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8 formas de aprovechar al máximo sus palabras clave de AdWords

Has realizado una extensa investigación de palabras clave y sabes qué palabras clave son valiosas para tu negocio o cliente, ¿verdad? (Si aún no está allí, considere consultar el artículo reciente de WordStreams, Cómo identificar sus palabras clave más valiosas).

Pero una vez que haya identificado las palabras clave correctas para sus campañas de AdWords, ¿cómo puede aprovecharlas al máximo? Ya sea que sea una agencia de administración de PPC o un negocio local, ¡querrá aumentar su Nivel de calidad, crear valor a través de sus ofertas y hacer que la gente haga clic!

Aquí, analizaré ocho piezas esenciales para maximizar el valor de sus palabras clave de AdWords (suponiendo que ya las haya obtenido).

1. Use la palabra clave en su anuncio

Sí, esto puede parecer obvio, pero la verdad es que muchas personas no incluyen la palabra clave en cada anuncio. Puede ser fácil ser perezoso con la copia de anuncios y no crear anuncios que sean atractivos para las personas que utilizan consultas de búsqueda específicas. Pero si un buscador está buscando la mejor carpa para 4 personas, entonces el anuncio debe decir la mejor carpa para 4 personas justo en el título.

¿Por qué? Debido a que es mucho más probable que el usuario haga clic en el anuncio, y Google verá el anuncio como más relevante. Esto significa que sus tasas de clics aumentarán, su Nivel de calidad aumentará y, por lo tanto, es más probable que reduzca significativamente su costo por conversión.

Nivel de calidad y costo por conversión

¿Cómo implementar esto?

Realice una auditoría de copia de anuncios. Con cuentas más grandes, esto puede llevar mucho tiempo, pero revise las palabras clave en cada uno de sus grupos de anuncios, eche un vistazo a cuántas palabras clave hay en cada grupo. Si las palabras clave difieren del texto del anuncio, puede ser una buena apuesta crear un nuevo grupo de anuncios para algunas de las palabras clave. Verifique los Niveles de calidad si algunas de las palabras clave están en el rango de 7-8 y otras caen, entonces ese es un buen indicador de que un nuevo grupo de anuncios podría ser valioso.

2. Obtener segmentado

Para seguir los consejos anteriores, deberá organizar muy bien su cuenta de AdWords. Eso significa que querrá campañas segmentadas y grupos de anuncios que solo pueden variar según pequeñas palabras clave. ¿Debatiendo entre carpas para 2 personas y carpas ultraligeras? Crea dos grupos de anuncios diferentes.

grupos de anuncios segmentados en adwords

Puede decir: Bueno, ¿por qué no utilizar la inserción dinámica de palabras clave y ahorrar toneladas de tiempo? No es una mala idea, y muchos dirían que es la solución perfecta para escenarios como este. En mi experiencia, tomarse el tiempo para separar los grupos de anuncios es más efectivo para reducir el CPC (costo por clic) y mejorar sus tasas de conversión. También es mucho más fácil analizar qué palabras clave están superando a otras.

¿Cuántas palabras clave debe tener por grupo de anuncios?

Cuanto más segmentado te encuentres, mejor estarás. Es posible que una palabra clave por grupo de anuncios (también conocida como SKAG) no siempre sea factible, pero es ideal. Con palabras clave de alto volumen que también son de alto valor para su empresa, es una buena idea adaptar su mensaje lo más posible a sus palabras clave, y eso a veces significa que una palabra clave es su mejor opción.

3. Personaliza tu página de destino

¿Quieres puntuaciones de alta calidad? Cree una buena plantilla de página de destino, duplíquela y simplemente modifique el uso de su palabra clave para los pequeños cambios en los grupos de anuncios. Asegúrese de alcanzar diferentes puntos débiles si va a apuntar a un público diferente.

Nuevamente, esto ayudará a su Nivel de calidad al mejorar la percepción de Google de su página. También mejorará las tasas de rebote y el tiempo en la página. Este es a menudo un proceso simple con la mayoría de los sistemas de gestión de contenido. Puede duplicar la página y el formulario y simplemente ajustar la copia.

Ajustar la copia para identificar las características clave que se destacan, o que tocan un punto de dolor específico de un individuo, puede aumentar significativamente las tasas de conversión.

¿Cuántas páginas de destino de AdWords debo tener?

Sea como los anunciantes de gran presupuesto, rara vez tienen una sola página de destino

4. Prueba, prueba y prueba un poco más

Un anuncio? No. Por favor, tenga al menos dos anuncios por grupo de anuncios, luego pruebe la copia.

Intente probar una copia del anuncio que destaque un beneficio (comodidad, estilo, etc.), una copia de prueba que resalte una oferta (20% de descuento, envío gratis, etc.), una combinación de ambos y luego tal vez algo más. Esto le permite determinar qué buscadores encontrarán más atractivos dentro de ese grupo de anuncios, y puede continuar modificando y probando desde allí.

anuncios de temporada de AdWords

Ocasionalmente, intente probar con diferentes conversiones en las mismas palabras clave, por ejemplo, una prueba gratuita versus una demostración, o tal vez una oferta de eBook versus una suscripción por correo electrónico. En cualquier caso, las pruebas son muy importantes para mejorar continuamente las cuentas.

Esté abierto a cambiar las ofertas de conversión si no ve un buen éxito. Tal vez sus ideas sobre dónde se encuentra alguien en el embudo de ventas están ligeramente apagadas, y una mejor conversión de embudo es mejor. Quizás convertir algunas personas menos, pero bajar el embudo de ventas es más valioso. No asumas; determine qué obtendrá los mejores resultados mediante la prueba.

5. Encuentre la conversión correcta para sus palabras clave

Esto a veces puede ser la parte más difícil de su campaña de AdWords. Comprender que cada consulta de búsqueda tiende a significar que un individuo tenía una intención de búsqueda ligeramente diferente es crucial para convertir a tasas más altas.

Por ejemplo, comprender cuándo las palabras clave están al principio del embudo de ventas y generar más ofertas TOFU (parte superior del embudo) como libros electrónicos o suscripciones de correo electrónico puede ser mucho más efectivo que tratar de hacer que esas personas completen un formulario de cotización.

embudo de adwords

Etiquetar sus palabras clave y grupos de anuncios de AdWords como Top of Funnel, Middle of Funnel o Bottom of Funnel lo ayudará a determinar qué ofertas se deben hacer y qué rendimiento se debe esperar. Por supuesto, debe esperar un costo por conversión mucho más bajo para las descargas de libros electrónicos que solicitar un formulario de cotización porque alguien necesitará mucho más tiempo y cuidado después de descargar un libro electrónico en comparación con uno que esté listo para comprar.

6. Oferta en consecuencia

Establecer ofertas de nivel de grupo de anuncios es excelente, pero cuando analiza más a fondo sus grupos de anuncios, especialmente los más grandes con una buena cantidad de palabras clave, es importante asegurarse de que está haciendo una oferta en posiciones óptimas. Puede encontrar que términos similares pueden tener ofertas muy diferentes, lo que significa que no debería ofertar lo mismo en cada palabra clave, sino que debería estar optimizando para tratar de superar la posición tres, o cualquier posición que genere el menor costo por conversión.

El uso de ofertas manuales lo obligará a monitorear sus campañas mucho más de cerca, pero probablemente le permitirá reducir su costo por conversión al encontrar el punto óptimo con su posicionamiento. A menudo encontrará que la posición uno es mucho más costosa que la posición dos, pero puede realizar la misma conversión en la posición uno o dos.

tasas de conversión de adwords por posición

La tasa de conversión se mantiene estable en cualquier posición del anuncio

7. Especifique palabras clave negativas

Una vez más, cualquier persona con experiencia en AdWords sabe lo importante que es esto, pero no puedo dejarlo fuera de esta lista. Si alguna vez ha abierto una cuenta desde cero y va al informe de consulta de búsqueda, se sorprenderá de cuánto le pueden costar los términos irrelevantes.

Es por eso que debe tomarse el tiempo para hacer una investigación exhaustiva de palabras clave negativas antes del lanzamiento de una cuenta y monitorearlas de cerca en las primeras 48 horas de un nuevo grupo de palabras clave.

palabras clave negativas de adwords

Utilice la biblioteca compartida para crear listas de palabras clave negativas que puede aplicar o retirar de campañas específicas. Me gusta crear varias listas de palabras clave negativas que están etiquetadas para agrupar las palabras clave dentro de ellas. Esto permitirá una mejor gestión de las campañas recién creadas, pero también facilitará la adición de nuevas palabras clave negativas.

8. Use modificadores amplios y agregue nuevas palabras clave

Los modificadores de concordancia amplia en sus palabras clave son excelentes porque le permiten encontrar nuevas palabras clave como permite la concordancia amplia, pero sin abrir las locas compuertas de Google. Le permiten cerrar la brecha entre la concordancia de frase y la concordancia amplia.

Una vez que haya identificado los términos de conversión o los nuevos términos relevantes, puede comenzar a agregarlos como coincidencia exacta o de frase en los grupos de anuncios adecuados.

Modificador de concordancia amplia explicado

Al igual que con la concordancia amplia, los modificadores amplios necesitan una consideración cuidadosa y una gestión cercana de palabras clave negativas. Equilibrar el flujo de tráfico a partir de términos relevantes puede ser un poco complicado, pero los modificadores amplios aportan lo mejor de ambos mundos.

Sobre el Autor

Max DesMarais es especialista en SEO y PPC para Vital Design, una agencia de marketing digital, diseño web y PPC. Max está a cargo de la gestión de PPC para clientes en una amplia gama de industrias. Su amplio conocimiento del marketing digital ha ayudado a impulsar los resultados para los clientes tanto en esfuerzos pagados como orgánicos.

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