estadisticas web Saltar al contenido

7 trucos que los agentes de bienes raíces usan para obtener una venta

Para la mayoría de las personas, los agentes inmobiliarios son una parte necesaria de la compra o venta de una casa. Conocen la industria dentro y salir y hacer la tarea mucho más fácil para ti.

Pero como con cualquier servicio especial o habilidad que pague, lo que no sabe puede costarle. Algunos agentes inmobiliarios son geniales. Pero otros pueden ser un poco astutos. Aquí hay cinco cosas que debe saber sobre cómo se comportan al menos algunos agentes inmobiliarios.

1. Usan palabras creativas

Los agentes de bienes raíces redactan sus anuncios publicitarios de una manera que cubra los defectos y haga que vea una casa, posiblemente perdiendo su tiempo. Por ejemplo, "encantador" puede significar realmente "viejo", mientras que "acogedor" significa "pequeño".

Siempre lea entre líneas y busque fotografías en línea.

2. Prometen más de lo que puedes conseguir

Algunos agentes demasiado ansiosos podrían estar dispuestos a estirar un poco la verdad para conseguir un contrato. Por ejemplo, podrían decir que su casa obtendrá más de lo que realmente lo hará. Luego, una vez que firme con el agente y la casa no venda, el agente culpará al mercado.

Haga su propia investigación antes de registrarse. Compare casas recientemente vendidas y en venta en su vecindario para tener una idea de los precios. Si un agente dice que puede ganar $ 20,000 o $ 30,000 más que el promedio que encuentra en el vecindario, puede estar exagerando la verdad. Pídale que le explique cómo llegó al precio más alto.

3. Pueden hacer referencias que no son las mejores

Las referencias que recibe de su agente pueden no ser la mejor oferta disponible para usted. Por ejemplo, los agentes pueden derivarlo a un agente hipotecario que conocen o conectarlo con un inspector de viviendas que puede no ser tan objetivo y minucioso como uno que usted se encuentre.

Considere cualquier referencia que le brinde su agente de bienes raíces, pero busque profesionales por su cuenta para asegurarse de obtener el mejor servicio y precio.

4. No revelan detalles de la comisión

Probablemente sepa que una comisión de bienes raíces se divide entre los agentes del vendedor y del comprador. Lo que quizás no se dé cuenta es que la comisión es negociable.

Tráelo en tus discusiones. Mientras lo hace, sepa que todo lo demás en su contrato también es negociable. Entonces, regatea un poco para obtener los mejores términos.

5. No siempre trabajan para ti

Los agentes inmobiliarios son leales a quienes trabajan para ellos. Si conoce a un buen agente en una casa abierta y entabla una conversación, tenga en cuenta que el agente de bienes raíces está trabajando para el vendedor, no para usted.

No le diga nada al agente del vendedor que no le diría directamente al vendedor, como cuánto planea gastar, qué tan pronto necesita mudarse o qué está dispuesto a pasar por alto en el camino de las reparaciones necesarias.

6. Extienden las verdades de marketing

Algunos agentes inflan su plan de marketing, haciendo que parezca que su casa tendrá mucha más exposición de la que realmente tendrá. Luego, una vez que les da la lista, rara vez recibe noticias de ellos y no puede encontrar mucho sobre su casa en anuncios o en línea.

Antes de inscribirse, solicite ver el plan de marketing en detalle, incluido qué sitios web se utilizarán y cuánto tiempo planea pasar. Si no cree que su casa se comercializa lo suficiente, dígalo.

7. No siempre ofrecen una divulgación completa

Decenas de estados requieren la divulgación del vendedor, pero lo que el vendedor y el agente de bienes raíces deben divulgar puede variar según el estado. Por ejemplo, algunos estados requieren la divulgación de desastres naturales comunes en el área como temblores o deslizamientos de tierra. Otros requieren la divulgación de problemas de contaminación acústica.

¿Pero qué pasa si no obtienes la imagen completa?

Antes de comprar una casa, investigue el área y vea si algún desastre natural anterior podría haber dañado la casa. Luego, pídale a un inspector de viviendas que busque señales de advertencia. Para otros problemas, visite en diferentes momentos del día para tener una idea de la ubicación.

Para obtener más consejos, consulte "10 pasos para encontrar la casa de sus sueños".

¿Tiene más consejos para tratar con agentes inmobiliarios? Compártalos en los comentarios a continuación o en nuestra página de Facebook.