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8 formas de mejorar sus anuncios de generación de leads de LinkedIn hoy

8 formas de mejorar sus anuncios de generación de leads de LinkedIn hoy

LinkedIn es la mejor plataforma para la orientación B2B en el espacio PPC, sin excepción.

En los últimos años, LinkedIn se ha convertido en un destino más popular para que los usuarios consuman contenido. En lugar de ver lo que su tía abuela comió en Facebook o escuchar a alguien gritar sobre política en Twitter, puede consultar LinkedIn para ver qué están haciendo sus contactos y qué temas están de moda en su industria. Para los anunciantes, las opciones de orientación le permiten concentrarse en casi cualquier parte de su perfil de audiencia, y dado que la plataforma también tiene muchos beneficios para sus usuarios, lo mejor para ellos es mantener sus perfiles actualizados.

Es por eso que LinkedIn es el lugar ideal si desea generar clientes potenciales B2B de mayor calidad. Pero, si ese es su objetivo, debe saber que no todas las estrategias se crean de la misma manera.

Ejemplo de anuncio de generación de leads de LinkedIn

Aquí, quiero hablar sobre los anuncios de generación de leads de LinkedIn y algunas prácticas recomendadas para que usted aproveche en su cuenta. ¡Vamos a sumergirnos!

1. Tener algo valioso para ofrecer

Este es el mayor problema que veo con los anunciantes en LinkedIn. Cada negocio piensa que lo que tienen para ofrecer es increíbley estoy seguro de que su producto o servicio es absolutamente. Pero eso no significa que sea atractivo que alguien comience a venderte en sus ofertas sin generar ningún tipo de conexión contigo.

Lo siento, pero una demostración de su software para una audiencia fría no va a funcionar bien con la publicidad de LinkedIn.

Si el contenido u oferta que tiene no es importante, nadie lo va a querer, sin importar qué tipo de campaña esté utilizando. Por lo tanto, debe asegurarse de poder ofrecer algo de valor a sus prospectos.

Anuncio de generación de leads de LinkedIn con oferta de libros electrónicos

Esto podría ser cualquier cosa, desde un informe de la industria hasta un resumen de problemas comunes que enfrenta su base de clientes y cómo resolverlos, a veces sin su producto involucrado. Investigue un poco y sepa qué quiere su mercado, y luego entregue algo fantástico para ellos por el bajo y bajo precio de un formulario de generación de leads.

2. Integre su CRM para dar seguimiento a los leads de inmediato

Dependiendo de la plataforma que esté utilizando, LinkedIn podría permitirle integrarse directamente con su CRM para envíos de anuncios de generación de leads.

Aunque puede exportar manualmente sus clientes potenciales, le recomiendo que integre su CRM. Hará la vida mucho más fácil por un par de razones.

Primero, le ahorra tiempo de iniciar sesión y exportar manualmente clientes potenciales de forma regular.

En segundo lugar, estos clientes potenciales B2B pueden comenzar a trabajar de inmediato en sus flujos de alimentación. Casi no hay retraso en el momento en que el usuario completa el formulario hasta que ahora forman parte de cualquier secuencia de seguimiento que cualquier otro usuario sería después de completar el formulario directamente en su sitio.

Aquí hay más información sobre cómo puedes vincula tu CRM y LinkedIn dependiendo de la plataforma que uses.

3. Déle a su formulario un nombre útil y sistemático

Soy un fanático de la convención de nombres, ya que siempre hace la vida de Future Yous mucho más fácil.

Imagine solucionar un problema de formulario o querer configurar una prueba con una nueva configuración de formulario e iniciar sesión y ver una lista de los siguientes nombres de formulario que le devuelven la mirada:

  • Generador de plomo forma # 1
  • Forma 2
  • Nueva forma 2
  • Formulario de prueba

¿Qué significa eso? Literalmente nada.

Ahora estás atrapado haciendo clic en cada uno de ellos e intentando descubrir qué sucede y olvidando lo que acabas de leer entre el Formulario 2 y el Formulario nuevo 2 ", si es que hay alguna diferencia.

Dé a sus formularios un nombre significativo para que pueda descubrir qué está sucediendo desde el principio para ayudarlo con futuras pruebas de anuncios.

Por ejemplo, heres una cuenta real mía:

Ejemplo de nomenclatura de anuncios de generación de leads de LinkedIn

Por esta razón, sé exactamente lo que está sucediendo en cada uno de estos formularios porque tenemos una convención de nomenclatura adecuada que puede parecerle tonta a un extraño pero tiene sentido para mí.mucho más sentido que un Formulario 2.

4. Trate los campos de texto de formulario de generación de leads de LinkedIn como una página de destino

Dado que el usuario no suele ir a su sitio web hasta la página de confirmación (si es que lo hace), es importante tratar el texto del formulario como si fuera la página de destino.

De la misma manera que crea sus páginas de destino, dedique algo de tiempo y esfuerzo al contenido de su formulario.

El usuario está decidiendo si está dispuesto a dar su información a cambio de lo que está ofreciendo y si la vende por debajo, no lo hará, lo que le costará costoso CPC de LinkedIn sin obtener ningún beneficio

Si ha seguido el Consejo # 1, esto debería ser bastante fácil.

Vista "Crear formulario" del anuncio de generación de leads de LinkedIn

Al igual que lo haría en cualquier página de destino, use las secciones Título de la oferta y Detalles de la oferta del formulario de generación de plomo para decirle al usuario qué beneficio obtendrá al completar el formulario. Hay límites de texto, así que sé conciso pero atractivo. Fácil, verdad?

5. Balance de volumen y cantidad

Al igual que cualquier otra forma, debe lograr un equilibrio entre las preguntas que hace y la cantidad de respuestas que desea obtener.

formulario de generación de leads de linkedin completado vs. número de preguntas

En la mayoría de los casos, este cuadro será válido: cuantas más preguntas haga, menos rellenos de formularios obtendrá.

Y eso está bien! Demasiadas personas se centran en obtener la mayor cantidad de formularios posibles sin pensar en la calidad del plomo.

Si está listo para una reproducción de volumen, use la cantidad mínima de preguntas que pueda salirse con la suya para seguir llamando a esa persona líder. En mi experiencia, eso podría ser tan poco como una dirección de correo electrónico y un nombre de pila.

Pero si usted es como la mayoría de las compañías con las que trabajo y desea tener clientes potenciales de mejor calidad en lugar de cualquiera, ahora es el momento de comenzar a seleccionar sus preguntas de formulario para eliminar a los usuarios de menor calidad.

Si está tratando de obtener clientes potenciales de mayor calidad, estas son mis principales sugerencias:

  • Haz más preguntas.
  • Aproveche las preguntas personalizadas.
  • Obligue al usuario a escribir algo, no use todas las preguntas de autocompletar.

6. Aproveche los campos ocultos si necesita

El hecho de que tenga sus formularios de leads integrados con su CRM no significa necesariamente que todo el seguimiento vaya a funcionar perfectamente. Dependiendo de cómo esté rastreando el rendimiento y tenga el mapeo de clientes potenciales en su CRM, podría tener sentido que aproveche los campos ocultos en el formulario.

Esencialmente, estos le permiten pasar información adicional a su CRM que no se encuentra directamente en el formulario. Estos son GRANDES para rastrear fuentes, orientación, creatividad y más en su CRM como lo hacemos para las visitas a la página de destino.

Aquí está el aspecto del constructor:

Opción de formularios ocultos de anuncios de generación de leads de LinkedIn

En la parte del nombre del campo, elija qué parte de su CRM desea que asigne este formulario. ¿Es esta una fuente, medio, campaña, etc.?

La segunda parte es donde ingresa el valor real, como linkedin, cpc o lead-gen-ads.

Pudimos agregar hasta 20 campos ocultosEsto probablemente sea suficiente, pero úsalos sabiamente, ¡eso es todo lo que obtienes!

7. Etiquete la URL de su página de destino con etiquetas UTM correctamente

Como se mencionó anteriormente, con los anuncios de generación de leads de LinkedIn, los usuarios pueden completar su formulario sin tener que visitar su página de destino, pero hay algunas maneras en que pueden hacerlo y, si lo hacen, debería estar listo para etiquetarlos como lo haría si estuviera ejecutando campañas regulares de contenido patrocinado.

Formulario de generación de leads de LinkedIn "sitio web de la empresa" en el menú desplegable

En la sección "Confirmación" del creador de formularios, LinkedIn tiene que agregar una página de destino para enviar a los usuarios a su sitio web. Esto podría ser para obtener la información para la que acaban de completar el formulario o podría ser solo para darles más información sobre su negocio.

De cualquier manera, trate esto como una página de destino normal y agregue todas las etiquetas UTM aplicables para que pueda crear audiencias de reorientación y realizar un seguimiento del rendimiento.

8. Brinde a los usuarios dos formas de obtener su información

Dependiendo de lo que ofrezca a través de sus anuncios, es importante recordar que no todos los usuarios son iguales y que podrían tener diferentes intenciones sobre cuándo van a interactuar con su contenido.

Específicamente, para aquellos que ofrecen un folleto, informe de la industria, documento técnicosalgo que el usuario podría querer leer en ese momento o algo que podría querer volver más tardeTe animo a que les des múltiples formas de participar con tu oferta.

El primero es proporcionar el enlace al sitio web (si corresponde) y la URL de la página de destino en la Confirmación que discutimos anteriormente. De esta manera, si quieren el contenido de inmediato, pueden hacer clic en la URL y obtenerlo.

En segundo lugar, e independientemente de si se involucran con el contenido de inmediato, haga que su CRM les envíe por correo electrónico otra ruta para volver a entrar. Incluso si es una breve nota para decir Aquí está el informe de la industria que solicitó, la persona puede recorrer un largo camino para continuar para volver a consultar la información y seguir viendo su marca como una fuente educativa y crear lazos más fuertes para el futuro.

Utilice estos consejos para una mejor generación de leads de LinkedIn hoy

Los anuncios de generación de leads de LinkedIn pueden ser una excelente manera de obtener tasas de conversión más altas de la audiencia ya costosa. Use estos consejos para que sus campañas sean más eficientes para usted y más impactantes para sus clientes, y ambas partes ganarán.

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