No todos tenemos tiempo para agregar continuamente a una colección de fotografías profesionales para nuestros anuncios de negocios. Me imagino que muchos de los que leen este post son empresarios ocupados y comercializadores digitales que necesitan una forma de publicar anuncios sin pasar la mitad del día en un estudio fotográfico. Si bien el proceso creativo de la fotografía puede ser divertido para muchos, también puede consumir tiempo y dinero.
¡Te escucho, gente que simplemente no tiene tiempo para jugar con una elegante cámara réflex digital! Esta es la razón por la que la fotografía de stock puede ser tan útil para las abejas ocupadas que hay. Si está buscando agregar una fotografía a su pantalla de Google o anuncio de Facebook, es fundamental tener un elemento visual que atraiga a su público objetivo. Esto convierte a la fotografía en stock en una herramienta muy útil e importante para los comercializadores de hoy en día.
Pero primero
¿Qué es la fotografía de stock?
La fotografía de stock se refiere a una biblioteca de fotografías suministradas para uso público bajo diferentes licencias. La fotografía de stock ha existido por mucho más tiempo que Instagram e incluso Google Ads. De hecho, estaba de vuelta en el 1920s cuandoH. Armstrong Roberts desarrolló el concepto de fotografía de stock para ayudar a los editores a ahorrar dinero en la contratación de fotógrafos profesionales para necesidades publicitarias.
Desde el año 2000, la cantidad de fotos tomadas ha crecido exponencialmente, ya que las cámaras digitales y los teléfonos con cámara (¿recuerdas cuando tuvimos que hacer esa distinción?) Han mejorado y se han vuelto más accesibles. Esto significa que la cantidad de fotos de archivo también ha aumentado.
No te preocupes, hay un montón de fotos de archivo que no apestan.
De acuerdo, ¡basta con las lecciones de historia! Hoy en día, muchas personas están familiarizadas con la fotografía de stock, y algunos de ustedes incluso pueden ver una foto de archivo cuando la ven. Es posible que piense que todas las fotos de archivo son cursis y cliché (hemos visto suficientes fotos de archivo de un vendedor con un traje y unos auriculares).
Pero si está utilizando bien la fotografía de stock, puede ser sorprendentemente eficaz y hacer anuncios de gran apariencia. Revisemos algunas formas en las que puede asegurarse de que su uso de la fotografía de stock ayude y no perjudique sus esfuerzos de marketing.
1. ¡Evite ser demandado!
No te rías, estoy siendo muy serio. Esto sucede en el mundo de la fotografía de stock, razón por la cual, ante todo, cuando se trata de fotografía de stock, es fundamental cumplir con las reglas. Las demandas son costosas, oportunas y, francamente, no son una buena forma de hacer titulares para su negocio, por lo que podemos evitarlas completamente al aprender un poco sobre los tipos de licencias.
Aquí hay tres categorías de fotografía de archivo para familiarizarse con
- Dominio público (PD) Si no te gusta la jerga legal y prefieres no jugar con las licencias, este es el camino a seguir. Cualquier fotografía de archivo que se encuentre en la categoría PD es un juego gratuito para usar sin licencia. Eche un vistazo al ejemplo a continuación, en uno de mis lugares favoritos para tomar fotografías de archivo gratuitas, Pexels. Como puede ver en el texto de la licencia de Pexels, esta fotografía es gratuita y no requiere atribución. Asegúrese de mirar estos detalles para evitar futuros problemas legales antes de diseñar su hermoso anuncio.
- Libre de derechos (RF) Una licencia libre de derechos de autor en una foto de inventario es la siguiente licencia más común que verá cuando vaya de compras. Esto generalmente permite un pago único que luego le permitirá a usted, el anunciante, utilizar la fotografía en varios medios sin necesidad de volver a comprar una licencia. Una vez más, querrá leer y comprender los requisitos de letra pequeña y atribución.
- Derecho gestionado (RM) Las licencias de RM son licencias comunes de fotografía de stock que permiten el uso único de la imagen de stock especificada por la licencia. Es posible que esta no sea la forma más conveniente de usar fotos de archivo en anuncios. Si desea utilizar la fotografía en un segundo anuncio o en una plataforma diferente, deberá comprar otra licencia. Lo bueno de RM es que puedes pagar por los derechos exclusivos de una imagen de stock para evitar una vergüenza de usar el mismo tipo de momento de atuendo con un competidor.
2. Encuentra fotos de stock que no se vean como fotos de stock
¿Quién ha visto una imagen como esta antes?
¿Que tal este?
Realmente te hace preguntarte, ¿cuándo se volvieron tan divertidas las ensaladas? ¿Y cuándo se pusieron de moda los blazers de negocios?
Dejando las bromas a un lado, hemos visto cientos y miles de imágenes que se parecen a estas, y se vuelven bastante viejas después de un tiempo. Cuando los comercializadores utilizan estas obvias opciones de fotos de stock, en lugar de agregar un elemento de visualización a su anuncio, en realidad están agregando un elemento de queso Esto se convierte en un verdadero desvío para los miembros de la audiencia. De hecho, el 67% de los compradores en línea calificaron las fotografías de alta calidad como muy importantes para su decisión de compra, según MDG Advertising.
Debido a que las fotos de archivo son tan reconocibles, están sobreutilizadas, dice Anna Johansson de business.com. Consideremos el caso de Jennifer Anderson, la interna de Everywhere Girl. Ella posó para una sesión de fotos en algún momento de 1996 y su rostro fue posteriormenteutilizado en la impresiónpor algunas de las marcas más importantes del mundo, como Microsoft, la BBC, Greyhound Bus Lines, Hewlett-Packard, Dell y muchos más.
Cada vez que veo anuncios con fotos de archivo reconocibles, pienso wow, ese vendedor se sentía perezoso. Su objetivo al elegir fotografías de archivo para usar en sus anuncios en línea no debe ser elegir una fotografía que transmita el mensaje y el tono de su campaña. Considere qué tan bien una foto obligará a los usuarios a hacer clic y moverse a lo largo de su embudo de marketing. Hacer estas preguntas críticas y seleccionar cuidadosamente las imágenes únicas para cada anuncio tendrá una recompensa mucho mayor que la de elegir a la primera dama que come ensaladas con la que se encuentra.
3. Reserve un presupuesto para los anuncios de fotos
Si bien puede decidir buscar la mayoría de sus fotografías de archivo en la categoría de dominio público (gratis), aún necesita un presupuesto para sus anuncios de fotografía de archivo (después de todo, ¡son anuncios!). También puede haber ocasiones en que la inversión en la compra de los derechos de una foto valga la pena; por ejemplo, si está ejecutando su campaña más importante del año, entonces probablemente querrá usar fotografías que sus competidores no podrán usar también.
Es igual de importante reservar un presupuesto para poner sus hermosos anuncios frente a su público objetivo. El uso de la Red de Display de Google para dirigirse a ubicaciones en línea específicas donde su audiencia probablemente se cuelga es una excelente estrategia. Otra es publicar anuncios sociales a través de plataformas como Facebook, Instagram y Twitter, donde puede crear audiencias altamente específicas para que sus anuncios se vean a los ojos de las personas adecuadas.
Si bien no quiero sumergirme demasiado en esta tangente, solo quiero proporcionar un recordatorio para que piense estratégicamente sobre su presupuesto al determinar qué fotos de stock desea utilizar para sus anuncios.
4. Elija una imagen que sea contextualmente relevante para su mensaje
Todos hemos visto anuncios que parecen irrelevantes. Digamos que está desplazándose a través de su feed de Instagram cuando ve una imagen de un adorable cachorro, con gafas de sol. Al principio se podría pensar, Oh, tal vez este es un anuncio de un refugio de animales o gafas de sol, ¿incluso? Luego echa un vistazo a la leyenda y se da cuenta de que es un anuncio de software de finanzas. Eh, extraño
¡NO quiere que su audiencia se confunda, se encuentran con sus anuncios! De hecho, aumentará las posibilidades de que pierdan la confianza en su negocio y abandonen el barco antes de comprometerse con su anuncio.
Harpoon Brewery hace un gran trabajo al evitar el escollo de la irrelevancia. A menudo usan perros lindos en sus anuncios, pero siempre se mantienen en la marca agregando su producto en la toma. Mira el ejemplo de abajo. Si este anuncio de Facebook tuviera el perro, sería engañoso, pero como su cerveza también aparece, es un uso sólido de las imágenes.
Si bien no podrá agregar sus productos a las fotos de stock, puede elegir imágenes que sean relevantes para su marca y sus objetivos publicitarios. Para asegurarse de que sus anuncios sean relevantes, primero reflexione sobre el mensaje que está tratando de transmitir. ¿Cuál es tu meta final? ¿Qué imagen comunicaría esto con la menor cantidad de palabras posible para proporcionar más contexto?
5. Usa fotos emocionales y humanas para captar la atención.
Eche un vistazo de nuevo a las fotos de archivo que se mencionan en la punta número dos arriba. ¿Por qué crees que es probable que tu reacción ante ellos sea la de rodar los ojos? Apuesto que es porque las emociones que estos modelos retratan no se sienten genuinas. Quiero decir, ¿qué tan graciosa puede ser una ensalada? ¡Nadie se emociona tanto cuando están en traje de trabajo!
Bromas aparte, tener un auténtico la emoción humana en su fotografía de stock es una forma efectiva de atraer a los miembros de la audiencia que pueden relacionarse con esas emociones humanas representadas.
Pero, ¿cómo decides si una foto de stock se siente lo suficientemente genuina como para crear esa intriga humana? ¡Usa tu intuición! Por ejemplo, ¿cuál de las dos fotos a continuación se siente como una representación más creíble de la alegría o la felicidad?
Foto A
O Foto B
Foto A, ¿verdad? Con suerte, esa respuesta fue muy intuitiva para usted. La imagen de amigos que se ríen en un entorno natural se siente mucho más genuina que un hombre que posa claramente frente a una extraña pared azul.
El anuncio de Facebook a continuación es un gran ejemplo de cómo las emociones humanas genuinas pueden hacer que un anuncio sea más atractivo para su audiencia. Cuando veo este anuncio, no veo solo a dos modelos que parecen aburridas ya que lucen la línea de ropa; más bien, veo a dos amigos pasar una tarde divertida juntos. Estos sentimientos positivos harán que sea mucho más probable que interactúe con el anuncio y que visite el sitio web para ver de dónde sacaron a las modelos su linda ropa.
La conclusión es que el uso de fotos de archivo va a capturar a su miembro de la audiencia, los humanos se relacionan con otros humanos. Concéntrese en elegir imágenes humanas donde las emociones se sientan genuinas para usted y que respalden el mensaje que intenta transmitir.
6. Errar por el lado de la simplicidad.
Al elegir fotos de archivo para sus anuncios, puede verse tentado a elegir imágenes súper ocupadas con una variedad de colores fluorescentes. Si bien ciertos casos requieren fotografías más ocupadas, normalmente es mejor mantener sus imágenes nítidas, limpias y simples. Desea capturar a los miembros de la audiencia con un mensaje claro que los atraviese a través del caos no será tan efectivo.
Echa un vistazo al anuncio de Instagram limpio y fresco a continuación para Wedding Wire. En lugar de abrumar a una audiencia con una imagen ocupada de una novia que hace una lista o una fotografía aburrida de una persona en su computadora, la compañía usó una imagen simple de flores sobre un fondo limpio y brillante. Este anuncio funciona muy bien porque las palabras ponen estas flores en el contenido. y La imagen es visualmente agradable sin ser demasiado llamativa u ocupada. La imagen proporciona una sensación de calma y tranquilidad en lugar de ansiosa, que estoy seguro de que cualquier novia apreciaría en medio de la planificación de la boda.
Al elegir sus fotos de archivo para ciertos anuncios, pregúntese qué desea que los miembros de su audiencia se sientan al instante al ver esa imagen. ¿Emoción? ¿Alegría? ¿Temor? Una vez que se conforme con la emoción que espera evocar, elija una foto de inventario para mostrarla de manera simple y efectiva.
7. No tengas miedo de modificar la imagen para agregar relevancia
Agregar su propio toque al archivo de fotos puede llevarlo de imágenes genéricas agradables a fotos más personalizadas y relevantes que hablan directamente de su campaña de marketing. Algo tan simple como recortar la foto o agregar una pequeña cantidad de texto puede ayudar a que su foto sea mucho más relevante para su anuncio en el contexto. (Como recordatorio, para poder manipular legalmente sus fotos de archivo, asegúrese de investigar la licencia (que se describe en la punta número uno) que está en su lugar para esa imagen en particular primero).
Echa un vistazo a el gran ejemplo a continuación de Moz. Tomaron una foto de archivo agradable pero genérica y la amplificaron agregando su propia copia y llamada a la acción. Incluso agregaron en el logo de Moz en la esquina inferior. Me encanta este ejemplo, ya que la imagen de stock es relevante para el texto, y el texto agrega un significado a la imagen. De repente, esas personas se convierten en compradores de vacaciones, ¡y esas bolsas están llenas de regalos!
8. A / B prueba tus anuncios
El beneficio de convertirse en un experto en el mundo de las fotografías es que su biblioteca de imágenes se vuelve casi infinita. Hay millones de fotos de archivo flotando en Internet, así que una vez que haya conseguido su ritmo de encontrar las imágenes correctas para su anuncio, no tenga miedo de ser codicioso. Lo que quiero decir con esto es que no necesita limitarse a una sola imagen por anuncio. De hecho, tendrá mucho éxito si ejecuta su campaña publicitaria con una, dos o incluso tres versiones del mismo anuncio con imágenes variables.
Es probable que haya oído hablar de las pruebas A / B es una forma de ejecutar dos anuncios simultáneamente para las mismas audiencias, pero al cambiar 50/50 para probar qué anuncio resuena más. Recomendaría mantener ambos anuncios iguales en términos de elementos agregados en copia y CTA, y simplemente usar una imagen de archivo diferente. De esta manera puede estar seguro de que la diferencia en la reacción es atribuible a la diferencia en la imagen.
Probar sus anuncios le ayudará a saber qué tipos de imágenes resuenan más con su audiencia. Esto le dará más poder para tomar decisiones dignas de la conversión en el futuro al seleccionar fotos de archivo para sus diversas campañas.
Las imágenes de archivo no son tan aterradoras después de todo, ¿verdad? Con estos consejos, tiene el conocimiento para avanzar y convertir sus anuncios en herramientas atractivas y efectivas.
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