Cinco formas de fracasar en su campaña de marketing
Hubo un tiempo en que podías escuchar expresiones como “El marketing digital es el futuro del marketing”. Esas palabras son mucho menos usuales en la actualidad, en tanto que el futuro está aquí. Y no es sólo marketing. Muchas cosas se metamorfosearon gracias a la digitalización. Es bien difícil localizar algún tipo de actividad que, por lo menos en parte, no se realice en línea.
- Negocio
- Educación
- Conexiones con familiares y amigos
Esas son solo tres cosas que adoptan la digitalización en su beneficio. El negocio estaba adoptando la digitalización de manera lenta, mientras que la educación estaba conociendo sus opciones on-line a paso de tortuga. Pero la pandemia de COVID-19 hizo que todos descubrieran cuántas cosas se tienen la posibilidad de realizar on-line casi al momento.
Y como todo marcha total o parcialmente on-line, ignorar la mercadotecnia digital sería el mayor error que uno puede cometer. Y ese es el error que ocurre raras veces. Si quiere hacer una campaña de marketing para un servicio de redacción de ensayos, sabe que los estudiantes buscan en Google plus “servicios de redacción de trabajos universitarios para mí” para localizar servicios como ese. Entonces, es lógico poner la campaña online.
Las cosas parecen fáciles a primer aspecto. Solo asegúrese de que las personas en línea vean la campaña y ahí la tienen. Pero saber que su campaña de marketing apuntada a los estudiantes debe adoptar la digitalización no significa que no logre cometer errores con ella. Entonces, observemos de qué forma puede fallar su campaña de marketing apuntada a los alumnos.
Depender solo de los anuncios pagados
Puede pensar que los avisos pagados están garantizados para atraer personas a su servicio. Y son una manera rápida de atraer mucho más tráfico al cibersitio. Pero esta estrategia es bastante costosa y desafiante. Es un desafío por el hecho de que no puede estar seguro de que van a llegar al público propósito. Es realmente posible que el 50% de los que ven los anuncios no estén apasionados en lo que ofreces.
Esto, a su vez, provoca que la estrategia de avisos pagados sea costosa. En varios sentidos, los anuncios pagados funcionan como los juegos de azar. Existe la posibilidad de que el público objetivo detecte los anuncios, pero existe exactamente la misma posibilidad de que pierda dinero con resultados bastante decrecientes. Nadie le afirma que se deshaga de los avisos pagados por completo, pero debe considerar otras opciones, singularmente si se trata de una campaña de marketing apuntada a estudiantes.
Es más posible que los alumnos procuren en Google plus lo que necesitan, por lo que la optimización de buscadores web es una opción mejor. De acuerdo, la razón por la cual no eligió SEO en primer lugar es obvia. La generación de clientes potenciales a través de la búsqueda orgánica necesita mucho más tiempo a fin de que su servicio se clasifique en la página de resultados de la búsqueda. Pero su servicio se clasificará allí, si bien a un ritmo más lento.
Para ser justos, no hay ninguna oportunidad de que no estuvieras considerando utilizar plataformas de comunidades para una campaña de marketing dirigida a alumnos. Los estudiantes utilizan interfaces de redes sociales casi todo el tiempo. Si desea dirigirse a alumnos, plataformas de redes sociales, ahí es donde ha de estar su campaña de marketing. Y lo sabes. Pero puedes cometer algunos fallos aquí.
En el momento en que piensas en las plataformas de redes sociales, Facebook hace aparición casi al momento. Pero esa no es la interfaz adecuada para apuntar a los estudiantes. En 2015, más del 70 % de los jovenes y las personas de poco mucho más de veinte años (la edad promedio de los alumnos) usaba Facebook. Pero para 2022, solo el 32% de tal conjunto demográfico utiliza la plataforma. Deberías considerar otras opciones.
Instagram, por servirnos de un ejemplo, prosigue en alza. Y si en 2015, el 52 % de su conjunto demográfico objetivo lo utilizaba, en este momento es el 62 %. Y ese número sigue medrando. Además, Instagram, a diferencia de Fb, es más conveniente para pequeñas y medianas compañías. Pero aun si eres una empresa gigante que se enfoca en estudiantes (¡hola, teóricos de la conspiración!), Fb es el sitio equivocado para buscarlos.
No utilizar vídeos
Sí, si trata de promover un servicio de redacción de ensayos, todo se habla del texto. Y es lógico que su campaña de marketing se centre en el texto. Pero pregúntate qué captará mejor la atención de un estudiante: ¿un vídeo o un texto? Con todos y cada uno de los libros de texto y tareas, el texto es probablemente lo último que un estudiante desearía localizar. Es más simple capturar su atención con un video.
Hay muchas formas de atraer alumnos a su producto o servicio con videos en múltiples plataformas de redes sociales. Vídeos en Fb (no tan populares, pero todavía hay un 32 % de su grupo demográfico propósito que los utiliza), carretes en Instagram y vídeos en YouTube. Comentando del último, el 95% de su grupo demográfico objetivo está empleando la interfaz. Así que no lo desestimes.
No obstante, hay un problema con los vídeos. Precisas buenas ideas para guiones, aparte de actores, directivos y fotógrafos. Lo que por supuesto aumentará su presupuesto de marketing. Pero, en contraste a los avisos pagados, no será una pérdida de dinero. Después de todo, el vídeo marketing tiene una participación del 21 % de todo el marketing digital, y ese número seguirá medrando.
Descartar clientes móviles inteligentes
¿Como puedes? O, citando a Greta Thunberg, ¿de qué manera te atreves? ¿De qué forma se atreve a descartar a los individuos de gadgets móviles inteligentes en el momento en que se dirige a los estudiantes? ¿Espera que su conjunto demográfico propósito se encuentre con su servicio o producto y cuándo? Explorando, desplazándose a través de las redes sociales, observando videos y jugando juegos, ¿verdad? Ahora, ¿cuáles son las posibilidades de que estén haciendo todo eso en la PC portátil? Cerca de cero.
La navegación se puede realizar mediante un teléfono capaz. Si bien puede abrir Instagram en un navegador, es una app orientada a dispositivos móviles. Puedes observar YouTube mediante un teléfono capaz. David Lynch dijo una vez: “Si estás reproduciendo la película en un teléfono, ni en un billón de años experimentarás la película”, y tiene razón. No tiene sentido ver películas de arte en su teléfono inteligente. Pero nadie afirma eso de la serie de Netflix.
¿Bueno, dónde estábamos? Ah, sí, en el momento en que realice una campaña de marketing dirigida a alumnos, asegúrese de que esté optimizada para individuos móviles. Su campaña debe ser interesante para aquellos cuyos teléfonos inteligentes se transformaron en una extensión de un brazo.
Realizando ni caso de la competencia
Por último, pero no menos importante, en la lista de fallos que puedes cometer está ignorar a la competencia. Es una campaña de marketing apuntada a los estudiantes, eso debería ser fácil, puede meditar. Pero está lejos de eso. Con independencia del servicio o producto que intente sugerir a los alumnos, debe entender que es un mercado competitivo. Las únicas campañas de publicidad que no se dirigen a los alumnos son las de las residencias de ancianos. En consecuencia, asegúrese de que su campaña se destaque.
Pensamientos finales
Entonces, aquí tiene cinco formas en las que puede fallar su campaña de marketing apuntada a estudiantes. Más allá de que los cinco puntos importan, el último es probablemente el mucho más crucial. Por ende, cuando empieze a desarrollar la campaña, asegúrese de que está a puntito de difundir algo destacable. Luego, puede moverse para conocer maneras de llegar al público propósito.
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