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Cómo conseguir conciertos "secretos" de altos salarios

El sol estaba justo en mi cara. Tuve que entrecerrar los ojos detrás de mis gafas de sol recién compradas.

Era una hermosa tarde tarde. Todavía cálido, pero ventoso, mientras los rayos del sol calentaban mi piel pálida. Estaba sentado allí con vistas a la hermosa ciudad de Oporto mientras el sol se ponía lentamente.

trabajar desde cualquier lugar

Imagen cred

Hice clic en enviar. Eso marcó mi intento número 100 de enviar una carta de presentación que con suerte me llevaría a una pasantía de marketing sin pagar.

No sabía lo que estaba haciendo, pero supuse que era un juego de números. Cuantas más cartas de presentación enviaba, más posibilidades tenía de conseguir algo.

¿Derecha?

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Esta publicación fue aportada por Chris de freelancingwithchris.com.

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Después de presionar el botón de actualización demasiadas veces en las próximas semanas, tuve que enfrentar los hechos:

Mi bandeja de entrada vacía me devolvió la mirada.

bandeja de entrada vacía

Imagen cred

(Finalmente, escuché de dos compañías. Trabajé con una de ellas, pero el proceso fue desalentador en el mejor de los casos).

Si alguna vez ha intentado conseguir un trabajo de marketing remoto, ya sea a tiempo completo o no, probablemente haya tenido una experiencia similar. Solicitar trabajos enviando CV simplemente no funciona tan bien.

Nunca recibirás noticias de la mayoría de ellos y de los que sí responden, por lo general es cortés que vamos en una dirección diferente.

Pero después de años de sentirse atrapado, Finalmente me abrí paso. Al principio, fueron más invitaciones para entrevistas, pero de alguna manera también recibí más trabajo independiente y oportunidades aleatorias de exposición.

La gente comenzó a responder mis correos electrónicos.

En esta guía, me gustaría compartir ese enfoque con usted. Le mostraré cómo conseguí una variedad de trabajos de marketing remoto, para que pueda usar el mismo enfoque en su propia vida, ya sea que desee un trabajo de marketing independiente remoto o el trabajo a tiempo completo de sus sueños.

Nota IMPORTANTE: Antes de pasar al enfoque específico, tenga en cuenta que la mayoría del trabajo de marketing remoto se realiza en la industria del marketing en línea en lugar de fuera de línea. Así que me centraré en eso, aunque los principios también se pueden aplicar al marketing fuera de línea.

¿Cuánto pagan los trabajos de marketing remoto?

Según Payscale, el salario promedio para un trabajo de marketing en línea a tiempo completo es de $ 65,044 / año ($ 5,258 / mes). Si estimamos ocho horas diarias de trabajo, cinco días a la semana, eso se convierte en $ 32.36 por hora.

Los trabajadores independientes cobran $ 50 por hora y más, ofreciendo las mismas habilidades para ayudar a las empresas.

La tasa más alta se compensa con el hecho de que tiene que pasar tiempo aterrizando los proyectos y cubriendo sus propios beneficios y seguros.

¿Qué servicio de marketing puede ofrecer?

Primero hagamos una lluvia de ideas sobre qué servicio debemos ofrecer.

Comience con las habilidades existentes

El lugar más fácil para comenzar es basar nuestros servicios de marketing remoto en lo que ya sabemos.

Si ya eres bueno en SEO, gestión de proyectos de marketing, ejecución de anuncios, etc., ofrecerte a hacer lo mismo para clientes independientes es la forma más fácil de comenzar.

Luego, elija un nicho

Imaginemos que usted es un gerente de proyectos de marketing en la industria de viajes. Obviamente, si puede trabajar con clientes en el mismo nicho, eso es perfecto, pero a veces no está permitido debido a NDA o un conflicto de intereses.

Otra alternativa es trabajar con diferentes clientes en la misma industria. Por ejemplo, si tenemos un trabajo diario trabajando con hoteles de lujo, podríamos utilizar nuestra experiencia para ayudar a hoteles de 3 estrellas con proyectos independientes.

O podríamos trabajar con experiencias relacionadas con viajes como operadores turísticos, negocios de Airbnb o incluso propietarios de viviendas de Airbnb.

El punto es trabajar en proyectos que están cerca de algo en lo que ya somos buenos. De esa manera, podemos centrarnos en atraer clientes a la puerta sin tener que preocuparnos si realmente podemos ayudar a las empresas una vez que acepten trabajar con nosotros.

Generar ideas de negocios independientes

Si aún no tiene un par de ideas para su negocio independiente en mente, aquí hay un ejercicio fácil para que pueda comenzar:

  1. Pregunta a 3-5 de tus amigos qué piensan que te interesa
  2. Escriba sus pasatiempos, p. según lo que hagas un sábado por la mañana o en tu tiempo libre
  3. Combina tu experiencia en marketing con una de esas industrias o nichos

Para centrarnos, hagámoslo simple. Elija la industria / nicho donde usted:

  1. Tener la mayor experiencia
  2. Puede hacer el trabajo (por ejemplo, sin conflicto de intereses)
  3. No lo odies

Está bien si no es lo más sorprendente, siempre y cuando no lo desprecies. Eventualmente te gustará porque la pasión tiende a seguir haciendo el trabajo.

Normalmente, las personas se atascan en esta etapa porque no quieren cerrar ninguna puerta. Pero recuerde que siempre puede modificar y pivotar su idea de negocio independiente más adelante.

Calcule cuánto cobrar

Cuando ha elegido una idea que parece lo suficientemente buena (no necesariamente perfecta), el siguiente paso es elegir cuánto cobrar.

La fijación de precios es un paso en el que las personas también tienden a colgarse. No puedo hablar para todas las culturas del mundo, pero si tiendes a trabajar (o quieres trabajar) con clientes occidentales, generalmente están acostumbrados a una tasa de $ 50 por hora para el trabajo de marketing.

Si crees que puedes conseguir proyectos a una tasa más alta desde el principio, ¡adelante!

Muchos freelancers tienen miedo de cobrar lo que valen. Sé cómo se siente eso porque yo también solía estar en ese bote. Si ese es usted, comience con lo que le resulte cómodo: siempre puede aumentar sus tarifas a medida que avanza.

¡Ve a vender tu servicio!

El proceso de trabajar con clientes independientes es ligeramente diferente del mundo de los trabajos a tiempo completo.

Si tenemos que aprender una nueva habilidad de marketing Y aprender a aterrizar proyectos al mismo tiempo, de repente duplicamos nuestra carga de trabajo y nos llevará mucho más tiempo ganar un buen dinero.

He notado estos nuevos y desafiantes freelancers una y otra vez mientras luchan por conseguir proyectos.

Para muchos de nosotros, las ventas pueden parecer desagradables, de mala calidad y como algo que en lugar de evitar. Eso es exactamente lo que sentí porque no sabía cómo lanzar proyectos de marketing.

Afortunadamente, aprendí que hay varios enfoques que no son de mala calidad. Sigue leyendo para aprender más.

Cómo encontrar trabajos de marketing remotos impresionantes en bolsas de trabajo independientes

Amplios mercados independientes como Fiverr y Upwork son buenos para comenzar. Pero después de un tiempo, nos acostumbramos a la visibilidad de nuevos proyectos. Es fácil navegar por el suministro de noticias de empleos como navegamos por las redes sociales.

Si no tiene cuidado, se olvidará rápidamente de otros canales y pensará que estos son los únicos trabajos de marketing remoto que existen. Eso lleva a que nuestro enfoque se difunda entre diferentes tipos de proyectos en diferentes industrias, y tal vez incluso entre diferentes servicios, en lugar de buscar un canal con mejores leads.

La mayoría de estas plataformas también tienen mucha mano de obra barata. Eso convierte muchos servicios en productos con los que tienes que competir.

Por lo general, eso no es tan difícil como parece. El desafío que presenta es que los clientes se unen a las plataformas pensando que las tarifas independientes ultrabajas aún ofrecen la misma calidad de trabajo que aquellas con tarifas más altas.

Evita a esos clientes como la peste.

Beneficios de los mercados independientes

Los trabajos de marketing remoto abundan en sitios como:

Ofrecen un par de beneficios clave para los autónomos principiantes:

  1. Acceso a un amplio grupo de conciertos.
  2. Te ayudan a que te paguen después de completar los proyectos

Esta es una gran ventaja para que no tenga que perder el tiempo haciendo hincapié en los pagos, especialmente al principio cuando se concentra en conseguir clientes.

Desafíos de los mercados independientes

Sin embargo, un desafío creciente puede ser simplemente obtener su cuenta aprobada en la plataforma en primer lugar.

Durante los últimos años, ha sido cada vez más difícil comenzar ya que las plataformas con frecuencia afirman que "sus servicios son demasiado comunes". Upwork, por ejemplo, cuenta con 10,000 nuevos freelancers que se unen diariamente.

Si bien esto puede sonar como un difícil no usarlos, no lo es. Si ya tiene una cuenta aprobada en su plataforma y puede comenzar a solicitar proyectos de inmediato, hágalo.

Será más fácil para usted comenzar, ya que los clientes potenciales que encontrará allí están más abajo en el embudo y ya están buscando contratar trabajadores independientes.

Si no tiene una cuenta aprobada lista, le recomiendo omitir las siguientes dos secciones de esta guía.

Crear un perfil "lo suficientemente bueno"

Su perfil no necesita ser perfecto, pero aquí hay algunas cosas que son esenciales.

Primero, una buena foto tuya es importante. Idealmente, uno en el que esté sonriendo y los clientes puedan ver su rostro.

Junto con eso, un texto de perfil simple y corto que claramente explica lo que ofreces es lo suficientemente bueno para comenzar.

En su texto, no solo diga que puedo publicar sus anuncios. Explicar cómo ayuda al cliente con algo que le importa, p. Puedo publicar sus anuncios para que pueda aumentar las ventas y los ingresos en un 25%.

Aquí hay un ejemplo de texto de perfil de alguien que destaca el beneficio de contratarlos:

ejemplo de perfil de upwork de marketing remoto

Imagen cred: Upwork

Me gusta especialmente que el profesional independiente haya agregado una reseña de un cliente anterior en el texto.

Encontrar trabajos rentables de marketing remoto

El siguiente paso es mirar los proyectos y separar lo bueno de lo malo. Por lo general, estos mercados en línea tienen un montón de cosas que los clientes pueden buscar, como:

  • nivel de habilidad que necesitan
  • rango de precios / presupuesto
  • ubicación deseada del profesional independiente
  • y más

La métrica más importante para usted es cuántos trabajadores independientes han contratado anteriormente en comparación con la cantidad de trabajos que han realizado.

tasa de contratación

Si han presentado 10 proyectos en el pasado, pero solo contrataron uno, ¿qué posibilidades hay de que contraten en el próximo proyecto en el que pasen su tiempo licitando?

Si adivinó "bajo", estaría en lo cierto.

El problema es que muchos clientes en los mercados son nuevos en su trabajo con trabajadores independientes, por lo que no saben qué ofrecer para ayudarlo a hacer su trabajo de la mejor manera. Eso significa que verá un montón de descripciones de trabajo que son solo un par de líneas de largo.

ejemplo de un trabajo de marketing remoto en upwork

Suelen ser horribles y queremos evitarlos a toda costa.

Una regla general para eliminar los malos proyectos es pensar:

¿Puedo enviarles ideas personalizadas y detalladas, basadas en la descripción de este proyecto?

Si es así, adelante; si no, evítelo ya que perderá su tiempo.

Descubrirá los matices a medida que avanza, por lo que esto es solo para eliminar los peores al principio.

Elaboración de propuestas ganadoras

Todos los demás están ocupados tratando de conseguir tantos clientes como puedan, así que haremos lo contrario. En su lugar, enfóquese en menos clientes y en el valor de por vida del cliente de estos clientes.

Eso significa que podemos permitirnos pasar más tiempo aterrizando en ellos que la mayoría de los otros trabajadores independientes. Bien por nosotros porque sucede que eso lo hace mucho más fácil.

Para que podamos hacer eso, necesitamos poder proporcionarles una propuesta más específica que todos los demás.

  • La mayoría de los otros freelancers envían propuestas genéricas a todos.
  • Una pequeña porción escribe propuestas personalizadas OK
  • Una porción aún más pequeña escribe propuestas increíblemente específicas para cada proyecto que les interesa.

La última parte aterriza el 90% del trabajo a tasas mucho más altas. Entonces, posicionémonos en ese cubo, ¿de acuerdo?)

Para poder hacer eso, necesitamos saber quién es el cliente potencial, sus necesidades, etc., todas esas buenas cosas de marketing con las que ya está familiarizado.

No puedo darte algo que puedas usar como una talla única (eso es lo que estamos tratando de evitar), así que compartiré este marco en su lugar.

Si quieren robar tus ideas y hacerlo ellos mismos, ¡déjalos! De todos modos, no valen su tiempo a largo plazo.

Dedique una hora (!) Más o menos a cada propuesta y comparta lo que sabe. Pase el tiempo investigando y agregue enlaces para compartir ejemplos de tasas de conversión estándar de la industria o lo que sea relevante. Los impresionará.

Trata de expulsarlos del agua siendo específico y útil. Si le dan el producto o la marca, la URL del sitio web, etc., ¡úselo para compartir detalles!

Puestos de trabajo de marketing remoto y aplicaciones que se destacaron

A continuación hay dos ejemplos de lectores que obtuvieron proyectos de marketing reales en Upwork.

Descripción del trabajo:

descripción del trabajo de marketing remoto

Carta de presentación:

carta de presentación de trabajo de marketing remoto

Esta propuesta consiguió el concierto a $ 35 por hora.

Aquí hay otro ejemplo. La descripción del trabajo:

trabajo remoto de redacción independiente

Seguido de la propuesta de carta de presentación:

propuesta de trabajo de redacción

Este ganó el proyecto a una tarifa plana de $ 250.

Puede encontrar una guía completa para aterrizar proyectos de marketing digital en Upwork junto con más ejemplos de propuestas en mi blog.

Consejo profesional: Siempre trabaje para descubrir cuál es su nombre para que pueda personalizar la propuesta con Hi X. Aproximadamente la mitad del tiempo, podrá encontrarla en revisiones anteriores de otros freelancers.

Como solo pueden ver las primeras líneas de su propuesta entre muchas otras en su backend, debe captar su atención y hacer que hagan clic para leer más.

Personalizarlo como probablemente sepa por correo electrónico, es el camino a seguir. Cuantos más, mejor.

Trabajos de marketing remoto en bolsas de trabajo de nicho

La siguiente opción es considerar las bolsas de trabajo de nicho que se centran en trabajos de marketing remoto. Si Google "trabaja a distancia", sabrá que están por todas partes.

Aquí hay dos tableros que me gustan:

Las empresas que tienden a tener un enfoque más remoto parecen ser menos políticas y más modernas. Estas bolsas de trabajo tienden a centrarse más en el trabajo a tiempo completo, pero ocasionalmente también encontrará trabajo independiente o de tiempo parcial.

Estos sitios todavía tienen una buena cantidad de competencia, pero atraen a una base de clientes diferente.

Cómo encontrar trabajos de marketing remoto "secretos" de baja competencia

Si bien no pude encontrar ningún estudio específico que abarque proyectos independientes, una encuesta realizada por LinkedIn encontró que el 70% de los puestos de tiempo completo se llenan a través de redes o de boca en boca.

Aunque hay miles de trabajos de marketing remoto en los mercados en línea, todavía es solo una fracción de todo el trabajo de marketing disponible.

¡Eso significa que todos los proyectos restantes no se publican en ningún lado!

De todos esos proyectos, hay dos subgrupos principales:

  1. aquellos que no son conscientes de las posibilidades de ayuda externa
  2. los que son, pero todavía no han hecho nada al respecto

Ambos tipos de clientes potenciales tienen menos competencia porque los freelancers no son conscientes o tienen miedo de comunicarse porque no quieren aparecer como spam. Esto podría ser Una mina de oro para ti.

El formato que utiliza para llegar a esas empresas no importa. Prefiero enviar correos electrónicos fríos porque pueden responder cuando les funciona.

Correo electrónico frío sin ser spam o de mala calidad

Con correos electrónicos fríos, me gusta hacerlo en lotes de 50 empresas. Si no obtuvo clientes después de eso, es posible que deba elegir un mercado diferente.

Es la forma más rápida en que puedo pensar para que usted pruebe si el mercado funciona sin invertir en nada. Con eso fuera del camino, veamos cómo abordar el correo electrónico frío de una manera respetuosa y no spam.

He aprendido de Ramit Sethi y Lars Lofgren que es muy efectivo calificar un poco a las empresas antes de contactarlas.

Al establecer una pequeña barrera para que los clientes potenciales se crucen, sabemos que si lo hacen, es más probable que estén interesados ??en nuestros servicios y, por lo tanto, tiene sentido pasar más tiempo con esos clientes potenciales.

Al igual que en el ejemplo del mercado anterior, no lanzamos en masa a todos. Nuevamente, la personalización es el nombre del juego.

En un mundo donde todo el mundo es frío, el correo no deseado en masa, bien, sean los genuinos, respetuosos y tengan como objetivo hacer una conexión a largo plazo.

La mayoría comprará una lista de correo electrónico y escribirá un correo electrónico genérico con el nombre comercial insertado para que se vea personalizado. Podrían obtener una tasa de retorno del 5%. Tal vez. Haremos lo contrario.

Póngase en contacto con menos personas y pase el tiempo por adelantado para conectarse con ellas. No solo verá tasas de retorno mucho más altas (estoy viendo una tasa de retorno del 25% sin optimizar mis correos electrónicos) y recibirá comentarios como este:

respuesta fría por correo electrónico

Y:

correo electrónico frío respuesta 2

Si lo haces bien, tendrás una gran ventaja porque te agradarán instantáneamente solo por ser diferentes. ¡Y no te odiarás ni te sentirás avergonzado en el proceso!

Notas de Nick: Fue el correo electrónico frío de Chris que me envió esta publicación de invitado.

Estructurando su alcance de correo electrónico

La mejor manera de hacerlo es aprender sobre su contenido y conectarse genuinamente con ellos basándose en él. Por ejemplo, enviándoles un correo electrónico comentando un punto que hicieron en una entrevista y compartiendo nuestra experiencia en lo que se refiere.

Recuerde que probablemente estén ocupados, así que sea breve. Mantenga solo unas pocas oraciones para respetar su tiempo. Incluso si es breve, se darán cuenta de que te tomaste el tiempo para conocerlos cuando nadie más lo hizo. (Si a menudo recibe correos electrónicos no deseados, notará lo fácil que es ver si están automatizados, incluso con la personalización).

Un contacto cálido o una conexión es mejor, pero a menudo no tenemos esa opción disponible para nosotros.

A continuación, en el mismo correo electrónico, escribe bien una o dos líneas sobre nuestros antecedentes y pregunte si podemos compartir algunos pensamientos o ideas con ellos.

Esta última parte, después de la introducción, puede reutilizarse. Aquí hay un ejemplo simple para comenzar, pero no escriba exactamente lo mismo, ya que será una muleta que lo detenga.

Hola x

(Comente un punto de su contenido, entrevista, etc.).

Ayudo (tipo de empresas con su servicio) y me gustaría ayudarlo, para que pueda (beneficiarse de sus servicios).

¿Estaría bien si te enviara algunas ideas sobre cómo podría ayudarte?

-Chris

Cómo realizar un seguimiento de sus esfuerzos de divulgación

La mayoría de la gente no responde y eso está bien. Algunos responderán que aprecian la personalización, pero el momento no es el correcto. También está bien. Me gusta seguirlo en una simple hoja de cálculo para moverme más rápido, pero lo que prefieras depende de ti.

Aquí hay una plantilla simple que puede copiar para comenzar (haga clic en ARCHIVO> HACER UNA COPIA para obtener su copia).

plantilla de seguimiento de leads de trabajos de marketing remoto

Si bien muchas personas postergarán qué herramientas usar, ya sabe que en este momento no importa. Se trata de contactar a las empresas.

Clientes calificados de trabajo de marketing remoto por teléfono

Para aquellos que respondieron interesados, el siguiente paso es preparar algunas ideas sólidas para ellos que serán exclusivas de su conjunto de habilidades de marketing.

Si vende administración de anuncios, puede echar un vistazo a sus cuentas de anuncios y sugerirles diferentes ideas de copia o ángulo, o tal vez un embudo multiplataforma diferente.

Si está haciendo SEO, sugiera diferentes palabras clave para la orientación u optimización en la página que podrían aplicar, pero recuerde siempre vincularlas con lo que desean. Suelen ser ventas, ingresos o clientes potenciales.

Su objetivo aquí es ponerlos en una llamada telefónica – No para ganar el proyecto todavía, ya que necesitamos entender sus necesidades y experiencia.

Una llamada lo ayudará a generar confianza con ellos y le compartiré algunas pautas aproximadas para que use en la llamada (si tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse a través de mi blog).

Preguntas que hacer

Querrá hacerles algunas preguntas para refinar sus ideas y tener una idea de lo que piensan de ellas.

En general, querrás entender:

  • qué actividades de marketing han realizado en el pasado
  • cómo se sienten acerca de ellos
  • los resultados que tuvieron
  • qué piensan de tus ideas
  • sus planes generales u objetivos para el futuro

Aquí hay una lista de ejemplos de preguntas para comenzar, pero querrá ajustar esto a su situación específica con cada cliente.

Ejemplos de preguntas:

  1. ¿Quiénes son sus mejores clientes?
  2. ¿Cuál es su objetivo comercial?
  3. Para obtener (objetivo comercial), ¿qué has intentado? ¿Qué funcionó / ??qué no funcionó?
  4. ¿Dónde te ves dentro de 3 meses?
  5. ¿Cuál es la motivación detrás de querer esto?
  6. Suponiendo que por un minuto terminemos trabajando juntos, ¿cómo sería eso a diario?
  7. ¿Has trabajado anteriormente con freelancers? ¿Cómo ha sido tu experiencia?

La clave aquí es dejar que hablen la mayor parte de la llamada.

Nuevamente, nuestro enfoque es trabajar con personas que necesitan nuestra ayuda para ejecutar los proyectos, en lugar de solo asesorarlos. Por lo general, compartir todo lo que sabemos ayuda a mitigar su incertidumbre y generar confianza en usted.

Discutiendo precio

Como regla general, querrás entender exactamente con qué necesitan ayuda antes de ofrecerles el precio. Si un cliente potencial solicita el precio por adelantado, generalmente no es un gran cliente potencial.

Al principio, no podrá compartir el precio porque no sabe lo que necesitan. En ese caso, podría decirles que juntos tienen que definir más específicamente lo que debe hacerse y que el precio depende del proyecto, pero su tarifa estándar por hora es $ X.

Les da una cifra aproximada para comprender si pueden permitírselo y lo ayuda a determinar si valen la pena o no. En la mayoría de los casos, preferiría decir no a un precio más bajo y enfocarme en otra pista: hay muchas de ellas.

Puede encontrar algunos que mencionan que conocen a alguien que puede hacerlo más barato. En ese caso, considere simplemente ser cortés y dígales: Eso es genial, parece que podrían ser mejores para su proyecto.

Tengo que enfatizar que debes ser cortés al decir esto; No es profesional ponerse emocional, negativo o incluso enojado. Te dolerá más tarde.

Más bien, acabas de ahorrar mucho tiempo y dolor de cabeza trabajando con un cliente que está más preocupado por el costo que por el resultado. Algunos clientes lo dicen solo para probarlo, así que no se sorprenda si algunos de ellos hacen un 180 en el acto e intentan persuadirlo para que tome el proyecto. Es una experiencia entretenida.

Envío de su propuesta de trabajo de marketing remoto

El último paso es enviarles una propuesta.

Es posible que hayas recibido su llamada y ahora es el momento de enviar una propuesta. Es hora de resumir lo que ha estado hablando y poner el trato sobre la mesa.

A la gente le encanta hacer un gran negocio con plantillas de PowerPoint y otras cosas. Siempre hay excepciones, pero en la mayoría de los casos, solo estás asustando a las empresas, especialmente si son propietarios de pequeñas empresas.

Puede ser abrumador si les lanzas un contrato enorme que su abogado tiene que revisar.

Pueden sentirse abrumados y tentados a mirarlo más tarde, y nunca lo lograrán. Elimínelo de riesgo enviándolo en un simple correo electrónico con una descripción general, precios y los siguientes pasos.

propuesta de trabajo de marketing remoto

Por supuesto, esta no es la propuesta más sorprendente, pero hace el trabajo. Si su cliente potencial le pidió algo en particular, asegúrese de hacerlo.

A veces la gente querrá trabajo gratis a cambio de equidad, exposición ?o más trabajo en el futuro. La mayoría de las veces no vale la pena a menos que sea una marca de ensueño con la que te encantaría trabajar.

Cómo convertir un trabajo de marketing remoto único en múltiples proyectos rentables

Cuando el cliente haya aceptado su propuesta, recuerde acordar con qué frecuencia debe actualizarla.

Por lo general, una vez a la semana es genial. Nunca se pierda los plazos, acumulará una mala reputación.

En su negocio independiente, el proyecto del cliente es su producto. Es lo que hace que su cliente regrese por más.

Una de las formas más simples de ayudarlos a regresar con más trabajo es prometiendo poco y entregando demasiado.

Antes de comenzar el proyecto, piense en dónde puede rociar algo extra para sorprenderlos sin cobrarles.

Dales algo extra aquí y allá. La mejor manera de hacerlo es a través de cosas que sabes que son valiosas para ellos pero que te lleva poco tiempo crear. Con el trabajo remoto e Internet, hay muchas opciones porque puede copiar y pegar.

Podría ser una plantilla de un proceso que deben seguir, como una lista de verificación de SEO en la página para publicar publicaciones de blog. Es fácil hacer una copia duplicada y agregarle su nombre.

Como la mayoría de los especialistas en marketing saben, es más barato y más fácil obtener más trabajo de los clientes actuales que salir y encontrar otros nuevos. Debido a que nuestro marco es trabajar a largo plazo con los clientes, podemos permitirnos hacer cosas adicionales para aplastar a la competencia cuando lanzamos. Lo mismo es cierto durante el proyecto.

Por ejemplo, si los ha estado ayudando a configurar algunas pruebas A / B para secuencias de correo electrónico y páginas de destino, considere ofrecer configurarlo para sus casillas opcionales, así como algo más.

¿Qué trabajos de marketing remoto son los más adecuados para usted?

Digamos que ha encontrado un anuncio de trabajo de marketing remoto en algún lugar y está interesado, pero no está 100% seguro de si es adecuado para usted.

La forma más fácil de averiguar si un trabajo de marketing en particular es para usted es hablar con alguien que tenga un trabajo lo más similar posible.

Si es una marca en particular para la que sueña trabajar o está en un rol de marketing en particular dentro de una industria determinada, casi siempre hay alguien que tiene o tuvo un trabajo similar.

Busque en LinkedIn, cree una lista de personas relevantes y comuníquese con ellos a través de mensajería de LinkedIn o correo electrónico. Dígales que está interesado en el rol de marca / industria / trabajo y que le encantaría saber más sobre cómo es el día a día.

Reuniones de café virtuales o en persona

Idealmente, podría programar una reunión de café en persona, pero si está buscando un trabajo remoto, las opciones en línea, como una llamada de Skype, también podrían ser buenas.

Es como las clases introductorias en la universidad. Pueden parecer inútiles en la superficie, pero son geniales para comprender mejor su dirección sin tener que profundizar.

Puede ahorrar tiempo al descubrir que una determinada dirección no es adecuada para usted sin tener que atravesarla primero.

A medida que los conozca, conozca la industria, sus desafíos, el mercado y demuestre que proviene de un verdadero lugar de aprendizaje.

Una de las cosas centrales que querrá entender de las reuniones de café es cuáles son los desafíos profundos y reales en el puesto de trabajo.

Cómo crear un CV de trabajo de marketing remoto y una carta de presentación que destaque

En lugar de escribir una carta de presentación y un CV que sea genérico y sobre su experiencia, puede decirles que comprende sus desafíos. Por ejemplo:

  1. Aumente el número de clientes potenciales para el equipo de ventas en un 15% mes tras mes
  2. Disminuya el costo de los anuncios en un 20%
  3. Optimice el número de conversiones del visitante del sitio web al usuario de prueba gratuito

Eso es mucho más específico porque se trata de ellos y de lo que necesitan. El problema que tienen los gerentes de contratación es que tienen que asimilar su experiencia y encontrar una manera de conectarla con lo que necesitan.

Al hacer lo anterior, estás haciendo este paso por ellos. (Y trabajando a un nivel completamente diferente en comparación con sus competidores).

La entrevista de trabajo de marketing remoto

En comparación con la mayoría de las otras personas que solicitan empleo, ya sabe mucho más sobre el rol. Pero aun así, es útil hacer algunas preguntas, al principio, para calentar a la persona con la que está hablando y asegurarse de que comprende todo correctamente.

Bessy Tam, una entrenadora profesional para trabajos no tecnológicos en tecnología, comparte una gran guía sobre entrevistas y qué preguntas hacer. A continuación se presentan algunos de sus ejemplos:

  • ¿Me puede decir cómo es un día típico en este papel?
  • ¿Cómo es un candidato ideal para ti?
  • Si estuvieras trabajando con un (Título de rol), ¿cuál es un consejo que le dirías para que tenga éxito?
  • ¿Cómo se ve el éxito de un (Título de rol)?
  • ¿Cómo (Título del rol) a menudo falla en la empresa?

Cómo negociar un salario y ventajas que te entusiasman

El gerente de contratación siempre quiere conocer sus expectativas salariales lo más rápido posible, pero querrá mantenerlo lo más tarde posible sin ser irrespetuoso.

De manera similar al trabajo independiente, un enfoque para retrasarlo es decirles que le gustaría averiguar exactamente qué debe hacerse primero. Pero deles una cifra aproximada si siguen presionando.

Una de las mejores cosas que puede hacer para prepararse para la conversación es hacer una lluvia de ideas sobre lo que podrían preguntarle y practicar sus respuestas.

El gerente de contratación tiene estas conversaciones para ganarse la vida, por lo que, en igualdad de condiciones, estarán más acostumbrados a ellas.

Conclusión

Como habrás notado, el enfoque para conseguir trabajos de marketing remotos, ya sea de forma independiente o a tiempo completo, es similar.

Como probablemente sepa por el mundo del marketing, se trata de comprender con quién hablamos, para que podamos adaptar nuestro marketing personal para que se ajuste de la mejor manera posible.

************Sobre el Autor: Cuando Chris no está trabajando independientemente, escribe sobre trabajo independiente. Lea más estudios de caso épicos y guías como esta en freelancingwithchris.com.