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7 lecciones de sus competidores sobre Growth Hacking

piratería crecimiento es más que una palabra de moda y no implica ningún tipo de trucos de codificación dañinos asociados con otros tipos de piratería informática.

De hecho, el crecimiento piratería es sólo un término para quienes están dispuestos a probar cualquier cosa al menos una vez para ganar clientes y suscriptores.

Si usted está atrapado en una situación, eche un vistazo a lo que la competencia está haciendo. Hay varias herramientas de hacking crecimiento he descrito en KISSmetrics, pero muchos de ellos no están diseñados para controlar otros.

Por lo tanto, inscríbase en la lista de correo electrónico de su competidor, póngase en contacto con su equipo de ventas, baje su aplicación y aprenda qué técnicas de marketing usted está perdiendo.

Aquí están las lecciones que usted puede aprender de sus competidores

1. Precio es importante

Tanto el precio como la calidad son importantes para los consumidores. Cuanto más alto usted precifica un artículo, menor es la cantidad de consumidores que pueden pagar por él.

Sin embargo, los precios no siempre son constantes en los negocios. Muchas industrias tienen precios especiales basados ??en vacaciones y temporadas, mientras que las empresas de manera general tienen eventos conmemorativos con precios especiales.

Al firmar las listas de marketing de sus competidores, usted podrá verificar cuándo están disminuyendo o aumentando los precios y mantenerse en la competencia.

Reducir su precio para vencer la competencia por el mismo 5% y lanzar una oferta competitiva para aspirar a los clientes de sus competidores poco a poco, sin que ellos perciban, puede tener sentido. Cuando se dan cuenta, puede ser que sea demasiado tarde.

PayPal rompió los pagos e industrias financieras y exponencialmente creció su base de clientes, ofreciendo a los clientes 10 dólares por referencias. El programa permitió a la empresa comprar clientes de la competencia. Simples así.

Cuanto más se propaga la información de que usted tiene algo mejor que ofrecer, más probable que usted gane más clientes. Los programas de incentivo y de referencia son excelentes maneras de incentivar este comportamiento expansivo de los defensores de su marca.

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2. ¿Cuáles son los medios de comunicación que cubren su industria

No hay mejor manera de construir un bullicio que a través de la utilización de los medios de comunicación. Ser usuarios de YouTube, bloggers o la corriente tradicional, una mención en los medios de comunicación ayuda a crear conciencia acerca de su negocio y la marca.

Aunque gran parte del enfoque de Internet está en la forma de dirigir el tráfico y ganar ventas directas y las conversiones, la manera más fácil de hacer esto es mediante la construcción de una marca fuera de línea.

De esta manera, cuando visitan su sitio, ya sabrán quién es usted. La gente generalmente no está descubriendo McDonald’s en línea por primera vez.

En realidad, el tráfico de enlaces directos y de enlaces de referencia se encuentra entre los principales canales de marketing en línea de EE.UU. a la venta al por menor. Las búsquedas en Google sobre sus competidores pueden revelar entrevistas dadas por ellos u otra información de los medios de comunicación sobre su negocio.

Dependiendo del contexto de la cobertura, los mismos medios de comunicación pueden estar abiertos a escuchar su lado de la historia también.

Sitios como HelpaReporter.com permiten recibir actualizaciones de notificación diarias sobre historias actuales que buscan fuentes, potencialmente en su industria, negocios en general u otros temas en los que usted es un experto, como la tecnología, el estilo de vida o los viajes.

Al contribuir a estos medios de comunicación, le recompensan con una mención de su negocio, a veces con un enlace o de otra manera. Es una situación en la que todos ganan y que no cuesta nada, sólo exige tiempo.

3. Cómo conseguir tráfico

Muchas empresas han crecido sólo en línea, como Facebook, el Airbnb y el Uber, creando una referencia con las mayores historias de crecimiento y éxito.

Ganar el tráfico viral, orgánico a su sitio puede llevar a enormes picos de crecimiento y elevar todos sus gráficos, incluyendo recetas, conciencia, lealtad y crecimiento.

Ya he documentado varios estudios de casos de empresas que han aprovechado con éxito un sitio optimizado para aumentar los ingresos, la inversión en la velocidad del sitio, el diseño, los medios de comunicación social y el contenido.

La sólida presencia en la web es una manera infalible de hacer crecer su negocio y, como Uber y AirBnB probado en los sectores de transporte y hospitalidad, si usted no lo hace, alguien va a hacer en su área.

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4. ¿Qué sociedades persiguen

¿Su competencia tiene acceso a una fabricación más barata y con mejor calidad? La red de distribución de ellos o el software de gestión de clientes es más eficiente que el suyo?

Aprender lo que los contratistas de terceros, proveedores y otros socios de negocios que su competidor tienen pueden ofrecer es crucial para encontrar alternativas potencialmente mejores que su proceso actual.

Por lo menos, usted será capaz de informar con seguridad a sus clientes que proporciona una mejor calidad porque usted ha seguido el proceso y la fabricación de sus competidores.

Incluso en línea, herramientas como SEMRush le permiten ver quién está siendo vinculado a cualquiera que lo supere en cualquier término de búsqueda particular.

Siempre tenga en cuenta las asociaciones de sus competidores, porque si usted necesita construir operaciones y ampliar rápidamente, usted será capaz de cerrar un acuerdo mejor.

5. ¿Quiénes son los influyentes?

Nike, Reebok y otras marcas de ropa deportiva tienen acceso más fácil a eso. Ellos están todos en una disputa para patrocinar al próximo atleta profesional exitoso, porque eso es obviamente influyente en su industria.

Pero, ¿y si trabajas en la industria solar? ¿Quién es el influyente allí? Ciertamente no hay Michael Jordan del diseño de closets que hace más en endosos que con su salario en la empresa.

La evaluación y revisión de sitios como Yelp e incluso Google Maps son importantes para algunos tipos de empresas, pero otras tienen más éxito a través de otros métodos. Facebook, por ejemplo, no va a tratar de aprender más acerca de él en Yelp.

Muchas marcas se inclinan en marketing de influencia, logrando ser mencionadas en cuentas de medios sociales con muchos seguidores, pero los costos de eso pueden ser astronómicos.

YouTube, Twitter, Instagram y otras redes sociales tienen cuentas influyentes. Ser mencionado por Katy Perry para sus millones de seguidores en Twitter realmente puede ayudar a su negocio de plomería?

Al mantener el ojo en la presencia de la web de sus competidores, usted puede ver quién están influenciando y quién son sus mayores influyentes. ¿Quieres cazar esos influenciadores, proporcionando mejor calidad y precio o buscar ofertas justas en otros lugares?

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6. Donde están todos en los días de hoy

Hay tantas redes, foros y otros sitios en línea que puede ser difícil saber cuáles son los mejores para que usted esté involucrado.

Todos mencionan a Facebook y LinkedIn como excelentes lugares para conseguir leads, pero hay mamás bloggers y personas astutas que están viviendo perfectamente bien fuera de Pinterest y Etsy.

Los expertos recomiendan registrar su negocio con Google local y obtener resultados locales, pero tal vez su negocio (como Facebook y LinkedIn) no sea localizable o capaz de obtener un beneficio a partir de ahí.

AirBnB encontró el éxito en Craigslist e incluso integró el sistema a su funcionalidad para maximizar la exposición de su base de usuarios. La empresa experimentó un enorme crecimiento debido a sus tácticas.

Al comprender dónde está la competencia (o incluso donde no está) y de dónde conseguir candidatos para el negocio, usted puede optimizar su crecimiento por hacer marketing en eventos y plataformas similares o competitivas.

De hecho, copie el AirBnB es tan popular que no es raro en el mundo de la tecnología escuchar a alguien referirse a su empresa como el AirBnB esto o aquello.

7. ¿Dónde están los problemas?

La clave para el crecimiento exitoso del negocio es resolver el problema del cliente. Si usted resuelve su problema, le darán dinero y volver a usted varias veces.

En modelos de negocio de alto nivel, descubrir el problema es el punto de partida una vez que un equipo se une.

Pero eso no se hará una sola vez. Usted va a crear problemas por su cuenta, que deben ser descubiertos y resueltos, y así será la competición.

Un problema común en el transporte fue la disponibilidad de vehículos baratos y eficientes y conductores para cubrir los picos en grandes áreas.

Uber y Lyft ayudan a aliviar estos problemas y ambos se han convertido en startups de millones de dólares, con Uber convirtiéndose en una de las empresas de crecimiento más rápido de la historia de la humanidad.

Con estos tipos de empresas no se trata sólo de suerte. La empresa revolucionó los viajes cortos, solucionando muchos problemas comunes en la industria de los taxis.

Las líneas de autobús y taxi locales no tienen sitios de fácil utilización. Lo mismo ocurre con las empresas ferroviarias y de alquiler de automóviles. Las compañías aéreas dejan mucho que desear también.

Crear un crecimiento en una industria establecida no es necesariamente difícil. Usted sólo necesita entender qué problemas los clientes pagarían para verse libres de ellos.

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conclusión

piratería de crecimiento es algo más que una técnica práctica.

Una gran cantidad de herramientas de hacking de crecimiento es disponibles piratas informáticos en línea y el crecimiento en general tienden a ser conocedores de la tecnología. La práctica, sin embargo, está relacionada completamente con el instinto y el foco.

Como Sean Ellis, “un crecimiento hacker es una persona cuyo norte es cierto crecimiento”. Es tan simple.

Si usted se centra sus esfuerzos de crecimiento en la dirección correcta y ofrecer un valor real en el mercado, que no tendrá ningún problema de crecimiento piratería en su camino a un negocio exitoso.

No todos los hackers de crecimiento están tratando de convertirse en la próxima puesta en marcha de unicornio de mil millones de dólares, como Uber, pero el doble o el triple de su negocio no está fuera de su ámbito de posibilidades.

Aprovechar el crecimiento piratería herramientas para conducir y clientes potenciales directos a victorias importantes en los negocios en cualquier categoría. Funciona, y su competidor puede estar haciendo exactamente eso. En este momento.

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