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9 maneras de reducir sus costos de publicidad en Facebook

Facebook es una plataforma atractiva para los anunciantes por muchas razones, incluidas opciones de orientación potentes y costos asequibles, entre otros.

Los costos de sus anuncios de Facebook, por supuesto, variarán en función de una serie de factores, que incluyen su audiencia, industria, objetivos y configuraciones de optimización.

Costos de publicidad en línea Costo promedio de anuncios de Facebook por adquisición

Costo promedio por acción en Facebook

Sin embargo, Dan Rohsler, gerente de cuentas sociales de la agencia digital Power Digital Marketing, dijo que es común esperar que el costo por cada mil impresiones (CPM) varíe entre $ 5 y $ 10 y que el costo por clic (CPC) sea inferior a $ 2.

Del mismo modo, Kevin Miller, director de crecimiento de la aplicación de compra de viviendas Open Listings, dijo que el costo promedio seguro por clic en Facebook para la mayoría de las empresas es de $ 1.50. Y Peter Messmer, director de crecimiento y estrategia en la plataforma de optimización de conversión AddShoppers, dijo que los costos de CPC para la reorientación generalmente están en el rango de $ 0.75 a $ 1.25, con los costos de costo por adquisición (CPA) para la reorientación en el rango de $ 5 a $ 10.

Estos costos son competitivos y están al alcance de las pequeñas empresas.

Con eso en mente, he aquí un vistazo a los nueve pasos procesables que su marca puede tomar para ahorrar dinero en los anuncios de Facebook y llegar por debajo del promedio.

1. Apunte a un público más específico.

Según Ben Cook, director de marketing de la agencia de medios sociales JC Social Media, los anunciantes deben ser lo más precisos posible con sus criterios al especificar el público.

Al reducir su público objetivo, puede reducir drásticamente la competencia de otras marcas que publican anuncios a un público similar, dijo. Recuerde que está en una guerra de ofertas con cientos de otras marcas que solo ofertan a quién realmente quiere llegar.

Cook dijo que esto significa que los especialistas en marketing aumentan las probabilidades de que su contenido promocionado resuene de cerca con las personas objetivo.

Esto significa que puede personalizar los anuncios para atraer a las personas en un área demográfica, geográfica específica y un conjunto de intereses, lo que le brinda la mejor oportunidad de ganar clics y generar tracción, agregó.

Parámetros de orientación de costos publicitarios de Facebook

Ese fue el caso de la marca de libros para niños Clever Tykes, que trabajó con JC Social Media para enfocarse en madres de niños de seis a nueve años y que también eran trabajadores independientes o dueños de negocios, en lugar de simplemente dirigirse a padres con niños de seis a nueve años. (Cook cofundó Clever Tykes).

Cuando nos dirigimos a un público más amplio, logramos buenas métricas de alcance, pero las tasas de clics y las tasas de conversión fueron bajas, dijo Cook. Solo una vez que refinamos el público objetivo a aquellos que eran perfectos para la marca, las conversiones mejoraron. Cuando el contenido, el tono de voz y el producto real resonaron con el público objetivo, todas las métricas clave mejoraron.

Eso es probable en parte porque el inventario es bajo y el costo de los anuncios es alto cuando buscas una audiencia que muchos otros anunciantes quieren, dijo Timothy Masek, estratega de crecimiento de la agencia de marketing de crecimiento Ladder Digital.

Si, por el contrario, apunta a un segmento en el que hay menos anunciantes que compiten por espacio publicitario, por ejemplo, en los mercados internacionales, entonces el costo de su anuncio será más barato, agregó.

Masek también señaló que Facebook cobra más o menos dependiendo de la relevancia de sus anuncios.

Concepto de puntuación de relevancia de costos de anuncios de Facebook

En un esfuerzo por recompensar a los anunciantes por agregar valor al usuario de Facebook, Facebook disminuirá su costo (de publicidad) si su contenido es relevante para su segmento objetivo, dijo. Esta relevancia se cuantifica por el puntaje de calidad de Facebook.

2. Use límites de oferta.

Katy Lowe, ejecutiva de redes sociales en la agencia de marketing digital Passion Digital, por otro lado, dijo que cuanto más detallado sea con la orientación a la audiencia, los resultados más caros tienden a ser, ya que Facebook ofrece una herramienta para llegar a su audiencia más valiosa, y es en su propio interés cobrar más.

Lowe dijo que Passion Digital gestiona esto para sus clientes mediante el uso de reglas y límites de ofertas, especialmente para instalaciones de aplicaciones, en función del valor de por vida de un cliente potencial o venta individual.

3. Busque la superposición de la audiencia.

Además, Phillip Reinhardt, CEO y cofundador de la agencia de marketing digital PBJ Marketing, dijo que use la herramienta de superposición de audiencia de Facebook para ver si las audiencias se superponen significativamente y, si es así, elegir la audiencia que sea más relevante para sus objetivos de marketing.

Si tienen algunas superposiciones, excluya mutuamente a esas audiencias para evitar pujar en su contra, agregó.

Esto es lo que hizo PBJ Marketing para el programa de Maestría en Estudios Profesionales en Tecnología Empresarial de la Universidad de Marylands, que busca estudiantes a tiempo parcial y estaba dirigido a empresarios y fundadores de startups en los EE. UU.

Después de crear dos audiencias separadas para las personas que viven en los Estados Unidos interesadas en el espíritu empresarial y la Startup Company, rápidamente realizamos una verificación de superposición de audiencia en Facebook, dijo Reinhardt.

Herramienta de superposición de audiencia de costos de anuncios de Facebook

Como podemos ver, casi el 50% de la audiencia de Startup Company también está interesada en el espíritu empresarial, dijo. Si configuramos una campaña dirigida a estos dos públicos en conjuntos de anuncios separados sin ninguna exclusión de audiencia y pago, supongamos que $ 0.10 por clic, podríamos desperdiciar hasta $ 220,050 en la subasta de anuncios al ofertar contra nosotros mismos.

En cambio, excluyó el interés en el espíritu empresarial en la audiencia de la empresa de inicio y viceversa, y ejecutó la herramienta de superposición nuevamente y obtuvo 0%.

La publicidad de Facebook cuesta la superposición de audiencia resultados excluidos

Esto es importante porque si hay un alto porcentaje de superposición, esencialmente está haciendo una oferta en su contra en la subasta de Facebook para publicar anuncios a las mismas personas.

No solo está publicitando a la misma persona más de una vez, sino que también está pagando más para publicar anuncios a esa persona debido a la competencia interna, dijo Reinhardt.

Además, tener una superposición baja o nula también le permite probar mejor A / B las diferentes audiencias que está utilizando y personalizar sus ofertas según el ROI de cada audiencia.

Para audiencias de baja intención, ofertamos más bajo, dijo Reinhardt. Para audiencias de remarketing o convertidores, ofertamos más alto. De esta manera, podemos asegurarnos de que no estamos desperdiciando dinero en personas que no están tan interesadas en nosotros.

En cuanto a aquellos que están interesados ??en ambos, Reinhardt dijo que cree una audiencia dedicada que satisfaga ambos criterios:

El anuncio de Facebook cuesta opciones de segmentación detalladas

Ahora, si ejecutamos la herramienta de visión general de audiencia por última vez para las tres audiencias, tendremos un grupo de audiencias perfectamente segmentado, agregó.

La publicidad de Facebook cuesta la herramienta de superposición de audiencias seleccionadas

4. Configure su píxel de Facebook.

Morgan McGregor, especialista en fotografía y contenido en línea de la firma de marketing de redes sociales Hyped, dijo que su mayor consejo es configurar su Facebook Pixel, que son unas pocas líneas de código que inserta en su sitio web para rastrear conversiones y acceder a datos sobre sus clientes.

No solo puede rastrear quiénes son sus clientes y visitantes hasta su página de Facebook, sino que también recopila datos como: ¿En qué están interesados? ¿Dónde viven? ¿Cuántos hijos tienen? ¿Cuánto dinero ganan? ¿Qué cosas han comprado recientemente? ¿Cuál es su precio promedio de compra? ¿Se van de vacaciones pronto? Dijo McGregor.

Puede ser muy detallado, lo que significa que los especialistas en marketing pueden dirigirse a las personas que están en condiciones de comenzar a comprar sus productos.

No solo puede reorientar a las personas que han ingresado a su sitio web, sino que también puede enfocarse en las acciones que han tomado, como las personas que agregaron a su carrito pero nunca completaron sus compras, dijo.

La configuración de un píxel de Facebook también significa que las marcas pueden rastrear qué anuncios tienen el mejor rendimiento y generar más ventas, lo que significa que realmente pueden comenzar a poner dinero donde cuenta.

También le permite crear embudos de ventas dinámicos (para Top Of Funnel, Middle Of Funnel y Bottom Of Funnel) que pueden durar para siempre y brindarle ventas mientras duerme, ese es el estilo de vida con el que todos soñamos, agregó McGregor.

Los anuncios de Facebook cuestan embudos de ventas dinámicos

5. Prueba diferente creatividad.

Cook también recomendó probar su creatividad de Facebook para ver qué ejecuciones resuenan más.

Los conjuntos de anuncios de Facebook le permiten ejecutar varios anuncios simultáneamente con el mismo presupuesto, dijo. Incluso si conoce a su audiencia de adentro hacia afuera, pequeños matices en la imagen elegida, la copia y el llamado a la acción pueden hacer una gran diferencia en los resultados con el tiempo.

Continuó: al usar diferentes combinaciones de texto e imágenes, podrá detectar tendencias en el rendimiento de los anuncios. Tome los mejores elementos de los anuncios de mejor rendimiento y deje caer los peores. Esta creación de anuncios basada en datos es la mejor manera de obtener el mejor valor de su presupuesto publicitario.

La entrenadora de anuncios de Facebook, Monica Louie, dijo que normalmente comienza probando la imagen en el anuncio de Facebook, seguida del título y la copia del anuncio.

Es fascinante cómo solo cambiar la imagen puede tener un efecto dramático en los costos, dijo. Todo esto se realiza en este orden específico para mantener los costos bajos y aumentar las conversiones.

Incluso pequeñas mejoras en la tasa de clics y la tasa de conversión pueden marcar una gran diferencia en el retorno de la inversión a largo plazo. Los siguientes conjuntos de anuncios son de un cliente B2B cuyo CPC JC Social Media se redujo mediante el uso de este método de prueba.

Costes de anuncios de Facebook por gráfico de enlaces

Alto costo por clic

El anuncio de Facebook cuesta bajo costo por clic

Bajo costo por clic

6. Toque en segmentos de reorientación.

Messmer recomienda segmentar a los visitantes del sitio web por niveles de interacción para crear mejores segmentos de reorientación en Facebook.

Utilizamos un algoritmo de reorientación personalizada que clasifica automáticamente a los visitantes de su sitio web en grupos de participación baja, media y alta, y esa audiencia empuja a cualquier red publicitaria, agregó.

Los costos publicitarios de Facebook reorientan los segmentos de audiencia

JasonParks, presidente de la agencia de marketing digital The Media Captain, también dijo que ejecuta anuncios dinámicos de retargeting y retargeting para generar ventas a un costo económico por adquisición en Facebook.

Consulte la guía completa de WordStreams para el remarketing de Facebook aquí.

7. Apunte los ventiladores por separado.

Además, Reinhardt dijo que segmente a los consumidores que están conectados a su página de Facebook y los guarde como una audiencia de fanáticos independientes y cree campañas dedicadas para ellos. Mientras tanto, también excluya a los fanáticos de Facebook existentes en otros públicos. Lo mismo podría hacerse para los visitantes del sitio web y los convertidores.

Eso se debe a que los fanáticos de Facebook suelen ser los públicos con mejor rendimiento en términos de tasa de participación y tasa de conversión, dijo.

estadísticas de fan de facebook

Queremos asegurarnos de que se llegue a todos los fanáticos de Facebook y la mejor manera de hacerlo es crear una audiencia separada para los fanáticos de Facebook, agregó.

Por ejemplo, para un cliente sin fines de lucro, Reinhardt dijo que realizó una campaña de recaudación de fondos y que la audiencia segmentada de fanáticos de Facebook tuvo un costo por conversión de $ 1.16 y un ROAS de $ 56.58. Por otro lado, la orientación de intereses que excluía a la audiencia de los fanáticos de Facebook que PBJ Marketing usó, tuvo un costo por conversión de $ 98.45 y un ROAS de $ 2.22.

Durante las etapas finales de la campaña de recaudación de fondos, redujimos rápidamente el presupuesto diario y las ofertas para la focalización de intereses y priorizamos en audiencias de alto rendimiento, dijo. Una cuenta perfectamente segmentada nos permite identificar claramente dónde está la oportunidad y gastar el dinero de nuestros clientes en las mejores audiencias.

8. Actualiza tu creatividad.

Miller dijo que actualice su creatividad publicitaria de Facebook cada dos semanas para evitar la fatiga publicitaria.

Jomel Alos, líder de relaciones públicas en línea y estratega de marketing de contenido de la empresa de marketing digital Spiralytics, estuvo de acuerdo.

Alos dijo que uno de los problemas más comunes que vemos con nuestros clientes antes de que nos contraten es que no actualizan sus anuncios visuales. Una vez que ven que un anuncio se está ejecutando, ya no controlan su frecuencia, lo que resulta en fatiga publicitaria o en el momento en que el público ya está demasiado familiarizado con el anuncio. Esto hace que el rendimiento del anuncio disminuya precipitadamente.

Alos señaló un estudio de caso con lo que llamó una campaña saludable con CPC / CTR / CR y CPL consistentes durante los primeros seis días. Sin embargo, el día siete, el CPC y la CPL comenzaron a aumentar, ya que todos los objetivos habían visto el anuncio cuatro veces en promedio. Y a medida que menos usuarios hacen clic en su anuncio, Facebook comienza a perder dinero y debe decidir si deja de mostrar su anuncio o si le cobra más, señaló Spiralytics en una publicación de blog.

Para evitar esto, los anunciantes deben informar diariamente sobre las métricas de conversión de nivel de anuncio. Y, dijo Spiralytics, después de que se publiquen algunos anuncios, obtendrá una idea de su rango de impresiones / persona sobre dónde se fatigará el anuncio, y puede indicar esta métrica en sus informes y detener los anuncios a medida que se acercan al punto de fatiga.

9. Aprovecha el video.

Damon Gochneaur, fundador y socio gerente de la firma de marketing digital Aspiro Agency, dijo que su consejo número uno para reducir el costo de la publicidad en Facebook es usar el video en cualquier lugar que pueda.

El video es, en promedio, el 10% del costo de los anuncios de carrusel o imágenes individuales, dijo. Pagamos en promedio entre $ 0.15 y $ 0.50 por clic en campañas de video, con anuncios de una sola imagen en el CPC de $ 2.00 o más, para la misma audiencia.

Lowe estuvo de acuerdo: Facebook valora el contenido de video en los anuncios porque les da a los videos un mayor porcentaje de impresiones y, por lo tanto, un CPC más barato.

Para los clientes más pequeños sin presupuesto para producir anuncios de video dedicados para campañas, a menudo utilizamos las herramientas propias de Facebook en la plataforma para crear presentaciones de diapositivas de imágenes de productos o servicios, que se pueden descargar como contenido de video en la especificación ideal para anuncios de video de Facebook, agregó.

Para obtener más ayuda, consulte nuestra guía completa de costos de publicidad en línea.

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