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7 brillantes pepitas de sabiduría de marketing de #MozCon

El éxodo masivo de compañeros de búsqueda nerds de Seattle ha comenzado; En medio de una ola de fanfarria, cervezas y lágrimas (¡adiós, Rand!), MozCon ha llegado a su fin.

mozcon 2017 sem tips

Este año patrocinamos un stand que brindó a nuestro equipo cientos de oportunidades para conectarse con personas interesantes de todos los rincones de la Tierra (incluidos algunos clientes de WordStream increíblemente entusiastas); tres días de conversación también significaron perderse algunos oradores realmente atractivos.

Afortunadamente, entre la entrega alegre y MozCrawling, de alguna manera logramos captar nuestra buena cantidad de presentaciones (agradecemos al genio de Moz que decidió poner el sofá y la transmisión en vivo en la parte de atrás por la cerveza fría: así que agárrate). Y aunque la mayoría de las presentaciones se centraron en análisis, contenido y, por supuesto, SEO, se abandonaron algunos conocimientos importantes relacionados con PPC.

Mozcon Mozcrawl Wordstream Lindas Tavern

Mejor aún, casi todos los oradores proporcionaron al menos una pepita de sabiduría que ayudará a los anunciantes y las agencias de marketing digital a mejorar sus esfuerzos de PPC. Desde una copia asesina hasta CRO hasta enfatizar la creatividad a lo largo del viaje del cliente, a continuación hemos reunido algunos de los mejores consejos centrados en PPC compartidos en MozCon.

Sin embargo, antes de comenzar, tengo que pedirte un favor

Dado que nos perdimos algunas de las presentaciones, casi con certeza dejamos un par de gemas relacionadas con AdWords de la lista. Si algo que aprendiste en MozCon te dejó boquiabierto, ¡cuéntanoslo en Twitter y en los comentarios a continuación!

MozCon Nugget # 1: Tienes que estar dispuesto a proponer ideas de mierda para tener buenas ideas

Lisa Meyers, Cómo obtener grandes enlaces

Además de una copia increíble de correo electrónico de divulgación de Oglivy-esque y las zapatillas de deporte más ilustres de MozCon, la directora ejecutiva de Verve Search, Lisa Meyers, dejó caer un valioso dato de filosofía de marketing

lisa meyers mozcon 2017

Su agencia ha confiado en este mantra para maximizar la producción creativa de sus equipos, lo que resulta en un contenido muy infeccioso, a menudo vinculado. Al cultivar la creatividad, al ver el aluvión posterior de ideas como un camino hacia la generación de algo excepcional en lugar de verlo como una pérdida de tiempo, Verve ha creado todo, desde visualizaciones interactivas de datos hasta carteles antiguos que representan animales extintos que proceden de destinos de viaje.

Si bien hay significativamente menos oportunidades para incitar la viralidad con un anuncio de texto expandido que, por ejemplo, un recuento interactivo de cuerpos de Hollywood, la premisa subyacente es totalmente aplicable a PPC. Soñe e implemente constantemente nuevas ideas y cuando encuentre una fórmula que funcione (ya sea una visualización de datos interactiva o una CTA excepcional), no tenga miedo de volver a pelar y reutilizarla.

MozCon Nugget # 2: No eres tu cliente. Deja de tratar de pensar por ellos.

Joel Klettke, Cómo escribir una copia dirigida por el cliente que convierta

Esta fue probablemente mi presentación favorita de la semana (redacción publicitaria, sorpresa), y pensé que el estudio de caso de HubSpot que Joel compartió ofrecía un enfoque de libro de texto para la optimización de la página de destino centrada en el cliente.

Al escuchar a los clientes, hacer un esfuerzo concertado para comprender lo que quieren en lugar de embestir proposiciones de valor no relacionadas en las gargantas de personas inocentes, puede reconfigurar completamente qué esperar en términos de resultados.

Caso en punto

joel klettke mozcon 2017 páginas de aterrizaje de redacción

2x tasa de conversión. 2x entrante volumen de llamadas

Un poco de diligencia debida y mucha escucha pueden ser muy útiles, ¿eh?

Si está a punto de revisar sus propias páginas de destino, recuerde:

  • Conducta. Cliente. Investigación.
  • Cambie su enfoque de las características del producto a destacar los beneficios para el consumidor y los testimonios de los clientes.
  • Estructura tu página de destino según las prioridades del cliente

Nugget de MozCon # 3: Crear una plantilla simple para el éxito

Katie Cunningham, Cómo construir un marco basado en la intención de SEO para cualquier negocio

Tanto en SEO como en PPC, la intención gobierna el gallinero. Katie Cunningham utiliza un marco simple pero poderoso para abordar la investigación de palabras clave de SEO con miras a la intención.

Al priorizar palabras clave con modificadores

katie cunningham mozcon 2017

ella ayuda a los buscadores a encontrar exactamente lo que están buscando (lo que a su vez hace que sus clientes aporten un valor serio).

Y una vez que haya implementado una estrategia de palabras clave centrada en la intención, necesita una forma de garantizar que funcione. ¡Katies también lo cubrió!

  1. Establezca sus objetivos de KPI
  2. Auditar el rendimiento actual (con brutal honestidad)
  3. Investigue palabras clave para descubrir modificadores basados ??en la intención
  4. Haga estrategias con énfasis en palabras clave valiosas
  5. Ejecutar
  6. Mide tus KPI
  7. Repita a perpetuidad!

Nugget de MozCon n. ° 4: la intención supera a la identidad. La inmediatez vence a la lealtad.

Rob Bucci, ingeniero inverso Investigación de Google para ofrecer el mejor contenido más relevante para su audiencia

No me llamaría a mí mismo un chico de los números por cualquier imaginación, pero la presentación de Robs sobre ingeniería inversa del SERP para servir contenido hiper-relevante realmente resonó en mí.

Después de analizar las métricas de Share of Voice para fragmentos destacados, imágenes, mapas, compras, videos, lugares, noticias y resultados de búsqueda orgánica antiguos, una de las conclusiones de Robs fue que los especialistas en marketing digital necesitan reconocer cuando necesitan una estrategia paga para ganar.

rob bucci stat en la topología de serp de mozcon 2017

Killer SEO puede hacer maravillas para su negocio, pero cuando su competidor está usando anuncios de compras para poner un control absoluto en el SERP, todos los esfuerzos orgánicos en el mundo no le harán ningún bien. ¡Solo mira todo ese azul!

A medida que Google continúa rellenando los resultados de búsqueda con nuevos y brillantes juguetes (Google Careers, ¿alguien?), La búsqueda de anuncios bien diseñada o las compras son una de las pocas formas de mantenerse por delante de sus competidores y Google

MozCon Nugget # 5: el pago social es la manera perfecta de amplificar el contenido de unicornio

Kane Jamison, las 8 tácticas de promoción pagas que lo llevarán a dejar el tráfico orgánico

¡Segmentación! Prueba dividida! ¡Implementando búsquedas pagas y sociales de forma complementaria! La presentación de Kane Jamisons dio a los SEO y a la gente de contenido una idea de cómo las redes sociales pagas pueden amplificar y complementar su promoción de contenido existente. Disfruté especialmente sus dos sugerencias para aprovechar las listas de correo electrónico y audiencias personalizadas en Facebook:

  1. Cree una audiencia personalizada compuesta por prospectos que no abran sus correos electrónicos y anuncien en Facebook con el mejor contenido que tengan
  2. ¡Cree 1% de similitudes de suscriptores y clientes de correo electrónico de alto compromiso para encontrar aún más personas como ellos!

Y si esos granos no son suficientes para saciar tu sed de conocimiento social pagado

kane jamison mozcon 2017 pago social para amplificar contenido

¡Aquí está el andamio para la presentación completa de Kanes!

MozCon Nugget # 6: La motivación principal detrás de la mayoría de las decisiones de compra es la TRANSFORMACIÓN

Tara-Nicholle Nelson, Cómo ser un vendedor feliz: sobrevivir a la crisis de contenido e impulsar resultados dominando el viaje de transformación de sus clientes

Aunque se presentó como una solución para crear contenido que resuena con las perspectivas, encontré que la presentación de Tara-Nicholle Nelson es particularmente aplicable a la búsqueda paga.

Con demasiada frecuencia, la copia de ETA se lee como si fuera escrita por y para robots; Hay poca personalidad y aún menos consideración por el seres humanos a quien se sirven los anuncios. Esto se debe a que es muy fácil ver a las perspectivas como damiselas en apuros esperando a que te precipites (solución al problema) y salves el día. Deben saber que su widget es excelente y, por lo tanto, digno de compra, ¿verdad?

Gran sorpresa aquí: no tanto.

tus clientes son héroes mozcon 2017

Tara sugiere enmarcar su oferta no como un producto, pero un modo de transformación.

Este enfoque centrado en el consumidor potencia a su cliente potencial, posicionando su oferta como una herramienta para ser utilizada en la búsqueda de una solución en lugar de como la solución en sí misma. Sus clientes son héroes: ¡trátelos en consecuencia!

MozCon Nugget # 7: el último espectro de análisis de tráfico web que necesitará

Matthew Barby, Arriba y a la derecha: creciente tráfico, conversiones e ingresos

Soy un tonto para, um, lenguaje colorido.

Incluso si la presentación de Matts no hubiera estado plagada de pruebas convincentes para respaldar sus premisas, probablemente habría incluido esta gema:

matthew barby hubspot en mozcon 2017

Matt identificó una estadística bastante alarmante: La mayoría de las empresas tienen 1 o 2 canales que contribuyen al menos al 60% de su embudo de adquisición. En el caso de que uno de esos canales se caiga, su flujo de plomo se secará, lo que resultará en un caso de S.O.N.D.L.G.

Si eres súper dependiente del tráfico orgánico para generar oportunidades y, de repente, Google implementa un cambio importante, ¡tu flujo de plomo se vuelve POTENTE! y AdWords solo no puede compensar la diferencia sin una inversión significativa.

Pero si además de su fenomenal presencia de búsqueda orgánica también está usando:

  • AdWords
  • Anuncios de Facebook
  • Anuncios Bing

¡Estás preparado para resistir cualquier tormenta!

Si solo hubiera una pieza de software que pudiera ayudarlo a lograrlo

. (tagsToTranslate) Marketing de búsqueda de pago

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