estadisticas web Saltar al contenido

Autos el fin del año y los buenos momentos para comprar

Autos el fin del año y los buenos momentos para comprar ¿Alguna vez has parado para pensar en cuáles son las mejores épocas para comprar un coche? ¿Cuál sería el momento más adecuado? ¿Vale la pena comprar al final del año o es mejor esperar para el próximo?

La respuesta a estas preguntas es relativamente simple el mejor momento para comprar un coche es que se haya decidido a ver que tiene las condiciones necesarias para hacerlo. La decisión de compra debe ser suya y no de terceros. Si hay alguna condición externa favorable, será un componente adicional positivo.

Aclarando un poco más, la adquisición debe ser guiado por su planificación consciente. Destacamos ese entendimiento porque creemos que las compras basadas preponderantemente en razones externas a su voluntad, como las motivadas por promociones e incentivos, suelen ser impulsivas y pueden causar arrepentimientos y perjuicios futuros.

¿Qué pasos seguir entonces para definir el mejor momento?

Continuando con nuestra serie de artículos orientados al análisis del costo-beneficio de los coches, sugerimos un mini-guión, basado en las respuestas a las siguientes preguntas, para que la compra ocurra de un modo planificado y consciente.

1. ¿Por qué comprar un nuevo coche?

Piense en los motivos que están orientando su intención de adquisición. Presentamos una guía sobre el tema en el artículo “¿Usted compra su coche por necesidad, estado o por el precio? ¿O todo eso? “.

2. ¿Cuál es el coche adecuado?

Para evaluar este punto, es interesante pensar en su perfil y en las condiciones de uso, teniendo en cuenta sus necesidades y prioridades. En esta fase, deben analizarse los factores técnicos y de seguridad del vehículo. En la consultoría automotriz personal Coche y Dinero, buscamos evaluar cuidadosamente cuáles son las mejores opciones para cada persona.

3. ¿Cuánto puedo gastar con el coche?

Este es el momento de realizar su planificación financiera para comprobar cuáles son las posibilidades dentro de su presupuesto familiar. En el análisis de los impactos financieros, debe tenerse en cuenta toda la estructura de precios de los coches en Brasil.

4. ¿Cuándo comprar el coche?

Respondiendo las cuestiones anteriores, finalmente llegamos al análisis del mejor momento para la compra. Cabe señalar que esta cuestión sólo tiene sentido después de la verificación de sus prioridades, responsabilidades y posibilidades.

Antes de analizar si el fin del año es un buen momento para la compra, vamos a tratar de los factores que pueden ser relevantes para la evaluación de la hora apropiada.

4.1. Factores relacionados con el coche y el mercado

Hay una serie de aspectos referentes al vehículo que pueden hacer el buen momento para la adquisición. Pero es necesario mucho cuidado para no quedar con verdaderos micos.

Inicialmente, destacamos la cuestión del año de fabricación y año del modelo. Para el comprador, es interesante comprar un coche cero kilómetro con el año del modelo posterior al año vigente. Esto ocurre porque, en nuestro mercado, existe el curioso criterio de que el valor de tabla se basa en el año del modelo, y no en el año de fabricación.

Sin embargo, una situación inversa, que puede ser ventajosa financieramente, se refiere a la compra de existencias antiguas de coches cero kilómetro, siempre que haya un generoso descuento.

Por ejemplo, puede ser interesante comprar en 2013 un coche 2012/2012 con un considerable abatimiento, que debe ser calculado caso por caso para analizar si es ventajoso o no. Después de todo, no sirve pagar un poco más barato ahora y luego vender el vehículo por un precio más bajo aún en el futuro.

Otro punto que merece comentarios se refiere a los lanzamientos. Principalmente en función de la tendencia de la prima, es aconsejable evitar la compra de los primeros lotes. De hecho, no hay nada que justifique el pago de ese adicional. Además, las “primeras fornadas” suelen presentar algunos pequeños defectos que normalmente se corregir a lo largo del tiempo.

Por otro lado, tenemos los coches que están al final de su ciclo o tienen proyectos extremadamente desfasados. En poco tiempo, algunos de ellos pueden salir de línea o ser reemplazados por nuevas generaciones, además de poder recibir reestilización (facelift).

En estos casos, para valer la pena desde el punto de vista financiero, los descuentos tienen que ser extremadamente significativos, considerando incluso la probable mayor dificultad de reventa y el consiguiente impacto en la devaluación.

Hay todavía cambios técnicos previstos para el futuro que pueden hacer la compra del actual modelo desventajoso. Por ejemplo, los coches que recibirá motores flex o cambio automático pronto, pueden no ser buenas compras en el momento, valiendo la pena que el consumidor espere por las novedades.

Por último, existen los casos de reposicionamiento en el mercado, que pueden impactar fuertemente en los precios. Estas hipótesis pueden derivarse de intervenciones gubernamentales, que normalmente son difíciles de predecir, como ocurrió con el aumento del IPI para los importados recientemente.

En otros casos, el propio fabricante opta por cambiar el precio para adecuar el producto a las bandas medias del mercado. Esto puede ser motivado, por ejemplo, por el aumento de la competencia o el lanzamiento de un nuevo modelo propio, que no puede “canibalizar” la venta del coche ya disponible en el mercado.

4.2. Factores comerciales

En este ítem, vamos a abordar aspectos relativos a las condiciones del negocio. De nuevo, subrayamos que esas situaciones deben ser tratadas como una especie de bonificación por aquellos que decidieron comprar conscientemente – y no sólo motivados por ellas.

Inicialmente, destacamos los descuentos y promociones. En primer lugar, es importante investigar el por qué de esas “ventajas”. Algunas preguntas pueden proporcionar pistas importantes

? “¿El coche no está vendiendo bien?”
? “¿El fabricante quiere aumentar su participación en el mercado?”
? “¿Va a salir de línea?”
? “¿Se ha lanzado un competidor extremadamente superior?”

En fin, la lista podría ser mucho mayor, pero es necesario realmente chequear los motivos de esa situación y evaluar si efectivamente vale la pena.

El mismo razonamiento se aplica a los casos de incentivo a la financiación, normalmente con intereses bajos o aumento en el número de parcelas. En estos casos, atente también para posibles trampas, como el ofrecimiento del llamado “interés cero”.

Otro aspecto importante es el referente a la utilización de su actual coche como parte del pago. Esta necesidad también influye en la decisión del mejor momento. Esto es porque pueden existir condiciones previas de desvalorización de su coche, como, por ejemplo, en el caso del lanzamiento de una nueva generación.

En esa hipótesis, valía deshacerse del coche con más brevedad para evitar ese efecto. Sin embargo, en los casos en que hay gran discrepancia de los valores ofrecidos por redes de concesionarias diferentes, también cabe una investigación cuidadosa sobre los motivos.

4.3. Factores personales

Pensando en las características personales que pueden influir en el momento de la compra, recordamos que aspectos emocionales pueden ser perjudiciales y deben ser tratados con cautela.

En este sentido, merecen destacar la ansiedad y la creciente valorización del inmediatismo por parte de los consumidores. Esta ausencia de paciencia puede llevar al cierre de negocios malos y precipitados sólo en función de un falso sentido de urgencia.

Como ejemplo, quisiéramos citar el caso de una señora que quería adquirir un coche del color dorado, pero acabó llevando una plata sólo porque estaba disponible la pronta entrega. El resultado es que, menos de un año después, volvió a la concesionaria para pedir el coche dorado, entregando su plata en el negocio. De esta forma, la consumidora sufrió el impacto de la alta devaluación previsible en un caso así.

Se agrega como complicador la falta de planificación, que incluye todos los factores importantes para la decisión de compra. Quien prefiere actuar de forma impulsiva normalmente se arrepiente después, y eso cuesta caro.

Por ejemplo, conocemos el caso de un señor que compró un sedán y necesitó cambiarlo después de menos de un año de uso en función del nacimiento de su hijo, porque necesitaría más espacio. El detalle problemático es que la persona ya presentaba la intención de tener al niño y no tuvo en cuenta ese detalle fundamental a la hora de la compra del vehículo.

De esta forma, es importante actuar con criterio y planificación, respetando sus prioridades y tomando actitudes con la tranquilidad necesaria para una elección con inteligencia.

Después de todo, el fin de año es un buen momento para la compra? ¿Hay otras buenas ocasiones?

Después de tener en cuenta todos los aspectos arriba mencionados, es posible decir que la compra al final de año puede ser ventajosa dependiendo de las condiciones ofrecidas.

El principal fundamento se refiere a la cuestión del cierre del ejercicio financiero, que lleva a fabricantes y concesionarios a buscar con más agresividad el cumplimiento de las metas y el aumento de ventas. El posicionamiento en el ranking de participación en el mercado también tiene cierta relevancia, además de la importancia de ser reportados buenos resultados a las matrices.

Las tiendas y concesionarias también necesitan reducir al máximo las existencias, incluso para evitar la incidencia del IPVA, que tiene su hecho generador el 1 de enero de cada año.

Además, considerando lo mencionado en el ítem “4.1” sobre la cuestión del año de fabricación y del modelo, los comerciantes deben evitar el mantenimiento en stock de coches con el año anterior, lo que puede llevar al ofrecimiento de condiciones especiales para los compradores en el mercado fin de año.

Debido a esta necesidad de intensificación de las ventas, los consumidores pueden contar con condiciones especiales referentes a precios, financiación, inclusión de opcionales y regalos.

Además, específicamente en relación al año 2012, vale recordar que el “IPI reducido” debe vigilar hasta el día 31/12, lo que es un factor positivo para quien pretende comprar un coche en breve.

Otra fase interesante del año es aproximadamente en su mitad, cuando algunos fabricantes ya empiezan a vender los vehículos con el año del modelo del año siguiente. Esto genera un proceso relativamente similar al descrito anteriormente, pero en proporción mucho menor.

Además, en los meses de enero y febrero, debido a las bajas ventas debido a la menor disponibilidad financiera de los consumidores, también se pueden encontrar promociones interesantes, principalmente para los coches que no fueron “desovados” el año anterior.

Por último, todavía puede ser interesante comprar cerca de cada mes durante el año, por los mismos motivos expuestos, que se aplican en menor escala.

conclusión

“La vida es la suma de sus opciones”Albert Camus

La decisión de comprar un coche implica una serie de aspectos importantes, tanto en relación al coche como en lo que se refiere a las finanzas. Las elecciones conscientes y basadas en una planificación adecuada pueden ser la mejor alternativa para quien busca las mejores condiciones financieras, que pueden ser aprovechadas en el momento más adecuado de acuerdo con la realidad y prioridades de cada persona.

El consumidor consciente suele aprovechar las oportunidades y no deja que las circunstancias, creadas por el mercado y sus agentes, orienten las decisiones que tienen gran impacto en su vida personal y financiera.

Gracias por la atención hasta la próxima!

PD Pensando en las personas que valoran su dinero y quieren elegir bien sus coches, el libro digital se publicó Cómo a Elija su coche ideal (clic para más detalles), de la mía, que proporciona una hoja de ruta completo para la definición de las cuales coche comprar, de acuerdo con el perfil de cada consumidor. Yo invito a conocer más detalles del libro haciendo clic aquí.

PPS Para ayudar a controlar mejor el aumento de los gastos con su coche sobre una base diaria, también elaboró una hoja de cálculo completa y fácil de llenar, que se puede descargar (gratis de carga) en el siguiente enlace http//bit.ly/PlanilhaCarro

Foto de freedigitalphotos.net.

Autos el fin del año y los buenos momentos para comprar
5 (100%) 3 votes