Saltar al contenido

7 consejos respaldados por datos para anuncios de AdWords que funcionan ahora

Los anunciantes de PPC se despidieron de los anuncios de texto estándar el año pasado y comenzamos a prepararnos para la nueva era de los anuncios de texto expandido (ETA).

Mucho ha cambiado desde que Google comenzó a vender anuncios de texto en el siglo XX. La tecnología es mejor. La forma en que las personas buscan ha cambiado. Y, quizás lo más importante, ahora estamos en un mundo móvil primero.

Todo esto significaba que era hora de algunos cambios importantes en AdWords. Entonces, anuncios de texto que solían verse así:

anuncio de texto no expandido

Han evolucionado a los anuncios de texto expandido de hoy:

ejemplo de anuncio de texto expandido

Los anunciantes de las grandes noticias vieron un aumento promedio de la tasa de clics (CTR) del 15 al 20 por ciento al pasar a los anuncios de texto expandido de Google. Incluso hubo mejores noticias sobre ETA para los anunciantes de Bing Ads. Los CTR fueron casi un 20 por ciento más altos que AdWords.

Sin embargo, los promedios pueden ser engañosos a veces. Si bien la mayoría vio ganancias CTR de ETA, uno de cada tres anunciantes de AdWords de habla inglesa vio CTR disminución Después de la transición.

Si tiene dificultades para evolucionar con anuncios de texto expandido, aquí hay siete ideas sobre cómo escribir anuncios PPC más efectivos en este momento.

1. Adaptarse a las tendencias de búsqueda por voz

Las personas buscan y esperan respuestas más específicas. Es por eso que hemos visto que la duración de las consultas aumenta constantemente año tras año. Las búsquedas de cola larga han aumentado de una proporción de poco más del 20 por ciento en 2008 a más del 60 por ciento en la actualidad:

la búsqueda por voz de adwords aumentó en 2017

Otro gran cambio es que la gente ya no busca solo en los motores de búsqueda. La búsqueda por voz ahora representa el 20 por ciento de todas las consultas móviles de Google.

Mirando hacia 2020, comScore estima que la búsqueda por voz representará más del 50 por ciento de todas las búsquedas, mientras que Gartner predice que el 30 por ciento de todas las sesiones de navegación web se realizarán sin pantallas.

Pero la búsqueda por voz es más que móvil y Google. Siri de Apple, Alexa de Amazon y Cortana de Microsoft están compitiendo con el Asistente de Google para dominar la búsqueda por voz en la web, en dispositivos móviles y dentro de los hogares de las personas.

¿Qué significa todo esto? Debe optimizar su sitio para que la búsqueda por voz pueda competir.

2. Escribir anuncios en lenguaje natural

La gente usa cada vez más la búsqueda de un lenguaje más largo y natural. Los buscadores quieren respuestas a sus preguntas, no palabras clave. Por lo tanto, sus anuncios deben reflejar esta tendencia.

Google no introdujo los anuncios de texto expandido para que pueda repetir sus palabras clave. Fue para poder escribir anuncios que se leen naturalmente y atraer más clics. De hecho, nuestra investigación sobre los mejores anuncios en AdWords revela que los anuncios en el 15% superior repiten solo dos palabras por anuncio.

Además, la relevancia de las palabras clave es el factor de nivel de calidad MENOS importante.

¿Sabes qué es 4 veces más importante que la relevancia de palabras clave? ¡Un anuncio de alta calidad y una experiencia de página de destino! Google infiere que su anuncio realmente está hablando a las personas cuando obtiene un CTR más alto de lo esperado en función de su posición.

componentes de puntaje de calidad

Recuerde, las palabras más comunes que las personas usan en lenguaje natural (p. Ej., The, be, to, of, and, a, in, that, have, and I) no son en realidad sus palabras clave. Sin embargo, en los anuncios de búsqueda de pago, las palabras más comunes son palabras clave (casi todas son sustantivos).

3. Usa el poder del pronombre

Las palabras clave no compran su producto, ¡la gente sí! Sin embargo, el hábito de escribir anuncios rellenos de palabras clave puede ser difícil de romper. Un truco simple para romper este hábito es asegurarse de escribir sus anuncios con pronombres.

Los pronombres no solo te ayudan a escribir de manera natural, sino que te obligan a escribir el texto de tu anuncio teniendo en cuenta a tu audiencia. Es sorprendentemente simple hacer esto usando los tres pronombres publicitarios más potentes que han demostrado aumentar las tasas de clics y conversiones:

Nosotros

Esta palabra le permite concentrarse en vender su solución, no sus palabras clave, y pone a personas reales detrás de su texto publicitario. Por ejemplo, mire este anuncio, que tenía problemas en el SERP con un CTR de 0.25%:

usando pronombres en anuncios

No es bueno. El anuncio está claramente escrito para la palabra clave, no para el usuario. Reescrito con la palabra nosotros, sin embargo, el anuncio ahora se centra en la conexión emocional del usuario con su servicio. ¡El resultado es un aumento de 20 veces en el CTR!

cómo usar pronombres en la copia del anuncio

usted

Con demasiada frecuencia damos por sentado cuánto sabemos sobre nuestra audiencia. Considere este anuncio, que se publicó en una campaña dirigida a Estados Unidos para personas que buscan tarjetas SIM de Israel. El anuncio escrito para esa palabra clave tuvo un buen rendimiento en el SERP con un CTR de 7.15%

la palabra usted en adwords ad copy

No está mal, ¿verdad? Pero escribir anuncios solo para la palabra clave deja mucho sobre la mesa. Considere lo que sabemos sobre el buscador, sí, sabemos que están buscando tarjetas SIM de Israel, pero también sabemos que no están en Israel. Podemos conectar fácilmente los puntos y deducir que el buscador planea viajar pronto. Con esa pequeña información adicional, podemos escribir un anuncio que habla directamente con la audiencia con usted.

pronombre a / b prueba de anuncio

Ahora el anuncio está escrito no para vender una pieza de plástico y silicio, sino para resolver el problema más grande detrás de una búsqueda de usuarios. Y ese anuncio reescrito tiene un impresionante 11.86% CTR, ¡un aumento del 65%!

El ella

¡Puede satisfacer nuestros propios deseos egoístas, pero Él o Ella habla de nuestras conexiones emocionales con un ser querido, amigo, padre, hijo o enemigo!

Por ejemplo, el CTR de este anuncio fue un súper alto 7.31 por ciento:

pronombres en anuncios

(Vuelva a visitar este anuncio un poco más tarde).

4. Vuelva a involucrar a su audiencia con el remarketing

El remarketing es increíblemente poderoso porque atrae a personas que ya han visitado su sitio web anteriormente. Nuestros datos (basados ??en 928 clientes de WordStream que utilizan audiencias de remarketing y un seguimiento de conversiones adecuado en enero de 2015) mostraron que el remarketing da como resultado una mayor participación en los anuncios:

datos de compromiso para el remarketing

Pero no solo los usuarios que regresan tienen más probabilidades de hacer clic en sus anuncios, sino que también tienen hasta 3 veces más probabilidades de realizar conversiones cuando llegan a su sitio desde sus campañas.

datos de conversión para remarketing

5. Personalícese con la orientación demográfica

¿Recuerdas el anuncio del día de San Valentín que vimos anteriormente en el ejemplo "él / ella"? Sin ningún objetivo demográfico, tenía un CTR de 7.31 por ciento y una tasa de conversión de 1.82 por ciento. No está mal. Pero el Endulzar su día me pareció intencionalmente impersonal.

Aunque todavía es relativamente nuevo en la Búsqueda de Google, la orientación demográfica también está disponible en la Red de Display de Google, Bing Ads y casi todas las redes sociales.

La orientación demográfica realmente lo ayuda a personalizar sus anuncios para su audiencia. Por ejemplo, reescribimos el mismo anuncio del Día de San Valentín para mostrarlo de manera diferente para hombres y mujeres. El cambio fue sutil, simplemente cambiando los pronombres de género opuestos.

orientación demográfica para anuncios

orientación de anuncios a datos demográficos de género

El resultado de combinar la focalización demográfica con el intercambio de estos pronombres de género elevó el CTR para mujeres a 9.25% y hombres a 11.59%, un aumento de 30 y 60% respectivamente.

¡Pero el aumento del CTR no fue la única tasa de conversión de ganancia que creció a 3.8% para las mujeres y 4.35% para los hombres, un aumento de más del 100% para ambos sexos! ¡Todo eso cambiando una sola palabra de 3 letras en el texto del anuncio!

6. Incluya funciones IF para dispositivo y audiencia

La preferencia de dispositivo estuvo notablemente ausente con la llegada de anuncios de texto expandido y los anunciantes pueden haber notado una caída en el CTR en los dispositivos móviles como resultado en 2016:

cómo usar si funciona en adwords

Afortunadamente, Google corrigió esto en febrero, implementando funciones IF, que le permiten personalizar su copia del anuncio en función de si se cumple una condición, como el dispositivo o la audiencia. Eso significa que la copia de su anuncio puede escribirse para variar dependiendo de si alguien ve su anuncio en un dispositivo móvil o de escritorio y sirve un llamado a la acción más relevante para los buscadores móviles.

copia de anuncios móviles

En términos de audiencia, si desea apuntar solo a quienes abandonan el carrito o a los visitantes que regresan, puede incluir ofertas especiales solo para ellos.

7. Use extensiones de anuncios específicas para dispositivos móviles

Las declaraciones IF no son la única forma de atender sus anuncios a los buscadores móviles. Las extensiones de anuncios móviles son particularmente potentes en Mobile SERP y realmente pueden dictar el éxito de sus anuncios móviles. A continuación, le presentamos cinco tipos de extensiones de anuncios que puede aprovechar para llegar a los buscadores móviles mientras viaja:

  • Extensiones de ubicación: Una cosa que sabemos sobre los buscadores móviles es que son móviles (¡duh!). Para aprovechar el buscador móvil, use extensiones de ubicación para dirigir a los clientes a su tienda. Los buscadores verán su dirección, un mapa de su ubicación o la distancia a su negocio.
  • Extensiones de ubicación de afiliados: Similar a las extensiones de ubicación, puede usar extensiones de ubicación de afiliados para informar a los clientes de la cadena de tiendas más cercana que vende su producto. Los clientes verán la dirección o un mapa.
  • Extensiones de mensaje: Los buscadores móviles pueden hacer clic en un icono dentro de su anuncio de búsqueda para enviarle directamente un mensaje de texto para reservar una cita, obtener una cotización, solicitar información o solicitar un servicio.

extensiones de mensajes de anuncios para celulares

  • Extensiones de llamada: Permita que los clientes llamen a su empresa directamente desde su anuncio haciendo clic o tocando un botón de llamada.
  • Extensiones de aplicaciones: Obtenga buscadores para descargar o abrir su aplicación móvil o tableta directamente desde su anuncio.

Los anuncios de texto evolucionados están aquí

La búsqueda ha cambiado MUCHO en los últimos años. La gente de hoy está buscando su forma de hablar. Las búsquedas también son más específicas y las personas en movimiento realizan la mayoría de esas búsquedas, en dispositivos móviles en lugar de computadoras de escritorio.

La clave para escribir anuncios PPC más efectivos ahora es asegurarse de que su estrategia tenga en cuenta a su audiencia y cómo buscan. Adapte sus anuncios para que hablen con las personas a las que realmente desea llegar: use el remarketing (incluido RLSA), la orientación demográfica, las funciones IF y las extensiones móviles para atraer más clics y generar más conversiones de sus mejores prospectos.

. (tagsToTranslate) Marketing de búsqueda de pago

Califica este Articulo!