Saltar al contenido

5 verdades sobre emprender que usted necesita conocer

5 verdades sobre emprender que usted necesita conocer Anderson dijo “Navarro, usted es un empresario que admiro y me gustaría aprovechar esta oportunidad para pedir algo simple ¿cuáles son las principales lecciones que aprendió ‘el clavo’ y puede compartir para suavizar un poco el camino de aquellos que quieren llevar a cabo? Gracias “.

Hay un cliché sobre el espíritu empresarial que me gusta repetir “El espíritu empresarial es un estilo de vida.” Ah, pues es, después de todo cuando emprendemos, optamos por un camino absolutamente antinatural (para muchos, no todos, es importante subrayar).

¿Antinatural, como así? El tema es controvertido, lo admito, pero aún así se da cuenta de que para muchas personas el espíritu empresarial opuesto es el “trabajo de verdad” (término utilizado por Scott Gerber). Ahora bien, si cambiamos la seguridad y la estabilidad de la zona de confort (salario, vacaciones y etc.) por la ardua lucha por la búsqueda de la realización personal, ya somos vistos como “locos”.

Y si consideramos el desafío adicional que es establecer un negocio en Brasil, sobrevivir a los meandros burocráticos para mantener el negocio en operación y lidiar con las masacrantes carga tributaria y burocrática, la “profesión” emprendedor gana contornos épicos.

Los dilemas del empresario

Pero, en realidad, los dilemas son incluso de otra naturaleza. Son mucho más relacionados con el perfil del emprendedor, su capacidad de arriesgar y correr detrás de los resultados que de éste o de aquel país. Permítame compartir lo que aprendí en esta jornada.

1. Idea es una cosa, producto es otra

Al entrar en una tienda o sitio, usted compra productos y servicios, no una idea. La lógica detrás de este razonamiento es muy simple como consumidores, cambiamos nuestro esfuerzo por productos y servicios capaces de traer mejores resultados, aunque sean subjetivos.

No hay nada nuevo en eso, pero el recado es importante porque parece que muchas personas están llenas de buenas ideas, pero sin ningún producto (o servicio) para ser vendido. Esto es bueno, pero no es suficiente para iniciar un negocio – tal vez sea el paso inicial, pero hay que ir más allá y crear algo que sea necesario (o deseado) por los clientes.

2. Las ventas es que hacen el dinero entrar

Aquí vale enfatizar la importancia de un perfil multidisciplinario en el cuadro de socios o en el equipo que inicia la empresa. Es común que el emprendedor “dueño” de la idea principal le guste es crear, probar y llenar el producto de características, pero no de “golpear la pierna” y conseguir compradores para él.

La regla básica de cualquier negocio es simple la generación de ingresos depende de las ventas del producto o servicio y esto requiere un esfuerzo comercial. Es importante recordar que incluso un excelente producto o servicio no se vende solo, aunque esto parezca ser una verdad en casos notorios de éxito. No hay manera, es importante vender. ¡Y vender muy bien!

3. Emprender es “cool”, ser empresario es desafiador

La burocracia no se combina con el espíritu emprendedor y el estilo de vida, ¿no es así? ¿Quién se enorgulle de decir que su vida está hecha de llenar documentos, esperar liberación de los órganos competentes y llenar plantillas y planillas de costos, pagos y controles? Pues es, pero ese es el día a día del pequeño empresario.

Quien inicia un negocio necesita actuar como vendedor, contador, gestor de RRHH, soporte al cliente y por ahí va. No es que vaya a ejecutar cada una de estas tareas, pero su supervisión activa se hace necesaria por el tamaño de la empresa y el tamaño del equipo. Y eso puede ser muy aburrido para algunas personas. Sin embargo, hay que hacerlo. Bien hecho.

4. Quién se relaciona son las personas, no las empresas

Por teléfono, e-mail, redes sociales o de forma presencial, son seres humanos que hablan, escuchan, argumentan, concuerdan y discrepan. Esto puede parecer ridículo, pero me sorprende con la cantidad de personas que actúan como si la empresa fuera una entidad hablante.

Es común oír por ahí que “las personas son la empresa”. Cierto, pero la interpretación para esta afirmación debe ser correcta las personas representan la empresa, pues ellas están en la empresa. Pero ellas continúan siendo las “Anas”, “Gabrielas”, los “Paulos”, “Josés” y por ahí va. Entender de personas es fundamental para prosperar en los negocios. Punto.

5. Todo cambia. Cambia mucho. Cambia muy rápido

Como si no bastaran las dificultades de ser “dueño de la propia nariz”, la certeza de que ningún día será como los demás toma cuenta del estilo de vida del emprendedor. Lo que, convengamos, es exactamente lo que queremos y nos gusta, aunque representa riesgos y necesidades constantes de actualización y acción.

Las leyes, el mercado, la competencia, la innovación, los productos, el equipo, las necesidades de los clientes, son muchos los aspectos que suelen cambiar sin previo aviso y con consecuencias importantes. Una cabeza abierta, mucha dedicación y un equipo competente son características fundamentales para aguantar tantas revueltas.

conclusión

A esa altura hay que hacer una salvedad el artículo es de opinión y, por lo tanto, todo lo que escribí representa sólo mi visión sobre el espíritu emprendedor en su inicio. Hago esta alerta porque el tema es subjetivo y requiere interpretaciones y experiencias personales que ningún texto puede ofrecer.

Siempre que trato de estos asuntos en conferencias y eventos, suelen decir mis palabras son como una “tapa en la cara del emprendedor”. La reacción es legal, pero no es posible sentir el dolor, la frustración y las emociones de una tapa apenas escuchando o leyendo sobre el tema. La verdadera tapa (la práctica) es importante.

El recado es ese experimente, viva y arriesgue en la construcción de su negocio. Err. Set. Errores de nuevo. Aprende con todo eso. Y comparta siempre lo que ha aprendido. Por el camino, ¿qué hay que discutir en Twitter? Estoy @Navarro allí. Hasta la próxima.

Foto business man and nature, Shutterstock.

5 verdades sobre emprender que usted necesita conocer
4.7 (93.33%) 6 votes