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5 técnicas de persuasión para vender por correo electrónico РNomadan.org

La persuasión es una parte muy importante de cualquier estrategia de marketing digital, pero cuando desea utilizar el correo electrónico como canal de ventas, se vuelve indispensable.

Si tu quieres vender por correo electrónico Tienes que conocer estas técnicas de persuasión, que incluso puedes conocer … ¡Nunca antes les habías prestado tanta atención como ahora!

Este canal de comunicación es muy personal y las personas tienden a no abrir ninguna oferta. Cuando se abren, simplemente giran los ojos y se dirigen a los correos electrónicos más importantes.

De ahí la importancia de utilizar técnicas persuasivas en sus correos electrónicos. Para ello debe convencer al lector de abrir su oferta y leerla hasta el final y nada mejor que persuadirla.

¿Pero qué técnicas usar? Aquí hay 5 que lo ayudarán a aprovechar sus ventas por correo electrónico. ¡Sigue y comprueba!

1 Empatía

Ser empático es tener la capacidad de ponerse en el lugar de los demás, comprender sus motivos, necesidades, problemas y reclamos.

Como técnica de persuasión, es el arte de mostrar a los demás que sabes cuáles son sus problemas, por lo que están pasando y, por lo tanto, la solución para ellos.

Al empatizar con sus correos electrónicos, crea un vínculo más cercano con su cliente o líder, lo que también despierta una sensación de empatía en su correo electrónico, para que pueda convencerlos más fácilmente de su punto de vista.

Por ejemplo, si proporciona servicios de marketing y su cliente potencial ya ha mostrado interés en sus servicios pero aún no lo ha contratado, puede empatizar con su marketing por correo electrónico poniendo sus principales problemas en la agenda.

Estos problemas pueden ser varios, como la dificultad para la conversión, ventas por debajo de lo esperado, dificultades para ganar clientes, etc.

Profundizando, puede demostrar que también ha pasado por estos problemas, que "sabe por lo que está pasando" y luego ofrece la solución: sus servicios.

¿Te das cuenta de lo poderoso que puede ser esto?

Para crear este sentimiento de empatía, es ideal que conozca bien a su público objetivo y recopile tanta información como sea posible sobre ellos.

La segmentación también es crítica para el uso de esta técnica. Después de todo, cada persona tiene sus propios problemas específicos.

2 Escasez

Cuanto más difícil es lograrlo, más atractivo se vuelve: esta es la base principal del principio de escasez, una técnica de persuasión extremadamente poderosa capaz de aprovecha tus ventas por correo electrónico.

Este principio se basa en mostrar a sus clientes y / o clientes potenciales lo que se perderán si no compran lo que está ofreciendo.

Un producto de disponibilidad limitada, por ejemplo, hace que el lector sienta la necesidad de comprar antes de que termine.

También puede utilizar esta técnica para hacer ofertas, promociones u ofrecer cupones de descuento por tiempo limitado.

Al vincular una oferta imperdible con la posibilidad de que realmente se pierda, crea las condiciones perfectas para que el cliente potencial esté interesado en comprar lo que está ofreciendo de inmediato.

Y estos son solo algunos ejemplos de cómo puede usar el principio de escasez en sus correos electrónicos.

Use la creatividad para aplicar mejor esta técnica a sus productos, servicios y tipo de negocio.

Leer más: 5 reglas de marketing por correo electrónico para un excelente ROI

3 Prueba social

Cuando no estamos seguros de una decisión, siempre buscamos ver qué están haciendo los demás para basar nuestra opinión.

Si otras personas lo están haciendo, debe ser bueno, ¿no?

Cuando no podemos determinar cómo eligen los demás, generalmente nos tomamos más tiempo para decidirnos y, a menudo, elegimos la opción menos riesgosa. ¡Eso es un hecho!

De ahí la importancia de traer pruebas sociales de sus correos electrónicos, especialmente aquellos cuya oferta es más riesgosa para el lector, como un producto de mayor valor, un servicio más complejo o una propuesta de alto riesgo, como las inversiones.

Pero, ¿qué es la evidencia social?

Puede usar testimonios de otros que ya han comprado, número de personas que ya han decidido comprar el producto.

Por ejemplo, "¡Miles de personas ya están aprovechando esta oferta!", O cualquier otro recurso que proporcione al lector una prueba social y lo ayude a decidir a su favor.

Consejo de bonificación Cuentacuentos

Contar una historia es poderoso, capaz de cautivar al lector, involucrarlo, convencerlo y mostrarle cosas que no podía ver.

En el marketing digital, esta característica se conoce como Storytelling y tiene como objetivo utilizar el potencial de las historias para convencer al lector de su punto de vista.

Pero, ¿por qué usar una historia si puedes convencerla de otras maneras? Porque la narración de cuentos tiene una ventaja que ninguna otra forma de comunicación puede ofrecer:

Cuando leemos un texto informativo simple con datos, nuestro cerebro simplemente interpreta esos datos y hace juicios.

Pero cuando leemos una historia, nuestro cerebro reacciona como si estuviéramos experimentando lo que se dice; Realmente participamos en la historia.

Y esto es extremadamente poderoso ya que abre una amplia gama de posibilidades para convencer al lector de su punto de vista, los beneficios de su producto, por qué necesitan obtener lo que está ofreciendo.

4 – Beneficios

Definir bien cuáles son los beneficios del producto y / o servicio que ofrece también puede ser una excelente manera de vender más por correo electrónico.

Esta técnica es hacer que su cliente o líder comprenda lo que va a tomar de valor al comprar lo que está ofreciendo además del producto o servicio en sí.

Un nuevo teléfono inteligente, por ejemplo, es más que un nuevo teléfono inteligente: ofrece más velocidad para acceder a las redes sociales y jugar, llama la atención porque es hermoso, tiene un conjunto de cámaras que lo ayudarán a grabar los mejores momentos de su vida. lector, etc.

Al resaltar beneficios como este, da más razones por las cuales su lector de correo electrónico está interesado en su producto y puede convencerlo más fácilmente.

5 – Autoridad

¿Alguna vez se preguntó por qué Nike usa la figura de Neymar en sus anuncios, o por qué Messi es el chico del cartel de Adidas?

Además de su fama, Neymar y Messi son una autoridad indiscutible en el fútbol y el deporte en general y, por lo tanto, pueden convencer a los consumidores con mayor facilidad.

Obviamente, no puede contratar a Neymar o Messi para anunciar su marca, pero puede usar los nombres de personas famosas en su área para evocar autoridad en su oferta.

Esto resulta ser un importante técnica de persuasión que puede aprovechar sus ventas por correo electrónico.

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