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Caída larga emprendedorismo de compromiso y resultados

Dentro de la actual estructura de negocios, es imposible desasociar la Internet de las iniciativas comerciales de éxito. Y eso sucede tanto para pequeños emprendedores, interesados ??sólo en tener un negocio simple, como para las grandes empresas que se vuelven cada vez más ejemplos de cómo se están haciendo los nuevos perfiles de negocios.

Dentro de estos nuevos perfiles de negocios, existe un concepto muy útil, capaz de hacer toda la diferencia dentro del espíritu emprendedor moderno, incluyendo allí toda la Internet. Este concepto se denomina cola larga, una idea que hace un montón de sentido en estos días y que tiene todo para ser la forma más inteligente de hacer dinero en los próximos años.

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Una era donde los nichos se hacen más importantes

Básicamente, dentro del concepto de la cola larga lo más importante es conseguir manejar los nichos. Si fuera para resumir lo que la cola larga quiere decir, sería eso la capacidad de ofrecer a los nichos la misma calidad que muchas empresas tratan de ofrecer a las masas.

Con el advenimiento de Internet, dejamos de necesitar obedecer las reglas impuestas por los límites físicos, o sea, acabamos teniendo nuevas formas de lidiar con nuestras existencias. Antiguamente, una empresa necesitaba tener una cantidad limitada de stock, enfocándose siempre en lo que era comercialmente mejor.

Al entrar en una videoconferencia, por ejemplo, usted siempre encontraba una gran cantidad de lanzamientos, pero las películas culturales o con poca demanda eran más difíciles de encontrar. Hoy en día, accediendo a Netflix tienes acceso a una gran cantidad de títulos, catalogados y demostrados de manera muy diferente.

La inversión en cantidad y variedad acaba atrayendo nuevos nichos, dando nuevas formas para los negocios. En vez de tener 3 títulos que salen con frecuencia, es posible tener 15 títulos que salen poco y aún así conseguir una rentabilidad mayor que el modelo de negocios anterior. La resiliencia de los pequeños nichos produce el efecto de cola larga.

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La cola larga genera fidelidad

Una gran diferencia de los negocios que utilizan la cola larga en su estrategia es la capacidad de construir y trabajar la fidelidad de los clientes. Cuando se trabaja con nichos, la tendencia es siempre trabajar con personas fieles a sus preferencias.

Así, cuando una empresa ofrece un tipo de servicio que entrega algo que la persona busca, pero que era muy difícil de conseguir, ella probablemente buscará ese lugar para nuevas compras y lo indicará dentro de su inc..

De esta forma, servicios como Netflix, Spotify y Amazon atraen a clientes que se vuelven fieles, haciendo muchas compras que compensan la ausencia de un público medio, dando la oportunidad de esas empresas de variar los productos disponibles y atender a un público muy variado.

Es verdad que en muchos casos la rentabilidad y la escalabilidad de los negocios enfocados en nichos se colocan en jaque, pero aún así es interesante notar cómo la tendencia de ofrecer productos específicos ha ganado fuerza con Internet.

Muchas de estas empresas también se preocupan también en ofrecer productos orientados al público medio, pero, la mayoría de las veces, al aplicar los conceptos de la cola larga, estas empresas están priorizando a los clientes que valoran empresas que hacen productos sobre demanda para ellos.

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Me parece muy interesante la discusión en torno a la cola larga porque si el Dineroma existe y prospera, es porque existe un público que se interesa por educación financiera, un tema aún lejos del interés general de la nación y sus ciudadanos. Sí, somos una empresa de nicho, y amamos estar en contacto con usted de esa manera. Quizá no fuera posible hace algún tiempo. ¿Has pensado en eso?

Ahora piense acerca de otras empresas, personas, temas y asuntos que usted también acompaña y que representan productos y consumo que antes no serían posibles. La cola larga está mucho más presente en su vida de lo que usted se imagina, y eso debe seguir acentuando. ¿Usted está de acuerdo? Deja tus impresiones sobre esto en los comentarios. ¡Hasta la próxima!

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