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7 formas en que las firmas de correo electrónico pueden generar suscripciones, seguimientos y conversiones

Cuando piensas en el marketing por correo electrónico, ¿qué te viene a la mente? Boletines mensuales para clientes, feeds RSS de blog diarios, campañas de goteo seleccionadas

Una cosa que probablemente no pensó en las firmas de correo electrónico de los empleados.

Firmas de correo electrónico

Imagen a través del correo electrónico Signature Rescue

Sus empleados se relacionan con clientes, proveedores, amigos y familiares por correo electrónico. Con el llamado a la acción correcto en su firma de correo electrónico, cualquiera de esos destinatarios de correo electrónico podría convertirse en nuevos visitantes del sitio web, clientes o seguidores de redes sociales.

Claro, optimizar las firmas de correo electrónico de sus empleados nunca será tan efectivo como sus otros esfuerzos de marketing por correo electrónico. No debe esperar agregarlos a las firmas de sus empleados y de repente alcanzar su objetivo de ventas para el año, pero generarán conversiones incrementales reales para su negocio.

¿Y la mejor parte? Este es el tipo raro de táctica de marketing donde realmente puedes configurarlo y olvidarlo.

Aquí hay siete maneras en que puede sacar más provecho de las firmas de correo electrónico de sus empleados. Elija uno, cree una versión para su empresa y compártala con sus empleados.

1. Impulsar el tráfico del sitio web

Promover el contenido existente en su firma de correo electrónico genera más tráfico web y recursos compartidos en redes sociales. Si configuró la página de destino con un formulario de suscripción al boletín electrónico, también podría generar más suscripciones.

Desde un estudio de caso de alta conversión hasta una infografía que se volvió viral en Twitter, elija el contenido que realmente ofrece. Coordine con su equipo de contenido y revise los datos de conversión en Google Analytics para descubrir qué contenido funciona especialmente bien para su negocio. Luego, enlázalo en tu firma.

Consejo profesional: ¡no digas que lee nuestro último blog / documento técnico / libro electrónico! Texto de anclaje intrigante de hipervínculo que obliga al lector a hacer clic, como Yesware hace en este ejemplo a continuación:

Ejemplo de llamado a la acción de firmas de correo electrónico

Alternativamente, puede usar un gráfico para anunciar el contenido, como en este ejemplo de HubSpot:

Firmas de correo electrónico guía descargable gratuita llamada a la acción

2. Aumente su seguimiento

¿Quieres hacer crecer tu base de fans en las redes sociales? Tienes opciones.

Como mínimo, debe vincular a sus principales canales de redes sociales en su firma. A las personas les gusta seguir las marcas con las que trabajan y comprar. Enlace usando pequeños iconos a sus canales de redes sociales, en lugar de incluir URL largas. Los iconos son más limpios, reconocibles al instante y simplemente menos agotadores de mirar, como se demuestra en este ejemplo de Mailbird.

Diseño más limpio de firmas de correo electrónico más información menos espacio

Si desea desesperadamente seguir, podría tomar una ruta más agresiva como lo hizo Limehouse Creative. Hay mucha información en su firma de correo electrónico a continuación, pero su ojo se ve inmediatamente atraído por el gráfico, ¿verdad? Si los seguimientos sociales son los más importantes para su estrategia de marketing, esta es una gran opción. De lo contrario, es mejor que use el banner para anunciar una pieza de contenido o invitar a registros de demostración.

Firmas de correo electrónico para impulsar los me gusta de Facebook

Imagen a través de SmallBusinessSense

3. Generar leads

Hablando de demos, su firma de correo electrónico es una oportunidad perfecta para que sus vendedores generen clientes potenciales.

Al igual que los agentes de bienes raíces, los vendedores conocen el poder de las caras, por lo que las buenas siempre incluyen un tiro en la cabeza en su firma. El ejemplo también incluye un enlace Solicitar una demostración para facilitar que los clientes potenciales se conecten con el representante de ventas. La única sugerencia que tenemos sería resaltar ese texto de anclaje en otro color o fuente en negrita.

Ejemplo de representante de ventas de firmas de correo electrónico con llamado a la acción

Imagen vía Yesware

4. Convertir clientes potenciales en clientes

Una vez que tienes un hilo con una ventaja, el objetivo es empujarlos más abajo en el embudo.

Puede seguir el ejemplo de nuestro primer consejo y vincular sus firmas de vendedores con su estudio de caso de alto rendimiento. O podría trabajar con su software CRM para cambiar dinámicamente sus firmas de correo electrónico según el estado de los clientes potenciales. Para los clientes potenciales que repentinamente se enfriaron, o que simplemente están haciendo piruetas, agregar una oferta de descuento podría ser justo lo que los convence. Incluso puede reutilizar los banners de sus anuncios gráficos.

Firmas de correo electrónico ofertas especiales

Imagen viaWiseStamp

5. Promover eventos próximos

¿Su empresa asiste regularmente a ferias comerciales? Dirija el tráfico hacia usted con un banner que anuncia el número de su stand que enlaza con la página de registro del evento. También puede promocionar las próximas fiestas de lanzamiento de productos, happy hours de redes locales, seminarios web y eventos de Facebook Live. Solo asegúrese de actualizar su firma después de que haya pasado el evento.

Las firmas de correo electrónico promueven eventos

Imagen a través de HubSpot

6. Generar confianza

Incluso si no desea presionar a sus destinatarios de correo electrónico para que tomen medidas específicas, su correo electrónico puede funcionar pasivamente a su favor, generando confianza, credibilidad y conciencia de marca. Aquí hay algunos ejemplos de personas que lo están haciendo bien.

Lauren Pawell no tiene que preguntarle a la gente si quieren trabajar con ella. Mostrando los tipos de publicaciones y podcasts en los que ha aparecido gente preguntar su.

Firmas de correo electrónico señales de confianza logotipos de marcas

Imagen a través de FitSmallBusiness

Del mismo modo, el autor Aaron Ross se vincula a la página de su libro, al tiempo que señala que es un bestseller # 1 de Amazon. Él mata a dos pájaros de un tiro en esta firma de correo electrónico, ambos establecen su autoridad en el espacio y al mismo tiempo alienta a las personas a comprar su libro.

Firmas de correo electrónico enlaces de productos enlaces de afiliados de Amazon

Imagen vía Yesware

Si su empresa ha ganado premios, su firma de correo electrónico es un lugar maravilloso para presumir. Parece una marca, en lugar de alardear.

Oportunidades de firmas de correo electrónico para mostrar premios de la empresa y logotipos de premios en firmas de correo electrónico

Imagen vía Mailbird

7. Solicitar comentarios

¿Otra gran señal de confianza? Muy buenas críticas y testimonios. Genere un suministro constante de estos solicitando revisiones en su firma de correo electrónico. ¡Incluso un suave recordatorio de sus referencias siempre es bienvenido! puede ayudar a los clientes a recordar que su amigo solo estaba buscando un servicio similar al suyo.

En el ejemplo a continuación, el Dr. Brian Fann vincula el texto Revisarnos y también incluye un ícono social para la página de Google+ de su consultorio dental, por lo que hay múltiples oportunidades para que los destinatarios hagan clic y revisen su negocio.

Firmas de correo electrónico reseñas de usuarios calificaciones por estrellas

Imagen vía Practica Hi5

Mejores prácticas para firmas de correo electrónico de empleados

¿Listo para equipar a sus empleados con firmas de correo electrónico estelares? Siga estas mejores prácticas para prepararse para el éxito.

1. Hazlo obligatorio

A todos les gusta expresar su individualidad, pero su firma de correo electrónico corporativo no es el lugar para hacerlo. Dígales a los empleados que dejen el arte en sus perfiles de redes sociales.

Tener un aspecto unificado en todas las firmas de sus empleados eleva la profesionalidad de su marca y evita los problemas de formato, los errores tipográficos y las elecciones de color y fuente deshonestas que pueden ocurrir cuando deja que los empleados lo tomen en sus propias manos.

2. Proporcione una plantilla

Idealmente, su equipo de TI puede codificarlos en la configuración de correo electrónico de sus empleados. Si eso no es posible, proporcione a los empleados una plantilla plug-and-play que puedan copiar en la configuración de firma de su proveedor de correo electrónico. Instrucciones claras y fáciles de seguir deben acompañar a la plantilla.

3. Utilice el seguimiento UTM

Haga un seguimiento de sus esfuerzos agregando códigos UTM a los enlaces en sus firmas de correo electrónico. Puede verificar su progreso en Google Analytics en Adquisición> Campañas. Esto también le permite probar diferentes CTA o tipos de contenido a lo largo del tiempo, o incluso diferentes ubicaciones dentro de la firma (por ejemplo, vincular al contenido sobre o debajo de sus iconos sociales).

4. Probar el diseño en dispositivos móviles

Vivimos en un mundo móvil primero ahora. Asegúrese de que su firma de correo electrónico se adhiera a esa cosmovisión. Casi la mitad de las personas lee sus correos electrónicos desde un dispositivo móvil en lugar de su computadora de escritorio, así que pruebe para asegurarse de que su diseño se ajuste y se vea bien en diferentes teléfonos inteligentes y tabletas.

5. Siga las reglas de buen diseño

No uses demasiados colores o fuentes, y asegúrate de que lo que usas se complemente entre sí. Considere usar tuberías u otros divisores para dividir el texto y hacerlo legible.

Si no tiene acceso a un diseñador, pruebe el generador de firma de correo electrónico de HubSpot. ¡Complete toda su información, elija un diseño y listo!

Firmas de correo electrónico Plantillas de generador de firma de correo electrónico de HubSpot

Firmado sellado entregado

Con anuncios emocionantes como la actualización más reciente del algoritmo de Google, la última función de Snapchat o un nuevo iPhone que ocurre casi a diario, es fácil para los vendedores obtener el síndrome de la bola brillante. Como resultado, la firma de correo electrónico humilde es una parte a menudo pasada por alto de la estrategia de marketing. Sin embargo, implementar cualquiera de las tácticas anteriores es una manera simple de generar un número considerable de victorias para su negocio.

Sobre el Autor

Michael Quoc es el fundador y CEO de Dealspotr, una plataforma social abierta que conecta marcas emergentes, personas influyentes en el estilo de vida y compradores que buscan tendencias de formas nuevas y emocionantes. Sígalo en Twitter en @michaelquoc.

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