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7 estrategias de redes irresistibles para vendedores

7 estrategias de redes irresistibles para vendedores

Autor estadounidense Steven Pressfield Una vez dicho, la enfermedad de nuestro tiempo es que vivimos en la superficie. Eran como el río Platte, de una milla de ancho y una pulgada de profundidad. Esa cita se aplica en muchas facetas de nuestras vidas y ninguna más evidente que fomentar las relaciones y construir una red de comercialización. Con demasiada frecuencia, las personas asisten a eventos de redes para recolectar tarjetas de visita para poder hacer un seguimiento con la esperanza de tener algún tipo de transacción en el corto plazo. Si bien esa táctica puede funcionar, no es tan efectiva como lo era antes.

montones de tarjetas de visita

Recolectar montones de tarjetas de visita no es la mejor estrategia de red.

Lo que funciona mejor es tener un interés común y sentar las bases para una relación antes de pedir algo. Cambiar su mente de la cantidad a la calidad requiere trabajo. Tienes que pensar menos en lo que hay para ti y enfocar el tiempo y la energía en encontrar intereses compartidos para determinar cuáles son sus deseos y deseos y ayudarlos a avanzar para lograr sus objetivos.

No se conforme con las relaciones a nivel de superficie. Encuentra jugadores de clase A que te interesen y con quienes quieras pasar tiempo, aprender y colaborar. Están ahí, y aquí hay siete estrategias de redes para ayudarlo a estar un paso más cerca de cumplirlas.

1. Aproveche la publicación de invitados

La publicación de invitado se refiere a escribir y publicar un artículo en el blog o sitio web de otra persona. Es una forma fantástica de conectarse con una nueva audiencia, generar credibilidad y generar una mayor exposición de la marca. Si bien beneficia drásticamente a la persona que publica, también le da al sitio anfitrión contenido valioso y atractivo de forma gratuita. En última instancia, tiene una rara oportunidad de colaborar con poco o ningún riesgo, lo que podría abrir la puerta a otros proyectos.

Publicación de invitado de WordStream

El blog de WordStream tiene su propio pautas para la publicación de invitados!

Comenzar con la publicación de invitados puede parecer un poco desalentador, pero hay un método sin riesgos que funciona excepcionalmente bien. Una vez que descubres a quién quieres contactar, tienes que crear el tono perfecto. La salsa secreta aquí es hacer que sea fácil para ellos decir que sí haciendo toda la investigación y el trabajo de piernas antes de llegar. Estos son algunos pasos clave para comenzar:

  1. Usa una herramienta como Ahrefs o BuzzSumo para encontrar ideas de contenido que les hayan funcionado bien en el pasado y algunas palabras clave que le gustaría orientar.
  2. Una vez que haya completado su investigación y presente algunas ideas de contenido, trabaje en la elaboración de algunas titulares atractivos.
  3. Póngale los titulares sin escribir una palabra para que no pierda ningún tiempo y recursos valiosos con alguien que no responda o diga que no.

¡Eso es! Repita y siga regularmente para ver los mejores resultados. Cuando finalmente obtenga su primera publicación de invitado, intente que sea valiosa y no sea un argumento de venta directa para su producto.

2. Solicite una entrevista o una cotización

La publicación de invitados funciona bien, pero publicar en su propio blog puede funcionar igualmente bien con la estrategia correcta. Si está trabajando en una pieza de alta calidad de contenido de piedra angular como una publicación de blog o un infografía que sabe que va a ser popular, puede aprovechar su propio trabajo duro para hacer nuevas conexiones. La forma más fácil de hacerlo es contactar y entrevistar a un experto en el tema. Es probable que tengan una opinión y les encantaría la exposición gratuita de la marca.

Dependiendo de la situación, a veces una cita es el mejor camino a seguir cuando se conecta por primera vez, ya que es un compromiso menor de su parte. También es útil pedirles una breve biografía para incluir en la publicación, un tiro en la cabeza y un enlace a su sitio web o un contenido específico de su elección. Eso no solo los ayuda con la exposición, sino que le brinda más contenido y credibilidad adicional para su artículo, ya que son expertos en la materia.

Alex Birkett, Sr Growth Marketer en HubSpot y cofundador de Omniscient Digital, acredita esta colaboración de contenido para gran parte de su red profesional.

Cuando escribía para CXL, siempre me ponía en contacto con las personas más inteligentes en las que podía pensar, mis ideales y modelos a seguir en el mundo de la optimización de conversiones, dice. Casi siempre ayudaron gentilmente, lo que hizo que mis artículos fueran mucho mejores. Ahora, también soy buena amiga de muchos de ellos.

También puede aprovechar esa estrategia para otras formas de medios, como encontrar invitados al podcast, colaboradores de vlog o sesiones de preguntas y respuestas en las plataformas de redes sociales. Cuanto más invites a personas a colaborar, dar citas y hacer entrevistas, es más probable que correspondan o quieran un socio con usted en otros proyectos.

A la gente le encanta aparecer en entrevistas y hablar sobre lo que hacen para ganarse la vida. También es un gran contenido y ayuda a tu propio blog. Para un gran ejemplo, echa un vistazo Crafters de contenido de Wordables serie.

Serie de Crafters de contenido de Wordable

En la serie, los anfitriones entrevistan a los mejores expertos en contenido y, al hacerlo, crean contenido atractivo y se conectan con aquellos en su mercado objetivo (creadores de contenido prolífico).

Es realmente un ganar-ganar para todos.

3. Asóciese en concursos y sorteos

Nada atrae más a su audiencia que la posibilidad de obtener algo de valor. En otras palabras, tiene que ser algo que valga la pena. Si es pequeño, poco interesante o común, lo más probable es que simplemente lo ignoren.

Una forma rápida de subir de nivel su oferta de premios es asociarse con otras empresas y profesionales para endulzar el bote con una contribución propia. Similar a la publicación de invitados, puede comunicarse con otros vendedores para compartir sus ideas de regalos y concursos y ver si quieren involucrarse. Dependiendo de su industria, los premios pueden tener un costo bajo o nulo para usted o para ellos. Podría ser tan simple como una llamada de estrategia con un experto en la materia o acceso gratuito a su producto SaaS durante un año. O podría ser tan grandioso como un viaje con todos los gastos pagados. ¡El cielo es el limite aqui!

Concurso copatrocinado por Shake Shack

Una vez que haya reducido su premio de regalo, todo lo que tiene que hacer es correr la voz. Facilite su nueva conexión dándoles plantillas de correo electrónico, gráficos personalizados y algunos copiar ejemplos pueden usar en sus canales de comercialización. Cuanto más fácil sea, más probable será que digan sí a una sociedad.

4. Ir a eventos de redes

Es una táctica de la vieja escuela, pero las reuniones cara a cara son una forma rápida de romper el hielo. También es una excelente manera de subir de nivel tu juego. Encuentra conferencias de la industria, ferias comerciales, conferencias de crecimientoo TED habla y ve a aprender algo. Asegúrese de aprovechar la hora feliz, el encuentro y la bienvenida, y los descansos programados para mezclarse con otros participantes.

Una vez más, una vez que haya reducido su enfoque al evento correcto con la multitud correcta, debe recordar centrarse en crear calidad relacionesno cantidad.

tweet sobre evento de red de marketing

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No rebotes por la habitación, doblando la oreja de cualquiera que escuche y entregue su tarjeta a cualquiera que la tome. Haz tu investigación. Averigua quién estará allí y con quién quieres conectarte. Venga preparado con algo de valor para ofrecerles, ya sea información de la industria u oportunidades valiosas de asociación. Y recuerda divertirte mientras lo haces.

5. Organiza una fiesta

¿No esperaba que uno lo hiciera? Ya sea que tenga una cara fresca en la ciudad o una leyenda local, encuentre un lugar y elija algo para celebrar. Incluso puede llamarlo su agradecimiento trimestral a los profesionales de la comunidad e invitar a todos los que conoce y a todos los que desea conocer.

Una gran fiesta comienza con los asistentes correctos. Grítalo en las redes sociales, envía correos electrónicos fríose ir a eventos de redes para correr la voz. Otra capa aquí es asegurarse de tener la combinación correcta de actividades, por lo que se alienta a las personas a interactuar en un entorno de baja presión. Podrías ir con una máquina de karaoke y un buffet con servicio de comidas. O tan simple como los juegos de patio y un camión de comida. La elección es realmente tuya, y si no eres bueno organizando fiestas, está bien. Encuentre a alguien con quien asociarse o considere contratar a un organizador de fiestas.

6. Pedir presentaciones

Omita las incómodas presentaciones y salte directamente a hacer negocios junto con un intermediario de confianza. Probablemente ya tenga una lista de contactos llena de personas que conocen a otras personas que desea conocer. Comience por ahí. O aproveche una plataforma como LinkedIn, que está lista para presentaciones, ya que puede ver activamente quién en su red ya está conectado con quién desea conocer.

correo electrónico de introducción a la red de marketing

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Otra forma de desglosar el factor incómodo es pedirle a su conexión mutua que lo acompañe para una presentación en persona. Pueden ayudarlo a romper el hielo iniciando la conversación y conectando elementos comunes que no sabía que compartía. Su aliado también puede ayudarlo a conocer de antemano su posible conexión respondiendo algunas preguntas. Una cosa que siempre debe tener en cuenta al solicitar presentaciones es asegurarse de que se está conectando por algún motivo. Conectarse solo para conectarse nunca se siente bien. Tener un propósito para la reunión. Haga su tarea y tenga algo de valor para traerla.

7. Prueba tu mano en el alcance frío

A veces es realmente así de simple. Un correo electrónico o una llamada en frío pueden ser muy útiles. Solo asegúrese de entrar en la conversación con algo de valor para ofrecer la posible asociación. Puede hacerlo de la manera tradicional escribiendo sus correos electrónicos uno por uno, o puede aprovechar las herramientas adecuadas para aprovechar al máximo tu tiempo.

Por ejemplo, usandoNavegador de ventas de LinkedIn o DiscoverOrg hace que sea más fácil encontrar a las personas adecuadas para conectarse. Una vez que haya reducido su lista, puede usar una herramienta como VoilaNorbert para ayudarlo a encontrar cualquier dirección de correo electrónico basada en criterios simples como su nombre y compañía. Más tarde, cuando esté listo para comunicarse, puede usar Malteada para ayudarlo a crear potentes plantillas de correo electrónico para sus solicitudes de invitados o invitaciones a fiestas y enviar seguimientos automáticamente según la cadencia que elija.

La derecha pila de herramientas puede ayudarlo a alargar su alcance y comenzar una conversación. A partir de ahí, se trata de encontrar la conexión correcta y encontrar una manera de hacer una relación profunda y significativa que pueda aprovechar en los próximos años.

¡Comience con estas estrategias de redes!

La creación de redes no tiene que ser una mala palabra. El viejo adagio, No es lo que sabes, pero a quién conoces es verdad. Lo que ha cambiado es cómo se construye esa cantidad de red que no es mayor que la calidad cuando se construye una red. El mejor consejo es ir estrecho y largo, lo que implica relaciones profundas con un pequeño número de personas y luego jugar el juego largo.

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