La creación de redes puede hacer o deshacer su carrera, pero muchos de nosotros tememos la sola idea de presionar la carne y "trabajar en una habitación".
Afortunadamente, las redes no tienen que ser así. Como cualquier otra habilidad social, la creación de redes tiene algunas reglas no escritas. Aprenda esta hoja de ruta y la creación de redes puede ser sorprendentemente fácil.
Entonces, ¿cómo se conecta con éxito? Estos nueve consejos ayudarán:
1. Relájate
La creación de redes no es más que conocer gente en cualquier reunión. Los profesionales recomiendan que pienses en cada persona que conoces como amigo de un amigo. Camina, preséntate por tu nombre y cuenta brevemente lo que haces. Cuando la persona comparte su nombre, comienza una conversación.
2. Deja de hablar
Sí, desea retrasar su conversación, pero no exagere. Muchos networkers novatos están tan ansiosos por compartir sus historias que entregan un monólogo. La persona que conoces no es tu biógrafo. No compartas la historia de tu vida. Estás buscando conectarte, no cerrar un trato.
3. Escucha
Haga una regla escuchar más de lo que habla. Y no mire por encima del hombro de la persona para que otras personas se encuentren. Concéntrese en lo que dice la persona, haga preguntas y participe.
4. Mantente en contacto
No abrumes a los que disfrutas conocer. En cambio, entabla una conversación cortés y luego sigue adelante. Trata de recordar lo que has aprendido sobre alguien, como sus intereses, y realiza un seguimiento una o dos veces durante el año.
5. Piense en los contactos como personas, no como conexiones
Es fácil caer en la trampa de pensar en lo que los contactos pueden hacer por USTED en lugar de cómo podría ayudarlos. Pero incluso las personas exitosas pueden usar la ayuda en varios momentos. Si puedes ayudar, hazlo.
6. Haga sus solicitudes específicas
Si le está pidiendo algo a un nuevo conocido, asegúrese de que su solicitud sea específica y de algo que él o ella pueda entregar. No le pidas a alguien que te tenga en cuenta si se abren puestos, acéptalo, están demasiado ocupados para tenerte en mente. En cambio, pregunte si puede comunicarse con ellos en un mes, después de las vacaciones o en el nuevo año fiscal, para ver si ha surgido algo nuevo.
Si tiene un objetivo específico en mente, simplemente pregunte: “¿Con quién creen que debería hablar?” La gente generalmente se siente bien al hacer una presentación.
7. No deje caer la pelota en las referencias
Un error importante de la red es tomar información de contacto y no hacer un seguimiento. Agradezca a la persona, tome las medidas recomendadas y dígale a su contacto qué ocurrió, o al menos explique por qué no tomó medidas.
8. Toma notas
Poco después de conocer a un nuevo contacto, ponga algunas notas útiles en el reverso de su tarjeta de presentación. ¿En qué industria está el contacto? ¿De qué hablaste? ¿Prometió enviar algo o hacer un seguimiento?
9. Mostrar gratitud y ser específico
Si tomas un café con alguien o incluso eliges su cerebro durante una sesión de networking, dale las gracias. Muestre gratitud a quienes comparten su tiempo y experiencia enviando un correo electrónico rápido. Si es posible, comparta cómo le ayudó su consejo: tal vez consiguió un trabajo o ganó un contrato como resultado, o tal vez simplemente llegó a comprender mejor el mercado.
¿Qué ha aprendido sobre las redes exitosas a lo largo de los años? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación o en nuestra página de Facebook.
