Mirar bienes raíces en línea es un pasatiempo para mi pareja. Pasará horas y horas navegando por los listados en línea, pero rara vez le gusta un lugar lo suficientemente grande como para que nosotros lo veamos. Para muchos que tienen una pasión similar por las propiedades, este es probablemente el caso, pero para muchos otros solo buscan bienes raíces de manera proactiva cuando hay una necesidad, por ejemplo, si está vendiendo su casa, comprando una nueva casa o tal vez incluso comprando una escaparate u oficina para su negocio.
¿Qué pueden hacer los vendedores de bienes raíces para garantizar que su marca se destaque de las otras en línea cuando las personas necesitadas están buscando? Una de las cosas más importantes es garantizar que todas sus páginas de destino sean de primera categoría.
Ya sea que sea un agente de compradores, agente de cotización, propietario de una empresa o comercializador de bienes raíces, es probable que se dé cuenta de la importancia de sus páginas de destino en este mundo impulsado por Internet. Pero, ¿están sus páginas de destino convirtiendo tan bien como podrían? Odio decirlo, pero probablemente no.
La tasa de conversión promedio en todas las industrias en Google AdWords es 3.75% pero para los negocios inmobiliarios, el promedio es de solo 2.47%.
¡Es por eso que creé esta lista de consejos útiles para ayudarlo a crear páginas de destino de bienes raíces que realmente se conviertan!
Cómo crear páginas de aterrizaje para bienes raíces
Notarás algo en estos siete consejos se trata decreando una experiencia fácil, atractiva y personalizada para el visitante del sitio.Mientras tengas eso en mente, serás dorado.
Consejo # 1 Mantenga los formularios de captura de plomo y las herramientas de búsqueda simples
La simplicidad es clave cuando se trata de sus páginas de destino, y esto se aplica a todo, desde las imágenes hasta la copia de las CTA y la funcionalidad de búsqueda.
Cuando las personas comienzan el proceso de compra o venta de propiedades, no quieren leer un libro de texto en letra pequeña. Ya sea que esté tratando de generar clientes potenciales a través de un formulario de recopilación de correo electrónico o simplemente que sus visitantes busquen propiedades a través de su página de destino, asegúrese de que su copia y diseño sean simples, relevantes y al grano.
Me gusta el siguiente ejemplo de Paragon Real Estate Group, donde tienen todas las cosas más importantes enumeradas para generar resultados de búsqueda relevantes. También hacen que el proceso sea aún más fácil al tener las opciones de camas y baños ya seleccionadas como cualquiera. Esto permite que un buscador que tiene menos preferencia solo necesite hacer dos selecciones antes de llegar a donde quiere ir.
Consejo # 2 Las impresionantes imágenes deberían ser el foco de su página de destino
¿Qué viene a la mente cuando se pronuncian las palabras de bienes raíces? No es un viejo callejón rechoncho o un bloque de texto aburrido. Más bien, debe imaginar una hermosa casa de campo rodeada de vegetación lujosa o una pequeña cabaña con vista al océano.
Si bien puede que esta no sea una visión realista que se ajuste al presupuesto de sus compradores, sigue siendo fundamental hacer que sus páginas de destino evoquen el estilo de vida soñado que sus buscadores anhelan. Las imágenes son la clave absoluta para diseñar una página de inicio de bienes raíces de alta conversión porque las personas a menudo actúan con los ojos. Las imágenes de calidad no solo intrigarán a sus visitantes, sino que evocarán emoción, lo que a menudo conduce a la acción.
Tomemos el ejemplo del equipo Steven Cohen en Boston a continuación. Esta página de aterrizaje muestra esa cocina crujiente y de ensueño blanca que muchos en Back Bay of Boston se esfuerzan por obtener.
Contrata a un fotógrafo de calidad para tomar fotos de tus propiedades, si aún no lo has hecho, y asegúrate de que las propiedades se parezcan a una revista de Martha Stewart antes de fotografiar. (Obtenga esas fotos cuando haya mucha luz natural y el lugar sea impecable). Recuerde, ¡las personas a menudo toman decisiones con los ojos!
Consejo # 3 Sea directo y transparente en su copia
El sector inmobiliario es una industria especialmente complicada para los especialistas en marketing porque depende completamente de la confianza.
Ganar la confianza de sus clientes potenciales para convertirlos en clientes no es una tarea fácil debido a los altos niveles de competencia, la inversión que viene con los bienes raíces y el hecho de que la decisión de comprar o vender una casa probablemente impactará a las personas. La vida de una manera significativa. Sin mencionar que el sector inmobiliario es una industria en la que las personas notoriamente tienen sus guardias en alto, ya que todos hemos escuchado las historias de horror de las víctimas que fueron engañadas por agentes engañosos.
Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que sus clientes potenciales confíen en usted una vez que lleguen a sus páginas de destino? Bueno, una forma de perder instantáneamente la confianza de sus clientes potenciales es haciendo falsas promesas en sus páginas de destino. La otra forma de perder confianza es reteniendo detalles importantes (como pies cuadrados o tarifas de condominio).
Por lo tanto, lo más importante es ser totalmente transparente con su copia e incluir información detallada como pies cuadrados, tarifas adicionales, ubicación precisa, número de habitaciones, baños, lugares de estacionamiento, etc. No deje preguntas importantes sin respuesta y mantenga su copia simple , pero accesible. Usar palabras grandes o hablar en la industria solo te va a lastimar, así que sé directo, proporciona detalles importantes y usa bellas pero preciso imágenes.
Vea este ejemplo de una página de inicio de bienes raíces que proporciona mucha información específica sobre el apartamento, incluyendo un plano del diseño del apartamento, las tarifas de condominio y un recorrido virtual 360 para que los visitantes puedan tener una idea real de qué esperar.
Consejo # 4 Pruebe una CTA emergente de Lightbox
Ya sea una ventana emergente que aparece al aterrizar en una página o al salir, estas ventanas emergentes de lightbox realmente funcionan. Aparecen en el centro de la página, desvaneciendo el fondo para que solo te centres en ese formulario.
De hecho, los usuarios de Sumo pudieron recopilar 23,645,968 direcciones de correo electrónico en menos de dos años usando ventanas emergentes. ¿Te imaginas el potencial de crecimiento con esa cantidad de direcciones de correo electrónico?
Si bien las ventanas emergentes pueden parecer molestas y molestas, funcionan muy bien porque realmente hacen que el usuario se concentre en esa CTA, y si su CTA es lo suficientemente convincente, será más probable que proporcione su información. La clave para hacerlo bien es ofrecer algo a cambio del correo electrónico de los usuarios.
Por ejemplo, la consultora inmobiliaria Whiffin & Wilson tiene una ventana emergente muy atractiva que ofrece una presentación complementaria para los vendedores de casas. Me encanta su ventana emergente porque es simple, de aspecto limpio, el formulario es corto y hay CTA adicionales para alentar las llamadas telefónicas.
Entonces, ¿por qué no le das una oportunidad a las ventanas emergentes? ¡Estos bebés realmente podrían aumentar su lista de clientes potenciales e incluso generar más negocios!
Consejo # 5 use videos de fondo de reproducción automática
Cualquiera que me conozca sabe que realmente creo en el poder del video marketing. De hecho, anteriormente trabajaba para una empresa de video marketing. Así de profundo es mi amor por el video marketing. Y afortunadamente, mi creencia en la efectividad del video marketing es fácilmente respaldada por estadísticas que prueban el valor del video.
¡Ahora que se vende por el poder del video, debe comenzar a usarlo en sus páginas de destino! Ya sea mostrando un recorrido por una de sus propiedades o presentándose y generando confianza, el video tiene el poder de hacer que sus visitantes se sientan conectados. Realmente no podría haber una mejor manera de dar vida a sus propiedades en línea que el video, entonces, ¿por qué no probarlo?
El aspecto de un video de fondo sobre reproducción automática es uno que funciona excepcionalmente bien para las páginas de inicio de bienes raíces. Estos videos son silenciosos y se reproducen en bucle para que su página se vea sofisticada y sorprendente. Solo mira este ejemplo de la compañía de bienes raíces Compass.
Consejo # 6 infunda confianza con testimonios de clientes, premios e insignias
Ya hablamos sobre la confianza en el consejo n. ° 3, por lo que prometo no participar en otra diatriba de confianza, pero diré que una de las formas más fáciles y efectivas de generar confianza es cerrar la boca y permitir que sus clientes satisfechos hagan lo mismo. hablando.
A lo largo de los años, probablemente haya recopilado una gran cantidad de testimonios, pero ¿cómo los está utilizando? Muchos sitios web de bienes raíces tienen páginas dedicadas a testimonios de clientes, ¿por qué no insertar también algunos de sus mejores testimonios en sus páginas de destino? Tener estos testimonios al frente y al centro puede ser una poderosa herramienta de conversión, convirtiendo a un visitante no confiable en uno que esté dispuesto a desembolsar su información de contacto para conectarse con uno de sus corredores.
Me encanta esta reseña testimonial del sitio web de los equipos de Steven Cohen.
Ahora, ¿te imaginas cuán poderosa sería esa cita cerca de un CTA?
Otra forma de infundir confianza en sus páginas de destino de bienes raíces es mediante la colocación de insignias y / o premios que su equipo ha recibido en sus páginas de destino. Esto muestra un voto de confianza y hará que el visitante sienta que no va a ser estafado, ya que ha ganado todos estos premios, claramente sabe lo que está haciendo.
Consejo # 7 Personaliza la experiencia
Otra forma de mejorar la experiencia del usuario de su página de destino es hacer las preguntas correctas en el orden correcto, para asegurarse de que está respondiendo a las necesidades del comprador. Si alguien está buscando alquilar y usted está hablando únicamente con compradores, entonces su página de destino no va a convertir a ese usuario, y lo más probable es que lo lleve a Google a buscar otra persona.
Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que la experiencia sea personalizada y se dirija directamente a las necesidades individuales? Una forma es mediante la generación de una encuesta donde se hacen preguntas basadas en la respuesta anterior. Vea el gran ejemplo de la página de inicio de bienes raíces a continuación.
Una vez que hace clic en el botón Comenzar, se generan algunas preguntas más simples, preguntando al usuario sobre su presupuesto y otras especificaciones.
Finalmente el buscador aterriza en un formulario de contacto. Después de tomarse el tiempo para analizar las preguntas, ¿por qué no darían ese último paso y completarían el formulario?
5 ejemplos más impresionantes de la página de aterrizaje de bienes raíces
- Magníficas imágenes atraen al visitante del sitio
- Subhead crea una sensación de urgencia, el momento de convertir es ahora
- El formulario de información es breve y dulce
- Minimiza la copia y se centra en las imágenes.
- Copy proporciona una CTA sólida y aborda la necesidad de un espacio de vida personalizado
- No se requiere información para ver planos de planta (evento de conversión)
- La copia sigue un diseño de patrón F que guía a los visitantes hacia el botón CTA
- La copia atrae al visitante con la perspectiva de sentirse como en casa
- No se requiere información para ver la galería de fotos (evento de conversión)
- Los recorridos virtuales en 3D permiten al visitante sumergirse en hogares potenciales
- Copy pone al visitante en el asiento del conductor, dándole el control para encontrar su hogar perfecto
- No se requiere información para ver casas (evento de conversión)
- Foto de padre e hija evoca sentimentalismo
- La oferta de tarjetas de regalo crea sensaciones de urgencia y escasez
- La forma es corta y dulce.
- El número de teléfono ofrece al visitante la opción de contactar inmediatamente a un representante
Cree páginas de destino de bienes raíces con el kit de herramientas de CRO
Si no está seguro de cómo crear sus propias páginas de destino de bienes raíces, lo tenemos cubierto.
El CRO Toolkit de WordStream es una solución de software intuitiva que permite a los vendedores y propietarios de negocios crear páginas de destino magníficas y optimizadas en cuestión de minutos. Gracias a una biblioteca de plantillas y una interfaz de arrastrar y soltar, puede usar el Kit de herramientas de CRO para construir sus páginas de inicio de bienes raíces en muy poco tiempo. Darle una oportunidad hoy!
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