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Alibaba enfrenta resistencia en el mercado europeo


El mayor minorista chino, Alibaba, comenz√≥ su t√°ctica de guerra para competir en el mercado europeo con su mercado, AliExpress. Para atraer proveedores y competir con el gigante Amazon, ha estado cobrando tarifas de membres√≠a m√°s bajas. Aunque varias marcas peque√Īas se han unido a AliExpress, el mercado de la compa√Ī√≠a a√ļn encuentra resistencia entre las grandes marcas.

Seg√ļn la agencia de noticias Reuters, la compa√Ī√≠a dej√≥ de cobrar tarifas mensuales a los vendedores europeos y estableci√≥ comisiones entre 5% y 8%, valores muy competitivos en comparaci√≥n con Amazon. Hoy, Amazon cobra una tarifa mensual de 39 euros, m√°s impuestos y una comisi√≥n entre 7% y 15% por cada art√≠culo vendido.

Sin embargo, la estrategia no ha funcionado como se esperaba debido a la asociaci√≥n de la marca Aliexpress con productos de imitaci√≥n. El sitio es una referencia para el p√ļblico que quiere comprar m√°s barato y encontrar productos de baja calidad que satisfagan sus necesidades.

Por esta razón, algunas marcas más grandes no sienten que la plataforma sea un lugar ideal, ya que temen perder la credibilidad de la calidad entre sus consumidores.

El ejecutivo de una gran empresa de moda, cuando fue entrevistado por Reuters, dijo que su marca necesitaba estar en un "ambiente de aspiración" y que los enfoques de Aliexpress no abordaron eso.

En contraste, el miembro de la junta directiva de Aliexpress, Wang Mingqiang, dijo a Reuters que las marcas tardaron en comprender mejor la plataforma.

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Alibaba para peque√Īas y medianas empresas

Aunque Alibaba encuentra obst√°culos entre las grandes empresas, los peque√Īos minoristas ven la novedad como una oportunidad para el crecimiento de las ventas de productos de bajo costo. La plataforma ofrece espacio para que las empresas dise√Īen sus tiendas, creando su propia p√°gina de inicio como quieran.

Hasta ahora, Amazon se ha negado a comentar sobre la expansi√≥n de Alibaba en Europa. Amazon, la compa√Ī√≠a en l√≠nea m√°s grande del mundo, es el mercado m√°s utilizado en cinco pa√≠ses europeos: Reino Unido, Francia, Alemania, Italia y Espa√Īa, seg√ļn la consultora Marketplace Pulse.

Objetivos de Alibaba

La expansi√≥n en Europa es importante para el objetivo de Alibaba de duplicar√° su base de clientes a 2 mil millones de personas en 2036. Los principales objetivos son Espa√Īa e Italia, que tienen fuertes marcas locales. Adem√°s de estos pa√≠ses, el minorista chino pretende expandir su modelo de negocio a otros pa√≠ses europeos y asi√°ticos.

La tienda departamental espa√Īola El Corte Ingl√©s es uno de los fichajes m√°s conocidos de AliExpress y dijo que aumentar√≠a su presencia en el sitio a siete l√≠neas de moda. La tienda, que tiene presencia f√≠sica en varias ciudades de Europa y funciona como un importante "centro comercial", puede ayudar a consolidar Alibaba en todo el continente.

Le Tout, una startup espa√Īola de cosm√©ticos, comenz√≥ a vender en la plataforma el a√Īo pasado, cuando AliExpress lleg√≥ a vendedores locales. Seg√ļn la compa√Ī√≠a, sus ventas son 12 veces m√°s altas en Amazon que en AliExpress.

‚ÄúCreo que AliExpress se ha asociado durante mucho tiempo con productos chinos. Es cuesti√≥n de tiempo, pero creo que est√°n haciendo todo lo posible para obtener tr√°fico y visibilidad ‚ÄĚ, dijo el director gerente de Le Tout, √Ālvaro Dom√≠nguez.