Saltar al contenido

¬ŅC√≥mo conseguir la inversi√≥n a trav√©s de Equity Crowdfunding?

Recientemente en Brasil hemos tenido acceso a otro modelo de financiación para nuevas empresas, la equidad Crowdfunding o Crowdequity. Este modelo no es más que una inversión colectiva en el capital de una empresa.

A diferencia del modelo tradicional donde hay que buscar a uno o más inversores Ángel, en Equity Crowdfunding es posible crear una campaña y vender títulos de su empresa a diversos contribuyentes (en este caso, inversores) que apuestan en su idea de negocio.

A lo largo de mi trayectoria, participé de innumerables proyectos y presencié varias campañas de éxito para captación de inversión; otras, desafortunadamente, no fueron tan bien (lo que uno aprende con la experiencia es que esto es normal y forma parte del proceso).

Pensando en eso, decidí hacer un paso a paso para ayudar a los emprendedores que necesitan captar por esta modalidad, independientemente de qué plataforma prefieran usar. Son consejos prácticos que pueden ayudar a encontrar y dar una nueva dirección para su negocio y la captación, entonces aproveche!

1. Analice si realmente necesita esta ronda de inversión

Analice los pros y los contras de tener inversores en su viaje. El ideal es investigar muy bien antes y evaluar la real necesidad del negocio. Muchas veces el arranque no necesita inversión externa, el recurso para tocar el negocio puede provenir de ventas, es decir, del resultado del propio negocio.

Yo sugiero la siguiente reflexión ¿necesito expandir rápidamente? ¿Necesito dinero para alzar otros vuelos y no puedo la forma en que el negocio se sitúa hoy? Si la respuesta es “Sí” para las dos preguntas, entonces usted es un candidato a buscar una ronda externa de inversión.

2. Haga una pre-campaña antes del lanzamiento de la oferta

Hacer una página de destino adecuada para “atractiva” sobre la puesta en marcha de una pre-campaña, como en una presentación a los inversores. No se olvide que para vender una idea (por increíble que sea y que esté en su cabeza), usted necesita presentarla.

Y para presentar y vender, contar con recursos disponibles de comunicación es fundamental; no olvide capturar el correo electrónico de los posibles interesados ??también. Deje a disposición el compartir y haga una divulgación por las redes sociales (principalmente LinkedIn) para atraer a las personas a esta posibilidad.

Durante este proceso, observe la repercusión y las dudas, después de todo es importante sentir la receptividad sobre esta intención.

3. Organización de la empresa

Otro factor importante para el éxito de su empresa es cerciorarse de que la empresa está totalmente regularizada, con impuestos en día, los balances (o el balance contable) registrados, en fin, los documentos todos en las manos.

Si tiene un sistema de gestión financiera (cuentaAzul, por ejemplo), que esté 100% actualizado. Prepara un Deck más completo para inversores interesados, principalmente haz una hoja de trabajo DRE con toda la información de ingresos y gastos para los próximos años.

Este requisito debe estar impecablemente dentro de lo esperado, después de todo, las posibilidades de que alguien desee invertir en un negocio “dudoso” es mucho menor. No dé suerte al azar.

4. Elija la plataforma de crowdfunding equidad

En Brasil, la cultura de inversión y desarrollo de startups ha avanzado gradualmente y afortunadamente ya tenemos algunas plataformas como el Broota, EQseed, EuSocio y otras.

Ellas son muy similares, la diferencia entre ellas es el modelo de negocio, ya que cada plataforma tiene una manera distinta en sus términos y cobros a los emprendedores e inversores.

Así que mi sugerencia es que interesa tanto en el aumento y la inversión a través de la equidad Crowdfunding sabe todas las plataformas y lea cuidadosamente las regulaciones. Recuerde que es una elección que influenciará y mucho su futuro!

La plataforma elegida será, en cierto modo, su mayor y mejor socio (o no), por lo que la elección tiene que ser muy consciente y objetiva.

Sólo para dar una idea de lo que estoy hablando, el BROOTA, que fue pionero en este modelo, no cobra por empresas que ya tienen el 50% de su tiro redonda con los inversores anteriores.

Para las demás, el Broota cobra un costo fijo de R $ 2.500,00 para acceder a la base de inversores y utilizar herramientas de captación, y otros R $ 2.500,00 a ser pagados sólo si la ronda tiene éxito en la plataforma.

Los inversores, por otro lado, prorratean el costo fijo y único de estructuración de la captación, en general entre el 2,5% y el 5% del valor de la ronda en línea. Además, el inversor paga una tasa de rendimiento del 5% si se produce un beneficio futuro.

Lectura recomendada Dinheirama Entrevista Federico Rizzo, director general de BROOTA

plataforma ya EqSeed cobra una tasa de éxito si el arranque puede atraer la inversión necesaria y no es, de acuerdo a ellos, ningún otro coste o carga acumulada.

Para el inversor, no hay ninguna deducción del valor invertido. El inversor sólo pagará una comisión (tasa de rendimiento) a EqSeed si se produce un beneficio futuro. Estos son algunos ejemplos, buscar y estar atento para tomar el rumbo correcto y dirigir sus negocios de la manera que usted realmente desea.

5. Prepare el entorno en la plataforma elegida

Después de elegir la plataforma, elija un líder, es decir, un inversor o un mentor que pueda dar un aval a su negocio y su captación. Esta persona necesita ser escogida a dedo porque es ella la que va a ser fundamental en la hora de la captura, además, parte del éxito o fracaso de una ronda ocurre en función de este líder.

A continuación, escriba un perfil muy interesante en la plataforma. Cuando digo interesante, quiero decir atractivo, cuente su historia, coloque toda la información útil que encuentre prudente, una presentación, resumen ejecutivo, fotos, videos, sitio, donde va a usar el dinero solicitado, cuáles son las posibilidades de salida y disponibilizar métricas.

Utilice gráficos y tramos que puedan mostrar el desempeño del negocio, presente sus principales socios, mentores, inversores de rondas pasadas, socios y clientes estratégicos.

También hacer que la información disponible a la velocidad de combustión, los ingresos promedio, porcentaje retenido por los fundadores y otra información, y por supuesto el proyecto de contrato.

Recuerde que no siempre usted podrá defender su idea personalmente y que la gran mayoría recibirá información sobre su negocio de forma online; por lo tanto, cuanto más información, mejor.

6. Decida si quiere una ronda privada o pública

Una cuestión importante y que necesita ser anticipadamente definida es el hecho de que algunas empresas no quieran hacer pública su captación. Al optar por abrir los detalles de su ronda sólo para inversores previamente seleccionados por los fundadores, lo llamamos de ronda privada.

Es necesario saber también que si decide alcanzar un público mayor, la llamada debe ser abierta o pública y su material debe ser sometido previamente para la apreciación de la CVM (Comisión de Valores Mobiliarios), que regula la actividad en Brasil para dispensa de registro.

7. Estrategia de lanzamiento

Dependiendo del rumbo que usted ha decidido dar, si es oferta pública o privada, aquí cabe una atención redoblada. ¿Cuál es el Valuation? ¿Para quién va a ofrecer primero? ¿Cuánto quiere captar? Estas son cuestiones fundamentales para el éxito.

Mi consejo en este momento es que usted sólo coloque en el aire para la captura un valor posible de ser alcanzado en 30 días. Aunque no sea el valor ideal (el total que usted está necesitando), en la secuencia amplíe la continuación de la captura; es una cuestión de visibilidad, exposición y estrategia.

Converse siempre con la Plataforma elegida, con expertos experimentados y con su líder / ancla en la inversión.

Lectura recomendada Emprendimiento en la práctica cómo conseguir dinero para iniciar su puesta en marcha?

8. Lanzamiento de oferta pública

En ese momento, todo su esfuerzo va a ser para recaudar a inversores. La plataforma tiene obligación de ayudar en esta divulgación (por lo que una vez más afirmo que esa elección influirá en todo el progreso de su negocio), además sus clientes actuales también pueden convertirse en los inversores de la ronda.

Algunos puntos importantes

  • Utilice la base de contactos y clientes para divulgar la campaña, vaya añadiendo novedades en el perfil, no dejándolo estático. El conocimiento, el dinamismo y la información relevante nunca son demasiado. Regularmente, actualice el perfil de su negocio con nuevas métricas que demuestren su progreso;
  • ¡Utiliza intensamente las redes sociales! Facebook, Linkedin y Twitter son vehículos que cuentan con la herramienta de compartir para ayudar a que su campaña se extienda. Cuanto más comparte, mejor;
  • Poste en Twitter algunas veces al día, responda los tweets que mencionan a su usuario y comparta los tweets que hablan acerca de la campaña. Su página quedará más interactiva. No deje de responder a las personas que se dispusieron a hablar de su negocio e iniciativa;
  • Crea un evento en Facebook que reúne a todos tus amigos y pide que inviten a tus amigos. Así, usted junta un gran número de personas en el mismo lugar para hablar sobre la campaña y también pone las actualizaciones sobre el progreso del proyecto, teniendo así un canal exclusivo para hablar directamente con quien está interesado y ya confirmó presencia;
  • Intente contactar con pequeños medios de prensa, como revistas y periódicos locales o segmentados (que aborden su tema). El ideal aquí es preparar un release bien elaborado para enviar a periodistas y los vehículos;
  • Envíe correo electrónico dirigidos a inversores calificados informando por qué su oferta es irresistible. Esto significa que el correo electrónico debe ser dirigido y no impersonal con copia oculta a 1.000 personas. Hablar directamente con alguien hace toda la diferencia entre el lector tener interés en abrir o no un e-mail;
  • Participe de eventos en el período de la captación, después de todo, “quien no es visto no es recordado”;
  • Converse siempre con los gestores de la plataforma para pedir compromiso;
  • Utilice desencadenadores mentales en la comunicación.

9. Haz un video

Haga un vídeo corto, además de su Pitch, preferentemente mostrando al equipo, su ambiente de trabajo, contando un poco de su historia y presentando sus puntos fuertes. Esta es una estrategia eficiente y que pasa mucha confianza.

10. Trabaja incansablemente

Lanzar una campaña para buscar una ronda de inversión no es sólo subir un perfil en una plataforma, dejar en la mano de ella y pensar que la captura será un éxito. No es así que funciona, usted necesita vender (y mucho), estar disponible para llamadas y pensar / respirar las 24 horas su negocio.

Espero haber ayudado. Si tienes más consejos, comparte con nosotros en el espacio de comentarios abajo. Gracias y hasta la próxima.

Lectura recomendada ¿Ha pensado en diversificar su cartera e invertir en un inicio?

Foto “Teamwork”, Shutterstock

¿Cómo conseguir la inversión a través de Equity Crowdfunding?
4.8 (96%) 5 votes