Saltar al contenido

8 consejos para aumentar su tasa de conversión de Amazon

Puede pensar que la estadística más importante es la ganancia y, de alguna manera, su estilo de vida está relacionado con el dinero que gana. Sin embargo, la tasa de conversión de Amazon es, de hecho, la métrica más importante para cualquier negocio de comercio electrónico, ya que muestra qué tan bien tus esfuerzos influyen en tu éxito o no.

Evaluar sus tasas de conversión requiere sutileza. Necesita saber lo que está buscando y cómo esto podría influir en sus decisiones comerciales. Pero, primero, necesita saber dónde encontrar su tasa de conversión. Entonces, se trata de entender cómo evaluar esto y los posibles escollos que podría haber.

Encontrar su tasa de conversión

Para encontrar su tasa de conversión, debe ir a Informes y luego a Informes comerciales. Luego debe mirar las ventas y el tráfico. Debajo de la fila denominada Porcentaje de sesión de elemento de pedido, encontrará su tasa de conversión. Esto agrupa todos sus productos juntos. Para obtenerlo por producto, debe consultar la misma columna en los informes de ASIN. La tasa de conversión se calcula dividiendo el número de ventas por el número de veces que las personas visitaron el listado.

Evaluar su tasa de conversión

Al evaluar su tasa de conversión, aún debe evaluarse según el beneficio que está obteniendo y el número de visitantes que recibe en su listado. Si tiene una excelente tasa de conversión pero baja ganancia, entonces esta tasa es inútil para usted. También es relativo a la cantidad de personas que vieron su producto. Si solo 4 personas vinieron a ver su anuncio y usted tiene una tasa de conversión del 50% que es solo 2 ventas. Este no es un rendimiento fantástico. Sin embargo, si tuvo 2000 visitas y solo una tasa de conversión del 4%, entonces vendió 80 artículos. Este es un buen desempeño.

Entonces, primero mire sus estadísticas sobre el tráfico, luego sobre la tasa de conversión de este tráfico y luego cómo esto influye en las ventas.

amzdiscover

Cómo aumentar la tasa de conversión de Amazon

Investigación de palabras clave

Entonces, si parte de evaluar su tasa de conversión es apreciar cuánto tráfico logra, entonces necesita atraer clics a sus listados. La forma de hacerlo es emprender una investigación de palabras clave buscando las palabras que sus usuarios están escribiendo para encontrar productos como el suyo. Luego debe integrar estas palabras clave en el título, los puntos y la descripción del producto.

Puede usar la herramienta de seguimiento de clasificación para monitorear la clasificación de las palabras clave a las que se dirige en su listado.

Optimiza tu listado de productos

Otra forma de garantizar las tasas de clics es optimizar la lista de productos. Optimizar significa encontrar la redacción y las imágenes exactas para enganchar a su lector y atraerlo hacia la conversión.

Puede hacerlo mediante pruebas divididas, que es el proceso de monitoreo de métricas para ver cómo los cambios en la lista mejoran o disminuyen el interés en su producto. Cuando encuentre un título, imagen, palabra clave, viñeta o descripción de producto exitosos, consérvelo y trabaje en una de las otras variables hasta que perfeccione la lista.

Compara tus precios

Una de las formas más efectivas de optimizar su listado es encontrar exactamente el precio correcto para su producto. Es una buena idea mirar los precios de sus competidores. No es suficiente tratar de ir más barato que los competidores por dos razones: 1. barato no siempre sugiere calidad y 2. las ganancias son a veces más importantes que las conversiones. Cuando decida un precio, es una buena idea realizar pruebas AB para ver qué funciona. También es posible que desee ejecutar un precio de descuento para alentar las conversiones para aumentar las ventas.

Amazon PPC

La publicidad de Amazon Pay Per Click es una de las mejores formas de aumentar las conversiones. Aumentará sus ventas, ya que colocará su listado más alto en la pantalla. Aparecerá a la vista de sus clientes en una ubicación privilegiada en la pantalla. Luego, una vez que sus ventas comienzan a mejorar, su clasificación orgánica también aumenta.

Sus productos aparecerán como patrocinados. Estos anuncios están orientados por palabras clave y aparecen en los resultados de búsqueda donde el consumidor utiliza estas palabras clave.

Esta es una estrategia de bajo riesgo. El vendedor solo paga si el cliente hace clic en el anuncio que lo lleva a la lista de productos. Esto significa que recibe visitantes que luego convertirá su listado de productos optimizado.

Comercialización externa

También es una buena idea atraer a las personas a su listado utilizando otras técnicas de marketing externas a Amazon. Hay muchas técnicas que puede utilizar, incluidos los vendedores afiliados, las redes sociales y la reorientación de anuncios.

Debe suponer que hay una gran cantidad de clientes que comprarán su producto pero que, naturalmente, no irán a Amazon. Por lo tanto, todo el trabajo que ha realizado para optimizar su listado en Amazon puede ir a trabajar en la producción de su comercialización externa. Todo lo que produzca en las redes sociales o en publicidad externa debe incluir un enlace a la lista de productos.

Ejecuta una promoción

Una forma de atraer clientes a su producto es ofrecer un precio de descuento por un período limitado. Recuerde que una de las formas clave en que su clasificación puede aumentar es a través de las ventas. Si puede promover las ventas tempranas, puede atraer más clientes porque se vuelve más visible para los clientes potenciales. Por lo tanto, aunque sus ganancias pueden ser bajas en una promoción, el producto final puede ser más dinero ganado a largo plazo.

Si desea probar el impacto de su promoción, puede ejecutarlo como una prueba de división AB con una lista que ofrece su producto a un precio estándar. Las métricas ofrecidas deberían tener un impacto en ambas conversiones pero también en las ganancias.

Use herramientas como AMZFinder

AMZFinder es una herramienta útil para mejorar su tasa de conversión. Esta es una herramienta que ayuda a eliminar las críticas negativas de sus listados. No solo revisa sus comentarios, eliminando cualquiera que lo haga infeliz, Amazon nunca lo permitiría. Sin embargo, existe la posibilidad de que AMZFinder pueda hacer coincidir la revisión con el pedido correspondiente y enviarle detalles del comprador. Luego puede formular un correo electrónico al comprador e intentar resolver los problemas con un solo clic. De esta manera, su revisor puede optar por eliminar la revisión e incluso cambiarla a una revisión positiva.

El principal beneficio de AMZFinder es la identificación temprana de una revisión de problemas que podría arrastrar fácilmente las conversiones. Luego le brinda las herramientas para solucionar el problema sin necesidad de realizar una investigación interminable que coincida con los nombres de usuario y los números de identificación de ventas.

Solicitar comentarios positivos

El poder de las reseñas es claramente masivo. El contenido generado por el usuario es, con mucho, la herramienta de marketing más importante, es el nuevo estilo de boca en boca. Puede alentar las críticas positivas enviando correos electrónicos de seguimiento a sus clientes solicitando una revisión de su producto. Es posible que desee armar una campaña de correos electrónicos que se envían después de diferentes períodos de tiempo constantemente pero cortésmente recordando a su cliente que agradecería escuchar sus opiniones sobre su producto.

También te puede interesar:

Los 6 principales generadores de páginas de aterrizaje de Amazon para vendedores de FBA para generar tráfico externo

Amazon Best Sellers Rango 101: Definición, consejos y mejora

La guía completa de publicidad de 2018 en Amazon

cashbackbase "class =" wp-image-2362 "srcset =" https://www.amzfinder.com/blog/wp-content/uploads/2017/08/cashbackbase1-1024x340.png 1024w, https: //www.amzfinder .com / blog / wp-content / uploads / 2017/08 / cashbackbase1-300x100.png 300w, https://www.amzfinder.com/blog/wp-content/uploads/2017/08/cashbackbase1-768x255.png 768w , https://www.amzfinder.com/blog/wp-content/uploads/2017/08/cashbackbase1.png 1383w "tamaños =" (ancho máximo: 1024px) 100vw, 1024px "/></figure>
<p></p><div class=
Califica este Articulo!