Como usted bien sabe, cuando trabaja como contratista de cubiertas y patios, está haciendo negocios en un espacio altamente competitivo. Es por eso que los contactos son para tu empresa lo que el oxígeno es para tu cuerpo. Su canalización necesita clientes potenciales potenciales en frío constante que aún no conocen su compañía o no desean su solución, pero podrían estar convencidos.
Sus clientes potenciales tienen muchas opciones, por lo que el paso uno es simplemente convertirse en uno de ellos, seguido rápidamente por el paso dos convertirse en la única opción obvia. Hay una serie de formas efectivas de hacer esto en el negocio de contrataciones de cubiertas y patios en 2019. Practíquelas todas y nunca dejará de darle vida a su negocio.
Estas son las siete formas principales para que los contratistas de cubiertas y patios generen clientes potenciales de calidad en 2019
- Maestro de orientación para encontrar las pistas frías adecuadas
- Dominar el marketing de motores de búsqueda
- Contar historias con videos
- Blog para resolver grandes problemas.
- Obtener conexiones profesionales con una cuenta de LinkedIn
- Ofrezca una guía gratuita llena de valor
- Organiza un concurso para llamar la atención
Echemos un vistazo a cada una de estas estrategias de generación de leads con más detalle.
1. Maestro de orientación para encontrar las pistas frías adecuadas
Usted sabe que necesita mantener su tubería llena de clientes potenciales. ¿Pero cómo se conecta con tantos clientes potenciales en su mercado objetivo como sea posible? La respuesta cree una estrategia de plomo frío innegable y nunca faltará para que los clientes potenciales hagan un seguimiento.
Esencialmente, una estrategia de plomo frío implica
Paso 1 Mostrar muestra cómo se vería y cómo se sentiría su solución de terraza o patio (por ejemplo, usando Facebook o Anuncios de Instagram).
Paso 2 Recopile su información de contacto para que pueda hacer un seguimiento.
Pero donde hace el innegable parte entrar? Puede gastar mucho dinero en la promoción de un anuncio de Facebook, pero no generará clientes potenciales de calidad a menos que haga una cosa bien apuntando.
Antes de desplegar un anuncio en las redes sociales, debe seleccionar los criterios de segmentación. ¡Y la importancia de este paso no puede ser sobreestimada! Quien es su objetivo demográfico? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Qué les importa? Si usted hace su investigación, encontrará esa audiencia nicho perfecta. Por ejemplo, si está intentando vender renovaciones de patio, ¿por qué no? personas objetivo ¿Quién se mudó recientemente o personas que tienen interés en los temas del hogar y el jardín?
¿Quieres ver cómo se hace esto? Echa un vistazo a este estudio de caso sobre cómo generamos 732 clientes potenciales en 2 meses para una empresa de casas modulares.
2. Dominar el marketing de motores de búsqueda.
Cuando sus clientes usan Google para encontrar una compañía contratista de cubiertas y patios, usted quiere que su anuncio se muestre por encima de los resultados de búsqueda orgánicos (es decir, sin pagar). Eso es marketing de motores de búsqueda. Hablando sobre el uso de Google Ads para conducir a clientes potenciales a una página de destino en su sitio web, es de esperar que le brinden su información de seguimiento.
Ahora, los anuncios de Google pueden funcionar increíblemente bien, pero también pueden ser una pérdida espectacular de dinero. Se necesita un cierto nivel de experiencia para marcar realmente en una campaña publicitaria de Google efectiva, así que asegúrese de obtener asistencia profesional.
Además, como empresa contratista de cubiertas y patios, sin duda está sirviendo a una ciudad, pueblo o región en particular. Eso significa que la clasificación en Google Maps podría impulsar muchos negocios a tu manera. Dígale a su cliente potencial que busque en Google algo parecido a un contratista de cubierta cerca de mí. Desea que su empresa aparezca en la lista debajo de ese mapa que aparece en los resultados de búsqueda.
Para hacer esto, necesitas un Google My Business listadoy suficientes comentarios positivos de Google de clientes anteriores para llevar su nombre a la cima. (Revisa este artículo para obtener más consejos sobre el ranking # 1 en Google Maps.)
3. Contar historias con video
Imagínese si su protagonista pudiera ver un video de 2 minutos que mostraba fragmentos de usted construyendo una terraza o un patio, terminando con los resultados finales llamativos. En 2 minutos, el valor que usted ofrece como contratista se volverá totalmente obvio y completamente real. ¡No es necesario que sus clientes potenciales utilicen su imaginación, ya que pueden ver lo increíble que es su trabajo con sus propios ojos!
Los videos, cuando se hacen bien, hacen que las personas presten atención y se extiendan. Cuando sus videos son fáciles de digerir y visualmente atractivos, puede acceder a muchos más clientes potenciales en YouTube, Instagram y Facebook. Y como siempre, está enviando a las personas que participan (es decir, interactúan) con su video a una página de destino que podría convertirlos en clientes legítimos.
4. Resolver los grandes problemas de los blogs.
Bloguear sobre temas relacionados con su negocio es un fantástico generador de oportunidades. Eso es porque cuando usa un blog para responder a las preguntas que puedan tener sus clientes potenciales, éstas son
- Es más probable que encuentre su sitio web, y
- Es más probable que lo vean como un experto, y alguien en quien puedan confiar para realmente hacer el trabajo.
Por ejemplo, imagine que su cliente potencial le pregunta a Google ¿Necesito un permiso para renovar una plataforma? Ahora imagine que uno de los primeros resultados de búsqueda que obtienen es una publicación de blog que escribió, titulada Permisos de plataforma Todo lo que necesita saber para su proyecto de renovación. Si demuestra su experiencia y utilidad cuando necesitan orientación, es mucho más probable que piensen en usted cuando estén listos para un contratista.
¿Piensa en la construcción de mazos y patios para el aburrido contenido del blog? ¡Piensa otra vez! Resolver un problema de los clientes nunca es aburrido. Para generar ideas, solo piense en las preguntas que su cliente potencial podría estar haciendo. Por ejemplo
- ¿Qué estilos de terraza y patio están de moda en 2019?
- ¿Hay alguna forma ecológica de impermeabilizar mi cubierta?
- ¿Qué materiales puedo reutilizar para crear patios únicos?
- ¿Qué estilo de enrejado se adaptará a mi hogar de mediados de siglo?
5. Obtener conexiones profesionales con una cuenta de LinkedIn
LinkedIn le brinda oportunidades invaluables para establecer contactos con otros profesionales, especialmente en industrias complementarias. Por ejemplo, ¿podría generar más clientes potenciales al comunicarse con otras empresas de renovación o orientadas a la construcción? ¿Qué tal los agentes de bienes raíces que aconsejan a sus clientes hacer renovaciones antes de vender?
Con su cuenta de LinkedIn, puede unirse a las discusiones de la industria que le darán ideas y generarán conexiones invaluables. También es un gran lugar para hacer investigación de mercado. Puede observar qué tipo de contenido o información relacionada con su industria genera la mayor emoción o compromiso. Y la plataforma de publicación de LinkedIn te ofrece otro lugar para conectarte con clientes potenciales. Piense en ello como otro lugar para ofrecer contenido similar a un blog que resuelva problemas y responda preguntas.
6. Ofrezca una guía gratuita llena de valor
¿Quién no ama gratis? Especialmente cuando es un recurso verdaderamente valioso. Crear y regalar una guía gratuita funciona de la misma manera que funcionan los blogs. Es una oportunidad para que ayude a su cliente antes de gastar un solo dólar en sus servicios. Crea una sensación de confianza y le permite mostrar su experiencia.
A través de la carpintería popular
¿Qué tipo de guía podría usted, como contratista de cubiertas y patios, ofrecer? Solo piense en lo que su cliente ideal está buscando y cómo ser útil. Por ejemplo, si los propietarios de viviendas que buscan renovaciones de cubiertas y patios son su objetivo demográfico, ¿qué le parece crear una guía paso a paso para planificar un proyecto de renovación de terrazas o patios? Luego, puede ofrecer una descarga de esta guía a cambio de una dirección de correo electrónico, y tendrá un nuevo lote de clientes potenciales en sus manos.
7. Organizar un concurso para llamar la atención
Los concursos de Facebook son una forma divertida y sin presiones de conectar su negocio con muchos potenciales clientes potenciales. Por el costo de lo que sea su premio, podría estar llevando la atención a miles de clientes potenciales.
Para ejecutar un concurso, solo necesitas
- Elija un premio relacionado con su negocio. Por ejemplo, ofrezca $ 500 de descuento en una nueva terraza o patio. De esa manera, usted sabe que cada persona que participa en el concurso en realidad quiere una cubierta o un patio nuevos (es decir, son clientes potenciales).
- Averiguar qué deben hacer los concursantes para entrar. Por ejemplo, solicitar direcciones de correo electrónico es una forma sencilla de asegurarse de tener una forma de hacer un seguimiento de estos clientes potenciales.
- Crea una página de concurso. Hágalo atractivo, con excelentes fotos, un título emocionante y un formulario de envío fácil de usar.
- Promoverlo en todas partes. Comparte con tu lista de correo electrónico, tus amigos y tus seguidores en las redes sociales. Utilice un anuncio de Facebook. Añade un banner a tu sitio web. ¡Correr la voz!
¡Construye esos cables!
No hay duda de que administrar un negocio de contrataciones de patio y terraza en 2019 es un desafío, con nuevos competidores entrando al mercado todos los días. Pero si realiza un excelente trabajo e invierte esfuerzos para que sus clientes potenciales lo sepan, el éxito es suyo.
Sobre el Autor
Jordan West es el fundador de Mindful Marketing Co. Cuando no está ayudando a las empresas, le encanta el golf, el vino y estar con su familia (porque de eso se trata).
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