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7 pasos definitivos para emprender con éxito

Cada vez más el sueño del negocio propio viene alentando a los brasileños. Y si usted tiene una idea y quiere poner en práctica, debe tener la misma duda que muchos “por dónde empezar? y cómo iniciar el proceso y desarrollar un paso a paso para ser un empresario exitoso? “

Brasil presenta una considerable laguna en la relatividad entre población y emprendimientos activos que generan impacto en la sociedad. En números absolutos estamos cerca de Alemania, que a su vez cuenta con una población cercana a 1/3 de la brasileña, por lo tanto proporcionalmente tenemos mucho que crecer en este punto.

Un dato alarmante del Sebrae muestra que cerca del 30% de las empresas no se resisten a un año de vida. Gran parte porque no hace una planificación adecuada al modelo de negocio. Y para ir más allá, sugiero 7 consejos esenciales para quien desea emprender. Salida

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1. Estructurar un plan tributario

Antes incluso de abrir un negocio, lo ideal es buscar un contador. Él va a informar en qué régimen tributario a su empresa encaja, tributos e impuestos que se pagará. Este es un camino crucial para su empresa.

No abra su negocio antes de ese paso. El contador también puede ayudarte con el montaje de la estructura de cálculo y el cronograma de pagos y evitar retrasos.

2. Cree y registre su marca

Su marca es quién eres. Definir un logo y un nombre es esencial, pero hay que chequear si el nombre definido ya no existe y si ya se ha registrado anteriormente. Por lo tanto, antes incluso de crear un sitio y materiales impresos, lo ideal es hacer esa investigación en el INPI. Si el nombre está disponible, la señal verde. Si no, necesitará repensar y definir otro.

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3. Tenga claridad de su modelo de negocio

Haga una evaluación del mercado en que su empresa estará insertada, evalúe riesgos, oportunidades y vea si es viable de hecho entrar en este negocio. Se estudia, principalmente, cómo rentabilizar la empresa y cuál es la necesidad de inversión inicial y el plazo para alcanzar el punto de equilibrio. Hacer esta planificación es crucial para tener noción de las etapas de implantación, del capital necesario para inversión y gastos, del retorno sobre el valor invertido, entre otros y no entrar en pánico antes de la hora.

Establezca un modelo mínimo de gobernanza y de controles, tenga el negocio en la mano. No asuma el riesgo innecesario de lidiar con lo desconocido indefinidamente, construya un modelo donde los datos se conviertan en información útil y estadísticamente estructurada que facilite y agilice la toma de decisión con mayor asertividad. ¡Sea lógico, racional y pragmático en las decisiones!

4. Defina cuáles serán los productos y servicios iniciales

Entienda cómo su empresa puede ayudar a resolver el problema de los consumidores a través de productos o servicios. Para ello, busque cómo la competencia hace y cómo usted quiere hacer. A partir de ahí usted puede definir sus diferenciales competitivos, crear refuerzo de su marca y posicionar las ofertas de acuerdo con el público objetivo. Pero nada impide que usted remodele posteriormente sus productos o servicios. Sea flexible y entienda la demanda.

Mapee la cadena de suministros de su producto o servicio, establezca y estreche las relaciones estratégicas que le permita diferenciarse ante la competencia por la personalización, el precio, la agilidad, la calidad del producto o la atención, etc.

Identifique las competencias técnicas operativas esenciales y necesarias para soportar el negocio. Isole las clasificadas como comodities y / o periféricas y evalúe la opción de subcontratarlas. Foque en el desarrollo y capacitación de equipo propio para atender las competencias que considere como corazón del negocio – “core” – que, estratégicamente debe ser protegida y evolucionada constantemente. Allí se sitúa buena parte del diferencial competitivo que hará que su negocio se establezca de forma perenne y sostenible.

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5. Estudie la ubicación de su negocio

No todos los negocios depende de la ubicación para instalar. Pero si su negocio es un punto de venta, es crucial estudiar la ubicación, ya que cada tipo de segmento funciona de forma diferente. Abrir un quiosco en un centro comercial o instalarse en una calle tranquila, cerca de una avenida concurrida? La ubicación es fundamental para obtener éxito. Si su modelo es un éxito, estudie replicarlo en otras ciudades. En ese caso, considere hacer franquicia.

6. Entienda quién son sus clientes

Después de la definición de productos y servicios, entienda quién es de hecho sus potenciales compradores y cuáles son las mejores formas de relacionarse con él. Estratificar y definir el perfil ideal de su potencial cliente, con rango de edad, hábitos de consumo, clase social, ubicación, etc. De esta forma, usted también podrá entender el tamaño potencial del mercado en el que va a actuar.

Presentar su producto al mercado de forma eficaz ya un costo compatible con la etapa del negocio, es otro punto importante de la estrategia para la apertura de una empresa. Interprete cómo hablar con su público objetivo. Conforme al perfil, defina qué canales y formatos de comunicación deben ser adoptados, medir los resultados y, si es necesario, promover los ajustes.

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7. Defina el capital inicial que se va a invertir

Probablemente usted comenzará su negocio con un dinero inicial, ya sea de su bolsillo o por medio de un préstamo de terceros. Mantente atento a la rentabilidad en los primeros meses para no comprometer el flujo de caja y enrollar aún más. Evite también considerar el dinero de la empresa como suyo. Separe una cantidad de la forma correcta y establezca un plazo para que reciba el retorno invertido. Otra alternativa es abrir el negocio al lado de un socio.

No hay una receta lista para abrir una empresa exitosa. Sin embargo, es posible analizar modelos existentes como referencia y considerar qué pasos puede dar para diferenciarse y ser el emprendedor que tanto soñó.

La resiliencia y compromiso con el objetivo de la empresa por parte de todo el equipo es factor crítico de éxito. Recuerde que un negocio y tan fuerte como el eslabón más frágil de su cadena.

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