7 maneras de escribir una copia del sitio web m√°s atractiva y atractiva


Kurt Vonnegut, uno de los grandes pesos de la literatura del siglo XX, dijo una vez que cada oración de una historia debería revelar algo sobre un personaje o avanzar en la acción.

consejos de copia del sitio web

Es posible que no esté elaborando narrativas tradicionales en su sitio web, pero los consejos atemporales de Vonneguts siguen siendo válidos si está ayudando a las personas a aprender una nueva habilidad o vendiendo accesorios de plomería.

Cada línea de copia en su sitio web debería ayudar a sus visitantes a lograr o aprender algo, y en esta publicación, le mostraré siete formas de escribir una copia del sitio web más atractiva y atractiva.

Estos consejos y t√©cnicas no son espec√≠ficos de ning√ļn tipo de sitio web en particular, por lo tanto, ya sea que est√© en el comercio electr√≥nico o ejecute una organizaci√≥n sin fines de lucro, aqu√≠ hay algo para todos.

1. Enfatice los beneficios sobre las características

Uno de los errores más comunes que cometen las empresas con su copia web es pasar demasiado tiempo hablando de lo geniales que son. Si bien es comprensible querer resaltar los logros, las distinciones y los aspectos de su organización que la hacen excelente, no es por eso que sus visitantes vinieron a su sitio.

Lo hemos dicho antes, pero lo volveré a decir las personas no se preocupan por su empresa, solo se preocupan por cómo su empresa puede resolver sus problemas.

Copia del sitio web No me importa la ilustración del arco iris

Eso no quiere decir eso ninguna de sus visitantes se preocupan por su empresa. Algunos, como los evangelistas de marca ferozmente leales, pueden de hecho preocuparse por su empresa con bastante profundidad. Eso no cambia el hecho de que la mayoría de los visitantes buscan una solución a un problema muy real.

Veamos las diferencias entre la copia basada en beneficios y la copia basada en características.

Copia dirigida por funciones

La captura de pantalla a continuación fue tomada del sitio web de Infinity.

Copia del sitio web Ilustración del sensor de estacionamiento trasero Infinity

Como puede ver, esta página en particular le dice al lector sobre la cámara de visión trasera Infinitis y la tecnología de sensor de proximidad, y presenta varias imágenes de alta resolución que muestran esta tecnología en acción.

Todo esto est√° muy bien, pero la copia y el marco general no mencionan ning√ļn beneficio expl√≠citamente. Se podr√≠a argumentar que los beneficios de esta tecnolog√≠a son obvios o impl√≠citos; Tener un campo de visi√≥n de 360 ‚Äč‚Äčgrados alrededor de la totalidad del veh√≠culo definitivamente facilitar√° el estacionamiento paralelo, pero la copia no contar nosotros eso; fueron dejados a asumir cu√°les son los beneficios de estas caracter√≠sticas.

El anuncio de Hyundai a continuación, sin embargo, hace que el beneficios de este tipo de tecnología abundantemente clara, lo que hace una demostración mucho más convincente de la tecnología subyacente:

Copia guiada por beneficios

La captura de pantalla a continuación está tomada del sitio web de Slacks.

Ilustración del sitio web copia Slack beneficios

Como plataforma de comunicaciones, Slack podr√≠a haberse centrado en las campanas y los silbidos que a la gente le gusta de Slack, como salas de chat privadas, respuestas emoji y muchas integraciones de servicios. Sin embargo, Slack sabe que sus clientes ideales no est√°n interesados ‚Äč‚Äčen eso al menos, no tanto. No, los usuarios potenciales de Slacks quieren ahorrar tiempo y molestias, por lo que Slacks es principalmente tan persuasivo. ¬ŅQui√©n no querr√≠a recibir casi un 50% menos de correos electr√≥nicos o pasar un 25% menos de tiempo en reuniones?

Al liderar con los beneficios, Slack responde a la pregunta m√°s importante de los usuarios ¬ŅC√≥mo har√° esto mi vida mejor o m√°s f√°cil?

Hacer hincapié en los beneficios de sus productos o servicios no le impide mencionar completamente las funciones, es solo una simple cuestión de prioridades. Incluya una copia que le dice a los visitantes cuán excelentes son sus productos, pero no lo haga a expensas de explicar de manera clara y concisa por qué usar sus productos o servicios mejorará la vida de los visitantes.

Cómo esto mejora la copia de su sitio web

Al mostrar a los visitantes exactamente cómo sus ofertas mejorarán sus vidas.

2. Use la voz del cliente

El tono y el estilo son cruciales cuando se trata de la copia del sitio web, ya que definen la voz de su marca en m√ļltiples canales. Sin embargo, tan importante como el estilo y el tono pueden ser para establecer y mantener la coherencia editorial, podemos ir un paso m√°s all√° para servir como una forma poderosamente persuasiva de llegar a clientes potenciales con su copia, conocida como la voz del cliente.

¬ŅCu√°l es la voz del cliente?

Como explica Brad McMillen en su excelente introducci√≥n sobre la t√©cnica, la voz del cliente es una t√©cnica com√ļnmente utilizada en la investigaci√≥n de mercado, que se enfoca en los deseos y necesidades de los clientes (y prospectos), luego los prioriza en una estructura jer√°rquica antes de priorizarlos en t√©rminos de relativa importancia y satisfacci√≥n con las alternativas actuales ".

En pocas palabras, VOC es una forma de describir las experiencias y expectativas de sus clientes con respecto a sus productos o servicios en su propio idioma.

¬ŅQu√© significa esto? Vamos a ver.

Copia del sitio web Ejemplo de voz de FreshBooks del cliente

Un ejemplo de copia web escrita con la voz del cliente.

Puede encontrar ejemplos del lenguaje real de sus clientes de diferentes maneras; por ejemplo, leer las rese√Īas de los clientes y realizar encuestas son dos de las mejores formas de recopilar estos datos, ya que les brindan a los clientes una amplia oportunidad para contarles sus problemas en sus propias palabras.

Antes de que podamos crear un perfil para comenzar a crear nuestra voz del cliente, necesitamos identificar varios puntos de datos clave, que incluyen:

  • Los problemas que frustran a las personas que podr√≠an beneficiarse de sus productos o servicios.
  • Lo que les gustar√≠a ver como una soluci√≥n potencial
  • Deseos y expectativas del cliente para empresas como la suya.
  • Citas potentes o memorables basadas en experiencias de usuario reales

Identificar puntos comunes de dolor debería ser una de las primeras cosas que debe buscar en los datos de investigación de sus clientes. Esto probablemente incluye las frustraciones que son comunes en su industria; piense en líneas de ayuda de servicio al cliente automatizadas laberínticas, tarifas ocultas o estructuras de precios opacas, falta de competencia, ese tipo de cosas.

Después de esto, debe identificar las cosas que sus clientes desean en una empresa o proveedor de servicios como el suyo, como la asistencia al cliente receptiva de una persona real o una estructura de precios simple y fácil de entender.

Una vez que tenga estos datos, puede escribir una copia que aborde cada uno de estos elementos en orden de importancia. Toda la información en su sitio desde su página Acerca de hasta descripciones de productos individuales debe abordar una de las dimensiones que identificó en su investigación de mercado. Esto significa que, donde sea que un usuario esté en su sitio (o dentro del embudo de marketing tradicional), su copia está hablando de algo que sus posibles usuarios han identificado como una prioridad para ellos.

En el ejemplo anterior de FreshBooks, la copia refleja los problemas comunes de los clientes, como la naturaleza intensiva en tiempo de algunos flujos de trabajo de contabilidad, así como la solución que estos clientes desean, que es un software de contabilidad simplificado y simplificado que les permite seguir adelante. en realidad manejando su negocio.

Cómo esto mejora la copia de su sitio web

Al mostrar a los visitantes que hablan su idioma, usted est√° a su nivel y comprende sus problemas.

3. Realizar encuestas de clientes para determinar los valores de marca

En estos d√≠as, muchas compa√Ī√≠as se han subido firmemente al tren de los valores corporativos en un intento por atraer a los mejores talentos. Sin embargo, los valores de la marca no son exactamente lo que usted decir son un subproducto de c√≥mo sus clientes y audiencia ven su negocio. ¬ŅC√≥mo puede descubrir qu√© valores las personas asocian con su marca? Mediante la realizaci√≥n de encuestas a clientes.

Ilustración de encuesta de cliente de copia de sitio web

Imagen vía Lynda.com

Similar a la investigación de mercado que realizó para recopilar datos para crear la voz del cliente, las encuestas y los cuestionarios son una excelente manera de aprender cómo las personas perciben su marca con respecto a los valores de la marca. Así como a menudo hay una desconexión considerable entre cómo pensar los usuarios se comportan y cómo actualmente compórtese, a veces puede haber una brecha similar entre los valores de la marca que cree que su empresa ejemplifica y cómo los clientes potenciales realmente ven a su empresa.

En el coraz√≥n de este proceso hay un concepto conocido como atributos de marca. Esto se refiere a las caracter√≠sticas que las personas asocian con su marca. Por ejemplo, la filantrop√≠a y las donaciones caritativas son un atributo de marca de las empresas que han adoptado el marketing √©tico, como los zapatos TOMS. Del mismo modo, el glamour y la opulencia son atributos de marca com√ļnmente asociados con marcas como Rolex o Swarovski.

Realizando investigación de valor de marca

Uno de los mayores desaf√≠os de la investigaci√≥n del valor de la marca es que es principalmente cualitativo, lo que significa que las respuestas necesarias para crear este tipo de perfil son a menudo mucho m√°s profundas y personales para la persona que realiza la encuesta. La investigaci√≥n cuantitativa, por otro lado, generalmente se basa en conjuntos de datos m√°s grandes que a menudo involucran preguntas estandarizadas, generalmente presentadas como s√≠ / no o escenarios de acuerdo / desacuerdo o preguntas de opci√≥n m√ļltiple.

Ilustración de concepto de investigación cualitativa de copia de sitio web

Esto presenta tanto un desaf√≠o como una oportunidad. Aunque este tipo de investigaci√≥n cualitativa puede ser tremendamente valioso, tambi√©n requiere mucho m√°s tiempo recopilar que los datos de investigaci√≥n cuantitativos, y requiere mucho m√°s de sus encuestados. Para compensar esto, muchas compa√Ī√≠as ofrecen incentivos como descuentos, cupones, obsequios y otras cosas para tentar a las personas a completar estas encuestas.

Independientemente de cómo decida estructurar sus cuestionarios, considere lo siguiente:

  • No les pregunte a los encuestados qu√© marcas les gustan, preg√ļnteles por qu√© les gustan esas marcas
  • Invite a los participantes a explicar c√≥mo perciben esas marcas y las caracter√≠sticas que comparten
  • Haga preguntas especulativas sobre no solo los atributos de marca que su audiencia ya asocia con su marca, sino tambi√©n los atributos que desear asociarse con su marca en el futuro
  • Adopte la retroalimentaci√≥n negativa, puede ser tan valioso (si no m√°s) que la retroalimentaci√≥n positiva
  • Haga preguntas abiertas que brinden a los encuestados una amplia oportunidad para responder

Un caso de estudio de valores de marca del mundo real

Afortunadamente para usted, WordStream realizó recientemente esta investigación para nuestro propio uso, por lo que puedo mostrarle exactamente cómo se ve este proceso.

Les pedimos a los encuestados que seleccionaran cinco atributos de marca que asociaran con la marca WordStream. Aquí está lo que nos dijeron:

Copia de sitio web de los atributos de marca de WordStream

Como puede ver, los cinco atributos principales encuestados asociados con WordStream son:

  • Experto
  • Servicial
  • Educativo
  • Influyente
  • Simp√°tico

Esta informaci√≥n no solo fue inmensamente √ļtil para nosotros, sino tambi√©n muy gratificante. Nuestro objetivo es hacer que el marketing digital y el PPC sean accesibles para las empresas de todos los tama√Īos, en particular las peque√Īas empresas, proporcionando contenido valioso, procesable y perspicaz. Las respuestas de los participantes nos dicen que estaban logrando este objetivo, lo cual es incre√≠ble.

Sin embargo, no nos detuvimos allí. También les preguntamos a los participantes qué atributos desean asociar con la marca WordStream en el futuro:

Copia del sitio web de los atributos de marca deseados de WordStream

Esto es casi tan revelador como nuestros resultados iniciales. En base a estas respuestas, sabemos que los cinco principales atributos de marca que las personas desean asociar con WordStream en el futuro son:

  • Creativo
  • Digno de confianza
  • Influyente
  • Servicial
  • Amistoso / Educativo

Esto nos dice varias cosas. Por un lado, la gente quiere ver WordStream como una marca creativa; nos gusta pensar que est√°bamos en camino, pero est√° claro que todav√≠a tenemos espacio para mejorar. En segundo lugar, la confianza sigue siendo un atributo de marca altamente deseable, y es uno que se esforzaba constantemente por cultivar. Finalmente, estos datos nos dicen que lo que est√°bamos haciendo est√° funcionando y que necesitamos no solo diversificarnos y diversificarnos en caminos m√°s creativos, sino tambi√©n que debemos continuar desarrollando los valores de marca influyentes, √ļtiles y amigables / educativos que las personas ya tienen. asociarse con la marca WordStream.

En solo dos diapositivas de datos reales de respuesta de la audiencia, hemos obtenido una visi√≥n incre√≠ble de c√≥mo nos percibe nuestra audiencia, destacando cu√°n √ļtiles y procesables pueden ser este tipo de datos de investigaci√≥n de mercado.

Cómo esto mejora la copia de su sitio web

Al garantizar que sus escritores reflejen los valores de marca que sus valiosos clientes desean ver en su sitio.

4. Cree una guía de estilo de la casa para establecer la voz de la marca

Probablemente hayas oído hablar de agencias de noticias como The Associated Press o AP. La AP comenzó como un servicio de noticias, lo que significa que proporcionó a los periódicos de todo el mundo contenido de noticias sindicadas producido en parte por reporteros regionales conocidos como encuadernadores que trabajan exclusivamente para agencias de noticias en lugar de los propios periódicos.

Título de estilo AP de copia de sitio web con correcciones

TFW una historia de Associated Press no se adhiere al estilo AP.

Dado que AP se fund√≥ mucho antes del advenimiento del contenido en l√≠nea, el espacio en los peri√≥dicos era (y a√ļn lo es) muy importante, lo que significa que no se puede desperdiciar el espacio t√≠picamente medido en pulgadas de columna. Esta brevedad necesaria result√≥ en la creaci√≥n del AP Stylebook, una biblia para periodistas y correctores que establece c√≥mo ciertas cosas deben ser escritas y formateadas.

Por supuesto, su propia gu√≠a de estilo de marca no necesita ser tan detallada como las gu√≠as de estilo que usan los peri√≥dicos. En cambio, desea utilizar los valores de marca que estableci√≥ en el √ļltimo ejercicio para crear algunas pautas a seguir para todos sus escritores y creadores de contenido. Esto puede ayudarlos a tomar decisiones como cu√°n formal es ser, y si alguna vez est√° bien jurar (por ejemplo, en su blog).

Comenzando con una guía de estilo interna

Lo primero que debe hacer al crear una guía de estilo interna es reunirse con su equipo editorial y las partes interesadas relevantes e identificar las prioridades que debe abordar la guía de estilo.

La voz y el tono tienen un impacto increíble en toda la experiencia de usar su sitio, por lo que es importante establecer una voz de marca adecuada para su empresa que se alinee con los objetivos comerciales de su copia y contenido.

MailChimp tiene una guía de estilo interna particularmente buena que cubre una variedad de tipos de contenido, incluyendo documentación técnica, contenido de redes sociales, copia general, y también presenta una sección dedicada a voz y tono. Por ejemplo, incluye esta lista de pautas sobre cómo clavar la voz de MailChimp:

Una forma de pensar en nuestra voz es comparar lo que es con lo que no es. La voz de MailChimps es:

  • Divertido pero no tonto
  • Confiado pero no engre√≠do
  • Inteligente pero no pesado
  • Informal pero no descuidado
  • √ötil pero no dominante
  • Experto pero no mand√≥n
  • Raro pero no inapropiado

Este es un excelente recurso para los especialistas en marketing que desean crear sus propias guías de estilo, y debería darle una idea del tipo de cosas que debe cubrir una guía de estilo sólida.

Cómo esto mejora la copia de su sitio web

Al establecer est√°ndares de marca que todos sus escritores puedan hacer referencia para una experiencia de usuario consistente.

5. Copia de prueba A / B en p√°ginas de alto valor

Nadie conoce a sus clientes mejor que usted, pero eso no significa que deba apostar tomando decisiones basadas en c√≥mo cree que se comportar√°n sus visitantes. Del mismo modo que probar√≠a (o deber√≠a) probar elementos cruciales de sus campa√Īas, como las p√°ginas de destino, deber√≠a realizar pruebas A / B con regularidad de la copia en sus p√°ginas de mayor valor.

Concepto de prueba de copia A / B del sitio web

No todas las copias son iguales

Antes de continuar, es importante mencionar que, incluso si tiene los recursos para hacerlo, probablemente sea innecesario que A / B pruebe cada palabra de copia en su sitio, solo necesita enfocarse en las páginas que realmente traen a casa tocino. Tal vez la página de descripción general de su producto tenga una tasa de conversión excelente, o tal vez sea su página de preguntas frecuentes o la documentación del producto. Cualesquiera que sean sus páginas más fuertes, esas son las páginas que debe probar.

Algunos elementos de copia web que quiz√°s desee probar pueden incluir:

  • Preguntas versus declaraciones en los titulares
  • Longitud del t√≠tulo
  • Copia corta versus copia larga
  • Elecci√≥n de idioma y / o palabra
  • Puntos de vista (es decir, en primera persona frente a tercera persona)

En realidad, realizar una prueba A / B en su copia web es muy similar a la forma en que har√≠a la prueba dividida casi cualquier otra cosa. Comience por identificar esas p√°ginas de alto valor utilizando Google Analytics o datos similares, luego cree dos versiones de la p√°gina, cada una con su propia copia √ļnica. Env√≠e aproximadamente el 50% de su tr√°fico total a la versi√≥n de control de la p√°gina (la p√°gina original tal como existe hoy), y env√≠e la otra mitad a la variante (la p√°gina con la nueva copia). Permita que la prueba tenga tiempo suficiente para asegurarse de que est√° trabajando con un conjunto de datos estad√≠sticamente significativos y vea qu√© p√°gina se convirti√≥ mejor. F√°cil, verdad? As√≠ un poco.

Concepto de prueba de copia A / B del sitio web

Imagen vía VWO.

Como desea averiguar qu√© copia tiene un rendimiento m√°s fuerte, debe probar la copia que realmente le pide al usuario que haga algo. Este podr√≠a ser un aviso para descargar una gu√≠a, suscribirse a una prueba gratuita, suscribirse a un bolet√≠n informativo de alg√ļn tipo de llamado a la acci√≥n claramente definido. Si no se enfoca en una copia procesable con un verdadero llamado a la acci√≥n, es m√°s dif√≠cil determinar si la variante de su copia es mejor que la p√°gina de control. Sin embargo, dado que sus p√°ginas de mayor valor probablemente ya est√©n asociadas con una ruta de conversi√≥n definida, esto no deber√≠a ser un problema, pero vale la pena tenerlo en cuenta.

Cómo esto mejora la copia de su sitio web

Al proporcionarle datos, en lugar de suposiciones, sobre qué copia realmente resuena con los compradores potenciales.

6. Piense en la intención en todo momento y escriba desde la perspectiva del usuario

Hemos hablado antes sobre la intención comercial (así como sobre el tema más amplio del marketing de intenciones), pero me sorprende cómo pocos sitios web parecen tener en cuenta la intención del usuario en su copia web.

¬ŅQu√© es la intenci√≥n del usuario?

La intención del usuario se refiere a lo que una persona determinada tiene la intención hacer cuando lleguen a su sitio. A veces, esta intención conduce a una acción claramente definida, como comprar algo, mientras que otras veces puede que no.

Aunque los problemas subyacentes que sus usuarios intentan resolver son probablemente muy diversos, solo hay algunas razones por las que una persona visita un sitio web. Estos se alinean con uno de los tres tipos principales de b√ļsqueda informativa, de navegaci√≥n y transaccional e incluyen:

  • Conocer la industria en la que opera su empresa.
  • Para obtener m√°s informaci√≥n sobre las ofertas de servicios en su industria
  • Para aprender m√°s sobre su empresa en particular
  • Para comparar tiendas y comparar productos, ofertas, precios, etc.
  • Comprar algo

Obviamente, es imposible dar cuenta de la intención de cada usuario en su copia web, y definitivamente no debe intentarlo. Sin embargo, considerar la intención del usuario debe informar cada aspecto de su copia web.

Cómo escribir una copia web con la intención del usuario en mente

Ya sea que esté escribiendo la copia para su sitio web o contratando a alguien para que lo haga por usted, es crucial que considere la intención del usuario desde el principio.

Imagínese en el lugar de sus posibles clientes y haga preguntas sobre su copia:

  • ¬ŅEs inmediatamente obvio lo que vende o hace su empresa?
  • ¬ŅSu copia web est√° basada en los beneficios y esos beneficios son claros?
  • ¬ŅSu sitio web asume conocimiento previo de la industria por parte del visitante? ¬ŅEs este conocimiento necesario para comprender y navegar por su sitio?
  • ¬ŅLa navegaci√≥n de su sitio permite que diferentes tipos de usuarios en diferentes etapas del embudo accedan r√°pida y f√°cilmente a la informaci√≥n que necesitan?

Tener en cuenta la intención del usuario puede ser un desafío, ya que puede ser difícil divorciarse realmente de usted y de su considerable conocimiento y experiencia en la industria de la realidad de la experiencia de usar su sitio. Con este fin, puede valer la pena realizar una investigación de mercado cualitativa pidiendo a los laicos que no están familiarizados con su negocio que usen su sitio y le den su opinión. Esto puede resaltar las lagunas tanto en su copia web como en su conocimiento de estas brechas, lo que le permite crear copias web que aborden mejor estos problemas.

Diagrama de intención del usuario de copia del sitio web

Imagen vía SuperX Growth Hackers

Escribir desde la perspectiva del usuario, por otro lado, es un poco m√°s f√°cil que tratar de resolver de manera preventiva la intenci√≥n del usuario. Cada vez que escribe una copia o contenido, preg√ļntese si su copia sigue nuestra variante de la regla de Vonneguts: ¬Ņcada oraci√≥n de copia revela alguna informaci√≥n √ļtil sobre sus productos o servicios, o hace que sus visitantes comprendan lo que hace?

Muchas personas asumen erróneamente que centrarse en la intención del usuario o en una copia basada en los beneficios significa que no hay espacio para hablar sobre los logros de su empresa. Esto no es cierto en absoluto, solo tienes que considerar dónde y cuándo escribir líricamente sobre lo genial que eres.

Por ejemplo, si nunca hubiera oído hablar de una empresa y no estuviera familiarizado con sus productos, probablemente no le importaría cómo esa empresa es un gran lugar para trabajar, o cuántos premios ha ganado, ninguna de esta información responde sus preguntas o le ayuda a resolver tus problemas.

Sin embargo, si ya ha investigado la empresa, como sus productos, y puede visualizar cómo patrocinar a esta empresa mejorará su vida esencialmente en cualquier momento durante o más allá de la etapa de consideración de la información clásica del embudo de ventas sobre cuán grande es la empresa Esta podría ser una herramienta poderosamente persuasiva. Eso es cuando quieras golpear a tus visitantes con tus innumerables elogios.

Todo vuelve a pensar en el usuario y qu√© ellos querer, en lugar de qu√© t√ļ desear.

Cómo esto mejora la copia de su sitio web

Al dar a sus visitantes lo que quieren ver, aumentar su satisfacción y alentarlos a quedarse.

7. Incluya estadísticas, citas y datos originales para aumentar la autoridad de su sitio

No hace mucho tiempo, los blogs y blogueros eran vistos con razón como empresas de aficionados cuya pasión y entusiasmo eran impecables, pero cuya credibilidad y autoridad reales eran sospechosas. No es así hoy, cuando algunos blogs y blogueros independientes se han convertido a la par (o incluso han superado) el periodismo tradicional y los medios de comunicación.

Sin embargo, los peque√Īos a√ļn tienen que trabajar m√°s duro que los jugadores m√°s grandes, y una de las mejores cosas que puede hacer para establecer (o mejorar) su credibilidad y autoridad es usar estad√≠sticas, citas y datos originales en su contenido y copia web .

Copia del sitio web de los datos originales de WordStream

Un ejemplo de los datos de investigación originales de WordStreams.

Una de las razones por las que la inclusión de estadísticas, citas de expertos de la industria y datos originales es tan convincente es porque fortalece considerablemente los puntos que usted hace en su copia. Una cosa es hacer una vaga afirmación sobre, por ejemplo, el aumento de los ingresos publicitarios de Facebook, pero otra cosa es decir que los ingresos totales de Facebook aumentaron un 56% y los ingresos publicitarios aumentaron un 59% en 2016.

Esta técnica funciona muy bien porque es una convención periodística establecida, y los lectores esperan este tipo de citas en su contenido. Sin embargo, no está exento de inconvenientes.

Los peligros de la dependencia excesiva de datos de terceros

No hay duda de que incluir estadísticas, citas y datos originales o de terceros en su copia puede aumentar significativamente la autoridad de su sitio. Sin embargo, la excesiva dependencia de este tipo de datos puede tener un efecto perjudicial.

Copia del sitio web cuántas citas son demasiados cómics de doctorado

Imagen vía Jorge Cham / PhD Comics

Ya sabr√° de lo que estoy hablando si alguna vez ha le√≠do una publicaci√≥n de blog en la que se cita o comienza cualquier otra declaraci√≥n, seg√ļn confiar demasiado en las estad√≠sticas citadas, no importa cu√°n bien obtenidas o relevantes puedan diluir la autoridad de su copia porque sugiere una incapacidad o renuencia para hacer una declaraci√≥n asertiva y original. Las personas no quieren leer una copia o contenido que se lea como un informe de un libro escrito por un estudiante nervioso de la escuela secundaria, quieren escuchar pensamientos y opiniones originales que desaf√≠en sus ideas o les ayuden a aprender m√°s sobre un tema.

Una forma de compensar esto sin perder la autoridad que conlleva incluir y citar correctamente datos estadísticos es utilizar una investigación original. Aquí en WordStream, dedicamos una gran cantidad de tiempo y energía a producir datos e investigaciones originales. Esto no es solo una estratagema para aumentar nuestra autoridad; es una forma de reforzar nuestra copia y contenido con investigaciones que otras publicaciones desean vincular.

Copia del sitio web de los datos originales de WordStream

Por supuesto, la creaci√≥n de una investigaci√≥n original requiere datos suficientes para obtener (que tuvieron la suerte de tener en abundancia, algo que no todas las empresas tienen) o los medios financieros para encargar a los investigadores profesionales que produzcan datos originales, pero en lo que respecta a los activos, es dif√≠cil de superar en t√©rminos de retorno de la inversi√≥n. Nuestra investigaci√≥n original ha generado millones de visitas √ļnicas y cientos de enlaces entrantes en los √ļltimos a√Īos, convirti√©ndolo en uno de nuestros activos de contenido m√°s valiosos y de mayor rendimiento.

Cómo esto mejora la copia de su sitio web

Al hacer que su marca sea m√°s confiable y confiable.

Mejor copia, mejores resultados

Escribir una copia web que se convierta como gangbusters es mucho m√°s dif√≠cil de lo que parece. Sin embargo, al hacer solo algunos ajustes en la forma en que ve y aborda la copia web, puede proporcionar a su audiencia una experiencia mucho m√°s √ļtil, relevante y en √ļltima instancia accionable.

. Redacción