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8 dise√Īos populares de p√°ginas de aterrizaje: ¬Ņqu√© tipos funcionan mejor?

Les dije que habría sangre, sudor, lágrimas. Les dije que era un gran luchador de pie, me sorprendió un poco.

Esa cita proviene de Floyd Mayweather, luego de su reciente pelea con Conor McGregor. Mayweather se alejó de la pelea con al menos $ 100 millones, mientras que McGregor se embolsó apenas $ 30 millones.

Diseños de página de aterrizaje Mayweather McGregor lucha

Imagen vía Esther Lin / Showtime

Bromas aparte, se me ocurrió la idea: los diseñadores y los especialistas en marketing siempre debaten qué tipos de páginas de destino funcionan mejor. ¿Diseño minimalista? Cuanta copia? ¿Por qué no los diseños de página de aterrizaje cuadrados en una serie de peleas?

Eche un vistazo a ocho tipos populares de diseños de páginas de destino, sus pros y sus contras, cómo se comparan y qué podría suceder si se enfrentaran en un ring.

Páginas de aterrizaje de formato corto vs. Páginas de aterrizaje de formato largo

¿Cansado del debate interminable entre estos dos? Estoy. Entonces, estoy reduciendo la tensión entre estos tipos de páginas de destino. De una vez por todas.

Las páginas de destino de formato corto funcionan mejor para preguntas menores. Eso generalmente significa una dirección de correo electrónico o una pequeña compra.

Por ejemplo, Michael Aagard descubrió que una cadena de gimnasios sueca aumentó las ventas un 11% con una página de destino más corta:

Diseños de páginas de aterrizaje Ejemplo de prueba A / B

Imagen a través de ConversionXL

Nota: 249 coronas suecas equivalen a alrededor de $ 31.

Entonces, cuando las páginas de inicio de formato corto y largo se cuadran, las páginas de formato corto ganan con preguntas más pequeñas. Sin embargo, dependiendo de lo que venda, es posible que no sepa qué significa poco para su mercado. Prueba si no estás seguro.

La forma corta ofrece un golpe sorprendentemente doloroso en el pecho temprano en el partido.

Conversion Rate Experts pone a la vanguardia las páginas de aterrizaje de formato largo, ya que ayudaron a Moz (entonces SEOmoz) a generar $ 1 millón adicional en ingresos anuales con una página de aterrizaje de formato largo.

Para que esto suceda, hablaron con los suscriptores de pago de Moz, los miembros de prueba gratuita y los miembros de pago que cancelaron. También hablaron con Rand Fishkin, quien explicó cómo vendió en persona con facilidad.

Finalmente, se les ocurrió una página de destino, unas siete veces más o menos que la original:

Diseños de página de aterrizaje Ejemplo de página de aterrizaje de larga duración de Moz

Imagen a través de expertos en tasa de conversión

Y las páginas de destino de formato largo vuelven a aparecer con un contragolpe igualmente perverso. En este caso, la oferta es software, que generalmente requiere un mayor compromiso por parte del comprador, por lo que podrían desear más información antes de tomar una decisión. Aquí es donde brillan las páginas de destino más largas.

Tenga en cuenta que el costo no es la única variable aquí. A veces, incluso una oferta gratuita requiere más contexto. WordStream probó versiones cortas y largas de la página de destino para su AdWords Grader y descubrió que la versión larga funcionaba mucho mejor. Esta es una herramienta gratuita, pero en este caso, los clientes potenciales querían más información antes de conectar sus cuentas de Google Ads (anteriormente conocido como AdWords), por lo que la página está construida con mucha información para generar confianza (como testimonios).

Esto se remonta a una importante lección del legendario libro de negocios Built to Last de Jim Collins y su equipo de investigación. El libro recopila años de investigación que muestra lo que hacen las empresas que sobreviven al paso del tiempo frente a las que se desvanecen en la oscuridad.

Las grandes compañías rechazan lo que se llamó la tiranía de la sala de operaciones. En cambio, adoptan el Genio de la AND, que se refiere a su capacidad para incorporar dos dimensiones extremas en sus operaciones simultáneamente.

Y esta situación ciertamente demuestra cómo ese principio se aplica a las páginas de destino de formato corto y largo. Varíe la longitud de su página de destino según el costo y / o la complejidad de su oferta. (Y siempre prueba).

Páginas de aterrizaje de video vs. Páginas de aterrizaje estáticas

¿A qué vendedor no le encantan esos fondos de video geniales que se reproducen automáticamente? Por cierto, aquí tienes 50 para que puedas ver.

Oye, yo también los amo. Pero los videos no hacen felices a todos.

En particular, los compradores B2B no se preocupan por los fondos de video. El informe de usabilidad web B2B 2015 encontró que el 33% dice que el audio / video automático es la razón más común por la que abandonan un sitio web:

Los diseños de las páginas de destino explican por qué las personas abandonan los sitios web

Imagen a través de KoMarketing (PDF)

El mismo informe luego detalla cómo a los compradores B2B no les gustan los sitios web cargados de distracciones. Quieren centrarse, investigar y aprender para poder tomar una valiosa decisión comercial.

Pero te darás cuenta, eso no significa que no les guste el video en absoluto. El informe no incluyó ningún dato en el video que no se reproduzca automáticamente. Dado que menciona específicamente el video que se reproduce automáticamente, es seguro asumir que a los compradores B2B no les importa el video siempre que tengan controles.

Unbounce descubrió que reproducir automáticamente fondos de video tampoco funciona cuando se necesita hacer una venta compleja. Nuevamente, distraen. Específicamente, evitan que los visitantes lean sus mensajes superiores.

Sorprendentemente, los fondos de video reciben un poderoso golpe entre los ojos para comenzar el partido.

Sodo fondos de video siempre ¿trabajo?

.

Esa misma publicación de Unbounce descubrió que les va bien cuando quieres comunicar un cierto sentimiento. Por ejemplo, desea invitar a personas a una conferencia, un evento de artes escénicas o un restaurante.

¿Y qué pasa cuando tienes un video que solamente juega con controles? Aumenta las conversiones dramáticamente.

Datos de los informes de Kissmetrics:

  • El minorista de artículos para el hogar organizacionales Stacks And Stacks descubrió que los consumidores que vieron videos fueron 144% más de probabilidades de comprar que los que no lo hicieron.
  • Advance Auto Parts encontró videos instructivos y de instrucciones dirigidos a los visitantes permanecer en el sitio el doble de tiempo y visitar el doble de páginas como aquellos que no vieron videos.

El video aterriza una ráfaga de golpes rápidos.

Pero, ¿qué pasa con las páginas web estáticas simples? ¿Por qué los usarías sin ningún video?

LeadPages publicó una prueba realizada por Gary y James Michaels de StrategicShape.com para averiguarlo. La oferta era una descarga de la canción, y una versión de la página de inicio incluía el video musical de la canción:

Diseños de página de aterrizaje Ejemplo de prueba dividida Página de aterrizaje de video

Imagen a través de LeadPages

Al final de la prueba, la versión sin el video superó a la versión con video en un 23.84%.

¿Por qué? Algunas posibilidades

  1. La versión sin el video creó más misterio
  2. La eliminación del video hizo que la página fuera más corta y simple
  3. El video musical no fue lo suficientemente motivador para ganar más conversiones

Siempre tienes que probar. Pero como se mencionó anteriormente, considere usar páginas de aterrizaje de video (idealmente, no video de reproducción automática) para proporcionar contexto para los productos y formar una conexión emocional con sus prospectos.

Diseño plano vs. Páginas de aterrizaje de la vieja escuela

El diseño de página de aterrizaje plano, que también puede llamarse diseño minimalista o moderno, es la tendencia hoy en día.

Pero no es un enfoque garantizado. Y algunos especialistas en marketing generan un éxito asombroso con la página de inicio de tipo infomercial de la vieja escuela, hypey.

Un ejemplo de esto último proviene del famoso redactor Bob Bly:

La página de destino diseña un mal ejemplo de página

Imagen vía Bob Bly.

Ick! ¿No hace que el vendedor en ti se encoja? O tal vez de repente te sientes enfermo

Pero aquí está la cosa: Bob da fe de ganar más de $ 600,000 por año como redactor publicitario. Y todas sus páginas de destino tienen este enfoque de aspecto infomercial de la vieja escuela. Ciertamente no lo usaría constantemente si encontrara un enfoque diferente que funcione mejor.

Puede usar este enfoque porque vende a redactores actuales y aspirantes. Funcionan de manera similar a una audiencia B2C.

No necesitan un diseño magnífico. Tiene una oportunidad para hacer la venta. Por lo tanto, tiene que usar un titular que llame la atención y una copia clara que ordene un 100% de atención en el mensaje. Más adelante en la página, describe en detalle explícito lo que obtienes, pide tu pedido tres veces y ofrece varias docenas de testimonios.

Está claro que quiere que compres ahora.

Y Bobs no es el único experto en marketing que hace esto. El líder en marketing por correo electrónico Ben Settle utiliza un enfoque similar para vender su curso de Jugadores por correo electrónico que le enseña cómo vender por correo electrónico (a $ 97 por mes, nada menos):

La página de destino diseña un mal ejemplo de página

Imagen vía Ben Settle.

¡Increíble! El enfoque infomercial de la vieja escuela golpea el diseño plano sobre el tapete al comienzo de la primera ronda.

¿Puede el diseño plano moderno levantarse y volver?

Puede. Y lo hace.

Solo como referencia, una página de aterrizaje plana prototípica se ve así:

Diseños de página de aterrizaje ejemplo de página de aterrizaje plana

Imagen vía Webydo.

Observa los colores brillantes, el texto minimalista, la gran cantidad de espacio en blanco y la falta de objetos 2D que intentan aparecer en 3D.

Agradable. Sencillo. Limpiar. No agresivo o de venta en absoluto.

¿Cuándo tienen sentido los diseños de páginas de aterrizaje planas?

Para empezar, los usuarios de la web los ven todo el tiempo. Eso significa que cumple con las expectativas de sus visitantes de inmediato. Al principio no los desconcertarás, como lo harías con un enfoque de la vieja escuela.

El diseño plano no lo alienta a utilizar un enfoque de ventas de alta presión, ordene ahora o se ha ido para siempre. Es un ajuste más natural con el enfoque de hoy en ganar confianza y construir relaciones.

Por lo tanto, el diseño plano se levanta de la alfombra y vuelve a la lucha.

De nuevo, tienes que considera a tu audiencia (¿millennials de cadera? ¿O baby boomers?) y posiblemente prueben ambos enfoques.

Página de inicio vs. Página de Captura de Plomo (AKA Squeeze)

Por favor, por favor, hágase un favor y nunca, bajo ninguna circunstancia, use su página de inicio como página de destino para su campaña de marketing.

Sí, los visitantes llegan a su página de inicio. Y sí, es la página más visitada de su sitio web.

Pero no utiliza una campaña única y específica para atraer tráfico a su página de inicio. En cambio, su página de inicio recibe tráfico de muchas fuentes, por lo que la página debe ser flexible para abordar una variedad de posibles necesidades de los visitantes. Esto generalmente significa que hay múltiples llamadas a la acción (CTA), lo que brinda opciones al visitante.

Echemos un vistazo a algunos ejemplos de la página de inicio de compañías líderes, porque sabe que han realizado pruebas exhaustivas para optimizar sus tasas de conversión de la página de inicio:

HubSpot

Diseños de página de aterrizaje Ejemplo de página de compresión de HubSpot

HubSpot tiene tres CTA en la mitad superior de la página. Dos te dirigen a usar su plataforma. Uno lo envía a un evento de video en vivo de cuatro días.

Otros tres CTA aparecen más adelante en la página. Cada uno describe una característica principal de HubSpot y los beneficios de esas características.

Un CTA final llega al final de la página. Y nuevamente lo dirige a comenzar a usar su software.

Eso es un total de 6 (!) CTA.

Brian Dean, Backlinko

Diseños de página de aterrizaje Ejemplo de Backlinko

Brian Dean dirige un tipo de negocio muy diferente al HubSpot multimillonario.

Utiliza su marca personal para hacer una cosa: hacer crecer su lista. No estoy seguro del tamaño exacto. Pero es al menos 100,000, y creo que varias veces ese tamaño. Eso lo convierte en una de las listas más grandes de su nicho (SEO).

Si estás en su lista, como yo, sabes que vende cursos.

Entonces, usa un enfoque con solo una CTA que le pide que se una a su lista.

Unbounce

Diseños de página de aterrizaje Ejemplo de unbounce

Unbounce tiene un enfoque único. Una que ciertamente no he visto en una página de inicio en ningún otro lugar.

Tienen dos CTA claros en la mitad superior de la página. Sin embargo, no ponen el obvio debajo del mensaje principal de marketing.

Por el contrario, está claro que quieren que te registres para una prueba gratuita porque ese es el más notable de los dos botones.

El enfoque general es sensato. Permiten a los visitantes que no están listos para una prueba gratuita conocer mejor Unbounce, y por qué les gustaría usarlo, antes de comenzar una prueba gratuita. Y para aquellos que saben que están listos, también pueden hacerlo ahora.

Por qué no cambian las dos CTA, por lo que el botón de prueba gratuita está en el centro de la pantalla No lo sé. Pero las pruebas deben haber revelado que este enfoque da como resultado conversiones de mayor o mayor calidad.

Por cierto, toda la página tiene tres CTA, y la última muestra los planes de precios.

Conversión XL

Diseños de página de aterrizaje Ejemplo de ConversionXL

Conversion XL también tiene un enfoque único en su página de inicio. Con cuatro CTA en la mitad superior de la página, tienen la mayor parte de cualquier página de inicio que haya visto hasta ahora.

Además, ninguno usa un botón. Son todos los enlaces. Dos CTA más siguen más adelante en la página, pidiéndole que se suscriba a su boletín y vea los próximos cursos.

Eso es un total de seis CTA en la página de inicio.

Si bien los enfoques varían, estas páginas de inicio:

  • Diferenciar el negocio de la competencia.
  • Comparta los principales beneficios disponibles
  • Tiene diferentes pedidos de diferentes tamaños.

Las páginas de inicio salen balanceándose y sacan la primera sangre.

Pero ahora, compare las páginas de inicio para exprimir páginas. Con estos, creas un específico campaña para dirigir a un cliente definido con precisión a una página de destino con una sola pregunta.

Conoces todas tus fuentes de tráfico, así que puede entregar la misma mensajería dirigida a cada visitante.

Si eres B2C, recopilas información de contacto para que puedas continuar construyendo tu relación y tu lista. En B2B, las páginas comprimidas se pueden usar para crear listas. Pero más comúnmente, se acostumbran a calificar el plomo para que puedan ser entregados a las ventas (o no).

La página de inicio de Brian Deans en realidad funciona bien como una página de compresión porque esa es la única CTA. Echa un vistazo a esta página de compresión para aprender un poco más:

La página de aterrizaje diseña el ejemplo de la revista GQ

Imagen a través de Instapage

Las grandes marcas muchas veces hacen un trabajo horrible en su marketing en línea. Pero GQ no es uno de ellos. Esta página de compresión funciona porque:

  • Pide información mínima: solo un correo electrónico que hace que registrarse sea rápido e indoloro
  • Se desliza con un poco de humor, lo que es muy útil
  • Tiene un mensaje de marketing directo con el que los hombres pueden identificarse
  • Utiliza el poder estelar de Zach Galifianakis
  • Muestra un botón CTA muy obvio

Y compare eso con esta página de captura de leads B2B de Salesforce:

Diseños de página de aterrizaje Ejemplo de Salesforce

Imagen a través de Salesforce

Claramente, con la cantidad de información que requieren para obtener el obsequio (un documento técnico), Salesforce quiere calificar clientes potenciales. Si el comprador B2B no tiene tiempo para completar el formulario, es probable que no sea un buen cliente más adelante.

Usando la información ingresada, las ventas pueden tomar decisiones informadas sobre cómo seguir con el líder a continuación.

Mientras que las páginas de inicio extrajeron la primera sangre, las páginas apretadas las rompen en la nariz a cambio. Ambos se golpean entre sí exactamente en el mismo momento, cayendo a la lona para un nocaut exactamente al mismo tiempo.

El diseño de su página de destino debe considerar sus objetivos y su ciclo de ventas

¿Cuatro lazos (depende)? Tal vez ese no sea el drama que esperabas.

Pero es la verdad sobre los diseños de páginas de destino. Ningún enfoque único es SIEMPRE mejor que cualquier otro. Cada uno funciona mejor en diferentes circunstancias.

Debe elegir el enfoque correcto en función de sus objetivos comerciales, las preferencias de su mercado y la etapa de sus visitantes en el ciclo de ventas.

Para descubrirlos, debes hacerte preguntas como:

  • ¿Qué es lo que realmente quieres que hagan tus visitantes?
  • ¿Qué están pensando en el momento en que llegan a su página de destino?
  • ¿Cuáles son sus psicografías del público?
  • ¿Qué paso tomaron antes de llegar a la página?

¿Cómo puede obtener respuestas a estas preguntas si aún no lo sabe?

  • ¿Puedes examinar las páginas de aterrizaje de la competencia en busca de pistas?
  • ¿Podría encuestar o llamar a los clientes?

Mira, crear una página de aterrizaje de alta conversión no es fácil. Pero se reduce a simplemente probar y volver a probar enfoques hasta que esté satisfecho con su tasa de conversión.

Por ahora, está armado con algunos de los principales tipos de páginas de destino, y puede descubrir qué diseño tiene más sentido para usted.

Sobre el Autor

Como redactor independiente, Dan Stelter crea contenido persuasivo generador de leads para software B2B, SaaS y empresas de servicios, lo que le valió el apodo de The B2B Lead Gen Guy. Cuando no encuentre a Dan ayudando a las empresas B2B a ganar más cuota de mercado de sus competidores, lo encontrará reviviendo los viejos tiempos de Los Simpson.

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8 diseños populares de páginas de aterrizaje: ¿qué tipos funcionan mejor?
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