Cómo competir en anuncios de Facebook


Si ingresas a la publicidad de Facebook con la mentalidad de que es un auto sin conductor y puedes tomar una siesta en el asiento trasero cubierto de Cheetos mientras te entrega exactamente donde quieres estar terriblemente equivocado.

Cómo competir en anuncios de Facebook

Desafortunadamente para los vendedores de teleadictos del mundo, si quieres abdominales de seis paquetes, tendrás que esforzarte un poco más que ese día en el gimnasio cada tres semanas que persigas rápidamente con 64 Michelob Ultras y 12 horas en Netflix.

El problema de competir en la publicidad de Facebook es el abrumador nivel de sofisticaci√≥n y complejidad. Como las cosas m√°s importantes en la vida, el conocimiento es clave, y no solo los malos consejos de aficionados y gur√ļs (no mutuamente excluyentes).

En esta publicación, resumiré todo lo que necesita saber sobre las ofertas competitivas, el presupuesto y la estrategia creativa en los anuncios de Facebook. También explicaré cómo funciona la subasta de anuncios de Facebook y cómo aprovechar este conocimiento para competir al más alto nivel posible.

Cómo funciona la subasta de anuncios de Facebook

La subasta de Facebook es similar a la de Google AdWords, donde se crea valor para los anunciantes al brindarles la capacidad de llegar a audiencias objetivo y generar resultados.

La advertencia es que el valor derivado para el anunciante tambi√©n debe crear un experiencia relevante y positiva para el usuario final. La subasta de Facebook est√° dise√Īada para equilibrar estos principios y recompensar al anunciante que hace lo mejor. En una subasta regular, el ganador es el que tiene la oferta m√°s alta. Este no es el caso con la publicidad de Facebook.

Para aclarar: Cada vez que se crea un anuncio en Facebook y se establece en vivo contra un p√ļblico objetivo, est√° entrando en la Subasta de Facebook. Ingresa a esta subasta con la oferta que especifica dentro de su conjunto de anuncios:

Cómo competir en el cuadro de diálogo Monto de oferta de anuncios de Facebook

Después de elegir cómo entrarán sus anuncios en la subasta, tiene dos opciones para ofertar: un oferta automática o un oferta manual.

Ofertas autom√°ticas

En esta opción de oferta, Facebook realiza una oferta automática dentro de cada subasta. La oferta se calcula para gastar la totalidad de su presupuesto especificado mientras acumula la mayor cantidad de resultados para su anuncio. Facebook quiere que sus usuarios confíen en la plataforma para lograr la mayor cantidad de resultados al mejor precio posible. Si todavía está intentando calcular un costo promedio por conversión en Facebook, esta puede ser una mejor opción para usted. Sin embargo, para ser verdaderamente competitivo con sus ofertas y para asegurarse de llegar a ese usuario de nivel superior, las ofertas manuales son el camino a seguir.

Oferta manual

Al igual que con muchos aspectos de la publicidad en l√≠nea (y la vida), puede confiar en una plataforma que est√° inherentemente dise√Īada para tomar su dinero para tomar decisiones por usted o puede tomar el control del veh√≠culo y llegar a donde quiere estar sin todo la pelusa

Las ofertas manuales le permiten tener un control estratégico sobre la publicación de sus anuncios y podrían generar mejores resultados por un costo menor que las ofertas automáticas. El método para la oferta manual es ligeramente diferente dependiendo de cómo elija optimizar su entrega:

Cómo competir en la optimización de anuncios de Facebook para la entrega de anuncios

Es m√°s ventajoso optimizar la publicaci√≥n de anuncios para el resultado que est√° buscando. El sistema de entrega de Facebook y la subasta se optimizan para la acci√≥n deseada dentro de cada objetivo de campa√Īa. Por ejemplo, al optimizar las conversiones, Facebook busca personas dentro de la audiencia que tengan m√°s probabilidades de convertir o cometer la acci√≥n especificada. El √ļnico momento en que sugerir√≠a usar los otros m√©todos de entrega ser√≠a si tiene una audiencia m√°s peque√Īa y la confianza de que la audiencia convertir√° o cometer√° la acci√≥n que desea.

Cuando realiza ofertas manuales para acciones como conversiones o clics, tiene dos opciones, m√°xima o promedio:

Cómo competir en el promedio de oferta de anuncios de Facebook

La oferta máxima le permite establecer el límite absoluto que está dispuesto a pagar por un resultado, mientras que Promedio acepta su oferta y puede ingresar a la subasta con la flexibilidad de aprovechar el monto de su oferta especificada como una mediana, no un límite. Las ofertas promedio permiten una mayor flexibilidad al ingresar a la subasta de Facebook debido a la capacidad de ofertar un poco más alto de lo que lo haría con una oferta máxima para llegar a usuarios de mayor calidad.

Calidad y relevancia de los anuncios de Facebook

Otro elemento de la subasta es su puntaje de relevancia, que tiene en cuenta la calidad y relevancia de su anuncio.

Estos factores se basan en cómo su audiencia reacciona a su anuncio. Por ejemplo, si su anuncio recibe comentarios negativos, eso puede disminuir su valor total. Si un usuario está históricamente interesado en lo que anuncia o reacciona positivamente a sus anuncios, esas acciones pueden aumentar el valor de un anuncio. La retroalimentación positiva aumenta su puntaje de relevancia de Facebook.

La verdad sobre la puntuación de relevancia

El puntaje de relevancia estima qu√© tan bien resuena su anuncio con un p√ļblico espec√≠fico al que se est√° sirviendo. El concepto es sorprendentemente similar al del Nivel de calidad de Google y puede ser igualmente beneficioso, aunque muchas veces igual de enga√Īoso.

Puntuación de relevancia de Facebook

El puntaje de relevancia esencialmente le brinda la posibilidad de recibir un descuento dentro de la subasta de anuncios de Facebook al mismo tiempo que extiende su alcance dentro de esa audiencia. La capacidad de mantener un puntaje de relevancia alto puede ser una ventaja competitiva crucial cuando se trata de clics, visibilidad, reconocimiento de marca, compromiso de marca y métricas de marketing muy importantes.

Si bien todas estas cosas son importantes para administrar un negocio exitoso, La puntuación de relevancia no te da una imagen completa. Si su objetivo es generar conversiones, compras o cualquier otra forma de respuesta directa, juzgar el rendimiento de sus anuncios de Facebook en función de su puntaje de relevancia sería como juzgar a un águila calva por lo rápido que puede correr.

Tambi√©n puedes pensar en Relevance Score en t√©rminos de m√ļsica. La m√ļsica pop produce el equivalente de un puntaje de relevancia alto, porque un gran volumen de personas, muchas de las cuales tienen un inter√©s fugaz en lo que est√°n escuchando, se comercializan de la manera m√°s amplia posible y reciben una experiencia positiva general. Alternativamente, podr√≠a tener una audiencia de nicho m√°s peque√Īa que est√° mucho m√°s involucrada en lo que est√° consumiendo (como un seguimiento de culto), y su unidad de medida con respecto al √©xito es completamente diferente.

Cómo competir en la cinta de demostración Madonna de Facebook Ads

La puntuación de relevancia puede ser una métrica extremadamente efectiva para enfocarse cuando se trata de objetivos publicitarios particulares, simplemente no es el estándar de oro que a menudo se cree que es.

Tasas de acción estimadas

Una tasa de acción estimada es una medida de la probabilidad de que una persona tome las acciones necesarias para obtener el resultado para el que se ha optimizado. Por ejemplo, si está ejecutando un anuncio para equipos de entrenamiento que está optimizado para conversiones de compra, lo más probable es que se dirija a personas interesadas en la aptitud física.

Cómo competir en el ejemplo de anuncios de fitness de Facebook Ads

Cómo competir en el ejemplo de anuncios de fitness de Facebook Ads

Sin embargo, solo porque los intereses de alguien sean relevantes para el anuncio, no necesariamente significa que van a comprar el equipo. Es por eso que Facebook tiene en cuenta las tasas de acci√≥n estimadas. De las personas dentro de su audiencia, Facebook intenta encontrar a aquellos que tienen m√°s probabilidades de cometer la acci√≥n que est√° buscando. El algoritmo estar√° dirigido esencialmente a las personas que est√°n en el mercado para comprar equipos de entrenamiento, reafirmando as√≠ por qu√© debe ofertar seg√ļn el resultado deseado.

Uso estratégico de ofertas, presupuestos y creatividad para GANAR en Facebook

Comprender cómo funciona la subasta de anuncios es el primer paso para competir en Facebook. El segundo es comprender cómo manipular estratégicamente este conocimiento para su propio beneficio. La relación entre su presupuesto, las ofertas y el uso de la creatividad es la clave para la victoria, suponiendo que todos los demás factores (es decir, la orientación) se realicen de manera suficiente.

Presupuesto y ofertas de Facebook

Dejando de lado la creatividad, existe una correlaci√≥n directa entre su presupuesto y su oferta que tendr√° un profundo impacto en su entrega y el √©xito general. Ya sea que establezca un presupuesto diario o de por vida, el objetivo de Facebook es gastarlo todo. Cuando tiene un conjunto de anuncios que NO est√° en camino de gastar todo su presupuesto (entrega insuficiente), en √ļltima instancia, se lo trata de manera diferente de lo que era. Veamos la diferencia:

De acuerdo con Facebook:

Cómo competir en las recomendaciones de Facebook Ads

Cómo competir en las recomendaciones de Facebook Ads

La clave aquí es la codependencia clara entre la oferta y el presupuesto para maximizar la entrega de un conjunto de anuncios.

Usemos el ejemplo de generar clientes potenciales a trav√©s de una campa√Īa de conversiones de sitios web: su costo objetivo por cliente potencial es de $ 20 y est√° utilizando una oferta de sitio web para impulsar estas conversiones. ¬ŅTiene $ 5,000 en presupuesto total para gastar y ha llegado a la encrucijada de presupuesto diario o de por vida? Si especifica un presupuesto diario, esencialmente le est√° diciendo a Facebook que gaste X en 24 horas. Tampoco hay forma de compartir el presupuesto diario, por lo que si decide utilizar los presupuestos diarios para exhibir un mayor control sobre los conjuntos de anuncios que gastan d√≠a a d√≠a, debe tener en cuenta que sus anuncios se mostrar√°n alrededor el reloj, independientemente de cualquier combinaci√≥n geogr√°fica de segmentaci√≥n por la que pueda ofertar.

Cómo competir en el presupuesto diario de anuncios de Facebook

Los presupuestos de por vida, por otro lado, le permiten seleccionar un cronograma para mostrar sus anuncios al p√ļblico seleccionado. Dejando de lado el d√≠a, hay otro elemento en la ecuaci√≥n que creo que es la raz√≥n principal para elegir toda la vida diaria. Cuando aumenta su presupuesto en un conjunto de anuncios, es probable que su costo promedio por resultado tambi√©n aumente. ¬ŅComo sucedi√≥ esto?

Si aumenta su presupuesto, tiene que ganar m√°s subastas para que Facebook lo gaste. Como dije antes, Facebook est√° en esto para gastar todo el dinero que le dices. Debido a la realidad de que hay un n√ļmero finito de subastas con el mismo costo por resultado que podr√≠a haber estado obteniendo, a medida que aumenta su presupuesto, debe obtener resultados de costos cada vez m√°s altos.

Digamos que tiene un presupuesto de $ 20 y una oferta de $ 10 Facebook reducir√° su oferta para aprovechar al m√°ximo el peque√Īo presupuesto. Si la oferta se reduce a $ 4, podr√≠a ganar todas las subastas de $ 4 y, en √ļltima instancia, recibir un costo promedio de $ 4. Por el contrario, si elev√≥ su presupuesto a $ 200, no es probable que exista el n√ļmero de subastas de $ 4, incluso si las gan√≥ todas. Ser√≠a muy poco probable que incluso se acercara a gastar ese presupuesto de $ 200. Por lo tanto, debe participar en subastas con resultados m√°s caros para gastar la cantidad especificada.

Cómo competir en el presupuesto de por vida de los anuncios de Facebook

Con este conocimiento en mano, si tiene un presupuesto diario, participar√° en tantas subastas como lo permita su oferta para alcanzar su presupuesto. Sin embargo, con un presupuesto de por vida, est√° permitiendo que el algoritmo de Facebook incorpore otro elemento en la ecuaci√≥n ritmo. Si tiene un presupuesto de por vida de $ 5,000 frente a un presupuesto diario de $ 1,000 (que tiene la intenci√≥n de ejecutar durante 5 d√≠as), la diferencia fundamental es que en realidad podr√≠a decirle a la campa√Īa de por vida que va a gastar $ 10,000 dentro del mismo per√≠odo de tiempo, con el intenci√≥n de gastar la cantidad original.

Tenga cuidado: si NO tiene cuidado o no supervisa el progreso de sus anuncios, podría gastar de más. Esta táctica debe usarse SOLO si se siente cómodo con los riesgos involucrados.

Dicho esto, permítanme explicar más: en el pasado, tenía un presupuesto total de $ 1,000 pero le di a Facebook el presupuesto de por vida de $ 5,000. Dentro de este conjunto de anuncios, había especificado a qué horas durante el día me gustaría que se mostraran mis anuncios. Ahora viene la parte importante, la oferta:

Cómo competir en la oferta sugerida de anuncios de Facebook

Tomé la oferta sugerida por resultado de esta audiencia y la aumenté exponencialmente. Mi razón es que estoy tratando de optimizar las conversiones que especifiqué, que son Descargas de contenido. Es muy poco probable que alguna vez pague $ 150 para que una persona descargue nuestro contenido. Sin embargo, sé cuánto otros están dispuestos a pagar por las conversiones en promedio.

El algoritmo de Facebook es realmente bueno, pero no es psíquico y estoy muy consciente de que la experiencia de visitar la página de destino, el atractivo emocional de la copia y la facilidad para cometer esta acción no se incluyen en mi oferta sugerida. Mi punto es que Debería llegar a un lugar con su creatividad y ofrecer una confianza absoluta de que puede superar a su competencia. en la subasta

Otros anunciantes están ofreciendo $ 22.19 Р$ 43.61 dólares por conversiones, pero esas conversiones y experiencias para los usuarios pueden variar increíblemente. Como mencioné anteriormente, Facebook hará una oferta más baja para obtener la mayor cantidad de resultados dentro de su presupuesto. Si especifico que estoy dispuesto a gastar $ 150 por resultado, estoy haciendo una oferta con otras personas que tienen los CPA objetivo potenciales de esa cantidad.

Recordar:

El algoritmo de Facebook est√° tomando mi oferta de $ 150 por resultado, mi presupuesto de $ 5,000 (especificado), el per√≠odo de tiempo dentro de las 24 horas en que tengo la intenci√≥n de mostrar mis anuncios y est√° decidiendo c√≥mo servirlos de manera m√°s efectiva dentro de estos par√°metros. Lo que Facebook no sabe es que no tengo intenci√≥n de gastar $ 5,000 d√≥lares en la campa√Īa y que no voy a pagar $ 150 por resultado … pero podr√≠a … si quisiera.

Cómo competir en Facebook Ads Roll Safe Meme

En cambio, mi oferta cuidadosamente elegida, bien dise√Īada y de alta conversi√≥n se mostr√≥ a una audiencia de personas que no solo ten√≠an intereses y comportamientos relevantes, sino que tambi√©n ten√≠an necesidades para las que la propuesta de valor de esa oferta era relevante. Pude conducir 280 descargas de contenido y gasto $ 985 antes de detener el conjunto de anuncios. Mi CPA final fue solo $ 3.52 por descarga de contenido. Facebook tom√≥ mi oferta y presupuesto con el plazo especificado y sirvi√≥ los anuncios de una manera que me permiti√≥ ganar la mayor√≠a de las ofertas de frutas de bajo perfil dentro de esa audiencia por el costo deseado. Sin embargo, mi campa√Īa no se ejecut√≥ durante toda la duraci√≥n y mi oferta fue lo suficientemente buena para que la audiencia se convirtiera a un ritmo que no gast√© $ 150 por resultado.

Cuando tiene una oferta y un presupuesto total, el algoritmo calculará que gastará $ 5,000 con $ 150 por resultado (al menos 33 resultados). Cuando supere estas expectativas, Facebook cree que está generando más resultados de los que esperaba y tratará de maximizar estos resultados por un período de tiempo. Esta es una estrategia bastante avanzada, pero creo que es una lección importante para mostrar cómo todos los elementos que intervienen en la subasta de anuncios de Facebook juegan un papel en el resultado final.

Ahora probablemente no tenga el ancho de banda para todas estas t√°cticas, especialmente si est√° utilizando los anuncios de Facebook como una peque√Īa empresa, por lo que enumerar√© las cosas principales que puede hacer para competir en Facebook

TL; DR: Cómo competir en la hoja de ruta de Facebook

Optimice los resultados que busca: Si su objetivo es generar conversiones en su sitio web, h√°galo su objetivo. Aumentar√° a√ļn m√°s sus posibilidades de √©xito.

Elija un presupuesto de por vida que funcione para usted: No tiene que hacer nada extravagante con su presupuesto como yo lo hice. Si sabe cu√°l es su presupuesto y la cantidad de tiempo que desea que pase, puede hacerlo y seguir siendo competitivo.

Conoce tu promoción: Sepa lo que tiene para ofrecer y quién lo querrá. Concéntrese en la propuesta de valor, creativo y copia para obtener realmente una ventaja competitiva.

Oferta y presupuesto inteligente: Aproveche lo que sabe sobre la subasta de Facebook para ofertar competitivamente dentro de su presupuesto.

¬°Ganar!

Ventaja competitiva creativa

Además de las vastas capacidades técnicas que ofrece, lo que hace que Facebook sea una de las mejores plataformas para los vendedores hoy en día es su capacidad de recompensar la publicidad de calidad. Podrías saber todo lo que he hablado en esta publicación, pero si no sabes cómo conectarte creativamente con tu audiencia, vas a tener dificultades y pagarás más.

Si va a gastar dinero en marketing, sin importar el canal, necesita crear valor para que esa inversión valga la pena. La belleza de los canales pagos como los anuncios de Facebook y Google AdWords es que si tiene la estrategia y la capacidad adecuadas para jugar bien, puede competir con casi cualquier presupuesto.

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