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6 rasgos de los trabajadores autónomos exitosos

Foto de Flamingo Images / Shutterstock.com

Cuando dejé mi trabajo de $ 18,000 al año como auditor del gobierno en 1981 para trabajar como corredor de bolsa por un salario inicial de $ 12,000, mis amigos pensaron que estaba loco. No solo estaba recibiendo un recorte salarial gigante, sino que después de unos meses de entrenamiento, el salario de $ 12,000 se redujo a cero: 100% de comisión.

Cinco años después, ganaba más de $ 100,000. Después de 10 años, más de $ 200,000.

Esa fue mi primera temporada trabajando para mí. Desde entonces, he probado varias otras ideas de negocios, algunas desastrosas (restaurante / bar), algunas increíbles (este sitio web). He trabajado desde casa desde 1991, y durante la mayoría de esos años, nunca me pagué un salario formal.

Si bien no soy Bill Gates, tengo éxito y lo he sido por mucho tiempo. Tal vez le gustaría unirse a mí: el trabajo por cuenta propia puede parecer más atractivo durante una recesión, y trabajar desde casa es ciertamente más atractivo en medio de una pandemia. Los siguientes son los rasgos que necesitará.

1. Tenga más miedo de no intentar que intentar y perder

A lo largo de los años, cuando le dije a la gente que trabajaba por cuenta propia, escuché respuestas como: "Dios, desearía arriesgarme a entrar en mi propio negocio. Lo haría, si tan solo _____.

Los pensamientos que siguen "si solo" incluyen, pero no se limitan a:

  • Ser demasiado viejo
  • Ser demasiado joven
  • Tener hijos
  • Tener un cónyuge asustado
  • No tener suficiente dinero
  • Tener demasiada deuda
  • No tener suficiente experiencia
  • No tener la educación adecuada.
  • No tener un horario lo suficientemente flexible

Si bien cualquiera de estos motivos podría ser cierto, aquí está la diferencia entre el empresario exitoso y todos los demás: la historia de éxito teme más al arrepentimiento que al fracaso.

Solo un idiota no tiene miedo de trabajar solo para perder todo. Fallar apesta. Lo he hecho varias veces y de manera espectacular. Pero no hay posibilidad de que esté acostado en mi lecho de muerte preguntándome qué podría haber pasado si solo hubiera llevado a cabo una idea convincente.

2. Estar dispuesto a aparecer

Cada negocio exitoso que he tenido me ha llevado exactamente cinco años para ser gratificante. Sin excepciones.

Cinco años no es mucho tiempo, pero uno pensaría que fue una eternidad basada en lo que pasa por la perseverancia en la mayoría de las personas. Intentarán algo durante unas semanas, a veces solo unos días, luego decidirán que nunca lo lograrán y se irán.

Si intenta algo que resulta ser tonto o descubre problemas insuperables que no previó, por supuesto, reduzca sus pérdidas y continúe. Pero me he encontrado con demasiadas personas que piensan que el único tipo de éxito es el de la noche a la mañana. Piensan que si el mundo no abre un camino instantáneo a su puerta, deben tener la trampa para ratones equivocada.

Todos hemos visto las noticias sobre la chica que inventa una aplicación y se convierte en multimillonario instantáneo o el tipo que canta "America?s Got Talent" y se vuelve viral a los 17. Pero aquí está la realidad: el éxito instantáneo es tan raro que prácticamente no existe. Es por eso que estas excepciones están en las noticias.

Tal vez eres más inteligente que yo, el listón no es alto, pero trabajar mucho, duro y constantemente es la única forma en que he ganado un centavo.

3. Sea vendedor

Los tres negocios en los que he tenido más éxito en los últimos 36 años: asesor financiero de Wall Street, personalidad de noticias de televisión y editor en línea. Si bien estos esfuerzos pueden sonar completamente diferentes, todos son idénticos en un aspecto clave: requirieron levantar un teléfono, llamar a extraños sin cesar y ser rechazados varias veces al día durante años a la vez.

Cuando era corredor de bolsa, llamé en frío a toda la guía telefónica de una comunidad de jubilados cercana: más de 10,000 nombres. (Todavía me estremezco cuando pienso en cuántas cenas interrumpí).

Cuando comencé mi propio servicio de noticias de televisión, llamé a cada director de noticias en los Estados Unidos varias veces, envié cientos de cartas y cintas, y asistí a innumerables convenciones de noticias.

Desde el momento en que comencé este sitio web hasta hoy, he estado llamando, visitando, enviando correos electrónicos y de todas formas contactando a todos los sitios influyentes en los que puedo pensar, intentando persuadirlos para que muestren nuestro contenido para que la gente se entere de nosotros.

Aquí hay una expresión que acuñé hace años que todo emprendedor en ciernes necesita escuchar: es mucho mejor tener un súper vendedor con un producto mediocre que al revés.

No importa cuán buena sea la idea, no se venderá sola. Si no está dispuesto o no puede vender, busque a alguien que sí lo esté. Planea pagarles mucho.

4. Presta atención a los detalles.

Debes sentirte cómodo tanto con los números como con el papeleo.

Cuando hablo de abrazar números, no estoy hablando simplemente de hacer un seguimiento de los gastos diarios. Aunque eso es importante, lo que es más importante es comprender y estudiar su flujo de efectivo, luego experimentar con varias ideas para mejorar los ingresos y / o reducir los gastos. A menudo, pequeños cambios pueden significar la diferencia entre ganar y perder dinero.

También es fundamental mantenerse al tanto del papeleo, por lo que está administrando el negocio y el negocio no lo está manejando.

Cuando comienzas un negocio, te atraen en múltiples direcciones. Es fácil desorganizarse, luego permitir que las facturas no se paguen y las obligaciones no se cumplan. Si tienes un bloqueo mental cuando se trata de números, o no eres del tipo organizado, supéralo o busca a alguien que pueda desempeñar ese papel. A diferencia de los vendedores de calidad, este tipo de persona no es tan difícil de encontrar o costoso de emplear.

Es trágico permitir que una idea de negocio que por lo demás es excelente se vea afectada por la falta de atención a los detalles.

5. Estar dispuesto a seguir aprendiendo

Cuando entrevisté para convertirme en asesor financiero en 1981, acababa de aprobar el examen de CPA y me consideraba el candidato perfecto para un campo que obviamente se centraba en comprender el dinero. O, así lo supuse.

Incluso después de todo este tiempo, todavía puedo recordar las palabras exactas que el gerente de la sucursal me dijo durante mi primera entrevista: "Prefiero tener un vendedor de autos usados ??sentado frente a mí en este momento que un contador público".

Sin que yo lo supiera en ese momento, los asesores de inversiones de Wall Street son principalmente recolectores de activos, vendedores, no analistas financieros. (Es por eso que no soy un gran admirador de esa industria). Entonces, tener éxito en ese negocio requería aprender un conjunto de habilidades completamente nuevo.

Cuando comencé a aparecer regularmente en las noticias de televisión locales en 1988, no conocía un guión de un fragmento de sonido. ¿Crees que es vergonzoso fastidiar cuando comienzas un nuevo trabajo? Intenta hacerlo frente a 50,000 espectadores.

Ser emprendedor significa usar muchos sombreros y aprender continuamente cosas nuevas, a menudo sobre la marcha. Y nunca termina. Las cosas siempre están cambiando, así que no importa cuán grande sea un experto que creas que eres, en 20 minutos estás a punto de volver a ser estúpido.

Por supuesto, no puedes saber, o incluso mantenerte al día, todo. No tengo idea de cómo funciona un sitio web o cómo editar un video. Afortunadamente, sin embargo, tengo un equipo comprometido y motivado que son expertos en estas cosas y aprenden más cada día.

El punto es que necesita estar más que interesado en su negocio; debes estar tan obsesionado que, por más que lo intentes, no podrás dejar de hablar, pensar y aprender sobre eso. Eso no solo le permitirá mantenerse a la vanguardia, sino que le permitirá reconocer nuevas oportunidades a medida que surjan.

6. Esté comprando su reemplazo

Si bien no hay nada de malo en trabajar solo, si desea que su empresa crezca, probablemente piense que en algún momento tendrá que contratar personas tan inteligentes y motivadas como usted.

Aquí hay una idea mejor: no encuentre personas tan inteligentes como usted; Encuentra personas más inteligentes que tú.

Dentro de unos años, pero no demasiados, me retiraré. La única forma en que posiblemente pueda hacerlo es tener total confianza en las personas que ahora trabajan conmigo. Tengo grandes escritores y editores brillantes; mucho mejor de lo que nunca fui. Tengo un gerente de marketing entusiasta y un equipo técnico tan bueno que generalmente no puedo entender una palabra de lo que dicen.

Crear un equipo, especialmente uno inteligente y dedicado, lleva tiempo. Es algo en lo que un nuevo emprendedor puede no estar enfocado; o al menos no lo estaba. Ahora, sin embargo, a medida que me acerco a algo nuevo, siempre estoy buscando a esa persona o equipo que pueda administrar mi negocio mejor que yo.

Sobre mí

Fundé Money Talks News en 1991. Soy contador público certificado y también obtuve licencias en acciones, productos básicos, principal de opciones, fondos mutuos, seguros de vida, supervisor de valores y bienes raíces. Si te gusta lo que lees aquí, compártelo y suscríbete a nuestro increíble boletín aquí. (Sólo toma un segundo.)

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