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Cómo abrir un negocio y no cerrar en el primer año

Cómo abrir un negocio y no cerrar en el primer año

Nuestra charla de hoy está sobre como abrir un negocio y no cerrar en el primer año, un hecho muy común entre las nuevas empresas y negocios en Brasil.

Sebrae ha realizado estudios que apuntan que más del 20% de las empresas cierran las puertas en el 1 año y se pone peor, pues en 4 años, el promedio de empresas que hablan es del 50%. ¿Y cómo hacer para tener un negocio exitoso y alejarse de esta estimación?

Para ayudarte a tener un negocio exitoso y duradero creamos este contenido con algunos consejos exclusivos. ¡Compruebe la lista!

Hacer un plan de negocios

El plan de negocios es siempre una de las herramientas más recomendadas por expertos, y no es para menos, a través de él usted podrá evitar riesgos y dificultades en el curso del recorrido, organizar todas las actividades, tener un cronograma a seguir y estandarizar sus actos.

Cree un plan de negocio, incluso si "pierde" semanas, un plan de negocio bien definido puede ser el responsable directo del éxito de su negocio. Destaco, el plan de negocios puede ser "rehecho" de año en año, ya que los objetivos y metas de la empresa cambian cíclicamente.

Lea el artículo Cómo Elaborar un plan de negocios de la forma correcta

Inicia cuando puedas y no cuando quieras

Excelente consejo y que puede prevenir una quiebra anticipada de su empresa. Ahogarse para montar el propio negocio es un error bastante común, haciendo que se haga una abertura prematura.

Espera hasta que realmente haya sanado todos los puntos necesarios para abrir una empresa, desde la elección del nicho hasta el momento del encaminamiento de solicitud de permiso. Sólo después de comenzar los gastos. Al fin y al cabo, para que tener empleados y gastos antes incluso de estar operando?

Tenga un capital de trabajo

El capital de giro suele ser ignorado por quien está iniciando, pensando que es mera "liberalidad". No. Al principio de un negocio, raramente NO se utiliza el capital de giro.

El capital de giro será el responsable de mantener su negocio activo en los momentos difíciles, aún más cuando efectúe ventas a plazo / parcelado (muy común).

Sugiero mantener un capital de giro, y no del banco, propio de por lo menos el 25% del valor de la inversión.

No comience con deudas

En un "mundo perfecto" usted abrirá el negocio, dará mucho beneficio y seguramente podrá pagar todas las deudas que tuvo que hacer para iniciarlo. Correcta? Esto sucede sólo en los pensamientos y la imaginación.

En la práctica, el negocio no se paga en los primeros 6 meses normalmente, salvo raras excepciones. Ahora, iniciar con deudas es asegurarse de fracaso y su inversión financiera fuera literalmente.

Si no tiene los valores necesarios para iniciar con su empresa, espere, guarde y empiece realmente cuando esté listo.

Los negocios son cíclicos ¡Cuidado!

¡Usted consiguió montar su empresa, está de felicitaciones! Ahora vamos al segundo error básico de los emprendedores de primer viaje, olvidar que la buena fase es cíclica.

Esté atento a su negocio en los momentos buenos también, anticipe las crisis futuras. Cuanto más vigilante y cuidadoso usted está, más pequeños son los riesgos de sufrir fuertes impactos con problemas futuros.

Inove siempre

Inovar es necesario, aún más cuando se trata de negocios. Comenzar bien un emprendimiento e ir, poco a poco, perdiendo clientes y reduciendo la facturación normalmente es el resultado de la falta de innovación.

Esté siempre innovando y creando nuevas formas de atraer clientes y conquistarlos, esto mantendrá su negocio siempre en ascenso. ¡Olvídate de la comodidad!

Los proveedores son la moneda de negociación de precios

El precio es siempre un indicador para aumentar o reducir las ventas, pero cómo conseguir disminuir el precio para el consumidor y al mismo tiempo mantener el beneficio? Los proveedores pueden ser la solución.

Haga una búsqueda de proveedores del mismo producto e intente negociar entre ellos, eso, por sí solo, puede representar economía y consecuentemente aumento de rentabilidad.

Foque en la calidad a la cantidad

Vender bastante es bueno, genera ganancias y aumenta la facturación de la empresa, sin embargo, cuando se deja de lado la calidad, a largo plazo, usted perderá clientes. Esto es porque el foco en la cantidad suele dejar de lado factores relevantes a los consumidores, como la calidad en la prestación del servicio, soporte, asistentes calificados, cajas, plazos, entre otros factores.

Procure siempre enfocarse en la calidad de la prestación del servicio / producto, la cantidad / demanda ocurrirá espontáneamente. A medida que los clientes potenciales reconocen la calidad del producto, el aumento de la demanda y la propagación del servicio se realiza.

Los clientes antiguos son tan importantes como los nuevos

¿Ha valorado a sus clientes antiguos? Mientras que el negocio comienza a crecer es normal que el enfoque pase a ser los nuevos clientes, sin embargo, esto puede ser un error.

Dejar de valorar a los clientes que ya conocen su marca resulta, en poco tiempo, en la pérdida de ellos. Estos clientes serían los responsables de hacer buena propaganda de la empresa (atraer nuevos clientes) y también por mantener la rotación en las compras, generando ganancias casi "fijos" y capaces de mantener el negocio.

Haga una evaluación ahora mismo y valorice a sus clientes antiguos.

El post-venta es obligatorio

El post-venta tal vez sea la herramienta más importante en una empresa. El uso de call center, sector de ayuda, entre otras facilidades, por sí solo aumenta las ventas, ya que transmite mayor confianza y credibilidad para el consumidor, lo que acaba comprando más fácilmente.

Otro factor que hace que el post-venta tan importante es el hecho de auxiliar en la fidelización de los clientes, aumentando el índice de recompra y claro, ganancias.

Si su sector post-venta está fallando, haga todo lo posible para él ahora mismo, esto puede ser el responsable de sus bajas ventas.

¿Te gustó los consejos para no cerrar las puertas de tu negocio en el primer año? Recuerde que una gestión y conocimientos son fundamentales.

Para complementar su lectura, le sugerimos que acceda al artículo Cómo Elaborar un Plan de Negocios.

Ahora que ya conoces nuestros consejos de cómo abrir un negocio y no cerrar en el primer año, tus posibilidades de éxito serán mucho más grandes. Mantente actualizado actualizando nuestra Newsletter.

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