7 atajos de gestión del tiempo para los vendedores que no pueden escribir


El marketing de hoy es escribir si te gusta o no.

Se deben presentar diez nuevos titulares de anuncios. Se necesitan 4,000 palabras sobre el tema del día a las 5 pm. Y todo lo que puedes hacer es mirar una pantalla en blanco. El cursor parpadeante en una nueva página blanca, burlándose de ti.

Poner la pluma proverbial en papel puede ser complicado para muchos. Incluso los escritores más experimentados tienen días en que las palabras. Sólo. No Ven.

Pero aquí está el trato: el bloqueo de escritores es un mito. Solo sucede cuando no estás preparado. Cuando no pudo dedicar tiempo a organizarse. Y averiguar exactamente dónde debes ir a continuación.

trucos de gestión del tiempo para escritores

¬°Es una buena noticia, lo creas o no! Significa que aquellos vendedores que no pueden escribir, no escriben, o simplemente odian escribir, no necesitan ser un creador de palabras.

En cambio, solo necesita seguir estos 7 trucos de tiempo de escritura para obtener resultados en la mitad del tiempo.

1. Nunca escriba desde cero con un archivo de deslizamiento simple

Aparentemente, deslizar no es solo para aplicaciones de citas. (¬ŅQuien sabe?)

Los redactores publicitarios han utilizado deslizar archivos durante a√Īos manteniendo lo mejor de lo mejor en un lugar seguro para cuando necesitan una inyecci√≥n de inspiraci√≥n.

Literalmente, cualquier cosa puede ir en su archivo deslizante, desde titulares inteligentes hasta folletos, boletines o incluso p√°ginas web. Piense en un archivo deslizante como un √°lbum de recortes de todas las p√°ginas con orejas de perro de sus revistas favoritas (¬Ņlas recuerda?). Estas son las piezas que sabe que querr√° volver m√°s tarde cuando se siente para escribir un nuevo anuncio, publicaci√≥n o p√°gina.

Digamos que estás navegando por las redes. Dilación de hacer un trabajo real. Cuando, de repente, un titular y un gancho llamativos te llaman la atención:

Tabla de titulares de gestión del tiempo de escritura

La razón por la que sobresalió es porque casi leíste la misma maldita cosa un segundo antes:

Título de gestión del tiempo de escritura 2

Us√© Skitch para tomar capturas de pantalla como esta, a pesar de que apesta (porque han dejado de admitirlo). PERO funciona perfectamente con Evernote. Por lo tanto, todas las capturas de pantalla se agregan autom√°ticamente a una biblioteca de Evernote. Y luego, cuando desee encontrar una foto, puede hacer una b√ļsqueda simple:

Writing Time Management Evernote

Puede obtener a√ļn m√°s TOC mediante el uso de etiquetas y categor√≠as para que pueda regresar m√°s tarde cuando necesite un buen correo electr√≥nico de ventas, un abridor de publicaciones de blog o un ejemplo de met√°fora asesina.

¬ŅNecesitas un poco de inspiraci√≥n para tu inspiraci√≥n? Aqu√≠ hay algunos recursos excelentes para comenzar a llenar su archivo deslizante (consulte a√ļn m√°s aqu√≠):

Swiped.co: Mark Schauer tiene un sitio completo de contenido que se puede buscar, desde formularios hasta ventanas emergentes y notas de agradecimiento, todo desglosado por temas. Es brillante.

Gestión del tiempo de escritura deslizada

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Kopywriting Kourse: Neville Medhoras Titulares de redacción publicitaria que venden desglosa los conceptos básicos de armar un titular atractivo con muchos ejemplos y consejos para que tus encabezados se destaquen (lee: haz que no sean aburridos).

Gestión del tiempo de escritura Eat On Airplane

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14 Llamadas a la p√°gina de aterrizaje Swipes: HubSpot ha compilado una lista de p√°ginas de aterrizaje que funcionan y lo ayudar√°n a llevar el tocino a casa (y por tocino, me refiero a las conversiones y ventas). Los ejemplos no solo se centran en un buen dise√Īo (un concepto err√≥neo com√ļn de lo que es m√°s necesario para una CTA digna). Pero tambi√©n usan una copia convincente para atraer al espectador.

Escritura de Gestión del Tiempo Digno de CTA

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Algunas cosas a tener en cuenta antes de volverse loco:

  1. Conoce a tu audiencia: Lo que es bueno para un grupo puede no serlo para otro. Tenga en cuenta el estilo preferido de su p√ļblico y lo que m√°s lo enganchar√°.
  2. Descubre por qu√© funciona: No use ciegamente la copia porque fue exitosa para otra persona. ¬ŅApela a la audiencia? ¬ŅPromueve resultados? ¬ŅPica curiosidad?
  3. Abrazo palabras de poder: Algunas palabras llaman más la atención que otras. Usalos, usalos a ellos. Amarlos. Espolvorea como polvo de hadas en todo lo que hagas.
  4. Usa la misma estructura: Identifique lo que el escritor original est√° usando para su pieza: ¬ŅAIDA? PAS? Aseg√ļrese de mantener este contexto intacto (m√°s sobre estas f√≥rmulas de redacci√≥n de la vieja escuela en un segundo).
  5. Salga de la caja: Desliza el dedo desde otros sectores e industrias, no solo el tuyo.

2. Siga una fórmula de redacción intemporal

Las publicaciones de blog de 500 palabras no fallan porque a Google le encanta el contenido de formato largo (lo que hacen). Fracasan porque no generan un interés adecuado que signifique algo para los visitantes nuevos e ignorantes. No logran resonar.

Tome algo aburrido, como pagos en línea. Si te lanzaste directamente Necesitas proteger tu tienda en línea, los ojos de las personas se verán vidriosos justo antes de presionar el botón Atrás.

PERO. Si, en cambio, mencion√≥ por primera vez el hecho de que el 50% de las peque√Īas empresas son v√≠ctimas de fraude al aceptar pagos en l√≠nea y el promedio cuesta $ 114,000, ahora tiene su atenci√≥n.

Piense en ello como un tribunal. A los abogados no se les permite presentar nuevas pruebas hasta que hayan establecido correctamente las bases. Lo mismo ocurre con los anuncios y las p√°ginas de destino. No resuelva un problema sin antes asegurarse de que su audiencia realmente sepa que es un problema.

Las mejores fórmulas de redacción corrigen esto. Así es cómo.

AIDA

AIDA engancha a los lectores desde el principio, los lleva a lo que est√°s diciendo y luego los enrolla para el cierre. Todo en solo cuatro simples pasos:

  • Atenci√≥n: Atraiga su atenci√≥n desde el principio con un titular en negrita o una declaraci√≥n de apertura.
  • Interesar: Use contenido nuevo y atractivo que mantenga al lector encerrado.
  • Deseo: Mu√©strales los beneficios de lo que est√°s diciendo / vendiendo / explicando.
  • Acci√≥n: P√≠dales que den el siguiente paso.

Segundos de gestión del tiempo de escritura

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PAS

La fórmula PAS está en todas partes. Ya usamos un ejemplo para abrir esta sección. Atrae a los lectores haciéndolos considerar lo que sucedería si el problema persistiera, y luego se precipita como un superhéroe para hacer que todos los problemas desaparezcan.

  • Problema: Pinte una imagen no tan bonita de lo que est√° mal en la situaci√≥n. Sus lectores se enganchar√°n, porque han sentido el dolor y entienden.
  • Agitar: Ilumina la imagen. Haz que lo vean de nuevo. Recu√©rdeles lo feo que es.
  • Resolver: Mu√©strales c√≥mo puedes ayudar. Dales una soluci√≥n.

Trabajo de gestión del tiempo de escritura que amas

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FAB

Las caracter√≠sticas son geniales. Las puertas locas de Teslas que se abren directamente en el aire son incre√≠bles. La √ļltima funci√≥n de invocaci√≥n que hace avanzar el autom√≥vil (autom√°ticamente) tambi√©n es bastante espectacular. Pero esas caracter√≠sticas, por s√≠ solas, no son suficientes para que usted deje caer su tarjeta de cr√©dito.

Es por eso que las caracter√≠sticas deben desarrollarse. Debe explicar las ventajas de dichas funciones. Y luego cubra los beneficios tangibles (como cu√°n m√°s f√°cil ser√≠a para su estresada esposa llevar y sacar a los ni√Īos del autom√≥vil).

  • caracteristicas: Describe qu√© puede hacer el producto o servicio.
  • Ventajas: Dice por qu√© esto ayudar√≠a.
  • Beneficios: Muestra lo que el producto o servicio puede hacer por USTED.

Gestión de tiempo de escritura Respuestas comunes

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Puede leer más sobre la diferencia entre características y beneficios aquí.

3. No seas creativo en lugar de utilizar procesos

Los golpes funcionan. Las fórmulas funcionan. Te ayudarán a sacar el recuento de palabras y te darán un buen punto de partida para que tu cerebro se mueva y tus dedos tecleen.

Pero también hay algo que decir para dedicar tiempo y confiar en un buen proceso.

Aburrido, ¬Ņverdad? Cierto. Sin embargo, no tienes tiempo para fallar cuando la competencia sigue subiendo la apuesta.

Cuando las publicaciones de blog se vuelven más largas (y tardan más en escribir), debe encontrar una manera de producir continuamente cosas de alta calidad. En la misma cantidad de tiempo (o menos). Sin una notable caída en la calidad.

¬ŅImposible? Solo si no sigue un proceso bien usado.

Ad Grid de Digital Marketer es un excelente ejemplo. Tomaron algo creativo (redacción de anuncios PPC) y lo dividieron en partes manejables. Luego proporcionó un proceso paso a paso fácil de seguir para cualquier persona (léase: no tiene suficientes cosas de las que preocuparse ya) para crear ganchos convincentes para cada personaje objetivo.

Cuadrícula de anuncios de gestión del tiempo de escritura

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Los hacks son divertidos. No hay escasez de ellos en l√≠nea. Pero los hacks no separan a las grandes y rentables empresas de las peque√Īas. Los sistemas lo hacen.

Una vez que haya establecido el comienzo de un proceso paso a paso, puede aplicar este nuevo flujo de trabajo con una herramienta increíble como Pipefy. Esta aplicación tipo Trello le permite crear una lista de verificación para cada paso, de modo que los responsables tengan que completar cada uno antes de pasar al siguiente plato de personas.

Gestión del tiempo de escritura Pipefy

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4. Desarrolla tu m√ļsculo de la escritura al no romper la cadena

Escribir no es diferente a hacer ejercicio.

Tomar un a√Īo libre y luego intentar correr una marat√≥n terminar√≠a en un desastre. No estar√°s listo No has construido los cimientos adecuados. Su resistencia, resistencia y fuerza simplemente no son lo suficientemente buenas.

Lo mismo ocurre con no escribir y luego intentar producir una p√°gina de inicio de formato largo. No va a suceder. Y si por alguna gracia de Dios lo hace, no va a ser bonito.

En cambio, tienes que trabajar hasta hacerlo. Al no romper la cadena.

El comediante Jerry Seinfeld nos ha dado muchas gemas a lo largo de los a√Īos. Me gusta c√≥mo evitar conversaciones inc√≥modas e incluso malentendidos inc√≥modos.

Gestión del tiempo de escritura

Pero una de sus mayores contribuciones no es una broma, sino sus consejos sobre cómo escribir chistes.

¬ŅC√≥mo acumul√≥ Seinfeld su conjunto de bromas para convertirse en uno de los comediantes m√°s famosos (y m√°s ricos) de todos los tiempos?

√Čl escribi√≥ todos los d√≠as. √Čl perfeccion√≥ su oficio dedicando tiempo todos los d√≠as a escribir nuevo material.

Cada día, escribiría una X grande en un calendario grande en su pared.

"Despu√©s de unos d√≠as tendr√° una cadena", dijo. Solo mant√©ngalo y la cadena crecer√° m√°s cada d√≠a. Le gustar√° ver esa cadena, especialmente cuando tenga algunas semanas en su haber. Su √ļnico trabajo lo siguiente es no romper la cadena. No romper la cadena ".

Bueno, ah√≠ lo tienes. No rompas la cadena, y t√ļ tambi√©n puedes ser como Jerry Seinfeld.

O, al menos, puede mantenerse productivo. Nada motiva más que una gran X roja (o un gran agujero). Use este truco para asegurarse de cumplir con sus objetivos de escritura todos los días.

Lifehacker Adam Dachis desglosó el truco en cinco simples pasos:

  1. Identifica tus objetivos: 5.000 palabras al día? Blog de investigación? Título de la escritura?
  2. Establecer m√≠nimos diarios: ¬ŅCu√°nto quieres lograr cada d√≠a?
  3. Prep√°rese para las anomal√≠as: ¬ŅQu√© sucede cuando est√°s enfermo o te vas de vacaciones? ¬ŅEstos no justifican X?
  4. Obtenga un calendario para cada objetivo: Colóquelos donde pueda verlos fácilmente. Quieres que las X te devuelvan la mirada aguijón alentarlo a lograr sus objetivos.
  5. Compre el marcador rojo grande: Ahora viene la parte divertida. ¡Comienza a marcar los días!

Calendario de gestión del tiempo de escritura

5. Nunca comience a escribir sin estas 3 casillas marcadas

Cuando la autora Rachel Aaron / Bach estaba cumpliendo con sus objetivos diarios de escritura, se hizo cient√≠fica para descubrir por qu√© y encontrar una manera de aumentar sus n√ļmeros.

Ella lo redujo a la optimización de tres componentes principales de cada sesión de escritura: conocimiento, tiempo y entusiasmo.

Conocimiento

Conocimiento de gestión del tiempo de escritura

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Rachel llama a esto saber lo que est√°s escribiendo antes de que lo escribas.

No abra un nuevo documento de Word y espere a que las ideas fluyan y la pieza se forme. Porque no lo har√°n. Y luego te estresar√°s. Y luego ellos De Verdad no vendr√° Y luego comenzar√°s a buscar el whisky (¬Ņsolo yo?).

Antes de comenzar, prepare un bosquejo de lo que va a escribir. Extraiga de su archivo deslizante, considere algunas fórmulas y siga un proceso. Todo debe estar organizado, las fuentes deben ser citadas, las imágenes deben estar preparadas y listas para usar antes de escribir una sola palabra.

Hora

Rachel comenzó a mantener registros de su trabajo y sus resultados: a qué hora comenzó, a qué hora se detuvo, cuántas palabras tocó y dónde tuvo lugar la escritura.

Puso todo esto en una hoja de cálculo durante dos meses para evaluar los patrones que debería eliminar o continuar. Este seguimiento le mostró que escribir fuera de su casa (donde no tenía internet para distraerla), y durante los períodos en los que tenía bloques de tiempo más largos disponibles (como bloques de cuatro horas en lugar de 90 minutos) resultó ser el más productivo.

Intente hacer un seguimiento de sus propios resultados durante una o dos semanas para reconocer qué variables resultan en una persona más productiva.

Entusiasmo

Rachel descubrió que su productividad estaba en su apogeo cuando estaba escribiendo algo emocionante o interesante.

Duh, verdad?

Si estaba atrapada en una escena aburrida en su libro, sus n√ļmeros no eran tan altos como un giro o cl√≠max fascinante.

Ahora seamos honestos: su aburrida copia PPC podría no fluir como una novela de cambio de página.

Pero debe poder encontrar el aspecto interesante (ya sea en el problema que est√° resolviendo o en la soluci√≥n √ļnica que est√° proporcionando). Zambullirse en los detalles t√©cnicos de una VPN versus un proxy versus un Tor es suficiente para poner a la mayor√≠a de las personas en coma. As√≠ que con√©ctalo a algo m√°s grande. Como c√≥mo la CIA piratea las sesiones de internet de las personas mientras est√°n a 30,000 pies sobre la superficie de la Tierra. Eso s√≠ que es interesante. Como tu propio peque√Īo juego de esp√≠as. ¬ŅY qui√©n no querr√≠a ser un esp√≠a?

Si no desea escribirlo, probablemente no quiera leerlo. Y si no quieres leerlo, tampoco nadie m√°s querr√° hacerlo.

Escritura de métricas de triángulo de gestión del tiempo

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6. No solo crees; Cura

Hay un tema aquí hasta ahora. Un solo hilo que conecta todos estos puntos.

No tienes que ser un buen escritor para obtener resultados. Mientras seas bueno curador de la brillantez de otros pueblos.

Más de dos millones de publicaciones de blog se escriben todos los días. Puedes competir con eso de frente, o puedes elegir las mejores cosas y reutilizarlas.

En otras palabras, no crear pero cura.

La curación de contenido es el proceso de clasificar las grandes cantidades de contenido en la web y presentarlo de manera significativa y organizada en torno a un tema específico, dijo la blogger sin fines de lucro Beth Kanter.

El trabajo implica tamizar, clasificar, organizar y publicar información. Un curador de contenido cherry elige el mejor contenido que es importante y relevante para compartir con su comunidad.

Entonces, ¬Ņpor qu√© la curaci√≥n es una buena idea?

  • Es mucho m√°s r√°pido que crear todo su contenido desde cero. ¬°Tiempo en tu d√≠a! ¬°Prima!
  • Todav√≠a tiene los beneficios del contenido creado: generar confianza en el cliente, promocionarse como l√≠der de opini√≥n, aumentar el tr√°fico web, etc.

La mayoría de los buenos sin la mayoría de los malos.

Tiempo de escritura Gestión del contenido Curación

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Aquí hay siete herramientas que lo ayudarán con la curación de contenido.

7. Cuando todo lo dem√°s falla, roba (o imita)

Los buenos artistas copian; Grandes artistas roban.

Los orígenes de esta cita se remontan a 1892. Y ha sido adoptada y adaptada muchas, muchas veces desde entonces.

Aqu√≠ est√° la cosa. Puedes ser un buen escritor. Incluso podr√≠as ser un genial escritor. Pero cada idea creativa, divertida, emocional e innovadora no se encuentra en tu peque√Īa cabeza.

Y eso está bien. Vanilla Ice podría haberlo dicho mejor: detente, colabora y escucha.

(Lo escuchó aquí primero: WordStream recomienda que se parezca más a Vanilla Ice).

Y por colaborar, quiero decir robar. O al menos imitar. (Porque es la forma m√°s sincera de adulaci√≥n, ¬Ņverdad?)

Redactores y creativos han estado tomando lo bueno y haci√©ndolo suyo durante a√Īos. As√≠ que mira a tu alrededor. ¬ŅQu√© ves, lees o escuchas (en tu tiempo libre) y por qu√©?

Aquí hay algunas maneras en que puede hacer lo mismo:

  1. Agrega una anécdota: Convierta lo mundano en algo que no puede rechazar agregando una historia que enganche al lector. Nadie quiere leer 2,000 palabras que comienzan con datos y datos concretos. Deja de hablar sobre cuentos y comienza a contar historias.
  2. Giro de la trama: Algunos de los mejores anuncios del siglo pasado cuentan una historia que aparentemente no tiene relación con lo que realmente están vendiendo. Pero cuando se hace correctamente, esa interrupción del patrón efectivamente engancha a las personas el tiempo suficiente hasta que descubren cómo encaja todo al final del día.
  3. Experimenta con el tono: Su anuncio ya ha sido escrito. Lo mismo ocurre con esa p√°gina de inicio o publicaci√≥n de blog. Habr√° miles de otros ejemplos como los que ver√°n sus clientes. ¬ŅC√≥mo se destacar√° el tuyo? A veces eso significa tomar prestado de excelentes ejemplos que ya existen (como MailChimp). O a veces eso significa ser un bastardo arrogante (como la cerveza).
  4. Cita a tus héroes: Es una de las formas más fáciles de escribir una gran introducción que atrae a las personas: Comience con una cita convincente. (¡Eso ni siquiera es escribir!)

Cortejando a tu musa voluble

En el mundo digital de hoy, el marketing está escribiendo. Pero afortunadamente, con estos consejos, no tienes que ser un escritor increíble. Solo necesitas golpe fuerte e investiga y crea procesos y construye tu resistencia y cura o imita los excelentes ejemplos a tu alrededor.

No hay suficientes horas en el día para desperdiciarlos sentados frente a una pantalla en blanco.

Quédese con las fórmulas probadas y las mejores prácticas para crear el contenido más atractivo. No tengas miedo de usar lo que ya existe para ponerte en marcha y darte esa chispa de genio.

Y recuerda: no rompas la cadena. Jerry Seinfeld lo dijo.

. Redacción