. Debido a esto, el segmento se vuelve amplio porque pueden ser jóvenes, viejos y adultos.
¿Cómo es el mercado de la joyería en Brasil?
Para saber cómo crear una joyería, debe comprender cómo está el mercado en nuestro país. ¡Tengo buenas noticias! En medio de la crisis a la que nos enfrentamos, este es uno de los pocos segmentos que no sufrió.
Sigue siendo un segmento rentable durante todo el año. Incluso porque hay infinitas razones para comprar una joyería, especialmente cuando el objetivo es regalarla. Lo que aconsejamos es que, antes de comenzar a invertir, escriba un buen plan de negocios con todos los detalles posibles.
Es bueno que para elaborarlo visite otras tiendas de joyería y comprenda sus aspectos positivos y negativos. También es de suma importancia que estudies a fondo este universo y te conviertas en un experto en el tema.
¿Dónde instalar una joyería?
La elección del lugar es muy importante. Necesita estar en una región cercana a su público objetivo. Como estamos hablando de un segmento donde las personas tienen más estabilidad financiera, la región para instalar las joyas debe ser noble, al lado de estas personas.
Los mejores (y más recomendados) lugares para instalar joyerías son los centros comerciales, galerías o centros comerciales de alta gama. Es importante que el lugar sea común para este público objetivo.
Es importante que, si no está en el centro comercial, el lugar cuente con estacionamiento exclusivo en la tienda, además de estar bien visto y cerca de otras tiendas de alto nivel. Necesitas estudiar bien a tu audiencia en la región para elegir la ubicación correcta.
Esto es muy importante. Reunir una joyería en un punto de comercio malo te hará perder dinero y quemará la identidad de tu tienda. Recuerda que para abrir una joyería la imagen presentada cuenta mucho.
Estructura de una joyería.
Esta parte es muy importante. ¡Debes preocuparte de que la estructura de tu joyería represente la grandeza! El entorno debe ser muy grande y espacioso, y muy bien iluminado y ordenado.
También es necesario prestar atención a la disposición de las ventanas, mesas muy cómodas para atender a los clientes y todo el apoyo para un servicio VIP, como ofrecer bebidas (agua, jugos, refrescos, whiskey, cerveza) y aperitivos.
La tienda debe contar, además del vestíbulo para la recepción de clientes, con baños (si no está en el centro comercial), área de oficina administrativa y inventario. Todo tiene que ser muy limpio y ordenado.
Toda la tienda debe tener una estructura bien pensada y decorada. En todo momento deben transmitirse las imágenes de glamour, éxito, poder y posición social. Para construir una joyería es importante pensar en un servicio diferenciado de alto nivel.
Trabajadores de joyería
Para construir una pequeña joyería necesitará, además de los guardias de seguridad (que hablaremos más adelante), de al menos dos vendedores. ¡Es esencial que sean más que vendedores, que sean asesores de joyas y que tengan un cuidado no menos que excelente!
Tener buenos profesionales de ventas hace toda la diferencia para el éxito de sus joyas. Es importante que sean agradables, cautivadores y que entiendan mucho sobre joyas y puedan confiar en un servicio personalizado.
Importancia de la seguridad.
Como le enseñamos a crear una joyería, no podemos olvidar recordarle que estará tratando con materiales de alto valor y esto llama mucho la atención de los ladrones, por lo que es importante tener cuidado.
Es crucial que la tienda solo comience a reunirse cuando contrate un servicio de seguridad que inhiba la acción de los merodeadores. Una seguridad que cuenta con cámaras de alarma y vigilancia ya es un buen comienzo, especialmente para los centros comerciales.
Si su tienda está en la calle, también podría ser interesante contratar un servicio de seguridad. Recuerde que lo ideal es tener seguridad independientemente de la ubicación y al menos dos, uno dentro y otro fuera de la tienda.
Por más que piense que este tipo de inversión puede ser alto, asegúrese de que no se compare con la pérdida que pueda tener. ¡Piense en eso!
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¿Cuánto necesito invertir para construir una joyería?
Como dijimos al principio del texto, este es un tipo de negocio que necesita una alta inversión, después de todo, estamos hablando de joyería, para crear una joyería. Todo debe hacerse de manera diferente y con un alto nivel y esto no es barato.
Para construir una pequeña joyería, se estima que la cantidad requerida para la inversión está entre R $ 180 y R $ 300 mil reales. Esta es una estimación generalizada, pero variará según la estructura que desee ensamblar.
El plazo esperado para que obtenga el retorno de la inversión es de 12 a 24 meses, lo que se considera un período corto para este tipo de negocio. En poco tiempo estarás ganando bien. Para este tipo de negocio, el rendimiento mensual es de alrededor de R $ 70 a R $ 180 mil.
