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8 predicciones reales respaldadas por datos para PPC en 2018

En el mundo de PPC, 2018 se volverá loco.

Entre Facebook haciendo cambios drásticos en News Feed y New AdWords Experience que se convertirá en la única forma de desollar al gato, el surgimiento de nuevas plataformas publicitarias y la continuación de algunas de las tendencias más populares de los últimos años, tenemos mucho que esperar (y probablemente algunos preparándose para hacer)! Para separar los sueños más propensos de la pipa, me sumergí en los datos y se me ocurrieron algunas ideas sobre lo que nos espera.

Y así, sin más preámbulos, ¡les presento mis ocho predicciones de PPC respaldadas por datos para 2018!

# 1 Los anuncios de Facebook se expanden más allá de su alimentación social

Una cosa debe sobresalir inmediatamente en la industria del año pasado. El crecimiento de Facebook es realmente explosivo. La plataforma de anuncios agregó 4 millones de nuevos anunciantes en solo 18 meses, duplicando efectivamente la red, ¡y se supone que seguirá creciendo en 2018!

métricas de crecimiento de publicidad en Facebook 2018

Pero en última instancia, hay un límite en la cantidad de anuncios que pueden servir a los usuarios mientras se desplazan por sus redes sociales, por lo que Facebook ha ido creciendo más allá de Facebook.com.

En 2015, la compañía convirtió a Messenger en una plataforma independiente, y muy tarde en 2017, Facebook introdujo una forma de monetizar la nueva aplicación con anuncios de Messenger.

anuncio de facebook messenger 2018

Ahora, como estábamos viendo a Instagram buscando dividir su equivalente de mensajería de Instagram Direct en una aplicación separada, deberíamos esperar que los anuncios de Instagram Direct sigan el conjunto de anuncios similares.

Pero las oportunidades publicitarias de Facebook son aún mayores que sus productos insignia actuales. A lo largo de los años, Facebook ha adquirido 65 (!) Compañías y el gigante tecnológico ha invertido en todo, desde el seguimiento de la condición física y el reconocimiento de voz hasta las comunicaciones rurales.

Considere la compra de WhatsApp por $ 19 mil millones en 2014. WhatsApp tiene más de mil millones de usuarios activos y es la aplicación de mensajería más popular de todos los tiempos. WhatsApp actualmente no admite ningún tipo de publicidad y una vez dijo que nunca lo haría. Pero recientemente, Matt Navarra y TechCrunch descubrieron que dentro del código del administrador de anuncios de Facebook, ¡había indicios de que los anuncios de mensajes de WhatsApp podrían estar en nuestro futuro cercano!

mensajes de whatsap 2018

Otra adquisición importante de Facebook de 2014, Oculus VR, también puede permitir que Facebook salga de sus redes sociales en el espacio de Realidad Aumentada y Realidad Virtual de rápido crecimiento en 2018.

# 2 Una explosión de nuevos formatos y extensiones de anuncios de búsqueda

Si 2017 nos enseñó algo, es que Google no está contento con sus anuncios de búsqueda emblemáticos. El año pasado, AdWords retiró el anuncio de texto estándar en el que se había basado durante 16 años para dar a los anunciantes más espacio con sus anuncios de texto expandido. Google sabía que incluso si la búsqueda no iba a ningún lado, la búsqueda ciertamente estaba evolucionando y la forma en que los anunciantes respondemos a las preguntas de los buscadores también tiene que evolucionar.

nuevos formatos de anuncios para adwords 2018

A lo largo del año, Google ha mejorado sus anuncios de compras para atender a las personas de manera diferente. Los anuncios de compras siguen siendo un elemento básico en cualquier campaña de anunciantes de comercio electrónico, pero a finales de 2017, Google comenzó a ofrecer anuncios de escaparate de compras a personas que buscaban casualmente la parte superior del embudo, búsquedas de productos sin marca. ¡Google pronto también permitirá que las personas que están listas para comprar se conviertan a través de una extensión Comprar en Google directamente en el SERP!

anuncios de mapas de pedidos de comida de google

La forma en que nos conectamos con los clientes a través de anuncios de búsqueda también ha evolucionado rápidamente. Google habilitó las extensiones de llamada en 2011, lo que nos permite realizar una llamada directamente desde el SERP. Cuatro años más tarde, Google permitió a los anunciantes tener más control sobre cómo conducen las llamadas a su negocio con anuncios de solo llamada y luego, dos años después, habilitó los ajustes de la oferta de llamadas. En 2016, Google nos permitió conectarnos con nuestros clientes a través de mensajes de texto con extensiones de mensajes.

La próxima era de comunicación de nuestros anuncios de búsqueda puede ser con chatbots, ya que parece que algunas marcas están experimentando con nuevas extensiones de chatbot por una publicación de Bing Ads de finales de 2017.

anuncios de servicio local de adwords

La forma en que Google Ads nos conecta con las empresas también es probable que cambie en 2018. En 2015, Google comenzó a probar anuncios de servicios locales para fontaneros y cerrajeros en el área de la Bahía de San Francisco. A lo largo de los años, Google ha probado los anuncios de servicios locales en más mercados de los Estados Unidos y para otros servicios como HVAC, electricistas, puertas de garajes, limpieza de alfombras, remolque e incluso servicios de tutoría y limpieza.

A medida que Google elimina las legalidades y responsabilidades de estos servicios, debe esperar que estén disponibles para anunciantes de todos los tamaños en diferentes industrias de servicios locales en los Estados Unidos y en el extranjero. Con estos anuncios, los buscadores pueden encontrar y reservar citas directamente a través del SERP en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y hasta a través de la Búsqueda por voz.

# 3 La búsqueda por voz se generaliza

Google anuncia mucho sus propios productos, de hecho. Si presta mucha atención, se dará cuenta de que los anuncios de Google nunca se refieren específicamente a la búsqueda. En cambio, Google anuncia su aplicación de asistente personal, o sus teléfonos Android con asistente, o sus dispositivos Google Home con asistente.

El sutil impulso para que las personas busquen más ha sido efectivo el viernes, Google anunció que más de 400 millones de dispositivos están habilitados con Google Assistant. En perspectiva, la población de los EE. UU. Es de 323 millones, por lo que los asistentes de Google nos superan en número. Agregue dispositivos habilitados para Alexa, Cortana y Siri y está claro que la Búsqueda por voz es más que una moda pasajera. En 2017, el 20% de todas las búsquedas se realizan a través de la búsqueda por voz en lugar de una consulta escrita, y ComScore estima que para 2020, ¡más del 50% de todas las búsquedas se realizarán mediante búsqueda por voz!

La optimización para la búsqueda por voz requerirá una nueva estrategia de búsqueda. Sabiendo que el lenguaje natural de las personas es diferente de sus consultas escritas, deberá preparar su contenido y sus anuncios para responder sus preguntas, en lugar de hacer coincidir sus palabras clave. Haga que su contenido responda las preguntas que las personas naturalmente harán a sus dispositivos, como quién, cuándo, dónde y cómo, a medida que completan sus búsquedas.

Los datos estructurados también se preferirán a los datos semánticos. Si le preguntas a tu dispositivo Google ¿Dónde puedo comprar una copia de Harry Potter y el Prisionero de Azkaban? no le mostrará la respuesta más cercana o incluso la más barata, pero le mostrará la respuesta que Google puede encontrar la más fácil, y que probablemente estará en el feed de un comerciante de anunciantes o en un anuncio de inventario local.

# 4. El surgimiento de la búsqueda visual

La búsqueda visual puede sonar nueva y experimental para muchos anunciantes, pero Pinterest en realidad aumentó su plataforma casi por completo como un motor de búsqueda visual. Puede que Pinterest no sea el motor de búsqueda más grande, ¡pero efectivamente ha aumentado el monopolio de la búsqueda visual y ha duplicado sus ingresos cada año en los últimos 2 años!

Crecimiento de ingresos publicitarios en pinterest 2017

La búsqueda visual es algo que claramente llamó la atención de los grandes motores de búsqueda, ya que tanto Google como Bing están comenzando a jugar con la función. En el pasado, los anuncios de Shopping se introducían cuando las personas buscaban para imágenes, pero Bing está preparando esto para permitir a los usuarios buscar dentro de las imágenes mismas.

Esta búsqueda visual permitiría a los usuarios encontrar ese elemento que deben tener y mostrarles anuncios en el camino.

Año 2018 de búsqueda visual

# 5. Buscar públicos Reemplazar palabras clave de búsqueda

La palabra clave no está muerta, pero ya no es lo que controla su búsqueda paga. En 2014, vimos que las palabras clave perdieron su significado cuando se introdujeron automáticamente variantes cercanas y, nuevamente, en 2017 vimos que las palabras clave de tipo de concordancia exacta sirven para consultas adicionales, incluidas palabras reordenadas con palabras funcionales agregadas o eliminadas. La palabra clave ya no es la mejor manera de controlar quién ve nuestros anuncios, pero la orientación por público puede reemplazarla.

Google ha ido ampliando lentamente su oferta de soluciones de audiencia a lo largo de los años, lo que nos permitió dirigirnos a los visitantes recurrentes con listas de remarketing de anuncios de búsqueda, luego nuestras listas de clientes con Coincidencia de clientes (primero haciendo coincidir las direcciones de correo electrónico de los usuarios, pero ahora también por número de teléfono y dirección ) y públicos similares para campañas de búsqueda. Los anunciantes pueden orientar sus anuncios por datos demográficos y recientemente basados ??en eventos de la vida.

En el horizonte, Google planea permitir a los anunciantes orientar sus anuncios en función de los patrones del consumidor (como visitar con frecuencia ciertos tipos de tiendas, restaurantes o asistir a eventos en vivo), así como a través de Audiencias en el mercado para anuncios de búsqueda.

en el mercado para buscar en 2018

# 6. El aumento de la automatización le quita el control a los anunciantes

Las palabras clave no son lo único que los anunciantes están perdiendo el control. En 2017, Google también retiró múltiples configuraciones de rotación de anuncios que los anunciantes usaron para probar la copia de anuncios en sus cuentas. La inclinación de Google por crear extensiones de anuncios en nombre de los anunciantes no es nada nuevo, pero recientemente también comenzaron a probar la creación de anuncios para anunciantes, lo que puede preocupar a algunos anunciantes sensibles a la marca.

mayor automatización en adwords 2018

¡Muchos tipos de campaña, incluidos los anuncios de compras, los anuncios dinámicos de búsqueda, las campañas de display inteligente y los anuncios experimentales de servicios locales de Google, se crean y administran sin orientar las palabras clave o el control total de su texto publicitario!

# 7. Los problemas de marca no verificados empeoran

La Red de Display de Google es la red de display más grande del mundo, abarcando 3 millones de sitios web y aplicaciones. YouTube es la red de intercambio de videos más grande con más de 1 billón de videos. Incluso Facebook está creciendo rápidamente su red de audiencia.

Todo este alcance brinda a los anunciantes una oportunidad incomparable, pero no todo ese contenido es el mejor lugar para que asocie su marca.

colocación de anuncios gráficos

Estoy seguro de que HR Certification Institute no tenía la intención de que su marca apareciera en la parte superior de Los 7 productos terribles, horribles, no buenos y muy malos de 2017.

Algunos contenidos en línea no serán el lugar más seguro para su marca. Desafortunadamente, una consecuencia que pagamos por un Internet gratuito y en constante expansión es también un crecimiento en los sitios que presentan noticias falsas, políticas polarizadas y, a veces, contenido malicioso y odioso.

En 2017, muchas marcas encontraron sus anuncios en este tipo de sitios o videos y, como resultado, retiraron su publicidad. Aunque Google y Facebook están haciendo esfuerzos para evitar que este tipo de contenido publique anuncios en el futuro, en una era de mayor automatización, es poco probable que la situación esté destinada a mejorar. Los anunciantes de marca deben ser especialmente cautelosos sobre el tipo de sitios en los que se muestran sus anuncios y excluir los sitios inapropiados para evitar que sus anuncios se muestren accidentalmente allí.

# 8. La nueva orientación de anuncios de Bing puede superar a AdWords

Google tiene un fuerte control en el mercado de búsqueda y el rápido crecimiento de Facebook dice que las dos compañías están haciendo que el mercado de la publicidad digital sea un duopolio. El Wall Street Journal estima que 77 centavos de cada nuevo dólar de publicidad digital en 2017 se gastaron en una propiedad de Google o Facebook.

Nuevas características de anuncios de Bing en 2018

Aunque la industria del marketing digital está actualmente en auge, los duopolios rara vez son mercados eficientes y generalmente impiden un nuevo crecimiento. Para que aumente un nuevo competidor, generalmente deben estar dispuestos a soltar recursos considerables en capital tecnológico para competir. Así que todos los ojos están puestos en las otras 3 compañías tecnológicas más grandes que crecerán en el mercado Apple, Microsoft y Amazon. Apple ha invertido algo en publicidad, pero es poco probable que compita con Google a ese nivel. La publicidad en Amazon ha crecido recientemente, pero la mayoría de los ingresos de Amazonas aún provienen de la venta de productos.

Microsoft puede ser nuestro mejor cambio para competir contra Google y Facebook. Aunque Bing es ciertamente un desvalido, alcanza una cuota de mercado sorprendentemente grande del 35,6% del mercado de búsqueda de EE. UU. El motor de búsqueda preferido de los productos propios de Microsofts (Windows, Edge, Office, Skype, Xbox), así como el motor de búsqueda preferido de Amazonas, Alexa Bing ciertamente puede competir en un creciente mercado de búsqueda por voz.

Pero el verdadero poder de Bings podría estar en otro producto de Microsoft, LinkedIn. En 2016, Microsoft compró LinkedIn por $ 26 mil millones e invirtió mucho desde entonces. Sin embargo, al igual que Microsofts Bing, la red social profesional más grande todavía está definitivamente en la sombra de Facebook.

Sin embargo, donde Microsoft podría robar el programa es si asociaran sus redes sociales y de búsqueda. Los profesionales de PPC ya saben que la publicidad tanto en búsqueda como en redes sociales puede mejorar tanto el rendimiento en ambas redes e incluso aumentar el número de visitantes repetidos y búsquedas de marca. Pero donde Bing realmente brillaría es si fuera posible aprovechar la orientación de anuncios LinkedIns directamente en el SERP. LinkedIn, al igual que Facebook, ofrece una miríada de métodos de orientación de anuncios, incluida la educación, las habilidades y el título del trabajo de los usuarios, y supera con creces la orientación de búsqueda demográfica limitada de Google.

En conclusión

¡UF!

Bueno, ahí lo tienes. Si incluso la mitad de estas predicciones emocionantes se concretan, la forma en que las PYMES desarrollan estrategias y gastan dólares en publicidad podría verse profundamente diferente cuando llegue el próximo año.

¡Háganos saber lo que piensa de mi predicción de PPC para 2018 en las redes sociales o en los comentarios a continuación, y asegúrese de visitar nuestro blog durante todo el año para ver cuáles de estas predicciones se están cumpliendo!

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