ventas-copiar-definir-audiencia.png

6 pasos para escribir una copia de ventas que se convierta para su curso en línea


Los creadores del curso concentran tanto tiempo y energía creando su curso y llegando a su audiencia que a menudo pierden energía donde más importa: la copia de ventas. Piensan: Oh, todo lo que tengo que hacer es escribir algunas palabras que describan mi curso en la página y llamarlo un día. Pero realmente, su página de ventas es su mayor oportunidad para mostrarle a su audiencia por qué su curso es tan valioso y transformador.

La copia de ventas correcta puede pintar su curso en línea como la solución que sus estudiantes han estado buscando y la herramienta que resolverá sus problemas.

Si la copia de ventas te intimida, no est√°s solo. Incluso los blogueros expertos o los especialistas en marketing de contenido tienen la tendencia a equivocarse con las copias de las ventas cuando simplemente las est√°n maltratando. Escriben su p√°gina de ventas de la misma manera que escriben sus publicaciones de blog o boletines y esperan lo mejor.

Sin embargo, las páginas de ventas son diferentes a la publicación promedio del blog porque tienen un objetivo final diferente.

Cuando escribe una publicaci√≥n de blog, tiende a intentar informar y, con suerte, recopila algunas direcciones de correo electr√≥nico en el camino. Con la copia de ventas, por otro lado, espera que las personas se separen de su dinero ganado con esfuerzo y se comprometan con una transformaci√≥n que t√ļ Puedo ofrecer.

Eso significa que debe transmitir dos cosas: el valor de su producto y la urgencia de inscribirse ahora. Empiezas con, Elige mi producto porque te har√° la vida m√°s f√°cil, y cierra, pero debes darte prisa porque el tiempo es limitado.

Puede pensar en escribir una copia de ventas como un proceso paso a paso que, cuando se ejecuta correctamente, puede generar mayores ventas y m√°s ingresos para usted.

Su curso no es una soluci√≥n perfecta para cualquiera y para todos, y no debe anunciarlo como tal. Antes de escribir una l√≠nea de copia, averig√ľe exactamente qui√©n es su p√ļblico objetivo. Considere estos factores:

  • ¬ŅEs su curso m√°s adecuado para principiantes o alguien que ya sabe lo b√°sico?

  • ¬ŅCu√°l es el objetivo final de tomar su curso en l√≠nea?

  • Si tuviera que describirlos, ¬Ņqui√©n ser√≠a su cliente ideal?

  • ¬ŅPara qui√©n no es tu curso?

Cuando respondas estas preguntas, una persona comenzará a surgir, y cuanto más específico puedas obtener, mejor (imagina una persona, tal vez alguien que conozcas).

Si sabe que su persona objetivo es un hombre de 55 a√Īos que es un empresario primerizo que perfecciona su idea de negocio, es mucho m√°s f√°cil desarrollar una voz que sea persuasiva. Podr√° hablar sobre tecnolog√≠a y negocios de la manera que tenga m√°s sentido para √©l, lo que har√° que sea obvio para √©l tomar su curso. Despu√©s de todo, lo atrapas y √©l puede confiar en ti.

Eche un vistazo a cómo Melyssa Griffin describe claramente para quién es mejor su curso en línea y quién no es adecuado para tomar Crecimiento Pinfinito.

ventas-copiar-definir-audiencia.png

De buenas a primeras, dice que este curso es perfecto para blogueros nuevos y viejos. Las estrategias en el curso en línea ayudarán a cualquiera que busque aumentar su tráfico y su lista de correo electrónico. Además, el curso es perfecto para personas ocupadas que buscan ejecutar su Pinterest en piloto automático sin tener que dedicar una tonelada de tiempo o energía al programa.

Al dejar en claro a quién se dirige con su curso, logra dos cosas:

  1. Hace que su p√ļblico objetivo se sienta incluido cuando se ven en tu secci√≥n para qui√©n es este curso

  2. Tendrás menos personas pidiendo reembolsos, porque si un cliente potencial no lo hace encajan en su sección para quién es este curso, será menos probable que compren su curso en primer lugar

Su p√°gina de ventas debe ser f√°cilmente escaneable y digerible. Es probable que su audiencia primero escanee la p√°gina antes de sumergirse para que puedan ver si leer su copia de ventas vale la pena.

Divida su página de ventas en secciones muy claras divididas por imágenes, gráficos y bloqueo de color que diferencien claramente la sección a de la sección b de la sección c.

También puede usar mucho texto en negrita y texto en color para resaltar ciertos puntos y declaraciones. Nuevamente, esto hace que la página de ventas sea muy escaneable.

Los miembros de su audiencia deberían poder echar un vistazo rápido de 15 segundos a su página de ventas en su conjunto y ya tener una idea de si su curso será o no adecuado para ellos.

Con base en un escaneo inicial, su audiencia decidirá si deben quedarse o si su curso en línea no será el mejor para ellos.

Adem√°s, debemos ser honestos: las personas se aburren f√°cilmente y se distraen f√°cilmente. Si no tiene algo en su p√°gina de ventas para llamar su atenci√≥n de inmediato, es probable que haga clic en otra pesta√Īa y nunca m√°s piense en su p√°gina de ventas.

Para hacer que tu p√°gina sea s√ļper amigable, te recomiendo incluir estos elementos:

  • Usa encabezados muy claros – Puede usar encabezados para dividir diferentes secciones en su p√°gina de ventas. Pueden ser simples (es decir, testimonios) o un poco m√°s impactantes (es decir, lo que dice la gente). Independientemente, incluir encabezados ayudar√° a su audiencia a saber qu√© esperar y les pedir√° que lean su p√°gina.

  • Var√≠e el tama√Īo y el color del texto. – Un gran muro de texto abrumar√° a su audiencia y los alentar√° a hacer clic fuera de su p√°gina de ventas, y r√°pido. Romper ese muro de texto con una variedad de tipos de texto har√° que su p√°gina sea m√°s f√°cil de leer y alentar√° a su audiencia a quedarse y leer m√°s.

  • Incluye espacio negativo para que tu p√°gina sea f√°cil de leer – el espacio negativo es simplemente el √°rea de su p√°gina de ventas que no tiene texto o im√°genes. El espacio negativo adecuado evita que su p√°gina se vea demasiado ocupada o abrumadora, e invita a su audiencia a quedarse un poco m√°s.

  • Agrega im√°genes para dividir el texto – Al igual que los otros consejos mencionados aqu√≠, las im√°genes har√°n que su p√°gina de ventas sea menos intimidante. Las im√°genes tambi√©n sirven para atraer la atenci√≥n de los lectores, as√≠ que aseg√ļrese de que la copia que rodea las im√°genes sea convincente.

Este paso alentará a muchas más personas a quedarse y tomarse el tiempo de leer su página, lo que le brinda más oportunidades de ganarse a su audiencia a través de su copia de ventas superior.

En Teachable simplificamos la divisi√≥n de su p√°gina de ventas. Nuestra plantilla predeterminada divide las secciones por usted, y nuestro editor de texto simplifica la adici√≥n de encabezados y textos de diferentes tama√Īos.

sales-copy-teachable-page.png

Por muy cliché que parezca, contar una historia en su página de ventas realmente puede ayudar a su audiencia a conectarse con usted y su producto. Al pintar una imagen vívida de quién puede beneficiarse de su producto y los problemas que va a resolver, puede ayudar a las personas a conectarse con su producto. Comience contando su propia historia o compartiendo un estudio de caso de un amigo o cliente al que ayudó.

Describir un punto de dolor claro que su curso en línea va a resolver y luego explicar cómo su curso ayudará a sus estudiantes a superar ese punto de dolor es muy valioso para crear una poderosa propuesta de ventas.

Las personas, naturalmente, tratan de convencerse de no hacer una gran compra, ya sea una nueva aspiradora para la que tengan una necesidad práctica o un curso en línea que pueda transformar su vida o negocio.

Necesitas cortar esa tendencia de raíz.

Aborde cualquier inquietud racional que alguien pueda tener a la hora de comprar su curso, y enmarque su curso en línea como la mejor solución posible para los problemas que tiene su audiencia.

  • Este curso es caro. Si no ha retratado efectivamente el valor de su curso, la gente puede pensar que es costoso en lugar de valioso. Una forma de demostrar el valor de su curso es con un lenguaje como, La informaci√≥n en este curso vale m√°s de $ 900, pero la estoy vendiendo por solo $ 150, o "Este curso lo ayudar√° a ganar $ 1,000, pero lo estoy dando de distancia por solo $ 150 ".

  • Podr√≠a aprender a hacer esto por mi cuenta. En la era de Internet, puedes aprender b√°sicamente lo que quieras en l√≠nea y de forma gratuita. Pero ese no es el punto de los cursos en l√≠nea. Los cursos en l√≠nea son un acceso directo a un resultado y eso es lo que debe enfatizar en su copia. Di algo como: Me tom√≥ 2 a√Īos dominar este concepto, pero te llevar√© a donde estoy en solo tres semanas.

  • ¬ŅPor qu√© comprar√≠a de usted cuando _______ est√° vendiendo un curso sobre el mismo tema? Muchos instructores del curso tienen un caso de s√≠ndrome impostor en el que sienten que no son lo suficientemente expertos como para vender un curso sobre su tema, y ‚Äč‚Äčese pensamiento tambi√©n podr√≠a pasar por la mente de sus estudiantes. Di algo como: He estado donde has estado, y no fue hace tanto tiempo. Recuerdo lo que est√°s pasando porque yo estaba en tus zapatos hace solo 2 a√Īos. No soy un experto que ha ense√Īado sobre este tema durante 20 a√Īos y hace mucho tiempo que olvid√© lo que se siente estar en las etapas iniciales, simplemente soy alguien que descubri√≥ lo que funciona y quiere compartir mi m√©todo con usted.

  • Pero, ¬Ņc√≥mo s√© que puedo confiar en ti? Cuando se trata de eso, para alguien que no conoces, solo eres una persona aleatoria en Internet. Es probable que sus clientes nunca lo hayan conocido, y usted podr√≠a ser cualquiera que se esconda detr√°s de una identidad en l√≠nea falsa. Crear confianza en l√≠nea es un componente muy importante para realizar ventas. Una forma de generar confianza es a trav√©s de testimonios. Los testimonios muestran que otras personas confiaron en usted y se alegran de que lo hayan hecho.

Una llamada a la acción es exactamente lo que parece: texto o una imagen que está llamando a su lector para que tome una acción.

¡Puede ser tan simple como Inscribirse ahora! o un poco más impactante, ¡Únete a la diversión y compra hoy!

Es fácil preocuparse por ser ventajoso y optar por llamadas a la acción más suaves, como "Más información". Pero si su copia está haciendo su trabajo, sus futuros estudiantes son mirando para un botón claro que les dice exactamente dónde comprar.

Por lo tanto, sea sincero y solicite a las personas que compren o se inscriban en su curso, porque es por eso que los trajo a su página de ventas en primer lugar (y es por eso que están allí).

El lenguaje impulsado por los beneficios presenta su curso a su audiencia de una manera que les atrae a ellos y a sus necesidades.

En lugar de decir, ¡te doy 5 horas de contenido que pasé 2 meses creando! Puedes decir que después de tomar este curso podrás X, lo que dará como resultado Y y Z.

Aseg√ļrese de que su copia de ventas sea menos sobre usted y m√°s sobre su audiencia y su curso en l√≠nea.

Aquí hay un ejemplo de lenguaje basado en beneficios de Llega a tus lectores por Creativindie.

sales-copy-profit-language.png

El lenguaje orientado a los beneficios ayuda a las personas a visualizar cu√°l ser√° el resultado del curso, y estar√°n m√°s entusiasmadas de comprar.

Aquí hay 10 grandes voces en línea para suscribirse y absorber.

  1. Noah Kagan: un vendedor que ha construido su marca en su estilo de escritura. Su blog OkDork est√° lleno de personalidad y consejos pr√°cticos.
  2. MozBlog: observe cuán limpio es cada artículo. Algunos de ellos son largos y detallados, pero todo está ahí por una razón.
  3. Contently: Contently es un líder de la industria que publica artículos sobre marketing de contenidos y copia.

¬ŅCu√°les son sus mejores consejos para escribir una fuerte copia de la p√°gina de ventas para su curso en l√≠nea? ¬°Comparte el amor y h√°zmelo saber en los comentarios!